建筑行业如何创业

“进口和出口业务是达到年1.5万亿美元的大买卖”，达蒙谢克特说（《货运》-作者 Wiley出版社， 2002 ），这斯同时也是总部位于旧金山的Shipwire 航运公司的CEO。 “物流业是一个可行的商业空间，为了促进经济活动，很多钱在上面进行交易。 ”他说。关系网注意，这个历史悠久的产业（行业协会，国家海关经纪人及代理商协会，成立于1897年）是建立在个人关系和信任上的。 没有客户就进入竞争是很难的。 “这个行业已经有几百年的时间了。远到连亚历山大大帝时代都有自己的版本的海关清关程序。这是非常重要的工作，在该行业，你最好先做是机器中的一个小齿轮，在老手带着你的情况下，慢慢与客户建立信任。”谢克特说。“找准市场来开展工作：国际贸易展览，服装，石油和天然气行业，等等。在寻找客户过程中，您最好要有强大的背景，人才，或姻亲。举例来说，如果你来自建筑行业，就在建筑行业中寻找你的第一个客户，因为至少你可以更好地了解他们的需求。又或者让我们假设你的父母都是移民来自拉丁美洲，远东，或中东地区，而且你懂得双语。聪明的你就应该把重点放在该区域的货物物流上。

建筑师如何创业

建筑师如何创业

门槛太高 机会难觅

建筑师陈伟航1998年毕业于深圳大学，工作几年之后，于2005年选择自主创业创立了深圳市联盟建筑设计有限公司。作为该公司的设计总监，陈伟航已在创业路上坚持了7年多，公司人数最多时也未超过10人。一路走来，跌跌撞撞，颇为艰难。

提及深圳的设计创业环境，陈伟航显得较为无奈。他认为，就小型设计事务所而言，要想获得发展，最根本的就是需要有公平的平台和创业环境。但现在最大的问题是，他们很难改变目前的设计生态。“我觉得有两个方面，第一个就是平台，我们这种小型事务所很难拿大项目，因为它有很多的限制。大部分情况下，甲方要求设计公司有资质、有规模、有业绩等诸多设定的条件。在这种情况下，我们这些小型设计事务所必须要和大型设计院联合或者形成一个联合体，我们连名字都不能出现。这就使得我们连入门的机会都没有。第二种就是整个公开竞标的评审机制是有问题的，我们参与了很多竞标项目，专家全票通过，但是最后未中标，有的时候甚至连标底费都没有。”

作为深圳近两年发展起来的“后起之秀”，坊城建筑合伙人、设计总监陈泽涛在接受深圳商报采访时表示：“深圳有很多年轻建筑师，他们有理想有追求、有才华有抱负，但他们所缺乏的就是展现自我的机会和实际建造的经验。就机会而言，主要就是公平竞赛了，就好像运动员如果连参赛机会都没有的话，何谈进步，何谈发展。”

陈泽涛坦言，深圳的设计生态和深圳属于经济特区的地缘政治密不可分，一切从经济利益出发、向效率看齐的风气造就了很多民营巨无霸企业。特别在市场不景气和萎靡的情况下，本身他们就吃不饱，留给小事务所生存的空间就更加有限了。

暗箱操作 有失公允

陈伟航告诉记者，为了能获得更多机会，他们做了大量的竞标，如广州陈家祠岭南文化广场城市设计，长沙橘子洲旅游风景区规划，宁波书城城市规划及建筑设计等项目。

“用屡败屡战来形容一点都不过分。很多项目未中标，明显不是技术问题，而是一些非技术的因素在起作用。”陈伟航说，“还得靠关系，没关系做得再好也没用。我们有些项目获得专家全票，第一名通过，但最后连标底费用都没有。包括我们参加的一些很重要的比赛。上午招标，各家单位去讲标;中午专家进行评审;下午专家通过电话给我们答复说中标了;结果到了晚上再通知我们说不行，相关部门和领导有意见，希望你们前两名再进行一轮投标。结果可想而知，这都是很明显的猫腻，让我们这些小公司发展得特别困难。”

陈泽涛则一针见血地指出：“这种设计旧生态指的是暗箱操作、靠利益链关联的生态，年轻事务所在经济实力上当然和大公司难以抗衡。更重要的是他们专注于专业技能，一般不屑于做私下回扣的勾当。”

