如何做好行业商会工作？

随着中国市场经济的发展，以及世界经济的全球化发展，企业面对的环境越来越复杂，企业需要协调的关系越来越多。从国内的政府、媒体、消费者到国际的同行、消费市场，企业需要更开放的思路、更灵活的策略和更长远的战略眼光。 行业商会存在，为企业打开了方便之门。在当前的经济环境下，行业商会不仅仅是一个连接企业和政府的桥梁，商会是一个大本营，组织行业企业，以群体的力量应对挑战，协调行业与消费者、媒体、政府等各个方面的关系，为行业内部的沟通搭建平台，为行业企业发展提供有力支持。 “推动行业发展，助力企业成长”是行业商会发展的愿景，是商会发展的根本和核心。正是这个愿景吸引着行业的企业和个人加入商会，并为商会的发展积极努力。 推动行业发展，商会扮演着重要的“沟通者”的角色：向政府献言献策推动有利于行业发展的政策出台，积极向会员宣传政府的政策法规；和媒体充分沟通，传播行业的发展现状和前景，保持政府、行业人士对行业的关注度；和消费者保持沟通，维护消费者的利益和行业的良好信誉；在经济全球化的背景下，行业商会更应该加强国际交流与合作，为会员寻找更多的国际发展空间。正是通过沟通者的角色，商会通过和各个方面的充分沟通和协调为行业的发展创造良好的外部环境。 助力企业成长，商会扮演着“整合者”的角色。企业的发展需要方方面面的支持，技术方面的、市场方面的、资金方面的、人才方面的、管理方面的等等。商会作为一个群体具有资源整合的优势，可以充分调动行业内外的资源为会员单位提供有力的支持。请专家，搞技术研讨会，帮助企业解决技术方面的难关；行业展会，为企业开拓市场搭建有效平台；和投资机构合作，帮助企业解决资金的问题；人力资源培训、管理培训，为企业发展充电。 促进行内的交流与合作，行业商会充当“活动者”的角色。每个行业内都有从上游到下游的产业链，商会会员单位之间存在着巨大的商业合作机会。生产领域和流通领域，生产企业和服务型企业都存着内部合作的机会。内部成员之间的合作，有利于发挥协同作用，产生1+1＞2的效果。如何促进企业的交流与合作？活动交流不可少。商会可以根据行业的特点组织相关的年会、沙龙、主题研讨会、政策解读会等等，为会员单位创造多样的充分的交流和沟通机会。商会内部也要建立鼓励交流与合作的文化，通过民主选举“商会之星”、“**企业年度最佳合作伙伴”等评选活动建立鼓励合作的氛围。

