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------------------------------------------------------------------- 在2015年，我写下了这些文字,我也知道，一些当时被看做给人启发的想法，随着被广播会逐渐被人们所接受，变成并不新奇的常识，这个我看的很平淡，毕竟没有想从知乎拿走任何名和利，从未接受过一份钱，也隐匿了真实姓名，没有出名的想法。
如果你有所启发，我很高兴。如果你觉得我说的不对，当然可以。
但是《凤凰财经》、《网易新闻》,国家正式出版的畅销书，无数的微信公众号大肆的抄，真是很令人心寒，这件事情结尾再说罢。
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。 。庄主告诉你一句话：“不要自己炒菜，雇一个厨师” 。（本文为“叶子庄园”原创于知乎，2015年3月21日）
个体能获得财富，只有两条渠道：出售资源或掌握资本
1. 一个普通人：他能够出售的资源 = 自己的时间+脑力+体力+（外貌）+ 风险 所以一般人只能找一家企业工作，出售自己的资源，换来财富。 然而每个人能够出售的资源都是差不多的，能够出售的时间差不多，能够出售的体力也差不多，为了让自己的资源卖上好价钱，就只能提升自己的脑力资源，一个普遍的做法就是读书，这就是为什么父母们都希望自己的孩子好好读书，为什么清华北大的毕业生一般会比没有文化的人起薪高一些。但是现在文凭带来的脑力资源价格差别越来越小，一个普通的一本学生与二本学生已经没有什么本质的差别，反而不如蓝翔挖掘机学的好的人附加价值高，这是因为前者数量多，后者数量少，这里面供需关系决定了价格。 所以，如果你只是一个普通人，要么通过文凭获得高的脑力价值，或者通过善于思考，会做人，会做事，获得自己的脑力附加值。 另外，有的人还有一种资源，就是外貌，如果长得好，突出的可以进入演艺圈，一般的也可以在日常的婚配、工作、生活中获得很多额外的财富。但是外貌只能略微提升，不能本质变化。王宝强就算是健身+保养+专业造型设计，也是无法从外貌上超越刘德华的，所以他是傻根，华仔是神偷。不过说来外貌这种资源不一定是越漂亮越好，王宝强和黄渤的外貌特质也是他们成功不可或缺的一部分。 所有的普通工人、白领、职业经理人，甚至到当年的“打工皇帝”唐骏，都是这种人。明星也是这种人。这种人的特点是，其获得财富是有限的：《知音》上面一大把为了供养亲人打三份工心酸、职业经理人赚的再多也是有数的、过气的明星过的不如普通人等。 当然还有最后一条没有说，就是出售风险，如果你愿意承担坐牢、死亡的风险，去偷、去抢、去骗，比如混黑社会、开赌场、开黄色网站、进行网络诈骗等，你获取的财富也会增加，但是承担的风险也会增加。用知乎流行的一句话说“所有赚钱的方法都在刑法里写着呢”。
2. 具有资源的个体：能够出售的资源 = 其天生拥有的资源 比如某人住在金矿上，随便拿锹挖一下给别人就可以换取财富（在中国不是这样，无论天上、地下、水里的资源都是属于国家的，在你家后院埋的沉香木你要是卖了钱也是要上缴国家的）；再比如某人住在市中心的破院子里，其天生获得了位置的资源，只要拆迁就可以获得一大笔财富；再比如某人生下来是某名人的儿子，其天生获得的媒体关注就是其资源；或者某人通过努力当上了领导，其手里的权力，就是其可以出售的资源（几乎所有出售第三方赋予的权力的行为都是违法的），这里面包括国家赋予一些国企独占一些资源的权力，比如煤和石油的开采权、出租车的运营权等。 官员、当年的煤老板、现在的拆迁暴发户都是属于这类。 这类财富，可遇而不可求，只能靠运气。这种人的特点就是，其获得财富的多少取决于其拥有的资源的多少：煤矿一旦采光马上就没了收入、官员一旦退休就不再能获得财富等等。