低价竞争 恶性循环

尽管7年多来，屡战屡败，陈伟航却颇有“不撞南墙不回头”的意味，依然努力坚持着。“这是因为我相信市场是很大的.，不同的人有不同的需求。这就是为什么那么多不同类型的事务所可以生存下来的原因。事实上，经过多年的积累和坚持，目前我们手上也有一些项目，还是很有希望的。”

相比于对外部大环境的“无奈”，陈伟航对行业内部的“低价竞争”则有着“恨铁不成钢”之感。“我们行业内的低价竞争是非常糟糕的，这是个很大的问题。我们自己都不尊重自己，却要别人尊重你。”陈伟航说，这些年CPI涨了那么多，但设计费却和他1998年刚毕业那时差不多。“我知道深圳有些大公司会以特别低的价格把竞争者挤出去，为了得到项目用这种方式肯定是不合适的，这很容易就衍变成了恶性循环。本来你的团队一年做三四个项目就可以过得很好了，但是你非得做十个或者更多的项目才能保持收支均衡。那你设计出来的东西就会打折扣了。好设计必须要投入时间和费用。价格低、产出快，但品质差，一年到头忙忙碌碌，却没有任何进步，这只会让这个行业处于越来越糟糕的境地。”

相比设计费低，最郁闷的莫过于辛苦工作之后却收不回钱。“欠费”也成了小型建筑设计事务所难言的痛。“这个问题就要看你运气了，有些客户确实很糟糕，我们也遇到过，而且是以设计院的名义签的合同。他把你东西拿走后说不满意，然后费用也不付给你了。”陈伟航说，相比内地，香港就很严格。他们的体制不一样，找建筑师干活，你必须要守合同。“在我们这边，很多时候签了合同也没用。遇到问题一般不会走法律渠道，因为这也要花费人力物力。有这功夫，还不如多做一个项目，把损失补回来。同行们聚到一起也经常谈到这个问题，既然拖欠费用这么严重，就应该有个平台去曝光这些事情。如果有一个专门的建筑设计协会为设计师维权，起到监督的作用，或许整个生态也会好些。”

设计师在追求理想的同时，寻求市场机缘

努力营造“设计新生态”

面对不利于建筑设计行业发展的“设计旧生态”，年轻建筑师愈发渴盼的是营造出利于设计师和行业发展的“设计新生态”。

打造开放包容的竞赛平台

陈泽涛认为， “设计新生态”，应该强调的是开放，开放就能包容，包容才能产生多样性，多样性之后促进交流，最后才是整个生态圈的共同进步。而这一切的基础就是公平开放的设计竞赛环境。“这当然是一种目标和愿景，现在这个生态圈还不够健康，不够开放，但是我看到了朝着健康新生态发展的可能性和趋势。”陈泽涛说，以前他们都不会参加投标的，但是现在开放的竞赛机会相对多起来了。尤其是深圳城市设计促进中心的成立，为小型设计事务所提供了一个无门槛参与竞赛的平台。借助这个平台，他们相继参加了多项竞标，如“一·百·万保障房”、“深圳科技生态城”、 “海纳百川总部大厦”等项目。

