外贸怎么做?最适合新手的外贸流程来了,外贸业务员是外贸中的一个重要角色，以下是做外贸业务的基本操作流程和概要。也许你也和我一样在迷茫怎样去做好外贸。 很多新人，尤其是刚毕业的外贸相关专业的学生都不知道外贸工作是一个怎样的流程。这直接导致新人找工作的困难和找到工作以后的手忙脚乱和各种迷惘。在这里我跟大家分享下外贸工作流程的细节，大家可以提前熟悉和运用，希望对新人的有所帮助外贸工作分好几类人群，货拉客微商货源网首先说下外贸业务员的工作流程。最基础大致可以分为询盘、报价、签约、备货、出货、交单。以下会围绕每个点开始展开。  关于做外贸如何开始询盘 付费平台。很多供应商都有自己的付费平台，例如阿里巴巴，中国制造，环球资源，外贸展会等等通过给第三方付费来得到客户的主动询价，进而获取。这些付费平台的功能都是很强大的，如果有了这个平台，即使是新人，你只要仔细地去阅读里面的使用规则，研究各项板块的功能，那么收获就不菲。了解公司的产品优势，价格以及产品卖点。对于外贸新手最重要的就是了解产品，了解公司产品的优势、特点、报价和趋势等，这是最基本需要做的事情。否则就算把意向客户送给到手都不会开单，所以要先打好基础。尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要在价格方面多一些论证和分析，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就是在考验外贸人对产品是否有清晰的认知。就是我们所谓的广泛撒网的那种，用谷歌搜你产品的关键词进而获取一些客户的联系方式，然后发邮件给他们。目前谷歌是不能用了的，我建议大家先购买下VPN，毕竟作为外贸人，了解行业动态及信息获取方面还是非常有帮助的，尤其是现在即时通讯工具的普及率，更多客户愿意与能第一时间回复的业务沟通合作，这也大大提高了成单的机率。在搜索之前还是要对自己产品的关键词进行分析，用阿里巴巴的热搜词或者用谷歌adwords.本人建议做外贸的采用谷歌adwords如何开发客户搜索客户方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。 Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。除谷歌搜索还有谷歌地图搜索客户，谷歌地图相对来说更为精准，搜索客户的信息比较靠得住，当然使用谷歌地图是需要借助工具，不仅可以直接访问使用谷歌地图也可以直接导出信息和一些决策人挖掘与及领英自动加好友等小功能。寻找免费版B2B网站发布产品信息，当然必须提前做好调研。也许很多同学会说，我不知道有哪些b2b网站，或者说不知道那些b2b的网站比较好，那我来告诉你一个简单的办法：打开谷歌或者雅虎，甚至，搜索你想要找的产品关键词，就会有一个做得不错的不付费的客户排在前面，然后你就搜索这个客户的公司名称，然后你会看到奇迹了。 SNS网站例如facebook,twitter等等大家都可以尝试，而且你可以将你现有的都加入到你的这些sns当中，这样你的sns圈子就会越来越大，对你越来越有利了 同行网站。 俗话说得好敌人的敌人就是朋友，对所有行业内大牌进行调研，分析其市场及海关数据（这部分内容后面会再进行细致讲解）从而获取竞争对手的经销商信息。以我们公司为例，行业内的顶尖品牌在全球都有经销商分布图，而这信息恰好也公布在官网上，对我们而言无疑是非常有效的客户信息。也许很多朋友会说，这已经是对方的客户了，还怎么撬得动呢？这就要看你们的功底有多深了手机开发客户当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以公司的固定电话或Skype。电话其实是最快速也是最有效的方式，只是很多人缺乏信心勇气不足，所以不会去尝试这种方式。第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的！重要的是要注意提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张，电话挂了之后就什么都忘记了。其次，必须要自信，轻松和幽默，才能与朋友聊天。而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的客户，最好能要到邮箱或者其它联系方式，方便以后能长期联系。货拉客微商货源网利用公司现有的平台 每个公司给员工提供的平台是不一样的，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的平台和资源。当然，也要抓住同事之间的学习，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的货拉客微商货源网部分文章及图片来自互联网转载或者会员自行发布，如果有侵权请联系删除！