首先，感谢邀请我回答问题。

这个问题我会从宏观和微观两个角度来回答您，并根据两个角度给一些建议。

一、宏观层面

我们要先明确一个观点和说法，美妆行业一直是人类市场活动中最稳定的几个消费品门类之一，所以一个前提是美妆不会缺消费者和市场。

那么按照中小美妆品牌的视角来解读这个市场，有两个方向。

一个是宏观的外部环境。在美妆行业，不可否认的是，存在行业巨头和品类巨头，比如提到保湿，人们就会联想起哪个品牌，提起美白，人们就会联想起哪个品牌。这是正常的外部环境状态，我们改变不了。

另外一个就是宏观的内部环境。正是因为外部大品牌的挤压和争夺，中小美妆品牌面临很激烈的市场竞争压力和品类竞争压力。这我们也改变不了。

通过以上两点可以看出，外部和内部环境都是非常难以改变的，所以只有通过提升自己，做好自己才能有所突破，在复杂的行业竞争环境中争得一席之地。

这也就涉及到了我下面要说的微观层面。

二、微观层面

微观层面，换言之就是自我革命。

中小美妆品牌受到自身研发经费，资金链，市场用户的种种制约，很难与大品牌抗衡，这就需要做到类似外科手术中的一个说法，小切口，深切入。

中小美妆品牌要想突围，我认为有一下三个路径可以走。

第一，可以尝试做小而美的东西。中小美妆品牌的资金相对小，研发能力有限，面对浩如烟海的美妆品类， 最好的办法就是先不要多元化发展，考虑通过某个点去进行研发和创造。比如针对唇膏一个品类，做深，做精，做到小而美，用户满意，通过口碑梳理销量。

第二，可以尝试做网红品牌。随着移动互联网技术的成熟和4G技术的完善，人们更倾向于在手机端完成网络活动。这其中重要的APP有很多，比如抖音、今日头条等信息聚合类网站，打造属于自己的网红品类要比过去容易很多。一旦打造成功一个品牌，中小美妆企业基本就可以在市场中立足和生存，进而谋求新的突破，留住顾客，实现企业壮大。

第三，可以尝试做差异化产品。中小美妆品牌如果没办法投入过多研发资金，就要通过创新创意，与其他传统美妆大牌不同，不走寻常路，实现差异化突破，就像精选商店，丝芙兰等，集中一个或者多个品类，做差异化经营，树立独特的客户群体，实现突围。

三、总结

中小美妆品牌虽然在市场和广告宣传中不如大品牌具有强有力的号召力和庞大的客户群体，但是因为体量小、人员少也便于实现快速转型，快速适应市场的变化，这是中小美妆品牌的一个有点。

所以，在未来，或许会出现中小美妆品牌聚合的平台网站，抑或小而美的网红类产品，煽动蝴蝶翅膀，打造出掀翻大品牌的风暴。这一点在手机领域已经得到印证，诺基亚跌落神坛就是因为品牌体量过大，经不起市场的快速转型，这值得中小美妆品牌借鉴。

欢迎采纳。

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