微商如何成功逼单？为客户设计一个订购时限，以增加紧迫感；给客户一个购买的理由；让客户知道，购买你产品的人很多，标出上涨价格。一、微商如何成功逼单？销售很简单，但是销售也最难！有很多销售员经常是用尽了浑

微商如何成功逼单？为客户设计一个订购时限，以增加紧迫感；给客户一个购买的理由；让客户知道，购买你产品的人很多，标出上涨价格。

一、微商如何成功逼单？

销售很简单，但是销售也最难！有很多销售员经常是用尽了浑身解数，最终发现客户对自己的涛涛不绝的言论根本不感兴趣。不仅如此，客户还会因为你的喋喋不休而烦躁不安。甚至是当你提出安排下次约见，会立刻被客户直接拒绝了。

事实上，只有当销售员表现得得体大方，不要一味的推销，在感情上又能与客户产生共鸣时，才能让客户接受你，并且接受你的产品。如果做不到这点，那就得靠边儿站了，不管你的产品多么优秀，价格多么低廉，客户可没时间陪你磨牙。作为销售精英，每个人应该都有一套“搞定”客户的不二法则。下面就来和大家分享一些很实用的赢得订单的妙招。

1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？

很多微商朋友提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做微商从来不强调客观理由。客户买你的产品肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！

2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？

你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是产品不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

3、只要思想不滑坡，方法总比困难多

不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。

4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急

你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

5、一切尽在掌握中，你就是导演

你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

6、为客户解决问题

平时跟客户多聊聊天，聊生活聊产品，让客户信任你，售后为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神

这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了，你这种精神值得我们去学习。

8、能解决的就解决

不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。

9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一

先让他观看一下我们的成交数据、案例等。或者先填写一下购物清单，当谈的差不多的时候，要说：我们提交一下订单吧，不要说太刺的词语。

10、逼单就是“半推半就”

就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

11、编制一个“梦”

让客户想想我们的产品给他带来的各种好处，让他梦想成真。

12、抓住用户的心

也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物……

二、为客户设计一个订购时限，以增加紧迫感

有些这样的客户，他们对你的产品非常感兴趣，但是他们不急于购买。有句话叫，装在口袋里的钱才叫钱。客户光有兴趣不行，我们还应该想办法让他们行动起来，心动不如行动。给客户设置一个订购时限，这样，如果他们想拖延的话，就没什么借口了。

案例：

客户：“你的东西我比较感兴趣，但是我最近太忙，等过段时间再说，好吧！”

销售员：“没关系的陈总，您可以多考察一下我们的产品。但是我们这个月有一个订购时限，过了后天，您就不能享受到8折的优惠了。”客户一听，心里自然就不会有“以后再买”的想法了。

标出上涨价格

每一位客户都想拿到价格最低的订单，但是如果销售员告诉客户，10天以后公司产品的价格会有不同程度的上调，如果现在不买的话，以后价格就会越来越贵。如此一来，客户自然愿意在涨价之前购买商品。

切记，这一招不能随便使用。假如10天以后客户购买过的产品没有涨价，他们很可能会愤怒地指责你是“骗子”而断绝与你交往。不能因为一笔交易，而断送了以后的发展！

向客户提供免费礼品

有一则广告是这样打的：“买房子，送家具。”虽然那则广告实际上是非常“坑人”的，但确实吸引了不少去选房子的客户。在北京中关村的大卖场里，经常有买一台电脑就可以获赠一台免费的打印机的活动。注意，礼品要给力，买电脑送鞋垫，就更坑人了，不仅不会理你，坏事传千里，那怕只有100个人看到广告，但是会有至少1万人讨厌你卖的东西。

作为销售员，向客户提供免费的礼品是一个非常有效的“搞定”客户的方法，当然，要记着给这个“赠品”设一个期限。无限期地赠送礼品，会让客户感觉你的产品很廉价，最终你是得不到订单的。

三、给客户一个购买的理由

有一位年轻的销售员去跑业务，客户问他：“我为什么要买你的产品？”

销售员不好意思地说：“因为我觉得您需要我们的产品。”

客户说：“谁说我需要？你怎么知道我需要？我并不需要。”

销售员顿时冒了汗，他说：“因为我们的产品非常好，非常适合您。”

客户接着说：“好我就要买吗？你怎么知道适合我？你了解我吗？”

说实话，这位客户其实是在较真儿，但是如果销售员给不了客户一个合理的购买理由，那这确实是销售员的问题了。销售员每次出现在客户面前时，请给他准备好2~3个购买的理由。

比如：

“这款产品是限量版的，您如果现在不买的话，以后就买不到了。对您来说，这是一种损失。”

“购买了我们的产品，可以为您公司每个月节约10%的运营成本。如果您不用我们的产品的话，对您来说就是一笔很大的损失。”

“看您的表情就知道您很喜欢它，既然喜欢就买下来慢慢欣赏好了。”

这是为促使他尽快签单做准备。

四、让客户知道，购买你产品的人很多

我们中国人做什么事情都喜欢扎堆儿，看见别人往前冲，也不管前面是不是有危险，很多人便跟着一起向前冲，这是一种严重的从众心理。

在心理学上，从众心理是指个人受到外界人群行为的影响，思维、判断和行为方式都符合多数人的一种行为。正因为从众心理在作怪，才使得被从众的人失去了独立的判断和独立的思考。这也叫羊群效应！

如果单从会意上理解的话，从众就是两个人跟着三个人走。人们都有从众心理，如果你告诉你的客户，你的产品有很多人都在购买，那么赢得订单的几率一下子就会提升很多。

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