商会对于企业有什么作用？

政府目前正在与市场主体之间构架一张新型的管理服务网络，而商会体系正是这一网络的核心所在。但中国商会体系在构建信息网络、协调会员利益、促进行业自律、开拓海外市场以及职业培训、技术咨询、进出口文件资料提供等方面仍显得力不从心。随着社会主义市场经济体系的不断完善，企业商会、行业协会等组织的作用越来越显得重要。作为社会、经济网络中的一个重要环节，商会不仅是现代市场经济体制，而且是现代社会公共管理领域一个的必要组织设置。商会以获得普遍公认的制度性程序和方法，调节市场主体的利益关系，支撑市场经济运作，同时通过多种形式和途径，监督、约束公共权力的运行，服务于经济主体和公共生活秩序，更多地体现在寻求安全保障和信息共享，同时向社会共同承担一份诺言和责任。千亿资金正流向什么股？ 每日最新资金热点揭秘！ 今日出现的超级大买单！ 下一个热点板块会是谁？ 就我国整体经济形势而言，商会所具有的经济、社会职能目前正由一个网络状的经济体系来承担，该体系由四大部分构成：以工商行政为主要代表的政府职能部门、以工商联为代表的狭义商会、行业自律性组织和中介服务机构，可以将其统称为广义商会。我国商会组织始创于1903年，中日甲午海战后，帝国主义的侵略与日俱增，五口通商后，清政府认识到，纵观东西各国，交通互市，殆莫不以商战胜商会者，所以保商情，通商利今日当务之急，非设立商会不为功。(《光绪东华录》)为适应环境，维新变法，开展对外商务，清政府成立了商部，同年，商部奏请在各省及重要商埠设立商会。在此背景下，全国各省的商务总会陆续成立。当时商会的头面人物，都需要有职官名称或科举头衔才有资格入选。封建社会等级制度森严，商会亦如此，凡商会对外联系工作，有职位、有官衔的，方可平起平坐，受到礼待。如是商民百姓，则须跪拜禀呈。可见当时商会的官僚气息之浓。更新观念，打破二元管理现状尽管承担工商行政管理职能的政府部门实施了相当大程度的商会化改革，但现有商会体系的组织、管理仍然照搬了很多原来的政府模式，商会组织具有一定的行政级别，其领导人更是多数由原来的单位领导兼任。这种现状必然造成对工商企业的二元管理格局：一方面，商会体系中的市场力量必然要求企业按照自愿原则组成利益独立的组织，自主制定章程和选举领导，并民主地监督商会公正地服务于会员;另一方面，商会体系中的行政力量必然在一定政府授权的基础上树立组织权威，强制管理市场主体，更多地服务于市场利益而非组织利益。在这种二元管理体制下，市场力量与行政力量无秩序的消长竞争，必然造成商会体系内部激励、相容机制的混乱，最终导致管理效率和会员利益的损失。我国工商企业二元管理体制突出地表现为工商局和商会的并存。值得注意的是，二者形式上的并存并不是问题的根本所在，真正造成工商管理效率低下的是二者在市场监管职能上的重叠。商会组织虽然具有专业而高效的市场信息网络，也能通过外部激励有效降低内部性交易成本，但真正具有市场一线管理权和管制权威性的却是工商局，管理职能的重叠和管理能力与权限的分散在此产生了深刻的矛盾。以温州为例，在20世纪80年代末，温州地区假冒伪劣产品层出不穷，各地厂商和消费者对温州商品避犹不及。对此，温州工商局几经努力，却收效甚微，直到20世纪90年代中期，温州先后成立了一百五十余家民间商会或同业公会，自发担当起质量立市、品牌兴业的重任，温州产品至此才开始逐步成为放心产品的代名词，温州民营经济也以此为契机发生了质的提升。可以说，商会的形成、发展和职能拓展，在温台经济模式形成过程中，起到了至关重要的作用。可见，我国要发展商会体系，完善商会的市场监管和服务网络，必须突破市场管理行政化的传统观念，打破工商企业二元管理的现有格局。只有这样，商会体系才不会蜕变成二政府，其激励相容机制才能发挥效能，及时、准确地分析市场信息，并在第一时间内采取切实、有效的监管和服务行动。突出体系，强化自主管理格局理论上讲，不同的组织定位与不同的组织职能相对应。商会对上有辅助政府决策的义务，对下有监管工商企业的职责，如此大跨度的职能安排决定了商会必须由组织定位不同又相互关联的一系列分支机构构成，并自成体系。从西方市场经济发达国家的实践看，商会也鲜有以独立组织形式存在的先例。中国商会体系虽然名义上以工商联这一综合性组织为主角，领导各行业协会和中介组织成为体系，但由于二元管理格局的存在，现实中倒是工商局和由原来的各行业行政主管局演变而来的行业协会常常喧宾夺主，商会体系二政府色彩浓厚。近年来，随着行政机构改革的深化，中国商会体系也在不断完善自身的体系设置和职能发挥，比如工商联在全国政协会议上提出了一系列高质量提案，为民营企业发展环境的改善发挥了突出作用;又如曾经由工商联主办的世界华商大会取得圆满成功，有力促进了中国企业与海外华人企业的交流联系。但总的来说，中国商会体系在构建信息网络、协调会员利益、促进行业自律、开拓海外市场以及职业培训、技术咨询、进出口文件资料提供等方面仍显得力不从心。如此现状固然同商会体系的层次设计以及激励、相容机制的运转效率有关，但其根源还在于我国商会体系缺乏独立、有序的管理权限。诸如维护行业自律所需要的管理企业的权力、维护市场秩序打击伪劣假冒的权力、协调会员间利益冲突的权力、与政府或者其他行政组织谈判以维护会员利益的权力等在商会体系内外处于高度分散又相互冲突的状态。商会体系对市场的管理不得不依附于政府的行政力量;商会的市场信息也不及隶属于政府的信息中心全面和权威，这样的商会，即便同政府相比也毫无竞争力可言，工商企业成为商会会员的积极性必然遭受严重挫伤，进而商会维持自身正常运转所需的经费也将捉襟见肘，商会自我积累，持续改进的机制由此失效，长此以往，商会体系必然陷于困境。我国商会体系的建设和改革必须从政府对商会的适度授权起步，突出商会体系在市场监管和企业服务方面的独立职能，扩大商会体系对市场和企业自主管理的范围，并逐步强化其管理和服务的权威性。只有这样，商会体系的市场化管理与政府的行政性管理才能实现有序分工、良性互动、相得益彰。优化定位，构筑分层管理体系据此分析，我们知道，商会体系内的分工协调和层次设计对体系整体激励，相容机制的运转效率具有深刻影响，所以在明确商会体系在市场和经济服务网络中的地位，实现政府向商会体系授予市场和企业监管权力的基础上，还须对商会体系内部各组成部分作出准确的性质定位和职能安排，以构筑真正意义上的分层管理体系，促进商会体系内部的有序分工与和谐互动。从我国市场发育状况、市场管理传统和政府经济管理理念出发，在现阶段，我国商会体系至少应保留四大性质定位存在明显差异的组成部分：狭义商会(特指工商联)、行业协会、中介组织和政府职能部门(主要指工商局)。当然，商会体系各组成部分性质定位的差异是与商会体系内部就服务对象、运作目标和职能安排等方面设置的分工协作关系相对应的，而商会体系内部的分工安排则是完成相应的管理权限授予以及权力再监督机制构建的基础。