3. 资本家：掌握资本 美国（想想中国）实际上是个什么社会？很多人会说是资本主义，那为什么叫“资本”主义呢？为什么不叫“不平等主义”、“自有市场主义”呢？ 因为在这样的社会，“资本”是度量和决定一切的标准。在中国的古代，你富甲一方也没用，官员随时能把你家产抄净，你有钱也要去给权力行贿，去买官。而你只要有了权力，哪怕身无分文，一样生活富庶、吃喝不愁，所以那时是官本位。当今的社会，你有权又如何，还是得想办法把权换成钱，才有作用。一个月收入五千的局长挤公交车都没人给你让地方，而你只要肯出钱，卡宴都会上门接你，司机还要跑下来给你开车门。 某讯公司曾经说过，自己从不做研发，让市场上那些小公司去研发，如果一旦成功，就花钱买过来，如果不卖，就花钱把这个公司的几个核心挖过来。这就是资本主义。（当然无视知识产权是有问题的，正确的做法是花钱买过来） 如果你有了1亿元的资本，你可以花一千万雇上这个国家最聪明的一批人，把你的资本从1亿变成2亿，你躺在床上就赚了九千万。而这一切，只因为你有资本，你不需要聪明、不需要有力气、不需要花时间、不需要长得漂亮。
题主的问题：“为什么人与人之间所赚到的钱产生了巨大的差别？” 第3种人赚的就是比第2种人多，第2种人赚的就是比第1种人多。 但是世界上并没有纯粹的事情，像民工那种纯粹的第1种人和如今的马云那样纯粹的第3种人是比较少的，很多人具有上述的混合特点。因为中国建国消灭了资本家，所以中国天生具有资本的人是极少的，大部分第3种人都是从第1种人或者第2种人进化过来的，比如马云就是从第1中人进化到第3种人的。虽然目前这种进化已经越来越难了，但还不是没有希望，因为以后会更加的困难。这就是阶级的固化，阶级间流动的减少。 而从第1种人进化到第3种人的方法，就是每个人都在玩命探索的方法，有的人成功了，有的人失败了。原因就只有两点：你的头脑有多聪明+你积累的资本有多少 你想到了一个可以改进手机的idea，而且你觉得这个idea可以赚很多钱，那你要问自己，你有没有这个资金去运作这个idea？同样的idea，三星华为都可以支配更多的资金，去雇佣更好的工程师，去更好的推广，你确定不是去给这些资本拥有者蹚雷？或者是正在走向一条已经无数人走过的死胡同？具体举个例子，你做软件开发，天使会不会问你一句话：“如果某讯山寨你怎么办？” 去更好的你想开一个淘宝店铺，你有没有资本去宣传？去压货？如果你在淘宝上卖一件在阿里巴巴上买一件，要么是根本卖不出去，如果你能卖出去，那些更有实力的卖家分分钟用同样的产品把你pk掉。 同时，这也回答了另一个问题：赚钱的方法千百样，为何偏偏选择进厂打工这一种？ - 生活。 答案是：你不打工你能干啥？你以为你出来干别的就能赚钱？几年前网上疯传送快递赚的多，我就嗤之以鼻，这种没有门槛的行业是不可能赚的多的。你愿意赚1万干这个，我分分钟找一个赚九千就干的，我再找一个赚八千的你信不信。最后，无论你是送快递还是摆摊，无论你是卖肉夹馍还是搞it，你都会被拉到一个门槛平均收入。因为IT需要学习，赚的多一些；快递比较辛苦，赚的比IT少，可是还是比打扫卫生的多一些，就是这样。
那到底怎么样从第1种人进化到第3种人？ 第一步，你要进行资本积累，你愿意打工也好，愿意自己做产品也好（有的人就自认为在创业了），先完成资本积累。这一步最重要，也是发挥大家的想象力和实力的时候了，摆地摊、开淘宝、做网站、做APP、炒股票、海外代购、开设计工作室、卖肉夹馍、知乎上还有给幼儿园摄影的，等等等等，没有最好只有更好。一句话，这步就是出卖你的个人资源，就看你卖不卖的上价了，多学习吧，即使不为了文凭；多辛苦吧，只要不是出卖健康。
第二步、善用资本，用资本赚钱。怎么用资本赚钱？问你们个问题你们就明白了。 如果你家开了个小饭店，每个月能赚1万，但是需要个厨师。你自己炒菜水平很高，如果自己当厨师，饭店每月净赚1万；如果雇佣一个厨师，每月花8千，饭店净赚2千。你怎么选择？
