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刘光超：投资人如何看待法律服务产业创业

前言：2017年10月14日，“新智能·新品牌·新联合——2017第二届中国新兴法律服务产业高峰论坛”在上海成功举行。会上成立了国内第一家法律服务产业研究中心、中国第一个法律服务产业公益联盟和中国第一支法律服务产业投资基金（筹）。北京市道可特律师事务所主任、绿法（国际）联盟秘书长刘光超应邀出席论坛并以《投资人该如何看待法律服务产业创业》为主题作精彩演讲。本文根据刘光超主任在论坛上的演讲整理，略有调整。

我是一名执业律师，但我还有一个身份是绿法（国际）联盟秘书长，接下来我想从投资人的角度，或者从法律人希望投资人怎么看法律服务行业的角度，与大家分享几个问题。

首先，什么是法律服务产业？很多人都有自己的理解，但是大家可能很难说出，包括我自己也很难描述这个产业的边界在哪、到底有多大、怎么定义、产业逻辑是什么……这些是我们要解决的基础问题，可以从以下几个维度来考虑：

第一，这个产业的服务对象有哪些？我认为，除了法律服务的需求者外，提供法律服务的组织甚至个人也是对象之一，当然这个“法律服务”可能是广义的，包括一些边缘的、交叉的法律服务类型。

第二，它以什么形式存在？法律服务经历了从个体到作坊、企业直至产业的过程，最后的形式一定还是产业的各个形态组成的一个共同体。整个法律服务产业生态可能包含着五种形态：服务型、技术型、平台型、投资型、生产型。

第三，整个产业链条是怎样的？从整个产业的链条来看，大概可以这样判断一个企业或组织在这个产业中所处的位置：有的企业或组织处在这个行业的前端，比如生产端、研发端，有的处在市场端、服务端，还有的处在后端，比如投资端、管理端。

第四，产业的核心要素有哪些？大致可以归纳成以下几种：

法律服务

法律服务和其他服务的结合

法律服务和科技的结合

法律服务和金融的结合

这也是产业主体形态的一种划分，正是这些不同维度的形态形成了这样一个立体的、网络化的产业。

客观地说，目前法律服务产业的规模、质量、秩序都不够成熟，全国大概有3万多家律所、30多万律师，但法律服务产值只有700亿。为什么会这样？我认为缺少两样东西。

一是缺乏企业家精神。不同于专业服务提供者、技术的提供者、投资者，企业家有两个重要特征：创造价值和创新。一个企业家没有这样的精神是很难担负“企业家”名号的，所以很多做企业的人都不是企业家。

在座的一些朋友为什么能够得到这个行业以及投资圈的认可？是因为他在做企业家做的事情，他在创造一种模式，创造一些价值，在真正地做行业的创新。

但法律服务行业往往会受制于专业性，总是会用技术去思考市场、管理、投资等问题，而在企业家精神这个层面有所欠缺。

二是缺乏投资者共识。投资者怎么看法律服务产业，怎么判断它的投资价值，怎么去放大它的价值？我看到一个数据，截至今年9月，法律服务行业包括泛法律行业的投资只占到整个投资总额的1.67%，相当小的比例说明大家对这个行业的认可还有一个过程，而且法律法规还有一些限制规定。

那么法律服务产业到底有没有投资的价值，有没有可能存在一个或多个基金专门投资法律服务行业？这个时候投资在其中可以起到什么作用？

我认为至少有四个作用，第一，有可能催生出更多这个行业的企业家。因为法律服务行业的很多创业模式都是自发的、随意的，不像投资界那样受约束，如果有投资存在，很多企业的运营方式可能会改变，真正实现企业化。

第二，投资可以加速这个行业的发展和整合。据我初步统计，目前做互联网+法律的公司机构不止500家，他们是不是都有存在的价值？没有一个市场去评判、检验，因为没有投资人去评价。一旦有投资，这些企业就会去判断模式，判断价值，就有可能推动这个行业的发展。

第三，基金的介入很有可能扩大产业的边界和内容，有可能让这个产业真正具备产业逻辑。目前，和一些相对成熟的市场、发达国家和区域相比，中国法律服务产业还是有很大差距，它的边界比较小，相对模糊。

第四，和其他产业的融合让法律服务产品能够和其他产业对话。现在还有很多人不认可法律服务行业，但是如果有投资进来，他们就会去做资源的整合，就会考虑整个市场的嫁接，甚至会考虑行业间一些对冲的空间。如果一个行业有投资的概念，能从企业上升到产融结合，它就是相对成熟的。