商会的作用和意义是什么？

一、商会的概念

商会，是商品经济的必然产物。一般是指商人依法组建的、以维护会员合法权益、促进工商业繁荣为宗旨的社会团体法人。商会法律特征：互益性、民间性、自律性、法人性。商会是商人身份确立的过程，也是商人组织有序化的过程。

商会是市场经济条件下实现资源优化配置不可或缺的重要环节，是实现政府与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要纽带。

商会一般具有以下四个法律特征：公益性、民间性、自律性、法人性。

二、商会成立目的

商会成立的目的是为了代表业界利益，建立沟通桥梁，从而向政府表达意见，维护同业的切身权益，加强同业联系，建立互信，谋求彼此和谐经营，促进良性竞争，互传讯息，提高业界经营能力，优化服务质素及专业水平。

三、商会可以干什么？

一是参政作用：商会要进行行业调研，及时向政府及其相关部门反映行业企业生产发展中的困难和问题，进而参与制定行业发展规划。

二是代表作用：行业商会代表并维护该行业自身利益和权益，能很好地反倾销、反壁垒、反制约，并提升行业的层次和档次。

三是自律作用：制定行业公约，维护行业权威。有效地矫正营业的弊害。与政府相关部门协调沟通，制定行业标准，统一质量认证、质量检测等。

四是服务作用：组团参展，进行行业培训、评审，组织学**、参观、考察，推动行业共同进步。

五是协调作用：协调业内企业之间的关系，协调业内企业与业外企业甚至外地企业之间的关系与纠纷，协调企业与政府部门之间的关系，与相关政府部门交涉，有效地抵制有关部门和人员吃、拿、卡、要的行为。

六是信息作用：通过行业组织，及时上情下达，掌握最新信息，了解商机，让业内企业少走弯路。还可与外地行业商会加强联系，结成联盟，共谋发展。

七是政治安排：对业内优秀人士做好政治安排的推荐工作，使精英分子能担任地方或上级机关的**代表和政协委员，更好地为本行业的发展做出贡献。

四、商会的宗旨是：

遵守国家的宪法、法律法规，遵守社会道德风尚，贯彻执行党和政府的方针政策，认真履行社会团体和民间商会的职能，广泛团结在XXXX的与XXX有密切联系的各界人士，促进本商会会员之间、商会与其他机构、团体及政府之间意见和信息的交流与互通，扩大临武县商务活动，为繁荣社会主义市场经济服务。本商会遵循自愿参加、自选领导、自筹经费、自我管理、自我服务、诚信民主的方针开展工作。本商会的所有活动遵守国家宪法、法规和政策，遵守社会道德风尚。

