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近期，一则路威酩轩集团（LVMH，路易威登母公司）大中华区高管电话会议的纪要在坊间流传开，引起一阵热议。

在这份会议纪要中，路威酩轩集团将客户分成三类：第一类是超高净值人群，指的是个人年收入超过1000万元或者家庭年收入超过3000万元的人；第二类是高净值人群，指的是个人年收入在300万~1000万元之间或者家庭年收入在1000万~3000万元之间的人；除了上述两类之外的被称作第三类，即无收入人群。

为此，路威酩轩集团一方面打算将战略向超高净值客户的需求靠拢，继续在高端线发力；另一方面则打算继续提价“入门级”包，以此来剔除日益减少的无收入客户群。

研究数据同样能够佐证路威酩轩集团的选择。要客研究院将奢侈品客户群划分成了核心消费者和大众消费者，这与路威酩轩集团的客户划分方式异曲同工，其中核心消费者是指个人净资产达到千万以上的客群，他们在线上购买奢侈品的不敏感单价为30000元以下；而大众消费者在线上的不敏感单价仅为3000元，为前者的十分之一。

这样的对比在两年多的疫情环境下又进一步得到了放大。中等及以下收入人群受到疫情的冲击更大，这无疑将会降低他们的消费欲望，即便咬咬牙买下一款“入门级”奢侈品，再度光临的频率也不容乐观。

相较之下，高净值人群的资产在疫情的侵蚀下则是“磐石无转移”，奢侈品依旧是他们的标配和刚需。对于涨价，他们中的一部分甚至还乐在其中，因为这表示他们之前买的存货已经升值了。

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