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兄弟，不用看2020年，当下你看到的，你知道的，你没做，就是不知道。往后也是同理
创业也就是生意，做生意无非就是人货场 我以当下并且往后再看两年不过时的生意给你做个分析
人——短视频平台带来的流量。短视频现在基本推算流量是200左右的阅读。这就代表了200人看过你的产品。可能你是一名大学生，或者宝妈或者体制内的人员，只要你没有创业过，就不明白这个代表什么。现在请你一定要引起足够的重视。
假设你开一家实体店，你认真观察一下门口一天有多少人路过，有多少人进店。你就可能明白我说的意思了。
我自己有几个商铺，我对这块非常了解。我其中有一个商铺在高档住宅小区，70个平方。租金是七千。几个月前因为做服装的租客不做了，新的租客一个星期才入驻这个空挡，我借着他的装修拿了一批衣服来做实验.
七天的营业额是1万1千左右。我利润设定是百分之十。这个价格在实体店是永远不可能发生的。实体店服装如果利润设定低于250%绝对亏。
【别和我杠，自己算房租，装修，人工，物管，水电，货成本，税，资金利息】就是定倍率2.5倍。
我门口挂的是清仓。任何一个店人流量最大的时候就是开业和清仓。这次试验利润就一千左右。我不算其他的，就租金我自己都不够付我自己的。是我价格不够低吗？我比网上还便宜。是质量和款式不好吗？我表姐是做服装厂的，她有一个二线品牌的女装，我就拿的这个货。就是一般实体店卖400-2000的货。
现在知道有200人看你产品意味着什么了吧。另外如果觉得这个基数少，你可以花一点钱给平台做推广。哪怕你花200，一天租金的都不够的价格，就是几万人观看了。
货—阿里巴巴（1688）无数厂家让你选择产品并且不掏一分钱，你不知道这意味着什么。
这个问题你还是没有引起重视。你如果实地去厂家考察。你一天能跑俩个厂家。我给你点一个赞。跑去出了花费时间和路费。收获的就是一个心理有一个底。
马云已经帮你解决了，阿里旗下对卖家很严格的，只是你不愿意接受而已。（别给我说被坑了，你是被那些吹爆了的采集软件坑的，不是马云坑你的。
这里你就知道效率是n倍的差距了。再聊0成本进货。
它是通过阿里分销系统和分账系统构建的。哪怕你摆个地摊，你也需要拿钱进货。
卖不掉怎么办?这里也省了。其次真正能生存的传统意义商家。一般是自己租一个仓库，这要几千吧。运费这小钱咱们就不算进去了。
仓库这块的人工，咱们单纯一点就请一个人。这也是几千吧。当然这是保守计算的。真实的情况这块成本价格在5000—30000。一年12个月成本就是6万—36万。后面还有很多点要说，这里就不继续细节了。
场—淘宝，在我研究的这模式，它的作用就是展示，起到让人知道在哪里买而已。现在你应该重视了。它对应的就是一个商铺，因为我在《人》部分已经介绍了。
下面就简单一点。对比实体店就是替你省掉选址，转让费，装修，租金等时间和金钱。再如传统的淘宝，什么订单，直通车，标题，图片，客服，发货，这一切都不用做了。
还没完，这套模式的精髓是全部系统化。玩网游吧?知道挂机吗?就是设定好了，点击一下。它全程自己操作。这种属于外挂操作。这个模式也是。
逻辑原理:用户通过短视频观看你的产品。
对你产品有兴趣后，点击小黄车。
小黄车跳转到淘宝付费（有些短视频内部就可以付了）。
淘宝跳转到阿里巴巴。阿里巴巴厂家接到订单。安排员工发货。
用户收到货后。支付宝把属于厂家的钱给厂家。把你的钱给你。
全程不用你操作。看清楚，全程。目前世面上只有阿里巴巴能做到这个。其他平台不行，他们的一件代发，只是代发。（那些漫天吹的教你无货源0成本的英雄，是在你没付费前不会告诉你还需要垫款的，垫款的，垫款的。）你该垫钱的时候还是要垫。
假如你视频爆了。比如抖音好物榜有一个销量13万件的。你上哪里去搞大几十万先垫资呢。并且也只有阿里巴巴能实现不用管订单。
比如那些闲鱼的玩法。别人下单后，他在通过手动去其他平台下订单。或者微商玩法，别人转钱和地址过来。你在转给你上家。这种小打小闹还行。咱们不说爆单几万件。减去一个零。就专门订单这块儿，都搞崩溃你。
现在又回到你的问题上来，不止2020年，其实未来是一个人人卖货的时代。
早点做总比晚点做好。另外我还想送你一个自己的观念。
假设我们每个人的任务都是挣1200W。你从一岁就开始工作。
每个月收入是1万。一年就是12W。十年就是120W，一百年就是1200W
笨的人用时间换钱，聪明的人用钱换时间。
结果你从出生到死在工作，只够在一线城市买套房子。
现在有一个机会，你十几秒的视频，能拍到别人内心去，引起共鸣。
一个视频就是几十万的机会。本钱还是一部手机的情况下。那么请你一定要引起重视，
这是改变你人生和思维的机会。不要发三五个视频没效果你就放弃了。你就发三五千个视频，有一次有效果。请问你亏吗?
你又说你不会拍，只会看。那请问，不会学吗？
哪个天生就规定必须要什么都会吗？
有了一次成功的经验，第二次还难吗？这和中的几率比起来，我数学不太好，不知道谁几率高一点。
我有自己的公司，有自己的项目，不懂可与我私信，不忙了会回的。
最后请你点赞，点关注。
评论:谢谢胡子哥。
本文未经允许 禁止转载
二更，（被关禁闭了，我改了几遍了，知乎不让我说那么多，）
最近有很多小伙伴私信我，因工作原因，不能一一回复，望谅解。
有哪点不明白的，可以私信我。还有很多加了我V的朋友，一上来就问你是干什么的呀，这个怎么做啊。这种直接无视。
幼儿园小朋友进班都得问声老师好吧，再说知乎平均水平线都得是211 985的，
所以，我认为这种人就是不符合我们推崇的核心主义价值观，这很不友善嘛
好了不扯皮了，
我自己有一家文化传媒公司，主要业务是配合市政宣传，宣扬正确的精神政策，输出文化方针。
业务面很广，也不需要合作。所以这点你们不要为我操心。
还有一个团队就是我所说的这个项目，
至于有些朋友竟然说我骗流量，这那的，还是那句话，您抬举我了。
因为我们团队小组在开发过程中也是在不断犯错，不断试错，不断踩坑。我们一直在优化，并打通所有的关卡，最终让它变得通透，简单。
掖着藏着就闷声发大财的已逐渐成为过去式，我敢给你们写出来，就不怕你们去做。你们做不做也与我没有关系。但是总有些人就跟我欠你啥一样，我冒着油烟高温做出一桌菜，然后分享出步骤过程，你上来张嘴就想吃，怎么着还要我亲自过去给你喂进口不成？
信息不对称其实只是限于你信不信而已，也行你听过很多故事，但那个故事可能就是真的。
我们这个团队领导人曾经说过一句话，马baba说的很多东西都是真的，就是社会假的太多了，他的话听起来才让大伙觉得跟假的似的。
最后，希望大家都能过好日子，还有四个多月就要过年了，国庆也开始倒计时了，让我们对那些奋斗在一线的公职人员以及每个城市里各行各业的创业者致敬，他们也是最可爱，最辛苦的人，
没什么风口不风口，但凡是能免费的摆在明面上说得东西，基本上就过了红利期了。
只有思维方式，才是永远不会过去的风口。
我就简单讲讲什么是互联网思维。
不管你打算做什么行业，记住下面这几个点。
男人好色女人爱美老人健康小孩教育企业发展个人成长抓准人性的需求，
才是你创业成功的基础。
如果你什么都不会，什么都不懂，不知道如何开始，那下面这个方法，或许能给你一点思路，
如果你是大佬，可以跳过，欢迎与我交流。
简单来说如果是做个人创业的话，需要有四个步骤
一、行业调研
你有多少钱，想达到什么样的结果，想赚多少钱？
5年内，买个50W的车，买个200万的房，子女教育应急基金储备100万。
好就算是350万的经济基础，5年内达成这个目标，每年70万的收入，平均每个月5.8万的收入，日入至少达到2000左右。
需要明白原理，
利润=（客单价-成本）X销量
你做低成本的买卖就要走量，首推性价比，需要大量的流量。
你可以选择卖袜子，做淘宝克，拉人注册，卖玩具，卖课程，卖衣服等等任何东西。
最好是选择复购率高、性价比也不错的产品，这样一单你赚10元，你每天至少需要成交200单，至少需要获得20000次的曝光流量，与之对应的你的推广渠道就要耗费更多精力。
如果是走高利润产品，一旦赚个300-500，那你每天只需要完成4-6单左右就够了。需要600次的精准人群曝光，达到这个精力并不难。
但是有个前提，做高利润买卖就要走服务，要让人觉得你靠谱，且做好口碑。
二、产品
结合前面的思路：男人好色，女人爱美，老人健康，小孩教育，企业发展，个人成长。
最简单的方法：
1.搜索关键词，观察大家都在搜什么问题。
2.搜百度指数，看每日搜索这个关键词的人的数量
3.搜同行竞品，看这个产品一般售卖价是多少
4.搜货源网，看类似的产品批发价是多少
三、对手
想进入一个圈子，最简单的方法就是模高档。
每天关注20个同行，观察学习他们的广告、文案、推广、成交话术。
每天搜集1个同行最吸引你的10篇文章，保存起来，反复看，揣摩他们的方法。
四、准备
通过前面的坚持1个月，你起码会关注500个同行，收集5000个案例素材，超全的话术合集。
将这些东西整理出一个大纲，然后对应填充细节进去。
打磨出自己的一套体系。
五、推广
方法无外乎就两种：
有钱的选择暴利行业，去做竞价，做推广，找KOL，找MCN，砸钱换流量
没钱的选择合适产品，去自媒体平台、豆瓣、简书、头条等等，打造个人IP，靠一步步积累。
花2个月的时间去打造自己的个人IP，让自己成为一个领域的意见领袖。
慢慢的你懂得越来越多，能给很多人帮助，提供你的价值，人们就愿意为你的服务，你的产品买单。
坚持下来，三个月内绝对是有效果的
六、复制经营
当你的一套模型路径，能完全跑通并且能每个月能实现稳定的收益的时候，
就要考虑更进一步，
是砸钱买流量呢，还是招人来帮你处理事情。
把推广的工作交给别人去做，
把日常沟通的工作交给别人做，
把所有的事情都交给别人去做，
你要做的就是，持续输出价值，让别人赚到钱，他们赚到钱了，你也就赚到钱了。
讲得有点粗糙，各位见谅，很多细节问题短篇幅没法说清楚，还需要自己个儿去揣摩。
这篇文章也只是一个抛砖引玉的过程，其实不管是个人创业，还是日常工作，企业经营，这个逻辑都是想通的，互联网时代，没什么秘密可言，学会借力，对你绝对是有利的。
如果对于现在的你有些许帮助的话，麻烦点赞感谢关注走一波！
谢谢！
最后，关于互联网有哪些细分领域，
我大概整理了一下，希望对大家有帮助。
欢迎关注 @田掌柜 ，更多互联网创业干货分享，请关注我的朋友圈。
你要问我2040年风口是啥，我可以毫不犹豫的说医疗/养老/殡葬，因为老龄化人口就是不断增长的蓝海，会逐渐催生出巨大的市场。
现在的话，那要看对谁了。对微博来说，小红书被下架，那绿洲就是创业风口。
但是让你来，你能做吗？百度那样的现金流all in ai都让Robin把高管开了，咱们谁能做呢？
这些年很多人在谈阶层固化，我一直没跟风过，因为他们说的阶层固化根本不对路子。
之前存过一个数据，也给大家看看：
韩国官方统计数据显示，2017年财阀企业利润大涨54%，在全国所有企业中占比达到40%，但是，财阀企业数量只有全国企业的0.2%，也就是说，在韩国，利润增长已经成为少数企业的事。阶层固化不是寒门出不出贵子的问题，农村孩子上大学比例减少最主要是因为农村人口比例在大幅度减少，而以前大学生的位置被985/211甚至双一流和常春藤替代了而已。
