对于你这个服装新手买家来说，去服装批发市场就像新兵上战场。警惕，处处注意是对的，但一定要正确使用，熟悉服装批发市场，知道批发商喜欢什么样的客户，有什么禁忌。去服装批发市场和去战场唯*的区别就是战场上人是敌人，你要和服装市场的商家做朋友。

首先说说服装新手去服装批发市场的一些误区：

第一，服装批发商很懒，总是不理他们。

第二，你得到的货少了，人家会给你更高的价格。

第三，不知道的人容易被坑。

第四，我们经常用零售的思维来衡量服装批发商。

5.顾客就是上帝。

所以给钱就是服务好。

基于以上认识，在市场上很容易犯以下错误。

第一，敌对心态，时刻保持警惕

一个可疑的服装批发商说的每一句话都是谎言。你对批发商有敌意。很难保证批发商不会敌视你。没有办法缩小敌对双方之间的距离。怎么才能拿到一个好价钱，真正的好钱？

正确的做法是用自己的真心换别人的真心，就像朋友的家人一样。无论批发商说的是真话还是假话，我们都假装同意对方的说法。至于你，你心里有杆秤。可以带好的工具，但不能带坏的，但关系还是要建立的。

一旦重生，以后就是朋友了。

第二，话太多

话多了就输了。你是服装新手，但不要装。很多人怕别人听到你是新手，就一直说着掩饰，想给人一种经验丰富的感觉。其实说的越多，透露的越多，新人一眼就能看出来。真想坑就坑那些自以为了不起，不懂装懂的人。

其实新人是商家比较喜欢的客户，他会想尽办法争取你，因为老客户就这么多。增加新客户是服装批发商应该努力做的事情，新人很容易和批发商建立长期的合作关系，因为既然是新人，这个时候通常没有固定的合作伙伴。

所以，不要怕别人知道你是服装新手。新手服装是服装批发市场比较受欢迎的，除非批发商不想做好。

第三，怕被坑，拼命讨价还价

这类朋友一般得不到好脸色，用零售思维衡量服装批发会有一些差异。

只要你说你是服装批发商，就不会被宰。

要想获得一个好的价格，我们一般应该注意以下几个问题：

1.你应该看起来像一个服装批发商。当你进入商店时，不要试每一件衣服。仔细看，先浏览一下就好。如果你觉得款式和口味都可以，就说说价格吧。

挑钱，直到商家明白你的意图。然后刚进店的时候，总是对一两个款式犹豫不决，可能会被认为是零售客户。服装批发市场的服装批发商一般不照顾零售客户。

2.时间上，除非是老客户，比较好中午之前去服装批发市场，8号店去10号店比较合适，这是传统市场的服装批发时间。

当你进入商店时，获得货物会省去很多麻烦。

3.一般一家服装批发店，两三个人。注意观察谁是老板，谁是销售人员。

不要找店员讲价，直接找老板。

老板比店员多嘴多舌，能做决定，尤其是关注潜在的新客户。

第四，做人很高调

这是应该避免的。有的朋友可能开了好几家店，也有野心。他们说话比x好听是必然的，他们永远是我的店。我的生意有多好？我想干你所有的人。我一个月卖多少，你给我什么价格？其实你说这些跟服装批发商有什么关系？你规模大，服装销量高跟他没关系。他只会觉得这么牛气的客户很难伺候，他也不会觉得你会b

另一方面，在服装批发市场，什么样的客户没见过，什么样的牛没见过，服装批发商一年卖几千万。他们没吃过猪肉，也没看过猪跑，希望在服装批发商面前展示实力或者让别人知道自己是大客户，而不是这样。

只要你喜欢什么款式，10块一件，然后跟老板说，我先拿点样品卖，等我过来的时候多拿点，简单说几句。他没有理由不给你批发价或者低价，很多会问你要电话号码。

5.我是来处理你的事情的。如果你想赚我的钱，你必须对我好

现在很多人都没有这个想法，因为话可以反过来说。你来找他拿货，就是在找赚钱的经验方法。你也靠服装批发商赚钱。市场这么大，适合你的服装批发商只有几家。

所以，赚钱是相互的，人是平等的。不要以为自己是客户就高人一等。掌握互利平等合作才是长久之道。

时尚外贸服装批发一直倡导平等互利，共同发展。客户赚不到钱，我们也赚不到钱。我们的目标是所有的高手都能赚钱。

零售商和批发商处于服装行业的不同环节，各自的分工不同。高手需要互相配合，服装批发网，共赢。

服装零售商和服装批发商是兄弟，需要互相帮助。一个发展不好，就会影响到另一个的发展。

他们彼此不是敌人而是朋友，是销售终端比较亲密的伙伴。

了解服装批发市场，了解服装批发商和自己的关系，我们在服装批发市场就会如鱼得水，赢得服装批发市场就是这么简单。