五、商会的性质

是中国共产党领导和中国工商界组成的人民团体和商会组织，是党和政府联系非公有制经济人士的桥梁纽带，是政府管理非公有制经济的助手

如何发挥商会的作用 服务经济发展

在市场经济的环境下，企业更需要商会组织

中国入世后，经济越来越融入世界经济之中，国内市场与国外市场越来越融合，企业要做大、做强，就必须面向国内外市场。在这个过程中，如何发挥行业商会的作用就显得非常重要，因为作为单个企业，在市场经济活动中一定会碰到许多干扰，比如用户与消费者、媒体、政府，以及同行业的各种竞争手段等等。对这样的现象，单个企业去应付，力量有限，只有形成一个行业组织，通过群体的力量，才能在这些问题出现的时候有一个应对的条件和平台，商会就是要起到这样的作用。

同时，单个企业需要在行业中参与一些行业共性问题的探讨和研究，只有这样，企业才能不断克服困难，不断发展。因此，在发展市场经济环境中，企业是非常需要行业商会的。同时，商会在中国几十年，在国外几百年的发展历史也充分说明了这一点。

商会如何为企业服务

按照建立社会主义市场经济的要求，必须加快政府职能的转变，关键是要实行政企分开，把对企业生产经营的直接管理变为间接管理，把综合经济部门改组为宏观调控部门，调整和精简专业经济部门，加强执法监督部门，培育和发展中介组织。

在市场经济运行系统中，政府要作为中心、轴心，在宏观上规划、调控和引导经济发展的走向和态势。随着我国社会主义市场经济的逐渐成熟和市场经济体制的日益完善，客观上需要功能更强的沟通宏观面和微观面的中间协调层。

在政府与市场主体——企业之间，有一个中间组织，仿佛一个纽带，连接着众多的部件在轴心的动力下有规则地运转；又仿佛润滑剂，润滑着各个部件与中轴的摩擦，这个组织就是行业商会。政府领导、支持、规范着商会，商会是政府的帮手，是政府工作的支持者，它服务于政府，服务于企业，在政府与企业之间发挥着无法替代的中介作用。

伴随着市场经济的产生而产生、发展而发展的商会，是市场竞争的必然产物，也是维护正当市场竞争和有序市场秩序的社会组织形式，是整个市场经济运行系统中不可或缺的中间环节。它比政府更加接近企业特别是中小企业，更熟悉企业界出现的问题和困难，能够在政府的利益与企业的要求之间做出平衡；它不是一个行政管理或执法机构，因此能更加灵活地做出决策，对中小企业提供及时的帮助或援助。市场经济越成熟越发达，市场经济体制越健全越完善，就越需要商会组织发挥中介作用。

商会组织的主要表现在：1、向政府反映会员、企业的意见和要求，沟通政府及有关部门与企业的联系，帮助政府实现对市场经济的宏观管理，协助政府制定行业发展的长远规划；

2、提供经济技术、法律、信息、管理等方面的咨询，开展各种培训，提高企业综合素质；

3、拓展国际国内两个市场，组织企业经贸考察，加强民间对外交往，提供商业机会；

4、组织展览会、展示会、招商会、论坛会、产品推广会、研讨会等；为会员和企业提供多种服务，帮助企业促销产品做一些工作；

5、承担流通企业标准和经营市场资质的制定和修改；

6、在我国经济日益发展和繁荣，新的行业不断形成的多种经济成分平等竞争的非垄断性经济领域，加强行业自律，消除恶性竞争；

7、开展行业检查、行业评比活动；

8、负责企业统计和市场信息的收集、分析、发布，组建行业信息网络；

9、维护会员企业的利益和本行业的利益。

如何在当前情况下运作商会的工作

从事商会工作一个根本要求是在商会工作的人员首先要认识到商会组织不同于政府，没有行业管理职能(除部分是政府委托的项目以外)，也不同于企业，是以盈利为目的的经济体。商会是在这两者之间的一个沟通双方、协调各方利益，保证行业利益的中介组织，他除了维护自己的生存外，不应谋求任何盈利。

