货拉客微商货源网微商学院栏目分享_你搞定那些有意向客户,日常生活中我们把这个情况定义为"运气"。运气好，顾客没问两句就下单了；运气不好，顾客要么要问下朋友要么就是卡里没钱 ，或者干脆什么东西都不说，直接下线或者把你拉黑屏蔽了。很桑心有木有？？那究竟是为什么呢？ 货拉客微商货源网微商学院,小编告诉你什么是精准顾客？ 嫌价格贵每一位客户都想拿到价格最低的订单，这是人之常情。你平时买东西还不还价？肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！但是你怎么把你高出她期望价值的价格卖出去呢？一句话：戳中痛点。你要分析客户咨询你产品的原因是什么？比如你是卖减肥产品的，那客户肯定是因为觉得自己胖，想要身材好。你不能把自己的产品优势哗哗啦啦说完之后就直接说价格，这是最愚蠢的做法。 怕没效果 效果是很多客户考虑的首要原因。客户担心你的产品没效果，原因就是你对自己产品的专业知识不熟悉。比如汇宝曾经对比过两个微商朋友卖货的过程，一个是对着电脑的WOFD来讲诉的，像个复读机一样，另一个是滔滔不觉脱口而出，并且会举一些有趣的例子，有高低有起伏，你觉得客户会选择哪一个？明眼人都会选择后者对不对？后者跟前者最开始的时候都一样，面对大量的护肤专业知识超级头疼，因为文字太多了。意向客户跟进话术，消除戒备心的两大方法：赞美和找关联可是你一个卖护肤品的，如果客户问到你专业知识，你都不能脱口而出的话，客户凭什么相信你的产品有效果。一个专业的微商应该是能凭借她对产品的了解和信心，帮助客户在皮肤上进行改变，帮助客户建立信心，从而对产品产生信心，相信它是有效果的。比如汇宝就曾在一个非常了解女性皮肤的微商下面买走了一大批的护肤品客户思维定势：高价=优质，便宜=劣质。如果我们直接报价，那么在客户不具备对项目价值识别能力前提下，内心会留下该房屋不值这个价钱的印象