科技驱动下的法律业呈现出全新的行业特点和市场需求，我们广大律师群体应该坚守法律信仰，在追求自身发展的同时关注行业整体运转，构建行业命运共同体，推动法律界与社会各行业的跨界融合发展，从而产生更强大的合力，为建设法治中国、促进法律事业健康良性运转发挥作用。

发展产业投资基金对于中国法律服务市场具有重要的现实意义。法律服务产业在促进国家正常运转、维护社会公平正义，推动市场经济健康有序发展方面发挥巨大作用。绿法（国际）联盟作为国内**以法律为核心的跨界联盟，在联盟运转中不断推动法律与社会各行业的融合发展，探索激发法律在跨界中释放的巨大能量，聚全行业之力打造绿色立体法律生态圈。今天成立的中国第一支法律服务产业投资基金将对我国众多优秀的新兴法律服务机构的进一步发展提供保障，在更深层面上为开辟法律行业蓝海、助力行业实现创新突破、引领中国法律事业新方向激发新动能。

商务服务业属于什么行业分类

商务服务行业是指为企业提供服务的行业划分。

分类涵盖了诸多行业如：法律服务、商旅服务、信息咨询、广告服务、公关服务、教育培训、特许经营、金融服务、保险理财等二十几个行业。据国家信息产业局分析，商务服务领域产值2009年将达2000多亿。

一、国际统计口径

国际上商务服务业通常采用大商务的概念，不仅包括我国统计意义上的商务服务业，还包括计算机与软件服务和科学研究、技术服务。比如，OECD国家商务服务业(BusinessServices)又叫产业服务或企业服务，包括计算机软件与信息服务，研发与技术检验服务，经营组织服务(包括管理咨询与劳动录用服务)与人力资源开发服务。北美产业分类体系(NAICS)中商务服务业主要包括法律服务业、会计服务业、建筑和工程服务业、计算机系统设计和相关服务业、管理和技术咨询服务业、公司企业管理等。

二、中国统计口径

我国统计口径的商务服务业基本上采用的是小商务的概念。按照我国2002年颁布的国民经济行业分类标准(GB/T4754-2002)，商务服务业(含租赁业)主要包括十个方面：租赁业、企业管理服务、法律服务、咨询与调查、广告业、知识产权服务、职业中介服务、市场管理、旅行社、会展等其他商务服务。

三、商务服务业内部细分行业之间的关系

商务服务业行业门类较多，新产业不断涌现，国内相关文献多使用“中介”、“咨询服务”等概念来指称商务服务业，给产业的界定和使用造成很多混乱。在国外，相当于我们所谓中介概念的是专门职业，或称专业服务，其中大部分职业，由政府指导或行业协会确认执业资格并颁发执照。同时，专业服务在我国现行的商务服务统计范围内，所占比重较高，至少在60%以上，具有较好的代表性。

非律师专业毕业后想当律师，大学期间要做些什么准备？

开始确认人生目标的时候出现了犹豫，主要是在犹豫到底该不该考研。家里人是想让我以后当律师的，也没有说逼着我考研，反而更想让我通过司考后直接进入律所积累经验。而我个人在备战司考的同时注意到很多人说司考和考研是可以兼备的，就起了考研的心思。

现在就想问一下，律师这个行业里，考研究竟必不必要，是该花两年研究一个课题，还是用这两年的时间在律所跟着老师更好？另外就是想问一下律师这个职业在哪个地区发展较好？作为女生如果独自去北上广这些城市发展会不会有困难？如果不做律师，我还有什么选择？

万分万分感谢

谢邀，很乐意回答这类问题。没什么权威结论，只是和大家分享一下我的想法。

首先需要明确的是，律师行业内部的区分天差地别，不同城市、不同律所的生活方式都完全不同。

拿题主提到的城市选择来说，全国法律服务行业总产值每年大约七八百亿，其中北京两百亿，上海两百亿，这就占去了全国法律服务行业一多半的产值。再刨除深圳、广州、南京等大城市，中西部地区法律服务行业的产值非常之低。如果我没记错的话，四川省一个省法律服务的产值都只有80亿左右。