商会组织的工作人员(指专职人员)，首先必须是一个社会活动家，要具有与各方进行沟通的能力，这是非常重要的。同时从事商会工作的人员还要有一种奉献事业的精神。在商会工作是不会发财的，好的企业有高工资，商会则没有，政府有权利，商会也没有。但是商会有与企业建立关系的资源，这一点十分重要。

因为商会与众多会员企业有密切联系，并且经常为会员企业做各种服务性工作，而这些企业都是社会的经济来源，各种经济活动必须有他们参与才能完成，才能产生效益。所以说商会组织掌握着进入这些企业的门票。因此，商会在当前情况下就是要努力为会员企业多服务，密切与企业的关系，让企业把商会作为企业之家，只有这样，商会才能更好地开展工作。

目前在办商会过程中存在的问题

目前我国商会组织尚处于发展初期，商会的作用远远未得到发挥，有的尚处于刚刚组建阶段，有的虽已组建但工作难以开展。

存在这种情况，首先是商会还没引起政府重视，未得到企业认可，商会还没有明确的权利和义务，没有为企业解决问题的手段，企业的重要决策和需要解决的问题仍然依赖于政府，企业将商会看作一般的民间组织而很少理睬。

其次，由于商会的职能尚未到位，还未被社会所承认，致使商会发展会员单位的工作难以开展，更谈不上发挥作用。

第三，商会的自身建设相当薄弱，思路不清晰，工作力度不大，工作难以开展。

目前我国商会的现状与我国历史上的商会组织和目前国际上的商会组织形成了很大反差，这种差距的加大势必会影响我国经济与国际接轨和发展步伐，欲尽快改变我国商会目前的现状，急需解决的主要问题是各级政府应提高认识，切实重视商会工作，赋予商会必要的职能。

在当前政府机构改革中，有关部门迟迟不愿将分流出的职能移交社会中介机构，仍由政府有关部门包揽，形成既管又不管，管又管不过来或管不好的局面，影响了商会组织工作的开展。随着我国市场经济体制的日趋完善，商会作为社会主义市场经济体制的重要组成部分，要使商会发挥应有的作用。各级政府必须站在发展和完善社会主义市场经济体制的高度，从世界经济一体化的视角，摆布商会的位置，赋予商会必要的职能并以法规的形式加以明确，将政府管不过来又管不好的职能分流给商会管理，加快与国际商会接轨的步伐。

在当前情况下，使商会能健康发展的几点建议

1、政府要加大力度对商会建设的支持。包括在政策方面，特别是税收，政府职能的转移，把一些应该由行业商会做的事情由他们做，商会如果为政府做事，政府也要给一定的资金补偿；

2、建立规范的商会队伍管理制度，特别是在人事制度、社会保障制度等方面应有相对应的政策；

3、加强对社会主义市场经济下商会发展的研究工作，提出一整套适合中国国情的发展行业组织的办法；

4、加强商会人员的培训和教育工作，努力培养一批从事商会工作的专门人才；

5、政府和商会共同做工作让企业重视商会的作用，积极参与商会的各项活动，只有这样，才能使商会具有生命力。

商会未来工作展望

在世界经济一体化的新形势下，随着我国加入WTO，迫使我国的经济管理模式与国际接轨，遵循国际市场规则，商会的地位将会非常重要，在国际商贸交往中将起到更加重要的作用，通过与外国商会开展合作交流，开发引进利用国外知识、技术和资金等资源，促进我国经济的发展。

在国际贸易中，商会作为行业代言人，在运用国际贸易规则实施反倾销、反补贴，维护本企业的合法权益中将发挥积极作用。中国电子商会就是世界电子商协会组织的重要成员，参加这个组织给我会带来很多好处。另外加入世贸组织后，随着市场竞争的加剧，失业人员将会增加，社会矛盾将日趋突出，商会将成为公益事业的重要力量。

为化解社会矛盾在政府、企业和公民之间建立起沟通和对话机制，商会将在维护社会和经济运行的正常秩序中发挥重要作用。

同时，随着各级政府对商会组织的不断重视和支持，商会将得到迅猛的发展，职能作用将日益得以发挥。商会组织内将会培植一批大而强的龙头企业，这些企业在相同产品市场上拥有最大的市场占有率，在价格调整、新产品导入、市场覆盖面及促销密度等方面占据优势，从而可大大提高国际市场竞争力，使商会的凝聚力和权威性大大提高。

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