阶层固化的根本原因是打工仔更难变成资本家的问题。为什么呢？百废待兴的时候你开个饭馆都算填补市场空白，而随着经济发展空白越来越少，我们只能寻找的是相对的洼地。
我举个例子，ABC三个区经济发展差不多，AB房价10万了，c还是9万，那这时候你去投资c，就是抢到了一个洼地，但是能拿出900万买c地房子的人肯定比改开初开能做个小买卖的人少多了。
所以我们现在看到成功的创业大多数时候只有两种。
一种是从科研院所带出来的技术要做商业化落地的，比如最近大火的人造肉，这相当于直接扩大市场的基本盘。
再一种就是依附于平台生态做配套，b站的网红，小红书的koc，再早淘宝店主什么都都是诸如此类。以前那种写PPT讲故事拉投资的事情已经越来越少了。
前者可以放在一边，后者其实叫“自我雇佣”更合适。你确实有资产，但是性工作者也有资产，你自己就是你的资产，这算是被阉割了的创业，和正经资本家的差距还是很大的。
这就是资本主义结构性暴力。
因此现在谁忽悠你创业，你就把谁直接拉黑就行。
例外有没有？有，去非洲做几十年前在中国做的事情，去俄罗斯种地，去东南亚搞菠菜。赚钱的活儿要么找到流汗流血又流泪的市场空白，要么都写到刑法里了。
如果非得在国内，那么你必须清楚的是：我们的经济增长已经到了极限，处处是红海，很多行业赚的根本不是消费者的钱，而是政府的负债。
比方说大基建，如果你去当个包工头专门从老家拉最后8000万剩余劳动力出来成立劳务派遣公司，赚的是政府向社会发行的债务和银行利用你存款往外出的贷款，相当于你自己拿自己的钱恰饭。
那么紧跟政策就可以了。
不过政策饭也不是谁都能吃的，这里就不展开了。
所以其实我真正建议的是其实是“把自己假装成为一个微型企业”，这是西方老百姓在早早阶层固化的欧美的发明出的一种经验。
我们都知道阿里巴巴不会选择做音乐，他们会直接收购虾米，和谷歌收购油管一样（因为小企业没有外来扶持可能根本活不下去，字节跳动那样逆袭的真是太少了，这也是小企业难以存活的原因之一）。腾讯也会选择直接收购国外的游戏工作室，对于大公司来说，利用自己的基本盘和资金量扩大市场和垄断是比创新更合适的做法。
于是西方老百姓攒了辛苦钱以后就直接投入股市之中，他们信任跨国企业俨然超过了信任自己的政府，而这些钱又让跨过企业去收购更多的创新公司——老百姓自己投票选择了扼杀自己的未来，但其实不选择扼杀也没有别的什么好办法。
到目前为止，美国老百姓差不多40%的财富都是股市之中。
我当然不会建议你们投资癌股，但是把自己当成一个停工的，有闲置资金的企业的思路是很好的。
你可以这么想象，一个市场不好被迫停工的企业，这时候应该强行开工亏损（创业），还是应该去投资赚钱的企业呢？那肯定是后者。
当然这个企业也是虚指，比方说我去年初就一直喊买黄金，跟我买的应该到前些日子应该有30%的盈利了，合计年华收益率不到20个点吧。
当然你说你没这个本事，那也OK，现在无风险理财（比如结构性存款，国债逆回购）5到6%个点的收益率，都被拿去放贷款了，贷款崩了还有50万的银行保险呢，这么多商业银行，你几千万也存进去了。
我可不觉得你做买卖能有无风险5%。与此同时，你还是要学习一下西方老百姓的自我雇佣，既然性工作者的身体就是资产，你也可以试着写个网文，开个网店，做做直播和vlog什么的，虽然它是我说的被阉割的创业，但起码是无风险（敲黑板）的，毕竟你屌丝时间不值钱。
这都是西方老百姓的生存智慧，我们的经济发展情况越来越像西方国家的同时，生活方式也会更像，我们也会看到西方和日韩那样的创业率年年下降的，不是他们比我们不敢拼，而是他们已经撞到头破血流了。
在美国创业越来越难了但有时候安心做一个失败者并不是坏事，因为它起码可以避免让你变得比失败更失败。
无论2020年的创业风口是什么，都需要你有能力才能接住机会，就拿李佳琦逆袭来说，在这之前他已经在美妆行业浸淫多年，有足够的知识储备，赶上风口只是水到渠成的事情。
再说美国7岁男孩瑞恩因为垃圾分类当上CEO，并成为太平洋海洋哺乳动物中心的形象大使的故事，还有很多很多普通人，无一不是将个人的能力跟时代的红利结合到一起，才得以实现创业成功罢了。想要抓住风口，这4点建议对你绝对有帮助。
为什么有些牛人轻轻松松就能抓住机会，而普通人往往费了九牛二虎之力，也无法顺利实现梦想呢？
最根本的原因，在于牛人占据了先发优势，他们人脉四通八达，获取信息的能力更强大，一个有效的信息，往往就来带来个体的变革。
因此，决胜点往往就在于，你获取信息的能力，能不能比大多数人快，如果等到大家都知道了这个行业能赚钱，纷纷涌入的话，先发优势已经彻底丧失了。
而建立自己的信息库，建议从这几点着手：
1.保持对社会事件的关注
想要获取第一手信息，打开自己的视野，保持对外界的关注很重要，比如垃圾分类催生了很多新职业的出现，对于一些小城镇的居民来说，如果你不关注新闻，信息的获取会变得滞后。
等你知道了这些信息，市场已经非常饱和了。
2.保持跟弱关系的联系
美国社会学家马克·格兰诺维在寻访麻省牛顿镇的居民如何找工作以反映社会网络的研究中发现，紧密的朋友反倒没有那些平时很少联系或不怎么熟悉的人更能够发挥作用。
事实上，紧密的朋友基本帮不上忙，真正能介绍到工作的往往是陌生人。因此他提出了一个弱关系理论。
弱联系(weak ties)是指人们由于交流和接触产生、联系较弱的人际交往纽带，表现为：互动次数少、感情较弱、亲密程度低、互惠交换少而窄。弱联系在社会结构中起着非常重要的作用，是不同社会集群之间传递信息的有效桥梁。我们身边熟悉的亲朋好友虽为强关系，但他们的层次，格局和见识跟我们差不多，无法给我们带来更多的信息增量，那些圈子跟我们不一样的人，反而能够带来有价值的信息。
3.加入不同行业的圈子
在一个圈子里面，大家的想法都是大同小异的，加入不同的行业圈子，却可能给你带来不同的信息，而这些信息里面，往往蕴含着改变人生的机会。
无论何时，掌握最新信息都是极其重要的，它将决定你后面的努力能否发挥出最大的效果，比如，公众号崛起时，苏乐还在学校读书，完全不知道公众号到底是什么，更没有听说过谁靠公众号赚到了人生的第一桶金，于是就这样，跟自媒体的第一波红利失之交臂。
保持信息的开放，随时观察外界的变化，是抓住红利期的第一步，也是努力的助推剂。不然，就算机会出现了，你也可能因为信息封闭也浑然不觉，自然谈不上什么抓住时机。
对于新事物的产生，大多数人会直接否定，认为这是骗局，或者不可能挣钱，只有极少数人会去研究它的前世今生，是否有值得利用的地方。
存在即合理，任何新事物的诞生，都符合社会发展的内在规律，也必然有赚钱的可能，如果我们习惯用红灯思维把新事物拒之门外，又如何抓住机会呢？
因而，保持绿灯思维很重要，碰到自己不明白，不了解，看不懂的事物，先去认真钻研一番，甚至自己亲自去试试，时间会给你一个答案。
有句话说，不要盲目努力，结果不会陪你演戏。这句话听起来像鸡汤，但还是有几分道理的。
所谓机会，是为实现个体的价值而服务的，不要本末倒置，盲目追逐一些跟你的优势或价值观相违背的事情，要认清自己的优势在哪里，选择符合自身情况的行业，毕竟，不是每个风口，你都能创造神话。
任何一个能靠时代红利发展自我的人，无一不是将个体的优势和时代的趋势结合到一起。
比如说，垃圾分类这件事，如果你的工作干得好好的，结果看到别人挣钱了，盲目辞掉工作去干垃圾分类，这种行为也是不可取的。
这件事是否适合你，我们可以通过三个问题梳理：
这件事是否符合你的兴趣这件事是否符合你的价值观这件事是否能够让你扬长避短识别机会，了解机会只是开始，能否借此让自己增值，还需要整合身边的资源，付出进一步的行动。
举个例子，像目前正处于红利期的抖音，如果你想要通过短视频变现，可以整合一下自己的资源，看看目前能够通过哪些渠道学习，看看有哪些技能可以派上用场，身边有哪些人可以让你借力！
在这方面，亚马逊创始人贝佐斯可谓典型代表。
1994年的时候，没几个人知道什么是互联网，30岁的贝佐斯毅然辞去企业高管的工作，开始进行互联网创业。
当时的贝佐斯并没有多少资金和人脉，但他通过身边的亲朋好友获得了第一笔创业资金，他的妻子无条件地担任公司会计，正因为整合了身边的资源，加上持续的行动，贝佐斯创造了亚马逊线上书店，成为名利双收的世界首富。
做成一件事，看似简单，背后却需要运用各种各样的资源和能力，只有把自己拥有的资源悉数利用起来，才能让个体的价值发挥到极致。否则，离开了行动和资源的机会，将是无本之木，无源之水。
最后，总结一下今天的内容，想要抓住时代红利，实现个人的财务自由，最重要的4步：
1.建立自己的最新信息库
2.保持思维的开放性
3.选择适合你的机会
4.整合资源，坚持行动
关注公众号【苏乐爱写作】，与你分享写作，读书，投稿，成长，职场提升干货。
回复“年薪”，获取我毕业2年，月薪过万的秘密
回复“写作赚钱”，获取17个写作变现方法
回复“见面礼”送你一份价值3999元的写作礼包（包括10本电子书+投稿资源+写作课）
回复“头条号”，送你一份运营头条3个月，单平台收入过万的秘籍
纯属个人睡前预判 。你可以当看着玩 哈哈。。。重要的是我敢写出来 不服你来！
1：险象环生 plus + AI
教育培训行业和 能会推动更便捷的虚拟化真人临场 购物+大视频 4k高清 你去富桥按摩 富桥连5G+4K高清都没有 还是我们去金色印象吧 那边配置高 胡须胡渣都清晰可见。 JD或夕多多多被PASS或削弱 / 抖音快手之战要么合并要么只活一家 至少是按此路数发展 且事态会愈发明显。各种类似抖音那么爆火的APP 争相出炉 WHY !? 5G thanks..... 对了 5G的硬件也是一个大风口。
2：绝地增幅
教育培训行业和养老行业。
养老资本局：“蓝海”难行？万亿养老市场的盈利困局-新华网 来脑补！
关于培训行业 请大家关注下最近爆火的 儿童编程培训
少儿编程课程体系不完善 如何才能驶向新“蓝海”
3：搜索引擎
实锤！人民日报欢迎 Google 回归中国，李彦宏做出回应！
如果回归那么将会掀起一大波SEO搜索引擎狂潮程序员又可以回光返照了。涌入新老工岗奋战。
4：房！房！房！
2019到2020年房产行情是怎样的 2020房价即将暴跌
来来来 又到了收割的季节了！ 小区 2/10 的入住率 不存在的。大批人求求你收了我这套房子吧。五折。实在不行再送20平。送车库好伐 ？
5：继续丰腴的比特币带来的个人隐私大杀器
孙骁骥：比特币背后的全球财富大洗牌-手机金融界
不多说，以后你我持有的可能就是纯number了。财产也就是一串儿数值罢了。保护这些数值可能用到指纹+虹膜+声纹 iwatch-X 一键支付虚拟币了解下！？
没事儿多看看“新闻” 了解下大局 根据自己的能力 能做到一定程度的移动棋子 量体裁衣 已经很不容易了。毕竟这里的游戏难度为地狱难度。但是 天下分久必合合久必分 谁会知晓明天会怎样的天翻地覆大幅改革呢！？ 就让我们拭目以待吧。毕竟我也不是未来人 也不能预测什么。你可以纯当看着玩。
我最多也只有按图索骥/盲人摸象了。勿喷。感谢！
晚安 好梦 2019年9月6日 凌晨05:45:45.... 以上。 Peace
