第一个问题：前段时间正好写了一篇文章，主要是归纳总结了微商如何包装和宣传自己的产品，文章中有案例分析，对比做的好和做的不够好的微商发圈姿势和沟通技巧，在这里就不详细阐述了。

第二个问题：应该怎样拉客户？这个问题还是回到基本赚钱逻辑：

赚钱=流量*转化率*客单价

也就是说首先量变才能产生质变，先要以数量取胜，朋友圈如果就那么几个人，再好沟通技巧，没几天也就转化完了，所以先要起量。

流量无非有两个方面，免费的，付费的

如果今天你是土豪或者企业，要做微商，一般是采取付费买流量。

去年年底，一个生产卫生棉条的厂家，创立了一个新品牌（这里不便透露），想通过微商的形式，先打开市场。他们怎么拉客户？拿钱砸，无非就是买网红KOL粉丝团，买有超10万粉丝量的微商大咖，或买明星粉丝团。而企业只要配合做好系统，做好品宣，在网上造势等等，剩下的就坐等这些大咖们胜利成果了。

因为这样拉客户的方式，不是我们这等小白能复制和变现的手段，所以我只是提一下，因为题主也没有说自己的身份，如果想知道详细的，可以再讨论。

大部分微商，是没有这个资金的，那如何能拉客户呢？回到刚刚的话题，先要说流量从哪里来？

流量从三缘、十一种代理来：

一、亲缘的，

1亲朋好友、2同学；

二、地缘的

3坐商、4中介、5同行、6大学生；

三、商缘的，

7电商、8微商、9网商、10孕宝妈、11创业者……

再说转化率，也就是说，流量来了，进入你的微信号了，怎么转化成为你的客户呢？

首先，要把自己的产品按照上文包装好，其次

转化要从打造个人IP开始来！

说不好听了，现在是2019，不是2013在玛莎拉蒂前拍个照，就信你的时代了——

所以打造IP必须要打造匠人IP了，也就是说，你必须要拿出工匠精神，才能做好微商，才能转化朋友圈辛苦拉来的流量，才能真正赚到钱。

何谓匠人IP？

首先立志做最好的XX，然后朋友圈抒发品牌、产品自豪感：

1、比如晒晒货源场地的视频，表示对产品品质自豪；

2、比如晒顾客的评价甚至与视频的感谢，表示自豪；

3、比如晒新获得的专利证书，表示对研发实力自豪；

4、比如晒冷门专业知识，及与业内人士互动表示自豪；

......

10、比如晒收到的奖牌表示自豪（没有这里买

http://s.taobao.com/search?q=%E5%A5%96%E7%89%8C）

N、当然如果还觉得朋友圈素材缺行业灵感……那就找同行呀，同行是你最好的学习对象，比如你做珠宝的，那就找珠宝类的微商，然后把她的朋友圈拿来修改修改自己用。

然后还要转化到微信群进行零售：

趁他们已经被你的朋友圈洗脑了，要让他们抓紧掏钱加裂变，

所以每周群发2次消息，（工具提供用http://wxb.com/wetool）

1、邀请本周新加的好友加抢券群试用，

2、邀请参加过拉粉抢券好友加内购群。

然后玩法的大纲：

求购大纲：a/试用群转化

b/内购群转化

（转发粉丝掏钱）

裂变大纲：

a/让试客裂变

b/让顾客裂变

c/让代理裂变

（转化粉丝裂变）

（为什么只给大纲？真不好意思，因为详细的有18页，将近万字的操作模式和方案，如果大家有兴趣，可关注我的公众号“敏芊营销随笔”回复：666，得详细玩法）

客单价：每个顾客消费的价格，当然客单价 越高，赚钱的金额就越大，上面的公式已经说明了。

但我想说的是微商到今年，已经6年了，从三级分销，到各式各样，百花齐放的代理，合伙人，联合创始人，分红股东等等，各种名头，无非就是不断的提高客单价。

连我上面说的那个卫生棉条的老板，传统生意30年，从来没有上过线，跟他第一次沟通的时候，人家也把代理制度讲的像模像样的，所以这方面我就不详细说了。

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谢谢！