盛哥在后台收到很多创业朋友的消息，最多的是做微信业务的商标和推广咨询。作为广告主中最懂商标、商标圈最懂广告的跨界从业者，圣哥有必要解答创业者的疑问和困惑。

微信业务作为近年来最火的销售模式，让很多早期进入者大赚了一笔，从最早卖口罩，到现在卖内衣、花茶、保健品，甚至在微信业务中卖房子，可谓风头正劲。

微信业务的本质是一种销售模式，有渠道，有人脉。说它商业模式创新，就是利用人脉传播，不算创新。其实它的本质和传统的渠道模式没什么区别，就是分销。

一个创业者的问题很有代表性。他问了三个问题，相信是微信生意创业的年轻人所关心的。

1.做微信生意，需要注册商标吗？如果有，应该注册哪些类别？

2.什么样的产品适合做微信生意，土特产适合吗？

3.如何做好微信生意？

这三个问题是全世界所有做微信生意的创业者都必须面对和解决的。虽然胜哥本人没做过微信生意，身边也有很多做微信生意的朋友，也为一些微信业务品牌提供咨询、营销、推广服务，但还是有些发言权的。

第一个问题是，微信业务要不要注册商标？需要注册哪些类别？

做微信生意和做电商，做线下渠道超市没什么区别。你得注册商标，否则你得不到法律的认可和保护。当然，如果你抱着赚快钱的想法，短期内赚点黑心钱，可以不注册商标，但是会面临法律追究的风险。

做微信生意，有两大类核心商标必须注册。首先是你的产品类别。如果你是一个面具制造商，你必须注册类别3。如果你是点心制造商，你必须注册类别29。

二是注册第35类，即广告、商业连锁等。为什么要注册这个类别？因为你是在朋友圈推广营销，而且以后可能会开线下店。所以，要想把微信商业品牌做大做强，需要保护35类商标。

第二个问题是，什么样的产品适合做微信业务？

你可能觉得朋友圈里做微信生意的大多是化妆品，衣服，保健品。因为微信业务只是做连接，低价值高频率消费的产品是最适合的，这些产品可以长期维持销售。你想想，你闺蜜卖口罩，才几十块钱一盒。为了帮她，不管面膜好不好，也就几十块钱。第一次尝试购买的几率很低。如果产品好，以后还会继续买。

一般来说，低价值、高频率消费的女性产品，微商比较合适，会直接导致购买。

数码产品、金银首饰、汽车、房子等高价值低频消费产品不适合微信商家销售，因为其购买手续复杂、价值高、售后服务成本高。没有人会买他们，因为你在朋友圈做了汽车广告。

第三个问题:如何做好微信生意？

这个问题太大了。我相信99.999%在微信创业的男生都在想这件事。

从圣哥的理解来说，只要抓住关键的三点，在微信事业上应该是快乐的。

首先，选择一个好的商标，一个好的名字，并不是因为圣歌卖的是商标，而是因为商标是一个品牌的起点，所有的广告推广都是围绕着名字来进行的，这个太重要了。

做微信生意，不要觉得名字太低，要尽量时尚。大龄大叔大妈不去朋友圈买你的化妆品，更多的是90、00后年轻人买。年轻人每天接触大量的广告信息。没有好的名声，很难吸引他。名字太低，他买你的产品就觉得丢脸。

商标命名可以再大胆一点。90后有个瓜子叫“我要安静”，年收入1000万。1990年后，微信业务，谁做了个鸭脖“叫鸭子”，互联网开始流行。如果你想让你的产品和他们的一样火，你就应该脱颖而出。如果你不出去，你就出局了。现实就是这么残酷。

其次，在微信业务的广告画面和文案设计上要新颖出彩。你朋友圈的年轻消费者，对他们来说，谈功效是没有用的。你要用基于场景的营销思路打动他们。什么是场景营销？就是模拟大部分用户在特定时间和地点的使用场景进行营销。

举个例子:如果你是卖塑身内衣的，你的微信商业文案标题是:今天你穿的是XX品牌塑身内衣，身材更好！

这个标题太低了，打动不了用户，因为没有利益承诺，没有核心点。

把标题改成:可怜我的前男友，看不到我的新内裤。

这将用户置于场景中，可以给用户留下更深的印象。

最后是微信业务的网络渠道的建立。微信商业频道想起来很简单。你要通过人脉建立强大稳定的经销商渠道，每天给他们上课，分享营销经验，鼓励发展新的经销商，保持渠道的活跃度和忠诚度。

如果你没有能力组建微信业务的渠道团队，可以找一些经销商合作，只要你的产品不错，有独特卖点，价格合适。与他们合作，可以实现利益共享，合作共赢。

孙武文(大圣)

www.1biao.net统一商标网络的创始人

品牌营销理论的创造者

命名营销概念提议者

传统企业转型顾问。

作品:

开箱即用——如何用互联网思维打破瓶颈

“国际知名广告公司的方法-运营工具”

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