先送3个趋势指南，告诉你个最实际的真理：趋势其实一半靠“做”，一半靠“等”。
再送3个创业方法，拨云见日。如果你善于去观察，就能发现你身边的创业机会。
给创业者的3个趋势指南：
1、风口一半靠做，一半靠等
趋势，很多时候并不是单纯的等出来的，而是做着做着，然后赶上的风口。为什么我要这么说？
比如说我2011年在移动互联网创业，我属于比较早的一批创业者，可以说那时候是移动互联网的元年。也就是说，当时我是抓住了移动互联网的一个趋势。但是，是突然抓住的吗？
并不是。而是在移动互联网之前，我已经在互联网创办过一个网站，所以做着做着才洞察到移动互联网的机遇。
2、如果你理解了第一条，那么你就应该懂得：趋势会变，本质不变。如果你能抓到行业的本质，你就很容易顺势而为。
3、未来一定是属于小众市场
因为未来的市场格局一定会形成721的局面，其实通过去年天猫双十一活动的一个数据，已经出现了这种局面。
前几天，我的一位朋友问我：你第四次创业是怎么成功的？原因是什么？
我说谈不上成功，其实原因也很简单，我在2016年的时候就已经确定了方向：大佬看不上的市场，我来干。也就是说，既然行业已经赢家通吃，被大佬占据了，我就另辟捷径吃他们不吃的。
实际上，有些趋势跟大多数人没有什么关系，对于大多数普通人的机会，我觉得年轻人的机会在互联网（比如说社交电商），年纪大一点的可以重点关注老龄人的机会。选好一个领域深耕，机会每隔3~5年就有一次，总有一次会让你赶上，切记！
所以，接下来分享发现创业机会的3个方法，分分钟让你顿悟！也是我自己用的方法（这是啥情况，收藏竟然是点赞的5倍？）。
那些创业成功的人，是如何用3个方法发现创业机会的？
凡是大众赞同的，我们就要去思考； 凡是大众反对的，我们就要去研究； 凡是大众厌恶的，我们就要去搞懂。很多人想创业，但绞尽脑汁还是找不到一个机会。
实际上，创业机会是可以有思路有规律去发现的，我曾经赚到过第一桶金，也曾亏得一败涂地，再到现在的创业成功，算有点经验。这篇文章，我就来讲讲如何发现身边的创业机会（文末有创业系列篇分享，看完不要只收藏不点赞哈）。
在讲之前，请认真思考文章开场的三句话。
如果你身边有很多人叫你去干的机会，基本上会血本无归，因为被很多人发现的机会不叫机会，而是一片火海，俗称“红海”。
按照供需平衡关系分析，如果你贸然进入这片火海，无疑是往“供”的一方加重了砝码，而“需”的一方没有变化，相当于给本来就身处水深火热之中的商家加了一把火，自己也陷入困境。
如果按照这个逻辑，市场上90%以上的行业几乎都属于红海，是不是就没有创业机会了？
当然不是。你可以举起成本之刀，用成本上的优势抢占一席之地；也可以举起创新之刀，用产品上的优势攻城略地；你还可以在火海之外寻找一片净土，引入五湖四海的小流水，建立自己的创业洼地。
具体怎么做呢？我给大家提供三个方向：
1、抓住小众需求
世间万物皆在变换，而规律始终循环——你缺少的并不是创业机会，缺少的是一双发现机会的慧眼。
如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。
比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。
你不如抓住小众需求的市场（比如说卖地瓜），然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。
因为这样的小众产品也许平时很少人需要，但是移动互联网的到来打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。
比如说你爱好设计，可能在同一个城市爱好设计的人并不多，但是通过互联网把全国，甚至全世界爱好设计的人聚集起来建一个社群，然后开始走上内容创业之路。这就是为什么我们现在随处可见一些健身打卡群、阅读打卡群。
再比如说现在的大多数人都喜欢流行时尚的穿衣风格，但是，有那么一部分群体喜欢个性化定制，所以就有了私人定制的衣服，比如说旗袍，所以淘宝上有一家个性化定制的旗袍店轻松赚个几百万。
我有个客户在广州做服装十几年了，前几年开始转型，他做的不是普通人穿的衣服，反而是专门为胖子定制的衣服，价格比普通衣服贵好几倍，一年的毛利也有近千万。
这些都是抓住了小众需求的案例。与其贸然的跳入火海，不如尝试寻找另一片海洋，去赚别人不在意的小钱，最后很有可能会堆积成金山。
2、未被满足的需求
如果一个市场只是满足了其中一部分人的需求（比如说高价），但无法满足另一部分人的需求（比如说低价），说明这个市场存在需求。
乌鸦就一定是黑色的吗？
如果在没有发现白乌鸦之时，所有人都认为乌鸦只有黑色的，直到几年前在国外惊奇的发现一只白色乌鸦。
所以，每个行业都需要有人去创新。
比如说养生馆给人的感觉一般是上了年纪的大叔才会去的地方（你可以观察一下身边的足浴店、按摩店），现在的年轻人和女性怎么好意思去呢，多少会有些不自在。
后来，四川的一家叫“常乐”的足疗店就开始尝试，做了一个转型店，从传统的街边店做成了商场店，设计的风格也非常简单，没有了大电视大沙发，给人的印象基本上只有一张干干净净的按摩床。
足疗店开在商场中有悖常理，因为足疗店一般营业时间要到凌晨，而商场一般晚上10点就关门了。所以，常乐采用了另一种思路经营足疗店。
但是，这样做的好处在于：他们满足了年轻人的需求，所以商场店年轻人消费群体增加了很多，因为逛商场的大多数都是年轻人。
也就是说，对于传统养生馆来说，之前服务的客户基本上是上了一定年龄的大叔，而年轻人是未被满足消费需求的一个群体，所以常乐抓住了机会。
类似的创业例子还有哪些呢？
我的发型比较短也比较简单，缺点是经常需要剪发，大概半个月左右就需要剪一次。但是，如果你在大城市就会发型剪发并不便宜（像我这样的发型非常简单，剪一次需要50~70元）。
因为我经常出差，所以基本不会固定在一家店剪发。但有时候遇到一些服务一般，技术也一般的理发店我会很无奈，因为发型简单服务也不怎么样，他照样收了我那么多钱（同样的价钱，他服务别人的时间要比我的长）。
那么，像理发这样的行业有没有创业的机会呢？
我相信，有一些小孩或者老人，或者跟我一样经常需要理发的年轻人同样存在我的问题：发型很简单，对于那些长头发的人群来说，浪费近百元去剪发很不划算。
我在万达的一些超市入口，发现了有一种叫“快剪”的理发店，他们就非常简单的模式，只需要15元，不用洗头也没有其它服务，几分钟就搞定一个客户，而且很多时候还需要排队。
我自己也去体验过一次，但是因为没有洗头服务我就再也没去光顾过，毕竟经常见客户还是需要注重个人形象。
再比如说花就一定是别人才能送吗？就一定是男人送给女人吗？有没有一种未被满足的消费需求呢？
花点时间重新定义了人们对于花的需求，自己给自己也可以送花，每周一次只需要99元起，结果大获成功。
实际上，市场上未被满足需求的消费者并不少见，你只需要思考以下两个方面就能发现身边的创业机会：
他们对价格很在乎，但是对服务不在乎（比如说快剪）他们对价格不在乎，但是对环境很在乎（比如说按摩）类似的例子还有很多，比如说我有时候回家在附近散步的时候就发现：有两位年轻的按摩技师只提供一张凳子，旁边放了一块简单的按摩10元招牌，但是按摩的人数也不少。
有些人可能突然觉得哪里累了，去按摩店觉得麻烦或者觉得浪费，所以就直接在路边按个二十分钟缓解一下疲劳。
如果你听到身边有抱怨，不妨尝试着去发现创业机会。
3、别人去挖矿，你应该卖水
如果以上的创业机会你发现不了，或者说你身边没有合适的机会，那你完全可以考虑为某些行业提供服务，从而抓住身边的创业机遇。
我们中国人有一个共同点，凡事都喜欢跟着别人干。
比如说有人开了一个加油站，如果你也在这个地段想做点生意，你应该怎么做呢？当然是开一家便利店，而不是继续开一家加油站。
然而，现实总是让人大跌眼镜：后者是大多数人的选择。
类似的例子屡见不鲜。比如说很多人只看到了现在的年轻妈妈疼爱孩子，愿意为宝宝花钱，所以接二连三的都去开一个母婴店。
聪明的做法是：你应该在母婴店旁边开一家小儿推拿中心，而不是继续开母婴店，与竞争对手进行困兽之斗，把自己逼入了绝境。
因为想开母婴店的人只看到了年轻的父母对孩子的疼爱，并没有考虑到母婴行业已经趋近成熟，更没有意识到中国近些年婴儿出生率一直在下降。
那么，这个思路还有哪些现象可以运用？
就拿我之前举的一个案例，我之前有一个同事是做建材行业的，后来他觉得做建材实在是累，天天都是搞活动，月月都是清库存，他就干脆不干了，直接在建材市场开了一家广告店。
其实就是一家物料制作店，因为商家经常搞活动，所以基本上每个商家都需要大量的物料，比如说单页、地贴、吊旗等等。一个月下来，比他做建材的时候收入还高。
再比如说还是家居行业，有很多的小工厂都在模高档大企业，但其实大企业的家具市场同样也遇到了瓶颈，而且国内品牌其实在产品差异化上也没有什么太大区别，所以现在模高档他们并不是一件好的事情。
如果你想在家居行业创业，不应该再去模高档千篇一律的国内产品，其实在宜家和国内品牌之间，那种小而美且简单的产品存在着比较大的市场。
别人都去挖矿的时候，你就不应该再去挖矿，毕竟真正能挖到矿的人只有少数人；别人都去选择做一个项目的时候，你就应该考虑有没有相关的行业，或者直接为他们提供服务。
同样的道理，用在高考选专业也同样适用。比如说你的同学都在学经济管理专业，他们都说这个行业发展好，你就不应该随波逐流。可以想想。我能不能去学法律专业？
因为学经济管理的同学，他们将来不是自己创业，基本上也是在一个公司任职高管，他们肯定有法务方面的需求，说不定将来你可以与他们产生合作呢？
实际上，绝大多数时候你所看到的“好”只不过是当下的现象，并不意味着未来也会好，而且，这种好很有可能稍纵即逝。
创业说明：
1、并不是每个人都适合创业。就像很多人觉得奶茶的利润很高，然后就去开了一家奶茶店，但美团去年数据显示：开了18万家奶茶店，关闭了18万家。
2、别人去挖矿的时候，不一定都不应该去挖，比如说你知道哪里有矿或者你知道怎么能够挖到矿，那你当然应该果断的选择挖矿；反应到创业之中就是，如果你的产品或者营销比别人做的更好，同样也可以进入。
3、创业机会不局限以上思路。也有很多创业成功的案例在以上分享的创业思路之外，但以上三个创业方法论，几乎是最符合普通人创业发现机会的思路。
以下是创业系列篇，提升你的商业能力和创业成功的几率。
如果你想知道怎么样提高创业的成功率，你可以阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎
有好的创业点子，最后如何实现创业?如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ - 余味的回答 - 知乎
商业分析能力是怎样炼成的？如果你想知道怎么样提升营销策划能力，你可以阅读：无营销基础，要如何学习营销？ - 余味的回答 - 知乎
无营销基础，要如何学习营销？以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。我的知乎主页还有更多创业和营销知识，对创业和营销感兴趣可以点击关注我的知乎主页，每周刷新一次营销思维（也可以添加我的私人微信：5630337，每天分享商业观点）。
