实体店创业的可行性分析过程简述

现今网络社会的大发展给实体店的经营带来了巨大的冲击，其中利弊我就不再阐述，那么如果需要进行实体店创业，我们怎么在投资之前去分析其可行性呢？在这我和大家分享一下我的实体店投资可行性分析的思维过程，希望帮到大家。

一、确认投资行业

现在在网络购物的冲击下，哪些行业需要实体店或者需要实体店与网络购物相结合呢？

1、服务类行业

如：美容美发、美甲、宠物店、维修养护类、清洗服务类等需要专业技能的行业。

2、休闲、娱乐类行业

如：电影院、歌厅KTV、夜店、密室、桌游、台球厅、桑拿温泉等需要消费者参与、体验的行业。

3、医疗健康管理

如：牙科、眼科、中医等专科门诊；药店、成人用品店等健康卫生用品店；健身房、游泳池等体育健身场所。

4、餐饮住宿服务类

如：餐馆、酒店、咖啡厅、奶茶屋、啤酒屋、烘焙店、熟食店、主食店等。

5、商品零售类

如：便利店、生鲜超市、水果店、干果店、休闲食品店、烟酒店、眼镜店、茶叶店等。

6、专业产品线下体验类

如：家具、装修材料、日用五金、家电电子类产品等。

7、教育托管类

如：私立幼儿园、线下培训、养老托管等。

以上大概就是一些需要实体店经营或者需要实体店与网络购物相结合的行业，但现今社会不管你经营哪个行业，你都脱离不开线上营销，这点请大家注意。

那这么多行业我该怎么选择呢？选择行业有几个原则。

1、选择自己熟悉的行业，如果你不熟悉，请采取各种手段深入了解你想投资的行业，包括行业的投资规模、国家法规、经营模式、供货渠道、毛利率、目标客户群体、定价规则、费用结构、行业规则等，了解后与自身条件对比进行选择。

2、根据自身资源选择，选择时应根据自身现有资源选择，如：我有比较好的供货渠道；我有现成的目标客户群；我有行业大佬扶持等。如果自身资源不够，那你先要寻找资源再考虑投资。

3、根据承受能力选择，包括并不限于资金承受能力、心理承受能力、精力承受能力、体力承受能力、家庭承受能力等等。

选择好你要经营的行业后，那么我们就要开始进入实际操作阶段了。

二、倒推法预算

投资之前大家肯定都要做预算，来计算我要投入多少钱，我需要年利润率达到多少，如果预算下来都要亏钱那肯定是不能做的。那怎么办才能使预算更准确呢？

首先我们需要确定一次性投入、每月的费用、备用资金；其次根据行业平均毛利率推算出我需要达到的销售额，再根据你预计的经营场所所覆盖的目标客户群的消费频次以及平均客单价，通过这些计算你大概就可以看出你的投资是否可以得到应有的回报。下面我们模拟一下。

例：投资一家便利店（所有数值均为估算和假设仅作参考）

经营面积：100平米，店租3万/月，押1付6，共27万

店员：5人，人均人力成本5000元/月，共2.5万元

水电：3000元/月

装修费用：10万，以36个月摊销，约等于2800元/月

设备费用：7.5万，以36个月摊销，约等于2100元/月

首次进货：10万（包含基本库存）

其他费用：包含证照费用等其他杂费1万

推广费用：不定，暂定1万/月

每月杂费：包括卫生费、取暖费、物业费等，2000元/月

备用金预留：20万元（主要用于未盈利期间的人员工资、推广营销等费用）

从以上费用我们可以推算出我们的总体投入及每月费用是多少。

总投入：房租27 装修10 设备7.5 首次进货10 其他1 备用金20=75.5万元。

每月费用：房租3 工资2.5 水电0.3 装修摊销0.28 设备摊销0.21 推广1 杂费0.2=7.49万元/月。

费用我们推算出来了，那么我们要根据行业平均毛利率推算我们需要的销售额。

便利店的平均毛利率大概在30%-40%，有人说没有这么高一般在30%以下，其实平均毛利率要看我们的在销商品在流水中所占的比例，如烟毛利率低，饮料高、热食更高，而且还和你所在的商业区有关，社区便利店和商业区便利店肯定不一样，我们这里取最高值按40%计算，

我们再设定一个投资回报率，比如我的投资回报率以三年计算要达到36%，也就是每年要有12%的回报率，那么我每个月要增加多少收入呢？

75.5万×12%÷12=0.755万元/月

（月费用7.49万 利润0.755万）÷40%=20.6125万元/月，日流水要达到6870元，这是我们需要的日流水。

算出日流水后，就要根据店面覆盖的目标客户群的数量以及消费情况来计算是否能够完成流水目标。

便利店的辐射半径较小，大概1公里范围内，设：1公里范围内常驻人口3万人，目标客户占10%，同类店面2家，平均客户1000人/家，消费频次5次/月，平均客单价30元/单，那么我们就可以计算出我们的月流水是多少。

1000人×5次×30元=15万/月，

从推算出来的月流水无法达成流水目标，那么你就要慎重，我们在日常经营中可以采取一些营销手段来吸引客户、增加客户消费频次或提高客单价，以达到提高流水的目的，但也要注意到，任何营销手段都是有成本的，如果活动没有达到预期的效果，那反而得不偿失，其实我的计算当中可能还有一些费用未考虑到，所有数值只是估算和假设，这里边可能还有一些变化，所以各位在预算的时候最好还要做出冗余，我经验是20%的冗余，实际根据个人情况来定。

那么如果你有信心经营，有信心通过自己的努力获得不错的回报，那要如何去做呢，我个人觉得除了提高经营水平以外（开源），就要从费用构成中想办法（节流），如：降低房租、少雇佣员工（自己多干点）、精打细算每一笔支出等等。

这次聊的是投资前的行业选择与预算模型，下次我们聊一聊选址的问题。