第一次的商品种类要尽量多,因为你需要给顾客多种多样的产品选择。当你对客户有了一定的了解,就可以锁定某几类产品,因为资金总是有限的。只有把资金集中在有限的种类上,才能大量采购单品,要求批发商给更低的批发价。
批发零售盈利模式
批发和零售最大的区别在于,批发商销售单一商品利润低,只能通过大量出货赚钱,而零售商销售单一商品利润高,但出货比批发商少。
开店之初,大部分经营者都不想压太多的商品,所以会在每种商品中只选择一小部分作为样本,通过样本逐渐了解消费者的市场需求。如果你发现这种商品需求量很大,那就决定补货,因为相对安全,风险更小。但这种方法也有一个缺点,就是当你要求批发商购买单一产品时,或者没有人愿意给你货,即使价格远高于批发价。这样,你更高的采购价格和利润必然导致你的价格没有竞争力,很多客户会放弃购买,这必然会干扰你对该产品市场前景的判断。另外,如果想开淘宝店,又没有货源,可以去www.53shop.com,53货源网,一个专业的货源导航网站,收集衣服,饰品,化妆品。。。各种货源信息,专门针对淘宝店铺代理商的,可以一条一条发货,找找看,总有适合你的。 所以在做之前,你需要深入了解客户的需求,对你的选货有绝对的信心(如果你对你的选货没有信心,你会买什么货?),在进货过程中给批发商足够的诚意和信心,用数量为自己争取好的批发价。