项目路演

项目路演是参赛代表在讲台上向台下的评委（投资方）讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划的一种形式。

大体分为以下几个部分：

公司简介；产品及市场状况；竞争分析；商业模式；财务现状及预测

下面就分别来介绍

Company profile公司简介

▶介绍项目（公司）内容应从简，使评委（投资方）大致了解公司（项目）的成立时间、主要产品、公司成员。

1.公司简介

2.成立时间

3.主要产品/服务

4.公司主要成员架构

小编说：这段一定要精简，整体的项目路演在8~10分钟（看具体规则），在保证完整性的情况下，与产品和市场无关的东西要言简意赅。在这部门里，公司的简介不重要，重要的是成员（合伙人）的构成，因为一个创业公司（特别是初创企业），投资人最容易衡量的是人是否靠谱。当然，除了合伙人的硬件水平，谈吐和个人魅力也是非常重要的（比如贾跃亭、罗永浩，一个是PPT大师，一个是情怀导师，演讲很厉害）。

Products and market conditions产品及市场状况

▶介绍项目（公司）产品及市场状况。

1.主要产品、技术或服务的简介

2.产品市场现状

3.产品市场前景

小编说：千万不要流于表面！很多人分析市场就做一些宏观数据，但真的能说服别人吗？你的产品是面向低龄儿童的，你就只分析一下现在该市的低龄儿童数量，然后说产品潜在客户多，市场大。但低龄儿童再多，跟你有关系吗？要分析的是精准的市场现状，你产品面向的精准客户是哪些人，这里面就要做一些前期的抽样调查，让自己的数据看起来更令人信服。

Competitive analysis竞争分析

▶分析项目（公司）存在的竞争对手。

1.市场普遍竞争概况

2.市场主要竞争对手情况（优势及缺陷）

3.项目（公司）的优势

小编说：这是重中之重，因为中国市场之大，能人之多，你能想到的项目和领域，百分之九十九都是别人已经在做的，那么，你的优势在哪？这是投资人最关心的，你和竞争对手如何差异化竞争，竞品优势。可以是技术优势、成本优势、渠道优势，但是一定要讲清楚，不能让别人听得云里雾里。

Business model商业模式

▶介绍项目（公司）商业模式。

1.盈利模式

2.市场营销基本情况（主要客户、营销模式、目前主要销售地区、销售额、增长速度）

小编说：适用于天使轮和A轮，种子轮一般还没有成熟的经营数据。

Financial status and forecast财务现状及预测

▶分析或预测项目（公司）财务现状。

1.基本财务情况（销售额、净利润、总资产、资产负债率、净资产、净现金流、流动比率）

2.财务预测（未来三年财务情况）

小编说：适用于A轮及以后，商业模式基本成熟了已经。

Risk forecast and control风险预测及控制

▶预测项目（公司）可能面临的风险、危机，并准备预防方案。

1.公司面临的潜在风险

2.风险规避、控制措施

写在最后

还有一些必要的内容，小编没有写进去，比如目标融资额和出让的股份额度，这也是投资人所考量的一部分，一般前期这种风险融资不要出让超过10%的股份。