我们有很多弟子，来自全国各地。有的听完我的课以后拜师了，但是拜师以后来学习的比较少，所以我们要通过线上及时地向大家传递我对花店的理解，以及对花店的指引方向。既然在弟子团队里边儿，大家运营花店的方向不能偏差。

特别是从去年开始给花店人讲课到现在，全国各地很多花店老板加入了这个圈子，我们的大家庭也越来越大。今年已经过半，很多弟子店里的效益已经出来了，在疫情期间，庆会，王洁，秋娟儿，还有丽丽；这些工程做的比较好的弟子，四月份或者五月份营业额单月过百万的已经好几个，以前是一年过100万大家都感觉很牛了，现在当月过100万的就已经出现了好几个。那么他们是怎么做的呢？我今天会重点分享。

还有雪轻，大家看到她的店面刚装修完。那她为什么又贷款了50多万去重新开一家新店？还有白磊，从一家小花店来拜师，拜师以后在这几个月之内又开大店，又开超市，又摆地摊儿，又做花艺工程，他的转变是从哪个思路开始的？还有襄阳的贺贺从去年拜师以后，大家看到他的抖音账号也快速吸粉做了起来，然后因为大店受修路的影响，又迅速的开了几家商场店，这期间我们是怎么沟通的？今天我都会在这里给大家分享一下。

我们这里边儿99%都是开花店的，那么大家现在首先要明白，很多都听过我讲课，可能大家也在改变，但是有些人变的不够快，不够好，但是有些人的改变很大，包括我们去年不看好的吕晓，去年改变很困难的一个，但是她从去年开始专注做社区营销这块儿也有很大的提升，还有静鲜也经常来，也一直沟通比较多，包括没有经常联系的很多弟子，我也经常的关注你们，包括建红，文刚啊这些我都在关注。

文刚包括建红都已经接了一些工程在做。但是今天我要系统的讲一下，就是目前我对花店的这种理念又一跟去年完全又有一个新的提升。

比如你开的是花店，你开的是卖花的店，还是卖花相关的店，这是两个不同的概念，首先卖花的店，你可能所有的思路都停留在花束花篮花车花圈低维度的层面儿，那么也就是说，昨天石家庄的弟子，他们带着合伙人一行四五个人来聊，在和我聊天儿的时候，我才发现一个石家庄竟然有2000多家花店。这是美团线上的可以查出来2000多家花店，2000多家花店，其实都停留在卖花的店这个层面，比如说花束花篮花车之类的，那么这些竞争是非常激烈的，属于红海市场。

这2000多家基本上在经营相同的业务，那么我们要想跳离这个红海，到蓝海市场有两个方向，第一个方向，刚才说那个红海市场里边儿，只要卖花车花篮儿花束，就是你卖的是花礼，买的不用，用的不买。送人的，所以说，只有节假日的时候，你会发现它客单价就高，买的人就多，不是节假日的时候儿经营很困难，进店率复购率也低。那么我们第一个方向就是白磊，包括贺贺，他们做的这个。我起的名字叫星星店，太阳店的模式，这个我们是把花礼往花生活上引导，因为现在的互联网以及疫情，很多店面的转让，还有商场不太景气，很好入住商场或者超市。

所以你可以进入商场，小店也不装修，用全场九块九买二送一种模式，让鲜花快速的走量，因为是散花销售，就不需要花艺师成本。最重要的它能把粉丝吸起来，我们不是缺流量吗？通过这种方式来引流，然后他们买花束什么到大店去购买。这种模式，就有点像鲜花超市。然后还可以通过摆地摊儿吸粉，昨天白磊也分享了，他的超市店不是在商场店，就40岁以上去的人比较多，他通过摸索发现，客户群体客户画像以后和客户需求。

发现绿植比较畅销。就在超市店进行5元区10元区15元区这样的一个分类，超市店的营业额每天过千了，最重要的就是带来客户品质和量的提升，比如说他第一个花艺软装单子，就是从超市店引流来的，因为他超市店布置得很漂亮，有设计感，有体验感，客户没有去过他们的花店，但通过逛超市看到良木店面以后，就跟他主动联系，然后让他去给她美容院进行花艺软装。

而且在做花艺软装过程中，因为白磊近期听课最多，他也知道第一单哪怕不赚钱，也要做成标杆儿，因为我说你想把这个工程做好，你的标杆儿是很重要的，第一单或者前三单你都一定要做成标杆儿，让客户看到这个产品做得很好，他能快速易产生裂变，起到广告效应，我没有利润，但我一定要有广告效应，才可以产生裂变。