答案：雇一个厨师！这样你只要能用每月一千利息的贷款，再盘下一个饭店，那个饭店也能净赚一千了。（补充：这个饭店赚两千，还利息一千，净赚一千，数学不好的不要再给我留言了好不，知乎跟微博一个水平么）。而你，只需要这样盘下100个饭店，每个月就能净赚10万，而你这时，却在国外旅游，成了第3种人。 很多人一直在打工，他们没有成为第3种人，很好理解。但是改革开放之后做买卖的，也有很多人还是没有钱，就是因为，他们自己做厨师，自己的妹妹做服务员，自己的老妈管收银，仅此而已。 郭敬明自己不写书了，投资拍电影了，从炒菜变成了掌柜的，所以韩寒说：“郭敬明一个月的收入等于我一年的收入”。 所以，以后问自己怎么成为第3种人，就是一句话：“不要自己炒菜，雇一个厨师”
补充1：这个例子只是想定性的表达一个观点：如果能用资本去赚1块钱，也比用出售自己的体力赚100块钱更符合金融思维。
但，本文不是在教你开饭店，你上哪融资去，你的融资成本是多少，饭店能否盈利，饭店扩张后经营成本上升，职业经理人管理不善这种问题，都去问高人去，要不要我给你写个商业计划书啊？
如果你真的要开饭店，让自己老妈管理饭店，即节约了成本，又解决了家人的就业问题，还没有职业经理人欺诈发生，显然可以更快的完成资本积累；或者您愿意在做大之后，采用家族式管理，获得较高的管理效率，作者都是很赞同的，但这些都不是本文要说的事情啊喂！
补充2：
另外，聪明和资本，如果你只具有其中一点，记得，要找只有另一点的人去合作，他们也在等着你！
而且即使是同样类型的人，其财富也是有差别的。同样出卖自己劳动力或者具有同样资本的人，其付出的脑力、体力不一样，所获得的收益也是不同的。就是说，两个一模一样的打工仔/王思聪，一个努力思考、肯付出辛苦，另一个成天打游戏睡觉，前一类还是要比后一类财富来的多的。但是聪明刻苦的打工仔总与打游戏睡觉的王思聪比，就是给自己的人生添堵而已。
补充3：
原始积累是最难的，没有几个原始积累不是带血的。很多知友留下一万三千多条评论，不能一一回复，但有一条评论印象最深刻，他评论道：
“又是一个看病不开药的”。
一针见血。因为赚钱是一个悖论，因为在经济学里面，除了垄断（注意一般人常识中的垄断跟经济学意义上的垄断是有不同的），所有企业的均衡状态是（经济学意义上的）零利润。
所以，但凡能够赚钱的方法，一定是不均衡态产生的。产生不均衡的重要原因，就是信息不对称。通俗一点，一个路子本来很挣钱，知道的人多了，都挤过去，也就不赚钱了。
八十年代，某知名人物，找不到工作，没有办法，拿着照相机去公园门口给人拍照。没想到第一天，把一麻袋的钱扛回家，竟然有上万块，一夜之间跨进万元户，比百十块工资的父母一年赚的还多。然而，现在呢？
所以，给路子是不靠谱的，有路子我一定自己上，自己没精力的，参股个公司继续上。但是世界之大，容得下每个想赚钱的人，只要方法论通了，各位应用于自己关注的小圈子，专注于一个小的垂直领域，也会赚大钱。
关于这部分，我本来是想多在知乎分享，后来被抄寒心了。比如这个什么叫 “水木然”的著名鸡汤作家，写的什么鸿篇巨著《跨界战争》，里面公然抄袭此文，下面是豆瓣网友的评价：
我想跟这位网友说，这段也是拼凑的呀~
叶子17年才在几个好友的逼迫（帮助）下开了自己的微信公众号，他们会逼着我定期把优质的内容分享进去的，希望知友关注一下，支持一下~
知乎不让放二维码了，感兴趣的话就关注一下叶子的公众号，并分享推荐给朋友吧！
文章列表：
创业者，你死不死？资本的意识（一）
慈禧的决定：资本的意识（二)
一带一路“连横”，大破TPP“合纵”（说的真明白，终于能看懂新闻联播了）
（长按发送到朋友圈或好友，在微信里面打开，即可关注叶子的微信公众号啦）