受邀回国创业的建筑师杨小荻也表示，最想要的还是公开公平的平台。如果能创立这样一个平台，在跟同行合作交流的过程中会学到很多东西，这也将是一个理想的状态。

有人能告诉我建筑这行业创业的话前期应该怎么样进行？

市场是愚蠢的，你也用不着太聪明。你不用什么都懂，但你必须在某一方面懂得比别人多 ,要想成为专家，你需要专心致志、废寝忘食地学习和实践。这和成为其它行业专家的要求并无两样。 要想成功，聪明、努力、经验和运气都缺一不可。运气往往偏爱最努力的人，而不是最聪明的人。“市场是有经验的人获得很多金钱，有金钱的人获得很多经验的地方。 挣钱只有三个方法：用手，用脑，用钱。用手挣钱挣的是辛苦钱，用脑挣钱的已算是人上人，真正的挣钱是用钱挣钱。用钱挣钱，听来多来吸引人，谁不想用钱挣钱？但用钱挣钱的先决条件是必须有钱，其次是你有相关知识来用这些钱挣钱。”技术来自于经验的积累，这一积累过程是艰难且痛苦的，那些懒惰的人，不愿动脑的人和只想快快发财的人在这行没有生存的空间。 想在市场中挣钱,胆与识 缺一不可.有一些人有胆无识总是碰的满头包,有一些人有识无胆.一生都活在抱怨赚钱很难! 90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。 创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难是不能躲避的，不能让别人替你去抗的。任何困难都必须你自己去面对。创业就是面对困难。 挫折、失败是任何人必须上的一课。 人创业的过程是痛苦的，你要不断的克服一个又一个的困难，都要有心理准备。 每天要思考自己未来的十年、二十年要面对什么，你碰到的倒霉的事情，在这几十年遇到的困难中，只会是小小的一部分。每次打击，只要你抗过来.你就会变得更加坚强！ 通常希望越大 结果失望就越大..所以我总是想明天肯定会很倒霉.那么明天打击来了，我就不会害怕。吃亏吃到在也吃不下去的时候就不会吃亏了!你明天打击真的来了，我就不会害怕了.你除了重重打击我 还能怎样？ 困难你来吧! 我能抗过住。所以每一次重大的挫折，我都告诉自己，所以每一次重大挫折我都告诉自己.抗打击能力强了.真正的信心也就有了! 永远都不要和别人比幸运.也许我们比他们更有毅力.在最困难的时候,他熬不住了,倒下了,我们可以多熬一秒钟.两秒钟! 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管是这样，还是那样，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但**大部分是死在明天晚上，看不到后天的太阳. 所以每个人不要放弃今天。懂得坚持，因为这个世界上最大的失败就是放弃。如果你放弃了，也许不用为了前进而努力了,但是你却永远也见不到阳光了。因为你放弃以后，就一点机会都没有了， 我们最大的财富是经历了这么多的困难和失败.犯了这么多的错误.我们前面犯了很多很多错误,今后还会犯很多很多错误.成功不是在于你得到了什么,而是在于你得到了什么 历练了什么.创业是人生的缩影,创业的征程是人生之旅中的精彩片段,从这个意义上讲,因该把创业理解为一种过程,甚至整个生命都是一个过程,因为有过程.生命才美丽!成功是个很简单的定义:你早上定下个目标,你晚上要吃2个包子,但是你现在没钱. 如果到了晚上,你看你口袋里有钱.你吃了2个包子这个就叫做成功. 成功就是一个目标放在那里不管目标多大多小.你获得了那个目标.获得目标一瞬间的喜悦就叫做成功. 成功不是一个固定的定义,不是停在那个点上就永远的成功下去了。这是个相对的定义,当你到了这个点上,你就失去了这个点失败可以改变一个人的命运,从头在来也未必是坏事情.成功也未必是最终结果.创业者需要警钟长鸣! 100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来.能熬下来的原因是因为"没办法"不过回头想想真正艰难困苦的日子其实是很短暂的,恐惧会随时间的减少而消弱,但是危险不会减少! 存在的技巧就是没有竞争对手! 失败了之后可能有两种人，一种人是精神上被打击的太狠了，一蹶不振，另外一个是失败了，但是精神还在，顽强的精神还在。只要精神还在，完全可以再爬起来。 只有在犯过错以后,才能总结出一些经验,而这些经验恰恰是一些人急需的,因而错也是一中资本.每次犯错.你的体会就会深一层.时间一久你就知道怎么做了。我们考虑人可以在错误中学习,那最好的办法就是在别人的错误中学习.把别人的错误经验复制到自己身上,才会避免犯同样的错误!犯错误不可怕,可怕的是你不知道自己犯了什么错.知错也不肯认错! 服务是世界上最贵的产品.最好的服务就是没有服务! 完善一套服务体系至关重要,丢掉一个大客户天不会踏下来,如果不利用这次机会建立一套完善的服务体系天就一定会塌下来,服务将是一个大趋势,收费最高.你把服务做好就需要形成一套服务体系和制度.不是安慰,不是道歉. 看见10只兔子，你到底去抓哪只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个，抓多了，什么都会丢掉。 一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多钱的时候，第二是面对太多机会的时候。一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。一切皆为目标服务，一切皆为“专心做一件事”， 最容易作的决策一定是个臭决策，好决策往往在取舍之间，你都不知道它是对的还是错误的。领导者的决策就是舍和得。 所有杰出的企业家都可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是这种对钱的价值的尊重，才能让投资资金发挥最大的价值.我们我们每天因该考虑的是如何花最少的钱，去做最有效果的事情。能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的仍然是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。其中很重要的一点就是曾经没有钱，正是因为没有钱，所以才要让每一分钱都在脑子里花过，每一分钱都花得物有所值。融资的目的不是学习花钱，而是要学习怎样花钱来做事

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