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现在做生意越来越难，没有线下时代的信息差，也没有pc互联网时代的流量红利，竞争对手不管在哪个行业都多如牛毛。
以前传统渠道的代理分销的模式不行了，互联网时代的客户裂变也越来越难了。
移动互联网的高速发展，电商和微商迅速崛起，随之而来的是一系列的产品问题。
以拼多多为代表的，电商平台，产品劣质价格低廉，整个市场呈现消费降级，劣币驱逐良币，商家的假货频繁，导致商家的诚信问题越来越严重，消费者对商家的信任感也在走低。
同行竞争多，商家不讲诚信，导致市场上消费者成交也越来越难了。
在这个大环境下，留给我们创业者的还有什么机会。毫无疑问，任何时代都隐藏着巨大的财富机会，虽然整体经济环境下行，但依然有很多市场机遇，在等待着我们去挖掘。
这里来分享下，当下我们创业赚钱的话，有哪些潜在的机会。
1. 在线教育。
通过互联网，线下的教育培训都可以借助互联网，重新做一遍。
过去教育成本很高导致线下的教育机构收费也很高，对于偏远山村或草根，很难享受到优质的教育。
而有了在线教育，极大降低了教育的场地成本和传播成本。
任何人有一台手机，即可录制自己的在线课程，然后通过相关网络教育平台，进行低成本高效传播。
在线教育的课程开发成本低，传播成本低，销售价格也很低。
一些大师的课程，过去在线下需要几千块钱才能学习到，线上现在只需要几块钱。
过去开教育机构，动则十几万的投资，现在只需要在家即可录制优质的课程，一份99元的课程，只要非常优质，获得平台的推荐。
带来的也许是几万份的销售额，创造出几百万的销售额，获得百万收入。
或者是自己开发一个在线教育平台，将名师课程上传到教育平台上，进行销售。
在前期低成本推广获得客户后，后期和这些名师合作，通过分成的方式获得平台大量收入。
2. 微商020
现在传统实体行业，结合互联网转型，主要方向是利用微信，结合微商020模式，线上线下推广产品。
通过微电商模式，开发客户的后端价值，为客户提供更好的服务，拓展更多的推广渠道。
举例：我一个朋友，是做减肥产品的，由于传统行业受到电商冲击，后来生意越来越差。
因为生意一直在下滑，一度准备把店铺转让掉。后来我指导他将实体店结合微营销模式，把以前的老客户先全部导入到微信中，并且定期利用微信做裂变活动，让老客户又发展了很多的新客户。
通过微商020模式，一方面利用微信的沟通便捷，经常在微信群里教老客户如何减肥，并且发展老客户为代理。
再借助线下的店铺背书，先把周围三公里以内的老顾客，借助微信培养深度的信任关系。
传统电商，随着流量成本的增加，如果单靠烧钱买流量的话，成本都难以收回。
借助微电商模式，将老顾客全部导入到微信，然后持续跟进和追销，将老顾客后端的90%的终身价值全部发挥出来。
传统实体和传统电商都在面临转型，很多老板又不懂如何借助微电商模式转型，所以微营销培训非常火爆。
一方面自己在做传统生意的，借助微商020模式转型，有效提升店铺收入。
另一方面专门利用培训打造平台，一方面能获得培训带来的教育收入，另一方面还可以获得老顾客的深度信任，将老顾客发展为代理或加盟商。
3. 海外市场
中国的互联网已经走在了国际前列，尤其是2012年微信的诞生，让我们的移动互联网技术，遥遥领先国外。
中国模式的海外输出，呈现出巨大的市场机会。
20年前马云为什么会建立阿里巴巴，正是因为一次偶然的出过考察，看到了电商在未来的发展机会。
这是海外电商模式，借鉴到国内的经典之作。
而今天我们微营销的技术，已经是达到了空前的发展，各种020，共享模式，新商业均可输出到海外市场，照样能在海外市场挖掘到巨大蓝海机会。
4.互联网+会销模式。
从微博时代的张大奕，一场直播下来卖货2千万；到快手的散打哥，一场直播卖货1.5个亿；再到淘宝直播上的李佳琦，一场直播口红销售1.5万支；还有抖音小视频、直播带货，无不昭示着互联网+会销的模式，将会随着5G时代的到来，商业发生新的变革。以前线下的会销，现在结合互联网的传播力，将会呈现百倍千倍的放大。互联网+会销模式，将会越来越流行，对于商家来说，这个模式也是突破传统卖货困局的有利渠道。
我们不管是做什么生意，千万别在做之前就否定它。
这些年太多的机会在等着我们，09年的淘宝，12年的微商、15年的020模式，17年的知识付费。
在看到一个机会的时候，先去尝试而不是否定。
很多好项目，都是经历着被他人看不起，然后是看不上，等第一批人吃到螃蟹了，大家再涌上去只有喝汤的份，最后赶不上这趟车了。
最后再送你三句话：一定要看完：
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今年最炙手可热的概念莫过于5G技术，2019也被誉为“5G元年”。
所谓风口必定源于创新，如技术创新、模式创新、场景创新等等。5G正是一项技术创新，由此会带来一系列的模式创新、场景重构。
每个创业者，都不要觉得5G跟自己无关，5G是路，所谓“要想富，先修路”，路修好了，你的很多想法可能就能实现了。
先看看1G-5G这些年，世界发生了什么改变。
1G时代：可以用手机打电话了；
2G时代：可以用手机发短信，进行低速浏览网络文本；
3G时代：出现了社交应用，可以视频电话，可以发彩信了；
4G时代：手机在线游戏、视频、直播行业爆发了。
5G呢？世界更快了，AR、VR、工业自动化、无人驾驶、远程医疗、万物互联、智慧城市...
从1G时代到5G时代，每一次通讯技术的变革，都不止是技术的变革。而是通讯标准、服务、应用组成的产业生态变革。
5G生态影响到通信产业和全体通信服务使用方，其以标准整合服务，以服务支撑应用，以应用推动颠覆，是行业跨度极广、影响极其深远的产业生态。5G变革将比4G带来的影响更加深远和不可预测。
华为就5G的应用场景曾出具过的一份《5G时代，十大应用场景白皮书》中，未来5-10年，独角兽级别的企业或许就在其中诞生。
（由于篇幅有限，这里就不一一展开了，需要报告的私我）
我把5G生态按参与者实力要求分三层次，分别是：
基础核心技术与运营、大型与创新终端应用、移动与软件终端应用。
物联网是机会、无线医疗很牛逼、自动驾驶也有潜力...但是这些，无论是技术壁垒、还是资金投入，都是惊人的。
什么才是适合普通创业者参与的机会？
我认为是面向市场和用户，离钱近的行业或环节。
一个是To C端的，5G时代，互联网更快了，诸如4G时代的短视频、直播还会持续爆发。
一个是To B端，通过5G新生态，能不能促进传统行业数字化转型，能不能解决供求匹配问题。
个人觉得，无论是C端还是B端，中小创业者还是适合在大产业里找细分行业细分类目，垂直深度经营。
由点带线，由线到面，借势而为。
本文参考行业研究报告：《5G时代，十大应用场景白皮书》.华为《2019，揭秘5G》.腾讯财经&鲸准研究院《中国移动5G终端策略解读》《拥抱5G新世界》.罗兰贝格《把握5G，场景制胜——中国5G产业发展与投资报告》.投中研究院*需要完整版报告，私我短视频
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创业，并不是多数人会考虑的选择，更多的人会在职场上、一线、后场打拼，欲望低一点，努力少一点，欲望太强烈，自然会玩命，至于比例吗，我认为是 1000：1。
一点不都奇怪，如果都去拼命了，成功的人自然就会多一点，逻辑可通，不难验证。
风口，为什么要选风口呢？如何定义风口？我生平第一次听到这个词的时候，想到的缺失「风口浪尖」，从小受到的教育，第一创业失败，复盘时得出的理论是，风口的风力太大，浪尖就是一把利刃。
问题包含的关键词是「创业风口」，有创业自己「干」的想法时，会琢磨创业做什么呢？
南买北卖？
左手倒右手？
这不是一个意思吗？
是的，是一个意思。
那是传统的创业方式吧？有没有具备互联网思维的创业风口还没有发现？当下这个时代，没有具体的分界线了，传统，何为传统，互联网，何为互联网？
我听到过几个不同维度的关键词：
大健康大体育大数据短视频宠物艺术人，在思考的过程，在做抉择的前一刻，总会从自己熟悉的领域开始，从自己已经具备的资源、人脉开始，创业风口，下意识地想过往有没有资源可以套用。比如有哪些亲朋好友的 Resource 能问问？身边有没有成功案例？
我当时在选择创业风口的时候，先把我绝对做不了的剔除，第一是电商，第二是社交。
随后，我也没有在第一时间，也就是在决定创业后，找到创业风口。那我干什么了？我先做点我擅长的事儿，活下去。不打工不代表创业，创业了不意味着受得苦少，受得罪少。
刚开始我没有放弃定向，也就是说我没有「沉醉」于一直做的事儿里，每隔几天我都会想想，我要做点什么产品，我创业的方向是什么，创业风口我要不要蹭下，以至于可以活得更好。
论证的过程是艰苦的，试错的代价太昂贵。
期间吃过多少亏，踹过多少次墙，我都记得，我不能忘记。
尤其是在我「小」的时候，那些对我成长有帮助的一哥一姐，我铭记今天你对我爱答不理，明天让你高攀不起。
在挖掘创业风口的那段日子，我时不时的想起了一些案例，如高清纪录片浮现在我眼前，萦绕在我脑垂体左右。
一个做艺术类产品的 Team，Founder 先做了 2 年艺术社交，在活下来的情况下加入了电商，全队他一个人说了算，只考虑投资人的意见，还有一些毛病吧，我就不说了，反正产品还没死。一位做时尚买手电商的姐姐，自诩如何如何经历丰富，移动互联网实战经验几个 T，创业开发出来的产品平平淡淡，但真不是「真」。我看过之后，预估不到盈亏点，也找不到产品的杀手锏级别卖点。还有一些创业团队，选择了一个自认为是创业风口的点，于是乎，筹备资源，立马开干，半年就扛不住了，然后解散，写简历，找朋友，上班打卡。
成功的、失败的案例比比皆是，每个人在认真浏览 ↑ 个问题的时候，都能举出十几个案例，表明自己的观点，这样的人是找不到创业风口的。偶尔看别人就行了，不要一直盯着人家，忘了自己该干嘛。
聊了半天，没干货，实在对不住。
创业风口：
1、宠物：20 年了，一直有人想一统江湖，做用品的，搞繁殖的，生产猫粮狗粮的，做宠物运输的，做宠物医疗的，做店的，做美容的等等，这个类别就没有出来一个响当当的品牌。行里的不懂移动互联网，线上霸主认为即便不会接生，不养宠物，只要找对了人，权谋到了可怕的资源，平哪个行业都会易如反掌。事实证明了，错了呗。还要机会吗？当然，未来一定有一个品牌可以让养猫养狗的主子们都知道，就看创业成功的几个必备要素，有几个了。
2、艺术：在我操盘艺术类产品 ASO 的时候，发现那个圈子太有意思了，什么样的模式可以做下去呢？到底应该社交，还是电商，还是社交 + 电商呢？又或者能出来别的什么商业模式，一鸣惊网？这个圈子和宠物一样，有很多目前谁也解决不了的问题，具体我就不一一数出来了，为什么有机会呢？那是我在 ins 上和匈牙利艺术家 Flora Borsi 聊天的时候，悟出来的，有个商业模式，虽然说还是电商吧，但它更能满足多方诉求，客观上的制约，它也能规避掉........
