中国一直以制笔大国著称，拥有自来水笔、圆珠笔、铅笔、记号笔等制笔企业3000多家。浙江温州、桐庐、丽水、义乌、宁波等地也成立了文具制笔行业协会，其中中国笔都、中国礼品城、中国印刷城、中国制笔之乡、中国文具之都等一批与文化用品相关的国家级金名片都落户浙江。但由于浙江省文具档次较低，以钢笔为例，平均出口仅为每支0.56元，品种和质量与西方制笔发达国家相比仍有较大差距。

文具品种和质量的差异影响着商品市场。浙江省现有的文具市场远没有小商品、服装、汽车、副食等其他专业市场繁荣。一些早期成立的文具市场，如杭州春情路文具市场，杭州体育文具市场，温州礼品城和温州瓯南礼品城，生意清淡，一些地方的大多数人拒绝采访文具市场。

没有风格，没有创意，没有特色，怎么会有市场？原省外贸公司从事文具外贸业务的郑老板向记者讲述了这件事:作为照明和装点节日气氛的蜡烛，国内很多厂家都试图在外观和颜色上有所突破，但河南一家生产企业通过在蜡烛配方中添加环保香精，改进了蜡烛生产工艺。蜡烛点燃的时候带来了光明，同时随着蜡烛的燃烧在空气体中释放出香味，却给了看似简单的想法。郑老板说，相比之下，浙江小商品市场的文具无论是形状、结构还是表面装饰都差不多。乍一看，很难分辨出这是哪种产品。没有品牌特色，缺乏原创性，更不用说在内涵上下功夫了。

到去年年底，被誉为中国制笔之乡的杭州桐庐分水镇，共有制笔企业600多家，年产值20亿元，注册商标30多个。当地相关部门告诉记者，虽然企业规模和数量都有所增加，但很明显企业规模普遍太小，没有一家企业产值超过5000万元。几乎所有企业都还在走通过设计吸引客户从事加工的模式，附加值低，竞争力差。面对种类繁多的文具产品，消费者的选择越来越多。国外竞争者的涌入将不断加强整个市场的竞争压力，文具行业的不景气将导致商品市场日益萧条。

这里的生产企业没有独、特、新的产品，那边的国外同行纷纷抢占市场。市场主办者不忙着实施升级改造迎接挑战，经营户却要吃饭。我该怎么办？一位老市场经理幽默地告诉记者，文具体积小，品种多，进价低。一些不法商人走旁门左道做起了假冒伪劣商品的生意。只要他们用心配合检查，在市场上发现问题商品是不正常的。经理说，我国文具分类没有统一标准，管理缺乏诚信。哪个产品好卖，跟着的人稍加改动就投放市场，价格被打压，这已经成为文具市场的普遍现象。

品牌化是未来的出路。

如果把文具市场的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段三个阶段，那么文具市场已经进入后竞争阶段，即逐渐进入品牌时代，文具市场的竞争方式已经从单一的价格竞争转变为服务、管理、购物环境等多方面的品牌竞争。面对种类繁多的文具产品，消费者的选择越来越多，国外竞争对手的涌入将使整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争将更加残酷。

浙江大学经济学院金教授介绍，省内文具市场面临诸多压力，既有来自国内文具同行低价恶性竞争的压力，也有近两年国际资本不断渗透的冲击。比如OFFICE1，Spuma等。已经捷足先登，在上海、广州等地开了自己的连锁店。经济全球化的发展趋势，要求文具市场从世界分工和比较成本优势的角度，在新的经济格局中进行定位。我省的比较优势是传统产业日益成熟的加工能力和大量廉价劳动力以及与生产力相适应的成熟先进的管理能力。尽管我省部分企业仅将中国制造局限于OEM(委托生产)层面，但一些具有全球经济发展宏观思路的企业家仍在积极寻求塑造自己的品牌发展，以试图摆脱依附于加工或半加工产业链的束缚。

作为温州千亿项目，温州市政府建设大城市的配套项目，龙湾区的重点扶持项目，温州文具市场正在全面建设中。综合市场部主任吴峰表示，市场中心空调节、扶梯、货梯、商务会展、商品交易、仓储、商务洽谈、商品配送、综合服务、电子商务、酒店餐饮等硬件投入4亿元只是一个方面。在市场建设启动之前，将投入强大的人力物力进行市场未来的开发和运营。实地考察义乌、杭州、上海、北京等地相关同行的产业结构、营销网络、运营模式，走品牌与产业互动相结合的道路，倡导连续性与外向导购运营相结合的模式，提供制笔、印刷、体育、文体、礼品、书报、办公家具及耗材、数码音箱产品等一站式服务消费，为厂商、消费者、经销商(商户)提供最方便快捷的服务。