所以说他接了这个第一个单子以后，他没有自己去做，虽然自己也能做，但是没有做，让章程去做的，效果好就迅速产生裂变，就是按这个思路走，就所以说各位，每一个人都是这样，我们再去做工程的时候很多人愿意亲力亲为，因为卖花儿习惯呢，包花我自己包，插花自己插，所以这个工程呢，我又学过几天所以自己都上了，结果没有做成标杆儿，做成了让客户不满意，下次也不用你产生不了裂变。

所以这就是我们很多人想做工程，自己学，马上学会，然后我要自己去干，，自己干就容易变成坑。有的说第一单，价格很低，几千块钱，我不好意思找师兄，没有什么不好意思，因为你找他是要他给你打造一个标杆儿，打造一个能够裂变的这样的一个有影响力的单子，在这里边儿给大家做个提醒。

去年我给大家讲花店做工程类，今年我们弟子做的多，我们自己也接了很多，我们首先看花店会插花儿会包花束的，可以说是百分百都会，但是能做气球装饰的，能做花艺软装的包括店面儿以及婚喜堂的改造，这都属于花艺软装，第三能做阳台造景的，第四露台造景的，第五庭院造景。第六绿化工程。这六个能做的这个在中国花店里边儿少之又少。

而每一个工程都是一种维度的提升，比如你，你是当地开花店的，你会气球装饰，就在花店行业里边儿，高一个维度，就像金字塔一样，你升高一个维度，你的竞争对手就少，一层比一层少。气球装饰主要靠的是你的审美，你的技术，你的审美非常重要，为什么李婷和月月她们气球装饰接了工程多？因为她们色彩搭配，让他们做的这种场景就是体验感更强，客户满意率更高，才会产生更多的裂变。

第二就是软装，我们学校也一直在做婚喜堂的改造，那么软装这一块儿呢，一定大家记好，你三天两天是学不会的，你说我来学校也听过学过，听过参加几次软装课程，我告诉你，那些课程是让你成为懂家而不是成为专家，专家大师需要一个时间的量变，你没有时间的积淀，你不可能产生质变。

红星，汤朝，还有章程，肖潇他们都做了将近十几年，快20年的这种才产生了这样的一个质变。

那你通过几天的课程就想达到这样的一个质变和量变，是不可能的，但是我们完全可以通过这几天的课程，实现从外行变成内行，第二学习以后，把我们的这种资源用的更好，就是我们这个平台的资源使用的更好，这是你需要做到的，就是跟他们接触，通过一起施工或者参与他的课程，跟他们建立更强大的关系。这样，便于你以后打造标杆儿的时候让他们出场，他们赚他们的出场费技术费，而你是赚的是广告效应以及将来产生裂变，以后你再跟着做几次，当你手水平可以的时候，你完全可以自己去做，这才是正常的一个学习过程。而且，你必须要先学工程谈单，因为会做的人越来越多，但是会接到单子的人不多。

我们刚才说的是软装，然后是阳台，这块儿呢，我们通过跟这几个弟子聊天，我突然发现一个巨大的市场，这个露台可能不一定家家户户有，但是很多买房子都带阳台的，而这个阳台市场露台市场，庭院造景这个市场。

专业的公司和绿化公司，他们是不愿意做的，为什么呢，因为他的价格，比如阳台一般都是2000到8000价位的特别多，然后露台一般是五千到一万五万，这中间的比较多，然后呢，庭园造景是从一万到二十万三十万的，这个价位区间比较多，这些价位对花店来讲，是非常不错的，但是呢，对那些大公司来讲，是毛毛雨，不屑一顾。

不屑一顾，就出现了一个市场空白，就是比如阳台造景，比如楼台，包括你家的庭院，这个装修公司，他本身没有做这一块儿，结果很多客户说你给我装修完了，你看我的阳台能不能设计一下或者我的庭院能不能设计一下，绿化公司不愿意干这个事儿，然后都被这些装修公司给承接了，花店是不会做，而这些装修公司呢，他是无意中装修的时候就切入这个板块儿，发现利润还挺高的，然后他们雇佣一个设计师就行了，设计师设计完以后找个人去施工，有时根据施工图去施工，很简单，比花艺软装技术含量要低，更容易施工。

1气球场景

2花艺软装

3阳台造景

4楼台造景

5庭院造景

6绿化工程

这是我们徒弟做了几个案例，以前开花店的，来这儿听完课以后拜师，然后呢，他就去按我们说的，就接这些工程，他发现接气球的太多，很多花店都在接，还是打价格战。接软装，最重要的很多花店也在做花艺软装，他就选择了第三个叫阳台，他认为家家户户都有，他说我先给朋友几个阳台做做，然后他就来学了阳台造景设计这个课程，他去用，用心的去把这个事做好，然后他发现这是个巨大的市场，他在去年一年就做了很多阳台造景，收入是以前他花店卖花几年的业绩总和。