3、新模式电商：移动端流量，占比超过 95%？对的，电商一个 A 300元往上？对的。那怎么是创业风口呢？缘于和我过命兄弟的一次长谈。我们都住在 bj，平时家里人买菜是一件常事，最近几年菜市场越来越少了，买菜越来越费劲了，有人说，不会啊，超市里很轻松啊，但很多中老年人是买菜的主力，这个群体更是做饭的主力，CPI 指数对她们很重要，以后会怎么样呢？先不说外卖巨头麾下的小哥能在保证质量的前提下代买，未来会不会有那种运菜卡车开进社区呢？定个点，每天来两次？由此，有没有可能一种新的电商模式也会是这样？
当下，开屏后打开购物工具，随心所欲的挑啊，买啊，下单啊，之后送到家；线下呢就不用说了，进店啊，选啊，实际试试啊，买啊，带回家，完事。新模式能有什么创新呢？
有一辆卡车，装满了爆款 / 冷门的，在不违反交通规则的情况下，停在了合法的车位里，开始展示车上的靓货。也没什么创新啊？是的。有点像赶集吧？通过移动互联网的链接，能不能实现帮助你下楼呢？
打开手机，看看现在楼下的车来了没有？打开手机，看看楼下的车里有没有自己感兴趣的商品？有！下来呗！失眠行业，这个需求的人群够多了吧，你可以直接复制的我的做法，赚多少，这就要看你的悟性。
很多人一开始就想在网上找寻短期暴利项目，却忽视一些长期可以经营性。尤其个人在找寻细分领域的时候，并不懂得如何找到用户的需求。
刚好今天看到一篇写文章，专门讲失眠用户的群体，刚好这类人群也属于“强痛点”的人群，所以，依靠卖服务或销售相关产品可以盈利。
那么接下来就需要做相应的市场调查，通常是通过行业报告和相关工具进行了解。
据调查显示，人的一生三分之一是在床上度过，睡眠质量影响着一个人的身心健康。而随着每个行业的竞争愈来愈激烈，职场人在不断完成业绩的同时，还要时刻注意的同行对手的“较量”。
所以某一些行业人士每天996工作只是为了赚更多的钱，赚更多钱的同时，也不自觉会搭上自己的身体。
笔者干互联网深有感触，偶尔写文章写到腰酸背痛，起来深个懒腰，继续写。
而失眠来说，对于互联网人简直是煎熬。对于这类人群，他们会尝试各种各样的解决方法，常见就是直接服用安眠药，而我们知道“是药三分毒”，从用户角度分析，大部分人是不太愿意通过吃药的形式去解决问题。
那么是否有相关产品可以解决他们的需求，围绕这个问题。我们需要用到相应的工具来挖掘，用户潜在需求。
通过“百度指数”判断相应的需求人群，这里我用的是“助眠”而不是“失眠”，因为“失眠”这个关键词过于宽泛，而“助眠”这个词相对来说更加精准，用户需要相应的产品来解决当下的需求。
从数据上看，平均30天内容搜索“助眠”的人有700人左右，移动端占到了85%。
当然，从这张表格看不出用户去向。
接着点击上方的“需求图谱”，可以了解“用户去向”。
了解相关性，得出“amsr”，“asmr”，“smar”等词，那么具体是哪一个。
每个词通过百度查询，确认是“asmr”
“asmr”去年火过一段时间，但是因为部分主编玩坏了之后，这东西在各大平台就被禁止了。但是百度平台并没有封禁相关的词语
如何确定，通过相关词可以找到个人独立站基本可以确定。
ASMR，别名是“耳音”通过一些专业的器具制造相应的声音，听者在听音的同时，会对这类声音产生愉悦反应的感知现象。
我尝试听了几段，似乎有那种“颅内G潮”的感觉，这跟大部分体验者的想法类似。
可以考虑把各大平台的视频下载下来，然后通过软件的形式把它转化成音频，1688买一个U盘，然后把视频和音频存到U盘里，作为项目的第一款产品。
以“助眠”为关键词，我发现，这红色方框这款“檀香助眠产品”经常见到。
通过“1688”找寻同款产品后，我发现，这真是一个小众暴利市场。
小众暴利市场，顾明思议，就是少有人知道或少有人操作，但利润超过100%的产品。
上面是几倍利润，我就不多说了，产品很有市场，尤其是针对这群用户，哪怕是没有效果，但产品的单价不高，大多数人都可以负担得起，重点在于如何去销售。
如何引流
类似这类产品，需要有对应的渠道，如果是单卖“檀香助眠产品”，可以考虑线下操作。结合当地的养生馆，美容馆，针灸馆，艾草体验馆，前期需要个人跑市场，做一定的市场调研，然后通过合同的方式签订相应的门店，然后直接供货，拿相应佣金即可。
引流这一部分还不需要你自己亲自解决，省心省事。只是前提自己需要跑市场，大部分人估计都不会去干。
那么，是否相对简单的引流手段。
比如：失眠吧
当时我写这篇文章的时候是凌晨1点半，可以看到很多“夜猫子”在贴吧留言。
通过之前的ASMR音频视频U盘，可以引流一批粉丝。如何引，比如当时我觉得这个方法值得尝试，这有点类似“私域流量”的玩法。
也可以通过编故事的方式，比如你可以在贴吧写你之前失眠的经历，然后通过ASMR音乐配合檀香助眠产品一下子就睡着了。当然有很多人可能不知道ASMR是什么意思，你就可以在贴吧科普，借机引流到你的微信，然后通过檀香助眠产品成单。
还有，你也可以搭建一个有关“助眠”网站，通过SEO优化积累相关关键词，从而达到提升权重，进而做到引流的目的。
从“百度指数”上看，“asmr”这个关键词每日的流量异常的大。
变现这一块，只要找到流量就好办了，高转化率=强需求+优方案。
和养生馆谈合作谈分成，做经销商。或是直接拿着产品到老人社区直接“免费送”。
当然这个“免费送”并不是说全部免费送，而是在利润合理的情况下，考虑“买一送而，买二送一”的策略。这个是线下变现的玩法，并没有太多的花招。
而线上的玩法可就多样了，首先是网站这一块。
可以通过销售相应的助眠产品变现，还可以通过谷歌联盟或者百度联盟变现。
当然还有更加另类的玩法，通过cps的方式变现。
这个玩法稍微有些损人，前文说到，asmr行业被部分主播玩坏了，尤其是下图这个主播，当时asmr就被她带火的。
我截取的这张图片还算是比较正常的，如果她穿着zhi服然后再玩asmr，那画面可想而知。
玩cps的方式就是收集相关主播的视频和音频，通过关键词截留，然后不放相应主播的视频和音频，纯粹坑人。
当然，比较良心的方式可以准备两条链接，一条是CPS链接，另一条是相应主播视频链接。
谢邀
有人说:创业只适合少数人，大多数人只能去打工。这句话说的很对，可是你如果从未去尝试，你又如何知道自己适合不适合。所以创业家都是实战派，都是在实践中脱颖而出的人。所以创业是一个不断试错，不断总结经验的过程。当然，有位有实战创业的人的真诚的指点，你会少犯很多错误。
如果你沉迷于创业两个字，其实会很容易陷入误区。我送给大家一句话：不赚钱的创业，不称为创业，只有赚到钱的创业才叫创业。所以创业初始要势利眼，不要有什么情怀。所以创业初期在你的脑袋里把创业换成赚钱两个字才最保险，并且思路也会变得简单。一切不赚钱的创业都是耍流氓。
创业的目的是为别人服务，最终让别人掏钱。所以，创业不是为了满足自己的成就感，什么所谓的我是老板，我很光荣，这是迂腐的想法。所以创业要考虑别人的需求，而不是自己的需求，所以你要研究别人，推己及人。记住：你只有一个终极需求，客户给你钱。创业就是：满足更多的人的需求，然后要更多的钱。不懂技术可以创业，但不懂基本的营销和经营，绝对不可以创业！
“思路决定出路”！！！我说说我做的一个副业经历，如果能给大家一些启发那更好！
一年前一腔热血不安于现状的我就想找个副业做！当时自己的内心接受最多十万元的投资。有次去买避孕套，好多成人用品店，药店都有卖，就是不好意思进。一直在大街上溜达 直到天色已晚，发现一个角落的夫妻保健!左瞅右瞅没有人，才鼓足勇气进去，刚进去我就蒙了 坑爹啊!! 老板是个女的。。。我各种扭捏 不好意思啊。。后来小声说：给我拿盒避孕套。付了钱就跑! 后来我就琢磨着怎样才能避免这种尴尬且保护顾客的隐私呢！让我想起了无人售货成人用品店！
不了解的人会对这个行业的理解都会有些误区，包括以前的我自己也是这样。选择这个店的时候，就是因为自己的一次经历！仔细想想大概需要这样道具的人估计是以下几类：
第一，是很多两地分居的人群需要这些;
第二，是经常出差的人群;
第三，是单身或是离异人群，现在离婚率越来越高了，不是吗?
