如果我们真的做好微商，我们可能会回到菲利普·科特勒对营销的定义: 市场营销是通过为客户创造价值，建立有利可图的客户关系，从中获得价值回报的过程。

如果我们真的做好微商，我们可能会回到菲利普·科特勒对营销的定义:

市场营销是通过为客户创造价值，建立有利可图的客户关系，从中获得价值回报的过程。

拆分这个定义，为客户创造价值是流量获取和流量沉淀的手段，对应运营商的需求是增长和营销；在当前中国互联网环境下，微商是盈利客户关系的最佳方式；获得价值回报是我们运营或营销的最终目的实现。

在微商类别中，流量不再是注意力，而是关系。操作不再是通过信息差异获得用户注意力的过程，而是通过创造价值不断加强和释放关系的过程。

从建立关系(触及目标用户)到维持关系(运营)到加强关系(运营)到释放信任(实现)，是贯穿微商运营的底层逻辑。没有这个基础，微商只会有流量，没有关系。

显然，微商的推广需要一套完整的策略，而不是在考虑如何运营和实现之前完成增长。至少有一个从关系建立到信任释放的完整链接的预设。

让我们先谈谈公共领域的流量池，各种在线平台，主要的线下购物中心，沿街的商店，每天都会有大量的用户访问，这就是流量池。如果你想在公共领域的流量池中获得这些用户，你必须支付一定的流量费用。例如，在线商店，购买广告空间，支付平台佣金等，这些钱本质上是你从平台上购买流量的成本。离线商店，位置租金本质上是你从购物中心，购物中心购买流量的成本。而这种流量就像自来水，付费。如果你不付钱，水就会停止。

假设购买过商品或服务的人数为5000人，您将这些用户导入企业微商流量池。那么这5000个用户就是你的微商流量。在后续的产品或活动推广中，您可以免费向这些用户推荐，而无需支付流量费用，并可以重复推荐。因此，微信用户是品牌直接拥有、可重复、低成本甚至可以免费访问的用户。

有些人会问，既然微商流量如此有价值，为什么很多商家几年前不做微商，现在才开始做呢？

微信流量的全面证明逻辑是基于两个假设:

假设是网络名人商品模式的可靠性，通过快手或抖音的例子，证明网络名人在购物节或商品推广期间具有较强的流量实现能力（注意力很强）；

另一个假设是有效的个人信任。事实上，这是一个更隐蔽的微商。与以往的微商传销不同，这部分微商将以两个身份（助理、专家）切入您的人际关系，帮助您推荐商品（助理），为您更好地使用商品提供价值参考（专家），建立不同于亲属关系的信任，然后依靠这种关系确定是否有值得探索的流量价值。

无论微商流量有多好，它最终都会落地到公共领域平台上。一个例子是微信禁止拉人插件。事实上，它表明个人信任的假设通常会被官方判定为黑产品。毕竟，这种逻辑与好物圈并行相撞。

然而，不能说微商流量完全取决于微信。此外，小红书、知乎、豆瓣等更垂直的社区也有商品带来的先例。从本质上讲，个人信任更像是（KOC）keyopinioncustomer策略。说白了，有些是杀熟（不贬义），我们讨厌杀熟，一旦推荐的商品实现了一定的心理预期（例如，这种口红在本季度是有限的），我们愿意受到这些业余爱好者的影响。因此，从假设验证过程和微商的外部环节来看，整体流量环境没有变化。在流量稀缺的背景下，商家作为买家市场的作用没有太大变化，但在特定环节，我们看到的微商是卖家的繁荣。