给大家发几个他做的阳台景观，然后他来了一讲，我感觉太简单了，而且花店人只是没有接触到，人之所以不做事大家没见识过。

这是他们做的一些案例，他说这几千块钱的。贵的一万多一点儿便宜的五六千，但是呢，你看这很简单吧，他的利润很高，比卖花儿一一单下来利润高，这成本一两千，八千的这个报价，有时候儿8000就成交了。里边儿，你看就几盆花儿，然后防腐木非常简单。

那个量过尺寸以后，这防腐膜都是在厂家定制好，定制好，而你过去啪啪钉枪一往墙上一钉，就跟组合家具一样，说一个小时，一个女人都干了，然后再弄几盆绿植往上一放，这是非常简单的，还有有些复杂的，比如也有2万多的1万多的地板，再铺个防腐木，再加点灯光，然后再摆个懒人沙发，或者摆个茶台，因为他很多客户呀，看到你给他的这个图库以后，他就说这东西你都来发，他也不愿意去买沙发，就照着你，图库上沙发，你给我配给我配灯配这个茶台或者配小孩儿滑梯上小孩子的话题，你给我配好。

而且刚才我说了，露台不可能家家户户都有，但是阳台是家家户户都有的，这个市场往往被忽略掉了，但是呢，花店人呢，以前我因为我们只讲露台啊，包括骆老师，大家也做了，这种阳台，这块儿做的比较少。

在看那个，这是阳台造景呢，还有很多图我都不发了，然后就露台，一般家庭呢，买房子呢，在顶层的一般有两个露台，两个大小不一的露台，那么露台造景呢，他比这个阳台造景价格会高一点儿，比如说在一万多两万多，3万多的比较多，甚至5万的都有，那么这个露台呢，也是很多装修公司在做目前，但是呢，花店完全可以切入，现在这块儿做的比较好的是毛恒，包括王杰，大家可以跟她联系，

接下来露台结束，庭院造景呢，是今年王杰主打的一个方向，而且王杰今年疫情过来以后就单月营业额过百万，也是靠这个庭院造景，庭院做的比较多，他给我发了很多图片，也来过给我的粉丝们做了分享，所以说大家做这块儿都可以，方向只要正确，因为越往上，，你的花店的竞争对手就越少，往上提升一步，你的客单价就越高。

然后最后就绿化工程，绿化工程呢，是相对比较难一点儿，而且专业度更高一点儿，最重要难是难在接单上，他的施工比插花儿还简单，民工都可以干，但是呢，它的难度就是就是你接单的难度，庆会是弟子里绿化做的最好的，

接下来我要分享的第二部分，就是大家的思路，通过这样提升以后，那怎么接单？这才是我们要学习的关键。

看到这以后，可能有的脑洞大开，思路也打开了，然后就想着怎么去，也就是大家再接着回来学习的时候一定记着啊，你要学习怎么谈单接单的技巧，这个课呢，我们现在已经做得非常的详尽，已经开了两期关姐，毛恒，我们一起讲的，谈单工程谈单技巧接单的技巧，包括怎么制作PPT，怎么制作图库储存大量图库以及你的手绘学习。效果图怎么制作？然后我给大家提供几个效果，出效果图的专家老师，然后还有施工图怎么制作怎么施工，这都是开始走这个路线，同时这个月底还会请那个马老师来给大家去讲三天的这个庭院和露台造景这。第一天会教手绘，怎么测量，测量完以后怎么出效果图。然后你现场怎么谈单报价，比如说刚才看那个阳台，你的测量工具是什么，你要填什么表，让客户感觉你的专业度，而真正的施工，后边儿是非常简单的，前期很复杂，后期很简单。

我们每个花艺人，其实大家进入这个圈子，我来帮你打开的是你的眼界和思路，那么你们要做的就是找准自己的强项，把一个点儿吃透，然后迅速的就是切入这个市场，因为很多花店人，缺少别人指引，全靠自己摸索，有的干了多少年还在停留在卖花儿的店，怎么包的更漂亮。怎么把花卖得更贵？甚至说怎么打价格战，我怎么把对手给搞死？还停留在这个最基础最原始的竞争状态，而我们要找到的是第一个符合我们自己经营的模式和我们的优势，能够让我们优势发挥放大。

发挥放大我们优势，去做我们适合我们做的，而且找到一个蓝海市场，就是竞争力度小，客单价还高，能够轻松的让我们把营业额提起来的这件事儿。