第四，还有一种就是两口子之间差异大的，也需要用到这个来平衡;
第五，有些残疾人士，也是需要这个的;
第六，还有一种人，就是单身的大龄青年也是需求人群的。
当时觉得这个人群还是挺广泛的，并不是人们理解的那种带着色彩的另类行业，觉得这个应该还是可行的吧？但是至今为止我还是没有勇气让亲戚朋友知道这事，毕竟也是个副业。之前也只是觉得这个行业应该利润还行吧?还有应该也很多人不好意思做这行吧？逆向思维告诉我这行一定不会差！
目前我做的副业成人用品无人售货店已经走上正轨，毕竟开了很久了。稳定一个月大概5千左右。上面我也说了，我为什么要开无人售货店？？完全是自己突然想到然后就去做！！我属于雷厉风行的那种，男人嘛得有点血性！！想到就会去咨询研究，然后觉得风险能接受就做，接受不了就不做！
走着走着，就到了玩不起的年纪，我终于醒了，现在的努力都是为了我们小时候吹过的牛B！！一起努力吧！！过自己理想的生活！！
创业风口？没有准备好的人谈不上创业风口！
只有资源，能力，思维，人脉，资金都准备好的人才能够抓住这个风口！
今天先给大家分享一下关于营销方面的实战案例分享！
大家一定要注意反复的看，（因为这个是创业是否成功的核心要素）
最近有不少学员自己做的项目利用社群营销，生意做得红红火火。有的学员除了自己要赚钱，还想着赚更多的钱。其实想要赚更多的钱就得招商加盟，让更多的人帮你卖产品，建立自己的管道收入，这样以后才会越来越轻松。
今天给大家分享一下全程参与的社群营销案例，关于教育培训方面的招商加盟，希望仅供同行参考借鉴启发！
之前也给大家分享过社群对于低频行业社群营销同样有用，因为低频行业、小众行业 所面临的主要问题就是信任难建立；而低频行业通过对接社群联盟，对接高频的入口。将社群作为快速培育信任，并引流到线下成交的工具，成功案例也是比比皆是。
今天主要讲的是全脑开发学校，通过社群营销扭亏为盈，同时在消费者中成功招募了100位推广大使。
他是怎么做到的呢？其实据我们了解儿童教育行业是个大市场利润率也可以，但是右脑潜能开发，这项目比较神奇。
前几年被个别公司利用，利用蒙眼识字圈钱，被媒体多次报道，网上负面新闻比较多。
这可能也是这个项目难做的原因之一，信任很难建立，没有信任就没有成交，我们的学员经过多次的深入了解，和交谈，并带着孩子亲自体验后，认可了这个公司的产品，只是该教育机构在营销策划，宣传推广上很不擅长，这个公司以招商，招加盟商为主。所以前期租赁了高档气派的办公室，以提升公司 实力、形象。但是由于招商的门槛太高（加盟费 30-500 万），一直招商不理想。在坚持大半年后，退租了 3 个办公室，因为再不退租， 房租可能就能压垮自己。
所以，我们的会员给他提出3个建议 1、降低加盟标准 2、报名学习的孩子家长可以成为分销者 3、有报名意向的家长，也可以成为分销者。先挣学费，后学习 消费者通过使用产品或者享受服务后，变成这个产品或者服务的影响者，进而变成参与者运用中心化和去中心化的理论 结合运用
中心化：
现在公司顾客少，所以需要增加客流量。对接联盟商家的顾客群。通过顾客群，输出一些基础常识，投放体验课程。
周一到周五邀约家长，周六周日来公司免费体验
家长专门请到小会议室进行右脑开发必要性、紧迫性，右脑潜力开发的市场等宣讲
由之前的小明星学员给家长现场表演蒙眼识字、快速阅读、快速写作等等于就是在 现场展示客户见证
孩子统一进行右脑潜能的体验，孩子大约 1 个小时体验完毕，这边家长也宣讲完毕；
来体验的孩子当中有第一次就开启成功的孩子， 现场播放这个孩子的视频给家长看
这个过程中，有孩子的家长对加盟感兴趣，逐步增加加盟商的数量
去中心化：
公开课，吸引更多的家长给孩子报名右脑潜能课程，在家长中寻找合适的加盟商。
为什么是在家长中寻找加盟商？
是因为已经成为用户的家长，已经相信了这个右脑潜能，并且在自己孩子身上体现出来效果。
他会推荐给他的邻居、朋友、亲戚来体验。
由于邻居，朋友之间有最基本的信任，被推荐者愿意来公司体验。
当加盟商达到一定的数量，邀约的孩子不再到总部体验，而是根据孩子居住地，就近分配到各加盟商。
这个过程就是去中心化。
完成去中心化后，总部只考虑做好各加盟商的服务。
比如：右脑潜能开启老师的培训，加盟商顾客社群的维护，加盟商 PK 评比等
中心化的过程就是运营成功一个公司的过程，只有总部运营成功了，才能吸引有意向的人加盟。
而加盟商就照着总部成功的运营经验直接复制即可。
实施步骤：
1、提供公开体验课的邀约海报，给参加引流的用户家长
2、家长转发邀约海报到朋友圈
现场建群，拉人进群最多的家长获得拉杆箱 1 个。（没有实施）
群满 200 人，一元秒杀价值 3980 元的智慧开启机
转发海报积赞 50+送价值 597 元体验 3 次。
现场交定金或全款大转盘抽奖 1 次
招募 100 名右脑潜能开发推广大使，免费学习
两种参与方法：
交 9160 元可以先学右脑潜能课程，邀约 30 名家庭来参加公开课，退还学费；
先邀约 30 名家庭来参加公开课，可以免费学习右脑潜能开发课程
一下子来了很多的家长和孩子，公司人员忙不过来了
经过连续两次公开课，成交率成交率在 40%，这还不包括商家联盟社群内的晒图，带来的后续成交
有了第一次公开课的成功，公司老板的信心大增。
参与邀约的学生家长，获得了收益，也就愿意参加
成为推广大使，教育机构就提供邀约方法，技巧。每周开公开课，现场请明星学员展示学习成果，超级记忆力
提高现场成交率
100 名推广大使成功招募，每个推广大使组建微信群，再加上意向的郑州联盟商家粉丝群，周一到周五微信群多群直播孩子教育相关问题及解决方案
周六周日邀约到总部体验，又产生了大量的代理商加盟
因为活动影响力巨大，该教育机构还上了河南电视台教育频道的拜年宣传片
总结一下该教育机构成功的重点： 1、扩大前端流量，加入社群联盟。将自己的体验课通知精准触达到本地人群 2、将客户发展为代理，给出邀约话术，方法。设计好分润制度 3、统一行动，邀约。通过社群培养信任，输出价值，吸引线下体验 4、线上体验，做好知识普及，效果体验，客户见证，限时促销，提高现场成交率 5、在学生家长中招募推广大使，给出方法，进行新一轮裂变 6、为加盟商提供体验者引流，专业技能培训，社群营销培训，业绩PK 。为渠道赋能，而不是收加盟费后任其自生自灭。以上就是关于此次活动的分析总结，关于项目做招商加盟，我个人觉得如果你想做长线品牌的话，必须把加盟商的利益考虑在前，这样自己的代理加盟商能够赚到钱了，自然就会跟着你踏实的干，当然前提是自己的产品过硬还有就是营销方案必须能够让自己的代理加盟商能够简单听话照做，这样的话才可以做大做强！
温馨提示：
所有的创业路上都是一路路尝试过来的，万里之路难在第一部，精看，细想，然后实践。点个赞吧，这个是你创业成功的第一步！今年（2019）我接触到了非常多的创业项目，并且很多都是深入了解的，我应该是有资格来回答这个问题的，并且我自己的创业投资都得到了回报。
我本身就是一个爱折腾的人，关注我的老粉都知道，所以对于创业的选择本来也有了自己的见解，再加上做了视力矫正以后我就开始在知乎上分享了我自己的创业经验，然后有很多朋友加我一起交流，我甚至还建了一个群用来给大家交流。通过在群里面的交流还有和知友的交流中，陆陆续续的就了解了更多行业，可以这么说，现在网上所有你们能看到的创业项目和想法，我基本上都了解过，他们每个从业者也都有自己的苦恼与收获。
现在正儿八经的来分析一下问题——2020年的创业风口是什么？——2020年就是明年，那么创业风口到底是什么？
我们来看看大佬们对于风口的理解是什么？
腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾：这么多家都看到风口，全部往那挤，还在排队。我们往那挤，我不是想在风口上起飞，而是给这个风口搭一个梯子，或者卖降落伞，防大家上去下不来，或者卖望远镜。百度CEO李彦宏：“风口上，猪都会飞”充满了投机思维，如果大家都用这种思考方式，是比较危险的。15年来，我时时刻刻处在风口当中，吹得难受。联想集团董事长杨元庆：联想还是刚刚出生的婴儿，一个小生命，我们不是往风口去钻，我们要做的事情是好好地炼好翅膀变成雄鹰，等到风来了，我们能够展翅高飞。小米CEO雷军：创业，就是要找到风口，赶到风口上，猪也会飞。阿里巴巴集团董事局主席马云：猪碰上风也会飞，但是风过去摔死的还是猪，因为你还是猪，每个人要思考怎么把控这个风，怎么提升自己，不应该去寻找风口，而是真正把自己变成一点点风就能够飞起来。内容来自百度百科
总的来说对于风口的理解，大佬们的答案几乎都不是太正面。
当然不排除这些大佬有装逼的成分在，不过大佬们的理解还是高屋建瓴的，风口本身只是一个风口，能不能飞的起来，飞起来后会不会摔死，这个还是要靠我们自己的。
风口行业的定义就很好定义，他会成为社会发展的趋势，在短时间内就会迅速成长，并且易复制，只有这样才能配得上那句“在风口上，猪都会飞”。
那风口到底能不能跟？哪些风口能跟？应该怎么跟？这都是问题。
你如果问2020还有哪些风口，我可以告诉你，风口很多，现在社会的发展太快了不停的有新的需求和新的行业出现，每出现一个行业都会有一个风口，还有互联网的发展，到现在互联网的发展或者说移动端的发展也不过就是十年的时间，现在正是急速飞奔的路上。
风口真的好找，如果找不到的话我给你几个思路。
第一，环保。今年上海的垃圾分类热潮传遍了整个中国，这是中国做环保的第一步，后面还有陆续的拒绝别国的垃圾进口等等行为都表现出了我们对于整个环保领域的重视，这个方面大家可以关注一下。
第二，健康医疗，这个风口很早就提出来了，其实也已经偷偷摸摸的发展了很久，但是一直没有以大火的姿态进入大众的注意，但是早就已经进入到了你我的身边，现在做保健的微商也好，厂家也好，品牌门店也好早就赚的盆满钵满了，而且细分类别越来越多，这个归功于现在中国的稳定，大家有钱有闲了，自然就想活的更久，但是这个行业的水就像深渊一样，在这里死掉的创业者大概可以铺满太平洋了。
第三，这个就是万众瞩目的5G了，但是想找5G的风口那你就要知道5G是什么？
1G~4G都是着眼于人与人之间更方便快捷的通信，而5G将实现随时、随地、万物互联，让人类敢于期待与地球上的万物通过直播的方式无时差同步参与其中。
这个涵盖太广，可以说所有的行业都跟5G有关系。所以这个风口应该是未来几年的一个社会发展的核心。
找风口讲白了就是你看社会发展的方向还有政策的走向。
以上三点是随便给你提的几个思路，听起来是不是感觉有点道理，都是仔细一想还是没头绪？说了跟没说一样？而且这些风口就算我告诉你了，你能进入吗？你知道如何下手吗？
