李佳琦生日是6月7日，出生于1992年，祖籍湖南，毕业于南昌大学，知名美妆博主，上海青联委员。

李佳琦2015年正式进入彩妆直播行业。李佳琦曾于2018年9月成功挑战"30秒涂口红最多人数"的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被称为"口红一哥"。2018年"双十一"与马云PK卖口红，最终战胜马云。2020年6月23日，李佳琦作为特殊人才落户上海 。12月3日，从上海市青年联合会获悉，李佳琦正式增补为上海市青联委员 。

李佳琦薇娅为什么开始布局私域流量？

我想这多半源于行业的发展吧，其实早在17、18年的时候，很多互联网公司已经感觉到增量到顶了。而要想维持公司的增长势头，有两条路：要么获得新用户，要么让老用户的价值发挥的更大。

在流量红利殆尽的当下，挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识，于是私域流量的概念开始大行其道。

这里我从以下4个方面来为大家讲解下：私域流量到底是什么？以及如何玩好私域流量？

私域流量是什么？

为什么要做私域流量？

私域流量的载体有哪些？

如何玩转私域流量？

一、私域流量是什么？

读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。

私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等。

二、为什么要做私域流量？

私域流量有以下几个优点：

1. 流量更可控

假设百度有一千万用户，然而这一千万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。

2. 性价比高

我们在流量池获得曝光是需要付费的，比如：关键词竞价，不花钱想获得曝光，门都没有。

而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如：微信群，那真的我的地盘我做主，想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我，如果用户体验不好，分分钟会从私域流量池游走的。

3. 给了我们深入服务用户的可能

拿抖音来说，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。

当关注号主的人越来越多时，这个号主就成了网红，他这个号也成了私域流量池。

可以预见的是私域流量在接下来的5~10年会成为企业发展的重点，尤其是经济不景气的时候，盘活存量，是能让一个公司活下去的。

能把私域流量玩转的运营同学，在未来也一定会很有竞争力。

以李佳琦举例:

01:为什么李佳琦的直播可以持续火热？除了个人努力、站对风口等原因，这里不得不提到他的团队对私域流量的运营。李佳琦在微信上的私域流量构成主要是：微信公众号+微信群+微信个人号。

之前人们了解到李佳琦大多是通过微博、抖音、快手、小红书等诸多平台信息流推送或者新闻资讯了解到他，在短视频平台获取的流量都是公域流量。直播过程，并不能随时通知消费者进入直播间，但是通过微信群，就能完美触达了。私域流量为用户粉丝建立一种情感，有任何问题都可以及时解决。

随着各大平台的流量成本越来越高，如今的公域流量获客成本也随之大幅增长，微信公众号的布局建立，就是头部主播为流量进一步带来增量空间的措施。

那么他们究竟是如何经营自己的公众号的呢？

02 他们不仅玩的多，还玩的好

关注薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播的公众号你会发现，除了关注就收到的公众号简介回复，还有图片海报推送，主要是一些粉丝群、官方助手的联系方式。

在公众号下方的菜单栏部分，除了内容分类，他们还进行了引流、增粉、裂变、维护等多种内容，把公众号完全当作桥梁工具实现更加完善的链接作用。

以“李佳琦Austin”下方的菜单栏为例，总共分为“猜你想看”、“关注必看”、“粉丝福利”三个部分。依次打开，分别是种草板块、引流板块以及裂变板块。

种草方面依旧主打美妆产品的推广，点进去看到的标题仿佛自带声音，不由得让人回想起李佳琦在直播间的洗脑话术。

引流板块分别对视频号的内容进行了宣传，还有官方粉丝群的加入方式。打开“直播商品预约”菜单，就进入了“所有女生会员服务中心”小程序，不仅再次强调了直播预告，还将不少好物联系在一起建立拼团商城。

裂变部分为在现有的私域流量池不断给粉丝不同的福利，比如抽奖，打卡领奖品等。这样运营社群既增加了粉丝的活跃度，又添加了用户黏性。

一番操作看下来不由得赞叹，这是完全把微信公众号当直播间的桥梁工具了，利用每一个板块对直播进行引流，维护新用户的同时进一步加强老粉丝的粘性。

除了对公众号的基础布局外，背后还夹藏着庞大的私域流量池。

例如在菜单栏设置的进粉丝群的通道，引导用户添加小助理微信，形成一对多的用户触达，完成新一轮的流量聚拢。

加入粉丝群后，专门处理社群问题的小助理在群里发布直播预告和抽奖福利，做好售后工作以及回复粉丝疑问，通过各种宠粉方式，不断拉近与粉丝的距离，已经把流量转化为留量。

如果说微信公众号是用户加入粉丝群的一个渠道，那么李佳琦的视频号则是为公众号引流的一个渠道。

他的视频号主要内容是直播片段的剪辑以及美妆知识的科普。这些内容时常发布，无疑直接提升了粉丝们对于李佳琦直播的认知度。

也正是因为通过多种渠道运营出庞大的私域的流量，才给李佳琦直播间带去的更多消费转化的可能。

03 应该是公众号，不仅是公众号

在如今这个流量见顶，成本越来越高的时代，流量的争夺成为必争之地。相比公域流量，私域的粉丝粘性更能在转化数据方面说话，就用户在文化、情感、价值观等精神层次深度交流是私域流量的首要把握。

上述李佳琦在微信上私域运营方式，通过微信广告-公众号-企业微信-微信群-视频号等多种流量池的搭建完成了微信生态营销的闭环，实现了流量的获取。

.pjbox{padding-top:8px;text-align:center}.pjbox a{cursor:pointer;color:#000} 收藏 / 推荐(27) / 要加油(58)