吴峰表示，光有软件和硬件是远远不够的，还需要有品牌和行业的互动，才能在激烈的市场竞争中发展壮大。该市场首先与世界知名品牌安达信签约，成为丹麦安达信国际集团在温州的首家授权跨国采购生产运营机构，这意味着人们不仅可以在温州文具市场买到安达信的系列产品，还可以在国外看到温州制造的印有安达信标志的产品。于是，市场瞄上了平阳商务礼品行业这块蛋糕。温州原有的两个礼品城已经远远不能满足礼品行业发展的需要。长期以来，很多厂商通过自己的窗口解决终端销售渠道，形成了碎片化的格局。这种方式无形中增加了成本，缺乏规模效应和分销效应，无法体现产品的附加值。通过积极努力，相关部门确定市场为平阳礼品销售窗口，市场抓住了这个商机，正在定位和扶持。目前，该市场正按照省五星级文明标准化市场标准加紧改造，年内将以全新面貌加入市场竞争。

突破重围也能挖掘商机

跌宕起伏，文具市场走过了20多年。很多市场，从零售商到批发商，从批发商到制造商，都被现在激烈的市场竞争压得喘不过气来，只能在管理成本和营销渠道上下功夫。但是，今天的市场已经不是当年的市场了，竞争模式也会发生巨变，尤其是1500亿元空的文具市场。金教授说一个市场有一个发展期空。第一，是生活工作中不可或缺的行业，发展具有可持续性。其次，从前期来看，市场一定程度上低估了其投资价值，这也是最吸引人的地方。文具市场是一个如此吸引人的行业。保守计算，文具消费总量每年增长15%以上，但在不久的将来，

不可否认，一些文具市场已经看到了发展前景。除了在原有基础上升级改造，在建的市场也在寻找新的出路。根据《浙江省专业商标品牌基地认定和管理办法》的规定，温州制笔协会分别制定了《温州市专业商标品牌基地管理办法》和《温州制笔协会专业商标品牌发展规划》，将全行业100多家企业的注册商标归集到协会品牌基地档案中，近期被认定为浙江制笔专业商标品牌基地，以行业、以品牌促市场。

一些地方利用展览来推动当地的文具市场。2006中国义乌国际小商品交易会(简称义博会)将于10月下旬举行。目前，主办方已经在对外招商，主办方对参展资格和条件提出了具体要求。其中被列为出口名牌、拥有国家驰名商标、中国名牌产品或获得国家免检产品资格。凡被列为出口名牌、拥有省著名商标或省名牌产品、拥有地(市)级著名商标或地(市)名牌产品、境外生产企业或拥有境外自主注册商标，连续三届以上(含三届)参加义博会，申请展位四个以上(含四个)并要求专用设备满足其中一个条件的，可获得有进出口经营资格的担保展位，参展产品有注册商标。拥有专利证书或优秀新产品证书的参展企业，迄今为止参加义博会3次以上(含3次)，2004年纳税10万元以上，年出口交货值10万元以上，均可申请经销展位。

宁波是中国的文具之都，拥有2700家文具制造商。去年产值近240亿元，出口额达22亿美元。品类齐全、质优价廉的文具产品，每年吸引来自100多个国家和地区的数万商家前来采购。为了做大做强文具市场，宁波有700多家外贸公司全部或部分从事文具进出口业务，业务覆盖全球180多个国家和地区。当地政府抓住商机，于2004年举办了首届2004中国(宁海)国际文具产业博览会。将原宁波礼品及文具博览会合并后，更名为中国国际文具及礼品博览会(简称宁波文博会)，已成功举办三届。距离明年3月下旬的第四届宁波文博会还有半年多的时间。当地政府一直在努力创造市场，推广国际化、品牌化和专业化的理念，继续坚持出口导向和内销兼顾的原则，加大投入，全方位提升展会品牌。在刚刚通过专家评审的《宁波市文具行业“十一五”发展规划》中，宁波还将以建设能够辐射全球的中国文具之都国际贸易中心为目标，力争成为世界文具行业第一CBD(中央商务区)，力争到“十一五”末创建10个中国知名品牌，争取2个世界知名品牌。