其实这种感觉恰好就是风口的含义所在，每个人都感觉有道理，每个人都感觉很好，但是到底好在哪里？怎么好的？说不清楚！能不能赚钱？能不能长久？说不清楚！
所以我不建议在创业的时候把风口作为占比很重的考虑因素，特别是我们这种个人创业者，没有经验，没有资金没有团队，靠什么去争风口呢？我以上随便举的几个风口的方向，难道你感觉不对吗？但是你能从事吗？门槛是有点高的，你眼睁睁的看着这是个风口能赚钱，但是你够不到。
所以创业还是要接地气一些，门槛低，易复制，符合社会发展的规律，这样才是一个合适我们的创业“风口”。
那这样的创业风口怎么选择呢？对于这个问题，我想说的是，不仅在2020年，越往以后，找寻创业项目越要看项目的核心竞争力。但是，当然现在依然有很多圈钱的项目存在于市场上，只要我们足够清醒，知道世界上没有白吃的午餐，那么我们就能避免掉90%的坑了。
核心竞争力有哪些方面呢？这个不好一概而论，因为很多因素都可以成为核心竞争力，比如技术、资源、服务、产品、团队等等。但就我个人而言，作为一个没有团队也没有特别渠道资源也没有风投的个人创业者来说，最看重的还是技术和产品。
为什么这么说呢？核心技术既是一个门槛又是高利润的来源，一方面别人不能轻易复制（不像很多餐饮网红店一火就各种山寨牌子出现），另一方面真的有科技的产品必须是高利润，没见过拉黄包车的能有高利润（特指卖体力活的），但是做手机卖电脑就可以。
我推荐的风口项目就是目前我从事的青少年的视力矫正，这一块绝对是近几年我们能够接触到的风口，首先是这个行业的一些现状我先介绍一下。
这个数据看起来是很触目惊心的，高中以上的近视人数就已经达到了80%以上，如果不加以管控，那么以后中国人在全世界的名片就是一副眼镜！
现在我们的生活越来越好了，家长对孩子也很重视，所以如果真的能解决孩子的问题，那么市场就绝对很大。但是现在能做的好的很少，就是因为核心技术的原因，近视对于现在的科学技术来说是一个难题，想要有效果不是那么容易的，有很多做视力矫正的品牌，也是看到了市场前景，但是效果很差，开门不到几个月就要倒闭，所以就想我刚才提到的，要有核心技术的竞争力，你要真正有效才行，这样才能有口碑，有市场。所以一定要选择有足够实力的技术团队才可以。
而且这个行业不仅是市场需求大，同时也得到了国家的重视。
详细内容我之前有过回答，你们可以看一下
请说说你们当初是怎么找到创业的方向的？我选择的这个公司的研发团队是中科院的院士带领的，技术实力绝对雄厚，再一个这个公司的愿景是视保行业的规则制定者，没有把很多的中心放在市场上，主要做的是专业方向的东西，比如说从业者的资格认定考核，视力矫正技术的推进，还有就是给国家提供大数据的信息。所以在效果与口碑这方面，我做的时候非常有底气。现在第二家店也快要开业了，第一个店每个月纯利基本上是能保持在七八万到十万。
对于创业来说，我目前接触的那么多项目，我在对比了风险，利润，前景等因素以后，青少年时间矫正依然是我认为非常优质的创业选择。
我在知乎做分享，一方面是想为大家提供帮助，一方面为公司推广，我也有利可图，毕竟我也是代理。所以大家有兴趣可以联系我。
所谓的风口都是在资本作用下形成的，其实应该叫资本下的风暴，这样才比较准确一点。当大街小巷都知道有这么一个东西的时候，就已经是收割期了，像之前红极一时的“中国新四大发明”，人家早已布局了几年了，就差宣传这阵风了。所以当大家都知道这个风口的时候早就已经是资本红海了。资本下的风口，就像是一阵风暴一样，卷走所有，留下一地鸡毛。作为普普通通的生存者，积累下一点资本不容易，所以千万不要轻易去追所谓的风口。
当然，不是说不能后来居上，如果你有足够的资本你也可以跟，但是斗不过头部玩家的话，你可以参考一下“小蓝”单车的下场。
2020的创业风口在哪里，这里的答主十有八九都是不知道的，包括我。我没有那种能力去跟大众所谓的风口，我只坚持我自己认为的风口，就是适合我的，可以赚到钱的就是风口，不管这个市场多大或多小众，不管人家信不信，反正只要不违法我就去尝试。
1. 像大部分的回答一样，永远的风口就是投资自己，打铁还需自身硬。没能力说啥都是瞎扯。这个大道理大家都懂，只是不行动的占大多数
2. 2020年还是以流量为主，谁掌握了流量谁就有话事权。但是这个是头部玩家的游戏，一直是资本厮杀的红海，尤其是一二线大城市，要想分一杯羹就要创新模式。大头部玩家更多的是偏重于消费升级和多渠道刺激他们消费，但是相对于经济比较欠发达的地方，我想价格优势更能打动消费者，这也是拼多多成功的一个重要原因。
这里就简单的举个例子：复制大城市的经营模式到四五线城市，在大城市玩得不亦乐乎的社区营销，就可以借鉴一下。找一个四五线城市的县城，县城人口多，面积又不是很大的最佳。建立本地微信群，以低价的水果或者其他日常消费比较频繁、利润空间容易操作的东西，先利用免费送东西把群加满，以后群里下单，配送产品到家，培养用户粘性，靠量取胜，以点布面直至吃透这个县城。这时候所有的流量都在你手里了，只要产品质量好，价格有优势，不愁没市场。
3. 网红经济，复制大城市网红的美食和饮品、网红打卡点（失恋博物馆，网红蹦床等等）到四五线城市，流量不死，网红不死。找县城中心，高中和大学附近最好。现在的学生消费水平不低，对这些消费欲望高。最重要的是现在互联网发达，抖音等短视频平台肆虐，现成的大流量免费帮你宣传。
4.影视投资，看到这个先不要急着骂。这个相信大家都有所耳闻，但是确实是一个不错的投资标的，可以注意一下这两天影视板块的表现。其他的在这里就不做详细说明，免得被说是托，有兴趣的可以去看我其他的回答
相信大家看到我的知乎昵称都知道我是干什么的，而且我一直坚信，能靠脑力就不要滥用体力去生存，所以按照国际惯例还是要吹一波投资理财，因为想要用脑子吃饭，金融市场真的是很好的一种手段，只是操作难度大而已。利用钱生钱，永远不过时。但是未来2020的股市，就不太建议小白大资金入市了，想以后投资股票的可以交少量学费学一下，2020年应该是科技重要的元年，可以重点关注一下科技板块和高端制造板块，影视板块也还有不错的操作空间。
机会都是藏在大多数人不看好的时候，当大家半信半疑的时候就是进场的最好的时机，不管你是实体创业还是做投资，吃肉的永远是那些敢于去了解不被常人所理解的先行者
我呢是个90后的老男孩，之前一直在工厂上班，因为我是学汽车专业的，然后学校分配的，
基本没有什么休息，一个星期白天班早上八点到晚上八点，一个星期晚班就是晚上八点到早上八点，白天班的话还是可以的，一上晚班到半夜就困的要死，在工厂也上了一年多然后就没干了，因为那时还小不想一辈子在工厂里面待着。
因为我比较喜欢车子也喜欢开，然后出来之后找了个司机工作，毕竟我也是学汽修出来的，基本上男孩好像都喜欢汽车，尤其是跑车哪种，不过也只能看看。不过工资比工厂的高多了，时间也比较自由，最重要的就是工厂时间过的好慢，司机的话感觉时间过的好快，一天一下就过去了。司机的话我做的是送货的，也出差，开的是箱式货车，有货就送，要出差就出差，像基本的货车我都开过，除了B1照以上的车子
无意间休息的时候听到同事说这个成人用品店他开了一家，然后就和我们说了一下，感觉这个利润这么高，因为我们都是比较忙的，也是天天坐着，有时也需要性的，那时候我只知道我买过安全套买了二十多块钱。还有那种延时喷剂也买过花了八十多，后来听他说这个进货只需要几块钱，我当时就蒙了，利润这么高，然后就具体的问了一下我同事，
然后我在网上我也看的一些成人用品的利润还有市场感觉还可以挺不错的，自我感觉现在的社会不像之前了，现在的话不管是年轻人还是中年人他们都需要，年轻人比较喜欢新鲜感和刺激，比方性感点的情趣内衣，小型的震动棒之内的，中年人年龄大了性生活降低了也会用一些延时喷剂，还有夫妻之间也会用一些情趣的玩具之内的，在网上也看到这些产品价格都在一百以上，最便宜的玩具之内的也要六十以上，当时我就感觉这个可以做市场也挺不错的，都会需要的产品，
然后我在网上也了解了这个无人售货店，毕竟这个是无人售货店，也不需要看管之内的，因为我上班也比较忙，这个正好适合我，上门服务，帮选址，帮装修，机器调试，货品摆放，监控视频，都是一条龙服务开店，因为我比较忙，再说我也不会找门面，也不太懂，也没有经验之内的，在网上也看了好多说不赚钱的，那时也比较担心，也看了有赚钱的，就是赚的多少问题，但是我感觉这个成人用品只要是人我感觉都会用到，所以头脑发热就干这个了，
后来和朋友说了一下，因为我身上的钱不太够，正好从朋友借点，正好把这个事情和我朋友说了一下，后来我朋友和我一起去他们那里实地考察了，厂家挺大的，还有货仓，货仓也挺大，一排一排的放着，安全套，飞机杯，情趣内衣，充气娃娃，男用玩具，女用玩具，还有好多都没见过的，然后考察完之后感觉还可以当时就直接签了合同，签完合同交了一万的定金然后他们人就和我一起回去了，回去之后我就忙了，他们人就帮我找门面，当时找了五个地方，白天我也没时间去看，只有晚上有，然后晚上我就去看了这几个地方。感觉都还可以，然后选择了大学附近的一个门面定了下来，感觉大学生都有钱，而且年轻人大学生大家都知道，都比较开放，门面定下来之后他们就帮我装修店面，像店的门头发光字体，灯箱，店里的海报之内的。然后调试机器，然后店就这样开起来了，然后感觉挺不错的就把尾款补了，店面就这样开起来了，因为自己还要上班，因为工作还是要继续的，这个就是一个副业，没事的时候然后去店里补补货，
每个月都有六千这样的营业额，我非常满意，
这是我第一次创业，其实也担心过，害怕过，怕这个加盟不好，服务保障之内的，如果都不好那我就只能说钱打水漂了，不过现在还好，
之前也有人偷过，砸过，后来打电话给他们，把监控视频给他们看了一下，确实是有人破坏的，然后他们就过来帮我修理和赔付了，因为当时签合同里面也有机器损坏偷之内的都是他们承担，24小时到你当地帮你修理，当时还担心呢！现在担心什么的都没有了，毕竟做的还不错。还带他们去吃了个饭，现在的话除了上班还有额外的收入，一个月除了工资也有额外的收入，就当赚点零花钱了，比放在银行收利息高多了，
其实有的人做投资项目担心什么的，我都能理解，因为之前我朋友也提醒过我，毕竟创业嘛！要有魄力，只能说不试不知道，试了才知道。
所以说想创业的尝试过才知道，就算亏了也不遗憾了。毕竟我们年轻，有大把的时间。大不了从头再来。
授人以鱼不如授人以渔。说下我们天使投资怎么找新风口？ 和风口应不应该追？
先说“风口到底该不该追？”
我个人的回答是“要追你有准备的风口，而且速度一点要快，不速则不达！”