题主看到宏观的数字可能没什么直观感觉，但这些经济数据将直接决定律所的生存方式。

例如，同样是公司股权纠纷案件，标的过亿的纠纷未必比标的一百万的纠纷复杂多少。但对于律师来说，如果一个案子收一百万律师费，就有更大的可能做更深入的法律研究，多花时间把案子搞透彻。而如果同等复杂的案子只收三五万律师费，律师为了生存不得不同时接很多个案子，结果是每个案子都很难做精细。

在法律服务市场发达的大城市，才有可能出现足够多的大标的、客户愿意支付较高律师费的案件，也才可能出现注重专业能力培养、每个案子开庭前都做模拟法庭的律所。

同样的，律师所处的地域也决定了接触的案件类型。我之前做过一些承认和执行外国仲裁裁决的案件，上海法院的法官早已驾轻就熟，对纽约公约比很多律师还熟。但在天津，有的法官压根不知道有这个案由存在，拿着文件还得研究半天。

再比如说，我时常听一些律师或同学说“涉外”业务是相对高端的业务。但在北京上海这样的地方，“涉外”业务已经完全称不上高端了，能称得上复杂高端的是“外国法律业务”，或者“跨多个司法管辖区的综合法律业务”。这些是在其他地方很难接触到的。

总体而言，商业发达且法治昌明的地区，愿意通过诉讼和仲裁解决商业纠纷的企业就多，企业之间产生的纠纷也相应更多。如果在法律服务市场不大的地方，可能需要从劳动、交通、家事等案件做起。当然不是说这些案件不好，而是它们会占据律师很多的精力，法律专业上的提升也相对有限。

即便在同一地区，不同律所的律师生活方式也大相径庭。例如，知乎上曾经爆料过的，某律所律师向实习律师单独收费，和率先给一年级律师加薪到两万元俱乐部的，都发生在北京。当然很难说哪种更好，不同人有不同人的生活方式。很多时候是大所律师嫌弃小所律师粗粝，小所律师鄙视大所律师就是个打工的。

说了这么多，似乎和题主问的要不要考研没有关系？

事实上，题主需要首先想明白自己未来想在哪里工作，想过怎样的生活，才能就要不要考研做出理智的决定。

如果想去北上闯一闯，去北上读个研究生势必是必要的，更可以以此为跳板申请外国学位，获得进入**律所的敲门砖。以我自己目前供职的一家一线红圈所上海办公室为例，我们组现在新来的实习生基本都是在读硕士，而通过试用最终留下来的新同事不少都有海外名校的LLM学位。很多律师工作几年申请出国也可以进入很好的法学院。而中伦上海办公室已经有律师具有美国乔治城大学法学院的JD学位；据传某家老牌红圈所上海办公室的一线组里也律师具有哈佛法学院JD和弗吉尼亚大学JD学位。

服务贸易包括多少领域？

服务贸易包括商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务，娱乐、文化与体育服务，运输服务等领域。

服务贸易是一国的法人或自然人在其境内或进入他国境内向外国的法人或自然人提供服务的贸易行为。

主要方式有：从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。

扩展资料：

服务贸易有四种提供方式。

1、跨境交付：指服务的提供者在一成员方的领土内，向另一成员方领土内的消费者提供服务的方式，如在中国境内通过电信、邮政、计算机网络等手段实现对境外的外国消费者的服务；

2、境外消费：指服务提供者在一成员方的领土内，向来自另一成员方的消费者提供服务的方式，如中国公民在其他国家短期居留期间，享受国外的医疗服务；

3、商业存在：指一成员方的服务提供者在另一成员方领土内设立商业机构，在后者领土内为消费者提供服务的方式，如外国服务类企业在中国设立公司为中国企业或个人提供服务；

4、自然人流动：指一成员方的服务提供者以自然人的身份进。

参考资料来源：百度百科—服务贸易

现代商务服务业具体包含哪些产业？

现代服务业大体相当于现代第三产业。国家统计局在1985年《关于建立第三产业统计的报告》中，将第三产业分为四个层次：第一层次是流通部门，包括交通运输业、邮电通讯业、商业饮食业、物资供销和仓储业；第二个层次是为生产和生活服务的部门，包括金融业、保险业、公用事业、居民服务业、旅游业、咨询信息服务业和各类技术服务业等；第三个层次是为提高科学文化水平和居民素质服务的部门，包括教育、文化、广播电视事业，科研事业，生活福利事业等；第四个层次是为社会公共需要服务的部门，包括国家机关、社会团体以及军队和警察等。

关于法律服务行业产值和法律服务行业产值分析的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。

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