在Lisa的推荐之下，看了一档谈话节目，许知远在《十三邀》里采访薇娅。 薇娅，大家应该不陌生—— 淘宝第一女主播，去年双11直播，卖了30多亿。 a股多少上市公司，干一年也做不到这个成绩。 在Lisa的推荐之下，看了一档谈话节目，许知远在《十三邀》里采访薇娅。

 薇娅，大家应该不陌生—— 淘宝第一女主播，去年双11直播，卖了30多亿。 a股多少上市公司，干一年也做不到这个成绩。 我看完节目，内心想法和弹幕里很多评论一样： 这个女人太厉害了。 先带大家参观一下，薇娅公司的供应链基地——震惊，且羡慕。 这就是一个大商场。各种商品应有尽有，琳琅满目，全是薇娅卖过的。 许知远说薇娅：除了军火以外，其它都卖过。 采访时，薇娅从货柜上熟练地拿起了一袋泡椒猪皮，让许知远配啤酒喝。 许知远感叹—— 好吃。 默默看视频的我，突然也想买一袋来尝尝。 薇娅的经纪人说薇娅—— 她是真正的牛人，不管放在哪个领域，他都能做出一番成绩。 因为她身上有两个很核心的要素： 一个是，她爱折腾。 这个人就像上了发条似的，永远有精神，永远不会喊累。 有记者想拍到薇娅疲惫的一面，但从来没有拍到。可能是因为，她真的热爱自己的工作吧。 另一个是，有耐心、能坚持。 她本来在线下做服装生意，做得好好的，也挺赚钱。 但后来意识到趋势有变化，就果断决定转型到网上、开淘宝店。 为此，不惜关掉仍赚钱的线下店，只为了—— 不给自己留后路。 最开始的那几年，她经历了特别大的低谷期。 连着赔好几年的钱。一度卖掉了自己投资的房产，给员工发工资。 许知远说： 薇娅在用一种非常理性的方式，去完成一件非常疯狂的事情。 挺准确的。 有兴趣的同学，可以在腾讯视频上找来看看。 薇娅算是，直播卖货时代的标志人物吧。 说起这次的疫情的影响，有一个不容忽视的是： 许多做小生意的人，开始努力追求—— 线上化。 把自己的小生意搬到线上来。 或者，至少一部分搬上来。 当然了，大多人没有薇娅那样的实力或运气；没法在网上呼风唤雨，想卖啥，就卖光啥。 甚至做不到，开一个像样的网店。 但总有一部分人会想办法，去尽量完成这一步。 好让自己活下去。 像我之前逛过的一家服装店。 前阵子店没法营业，老板一时间慌了。在微信朋友圈里难过地说—— 很多冬季的服装还没卖光；衣服一过季，就很难处理了。 三月初。 她自己当起了模特、试自己店的衣服，拍成一条条视频，发到微信朋友圈里。 让自己的老客户下单。 可能是打折比较猛吧，卖得还挺火，她频繁地晒出快递单来。 我看她清着清着—— 服装款式已经从冬装，变成了春装了。 这么下去，还真成了一个网店了。 可能有人说，这不就是微商吗？ 如果把自己线下小生意，搬到网上算微商的话。 那确实，现在微商越来越多了，像雨后春笋一样冒出来。 和初代微商相比，现在把生意搬到网上来的人—— 不少都挺谦卑的，用认真的态度在做事。 兢兢业业的，想留住每一个回头客。 我不太有商业头脑，但观察一段时间后感觉，对于想完成“线上化”这个蜕变的人而言—— 有两点还蛮重要的： 1）卖好的产品和服务 2）让更多人成为回头客 所以，说起线上化转型，最本质的是—— 即便线上，也得做好本分吧。 说到这，想起我现在的剪发师。 他是自己理发店的老板，要养活好些人。 像大多数tony老师一样，他会加每个顾客的微信。 偶尔会问候一下，在朋友圈点个赞。 线上维护客户这块，还算及格了。 但他有点异类—— 因为他从来不向我，或其他顾客推销办卡。我问过一次，能不能办个卡，给一些折扣。 还被他婉拒了。 前两天，我去找他剪发。我问—— 哎，这疫情，是不是让你很有压力。 他摇头，说—— 

我们手艺还是ok的，这么多年，基本都是回头客了。 我就在朋友圈说了一句开业了，那些要剪的头发的顾客，不还是得来我这剪么？

 

我想一想，还真是。 他告诉我—— 一些急于推销办卡的同行，还真有不少出了问题。 因为心思花在了资金周转上了。 一旦疫情影响没有新会员，资金链就有了很大问题了。 

我不太一样，我只是个手艺人，认认真真做好每一次事吧。不会有大困难的。

 我心想—— 这真是我最近听过的、很有哲理的鸡汤了。