风口是个好东西，他的主要作用就是短期内可以让一大波资金和资源汇集在一个行业里，原来这个行业可能需要10年发展，有了风口后，可能三年就能提前催熟，比如中国的外卖和滴滴。
可能这个时候会有很多人反对我，不是网上很多投资人都说不追风口。确实有一些投资人说“讲求初心、不追风口”，但其实如果仔细分析他自己的基金投向，你会发现很多投资机构 “说法” 与 “行动” 不一致，所以大家看媒体，一定也要思考的看，不能一下子就被带入进去，为什么他要写这样的标题，就是为了迎合大多数人的共鸣，然后赢得转发，这在传播上是一个好的案例。
确定好要追风口后，接下来要学会两个事情。
1、如何找到表层的风口 和 对应策略
2、如何找到潜伏的风口？
表层风口一般会出现在媒体上，比如36kr、知乎、微信、微博、豆瓣。这里的风口一般都是大家已经都看到了，显而易见的，好处就是这基本是真风口，但风险就是，中国聪明人太多，同时干的人也很多，竞争大。
你看到的风口已经出现在媒体了，你怎么办？ 有几个小技巧，大家参考：
a、如果你想做的风口，很多竞品都在A轮以后了，而且又有知名基金进去了，那就谨慎选择，可能风口就过了；
b、如果你想做的风口，近期有一两个融了天使或者种子，那你就要马上开始融资了，再晚也就没戏了；
c、如果你想做的风口，发现某个公司在美国、印度、以色列获得了天使轮，那你就要马上研究他的模式，冲一波数据后，开始融资。我们投资了一家公司叫做Eolinker，是做API接口管理的，服务程序员的，为什么我们当初投他了，有一个原因，就是因为在印度有个类似的公司，叫Postman的已经融了A了，而且做的还不错。
当然最好的方式就是跑到媒体风口的前面把一堆事情先做了，然后等风来。
这些需要CEO有很高的前瞻性和的一定专业储备，风口可不会那么白白的跑到你的眼里，一定要细心的去找，这其实是个技术加体力活。
重点来了，分享下我如何找一些潜伏的风口？
a、对于模式型创新的，要学会“微创新”。创业者可以多跳出圈子看外面，多看看美国的玩法，多下载一些APP Store美国商店靠前的APP自己玩玩，多去一些众筹平台比如kickstarter、Indiegogo看看有没有卖的好的产品，如果发现他们那很多人玩，说明在美国市场还是比较成功的，之后我就不说了，大家自己理会；
b、对于技术型创新的，要做“降维打击”。创业者可以多跑跑顶级学府、实验室、行业领先的公司，这个时候，需要拉人沟通，最好拉做技术的。因为很多东西是没有公开资料的，这个东西需要靠积累和一点运气去碰，只要能将某个技术产业化，带来的收益也是非常可观的；
c、第三个方法是做多重技术的叠加。举一个例子，好比如我们投资的优艾智合，他们是做公交车维护保养机器人，就是典型细分场景的技术叠加，机器人底盘、机械臂、避障都是相对成熟的技术，但是叠加在一起，就是一个新的机器人品种。
c、第四个方法我觉得比较取巧，直接读取他人提炼的经验。多找几个投天使的人做朋友，大家平时没事之间分享下早期赛道、投资方向等话题。我们圈子经常会有各个基金的小聚会，聊聊最近看的好案子，案子不错，就大家合投嘛。
2019/10/25 更新一波，中央政治局第十八次集体学习时强调 把区块链作为核心技术自主创新重要突破口 加快推动区块链技术和产业创新发展。
写了一篇区块链技术创业的看法：
区块链如何发挥国家战略层面的核心技术作用？我认为2020年的创业风口就是网红餐饮行业。为什么创业风口在网红餐饮行业呢？首先我们会发现越来越多的网红餐饮店在网络社交上大火，从以前的喜茶到现在的乐乐茶等，全部在现实门店中门庭若市，生意火爆！说明消费者对于这样的项目是非常喜欢的，愿意花费30-60分钟去消费一些产品，无论是味道还是噱头可能都是吸引消费者的关键点。
那么想要创业的小伙伴们怎么能抓住这个创业风口呢？
1、餐饮项目选择
想要做餐饮行业第一点就是选择项目，餐饮行业涉及面非常广：饮品、火锅、小吃等，这些项目都各有优点，还是需要根据目前创业者所拥有的条件。饮品、小吃类的项目所需要的起始资金和店铺面积所需要都非常小，而火锅等项目的优点在于利润较高。选择挺难的，但是根据自己的条件来选取我认为还是非常适合现在的创业者的。
2、单干还是加盟
单干和加盟也是需要选取的一个点，单干可以获得较高的自由和利润，加盟则是更小的风险和更高的受众者。在目前的餐饮市场上其实想要单干还是非常困难的，餐饮市场上品牌较多，竞争度自然非大，想要在众多的竞争中获得胜利可谓非常难，但是如果背靠一个大品牌大公司作为护盾，其实创业的风险并不算太高，同时大品牌的加盟项目风险低的原因也在于有成功的经营经验和已经积累过的大量受众者，所以还是推荐创业者们在初期选择餐饮加盟类的项目。
对于想要做的项目还是需要一个拥有海量项目，介绍详细的创业平台，我认为手机软件—创业加盟开店，项目不但介绍详细，更有海量的资讯和创业攻略可以让创业者在创业方向上有所提升！
不要过度迷信创业风口，这很可能是一条不归路。
所谓“创业风口”这个词的来源，应该是雷军提起的。
2011年雷军提出了“风口来了，猪也能飞”的名言，当时他的原话是这样的：
“创业能否成功要靠命。所谓命就是在合适的时间做合适的事，创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口，只要在台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。”
我们来盘点一下历年互联网的风口历史（以下摘自新浪）：
2011年：团购.
在当时，团购主要可细分为3个方向：
1、网购商城模式：平台汇聚商家，每个商家可以推出自己的拼团商品供用户选择，模式有点类似B2C。典型代表为聚美优品，拉手网。
2、本地生活服务商模式：相比于一般的电商服务产品而言，该模式更加着重于本地生活服务，如电影票，美食餐饮等等，这也是中国团购模式最主要的表现形式，典型代表有美团，糯米网。
3、流量变现模式：传统互联网企业，例如门户网站，SNS站点通过增加团购功能，直接将原有的流量优势进行表现。典型代表有QQ团购，新浪团。
团购模式的出现，通过团购网站平台，一端聚合了传统服务业的商品资源，另一端聚合了大量有消费需求的用户，逐渐的将线下的服务搬移到了线上，推动了传统服务业的发展。
2012年：自媒体
2012年8月17日，微信公众号平台正式向普通用户开放。
2012年8月23日，微信公众号平台正式上线，命名为“官号平台/媒体平台”。
与博客不同的是，智能手机的普及让用户可以在手机上完成公号文章的阅读；与微博不同的是，微信公号允许发长文本，自媒体再次开始绽放色彩。
2013年：大数据
2013年被称为大数据元年。在当时，行业内都认为大数据时代来临了，大数据将成为改变商业世界的杀手应用。各行各业都将业务触角伸向大数据产业，典型代表如电商，社交和门户搜索。
2014年：互联网金融
阿里金融余额宝的出现带动了整个基金理财市场的互联网创新业务，率先在传统金融行业中撕开了一条裂口，成为互联网金融的切入点，随后众多创新性的互联网金融模式喷井式出现，互金模式整体可以归为以下几类：
2015年：O2O
各大O2O平台都希望在原有业务基础上，不断扩张，通过技术赋能商家，实现降本增效。
2016年：直播
4G和智能手机的全面普及，移动直播作为一种传播工具越来越常态化。市场对直播的认可度也从早期的低迷状态逐渐回升，在2016年达到一个高峰期。
据不完全统计，2016年5,6月是直播最火的时候，每小时平均有3家直播平台上线。
2017年：共享经济
从广义上而言，共享经济是：一种以互联网为媒介，使用方通过租赁的方式有偿的，暂时的获得租赁方资源使用权的新型经济模式。
2018年：短视频
2018年，短视频独立用户数高达5.08亿，成为移动互联网第三大应用，其中二三线城市年轻用户是主力军。KOL直播带货2小时2.67亿刷新了大众认知，短视频广告市场预计突破200亿。
最后总结一下：
以下是我要说的几点：
1、普通人无法预测风口，马后炮除外。
2、即使别人告诉你风口，普通人也无法辨别风口的真伪。VR产业当时被众多媒体炒作是风口，结果呢？
3、普通人即使搭载了风口的列车，也不一定能起飞！雷军觉得猪都能起飞，但大多数人都不是雷军。没有那个能力!罗永浩有没实力尚且不论，起码不是个水货吧。他就是最喜欢追随风口的创业者，结果他做的手机、社交、电子烟、智能音响全部凉了。
4、雷军“风口”一说是告诫创业者要顺势而为，而不是要扎堆追热点。
5、最近被点名了的区块链上升到了国家发展战略层面，但不代表做区块链就能有机会。你能把握住机会吗？
6、对于风口，追风人、筑风人、传风人，你愿意做哪个？
普通人创业，只需要抓好流量，本着低成本、低风险的轻资产创业模式稳定持续变现就好了。腾讯握着庞大的社交流量，就拥有一整个商业帝国，阿里有可能倒，百度有可能倒，但是腾讯只要一直做好社交流量，就永远不可能倒。
公众号“小路超车”，带给你更多轻资产创业的思路。
高质文章，看懂改变命运。
17岁屌丝创业，现在年收入过千万。
2004年，我做eBay，当年每个用户注册，就给200元现金，当年我有几千个账户，说了你们可能不信，2004年认证，只需要一个手机号。
2005年，我做了淘宝，说了你们可能不信，没有任何付费流量，产品挂上去就有人购买。100元成本的产品，我卖398和1080元。 买1080元的产品比398的还多。
2011年，我因为和前女友吵架，战略转型，转行卖海参。说了你们可能不信， 一样的操作方式，第一年，我一个淘宝c店销售过2000万。
2012年，我买了人生第一辆百万级别豪车，宝马x6。
2013年，我注册了第一个天猫旗舰店，御参岛旗舰店，说了你们可能不信，流量和免费一样，灌的我都快吐了。
2015年，我做了唯品会，说了你们可能不信，我什么都不做，第一年销售额过2000万，今年也还有1000多万，整个部门，1个半人。 每年躺赚几百万。
2016年，我们做了燕窝旗舰店，同样的操作方式、燕窝比海参利润高一倍.
今年燕窝单一项目，有个大几百万利润。
2018年，炒了比特币，赚的不多1，2百万。但是我及时收手了，在崩盘前夕，全抛。
2019年，我的新项目，天使轮融资500万。 说了你们不信，投资人主动找我们谈的项目。
是不是感觉我赶上了很多风口，扯淡的，我就一条其实，朋友多，路子野。
见过了超过100个行业，所以我知道什么是风口。
我上面做的每一件事，都是从朋友处获得的讯息，真的没有那么复杂.
其实风口是什么，风口就是你朋友数量，和你能看见的行业。
你应该怎么抓风口，拼了命的交商业板块的朋友，多去看看，去拜访。
https://www.zhihu.com/video/1173629402675449856