也可以在微信里面搜索“叶子庄园”，找到带我头像的“叶子微庄园”，进行关注～ 感谢eidosper的提醒，搜的时候不要带微字，否则出来一堆微商，他表示很蛋疼～
对真正的有钱人来说，并不存在所谓“什么方法才能赚钱”的问题，而只有，“要怎样解决某一个问题”以及“怎样调动自己能调动的一切资源”这两个问题。“看钱不是钱而是工具”，就是一种能力。许多人商海沉浮数十年，即便倾家荡产依然还能东山再起，靠的也不是具体的门路，而是比一般人高出一个层次的思维和意识。就像《1942》里的地主在流亡路上和长工说的，“我知道怎么从一个穷人变成财主，给我十年，你大爷我还是东家”。想在中国赚大钱，有一些基本的规律和共通的观念，按照重要性排列大致有：1．政治敏锐从70年代末开始到80年代初，搞投机倒把的个体户是第一批发财者，而这些人往往是被主流国营经济拒之门外，被逼无奈才出去闯的。到了80年代中后期，发财的人又从体制外回到体制内。依托村或者集体社，利用自身在原有社体制内的声望或者职务（村长，支部书记），集资办起了加工厂的人成为第二批暴富者，这一波机会和体制转型有着千丝万缕的联系，以苏南模式（华西村）最为典型。90年代早期的价格双轨制改革和90年代后期的国退民进。不知道有多少人利用国有资本变卖的机遇，抓住了廉价买卖产权的机会。2000年开始到2005年。加入世贸又给出口加工业带来历史性的机遇，货代、纺织品出口都养肥了大把没有文化的沿海小老板。2005年的时候随便开个什么矿，之后的商品大牛市会让你的钱多到用麻袋装。至于商品房改革、股权分置改革、资本市场的发展更是和每个家庭的财富息息相关。以前老有人说看新闻联播致富这个梗，其实是有一定道理的。大的暴富机会，中国在过去20年出现了不下十次，最大的机遇几乎全都和政治格局变化息息相关。其基本特点是一波流。一波三五年让你赚个饱，但这波赚完还想继续赚，几乎不可能。煤矿、进出口加工，这才几年而已，现在已经在生存线上挣扎。2． 从无到有在中国，要预测社会未来的走向，一个最简单、最基本的思路就是：“中国在走美国的老路”。这也就是所谓的CTC（“Copy to China”）的基础。可以说是中国最近20年所有新兴行业的一条发展主线。这条主线之清晰、之连贯，和前面所说的靠政治趋势赚钱的一波流的短暂易逝形成了鲜明对比。从90年代末期到2000年初的中国第一次互联网泡沫开始，一直到最近这3年的第二次互联网泡沫，几乎所有成功的，体量在百亿美元以上的新兴企业，其产品最初的雏形，都是一个“中国版的美国XX”。解决稀缺是一切生意的根本宗旨。赚钱这回事，其根本意义，是“为他人解决问题”，而所谓利润，无非是为他人（社会）解决某一问题的酬劳。而从无到有，从0到1的事情，从满足稀缺性需求的角度，要远比从1到10的事情值得去做。从经济学角度来讲，最紧缺的东西才是最有价值的，故而得到的回报也不可同日而语。BAT这些搬运工起家的巨头，解决的都是从无到有的局面，之后那些跟风的早已在格局上输了，只能吃几口残羹冷炙而已。3．ROE思维如果从财务上来解释这一点，那就是ROE（股本回报率）= 利润率*周转率*财务杠杆比率。注意这三者是乘数关系，所以利润为负的情况下，你的失败也会被这个放大器给放大。但即便如此，所有赚了大钱的人，几乎没有不用到杠杆的，敢下注本来就是企业家精神的一部分。我在之前的回答里说过，穷人是手里有多少资源才敢做大事情，富人是先想到要做多大事才开始考虑要如何筹措资源。熟练运用财务杠杆的前提，就是敢于去动“本不属于自己”的资源的意识，或者说的再直白一些，敢去借别人手里的资源来为我所用。巴菲特扣除杠杆的收益率不过13%左右。被自己有限的资源所限制，说明自己无法掌控资源的流向，依然只是资源的奴隶。再谈一下周转率。即使是低利润，只要有高周转率一样可以在短期内获得发展。比如很多人排队的绿茶和外婆家，菜价便宜但翻台率高。当利润很微的时候，提高周转率依然可以提升ROE。卖珠宝和卖烤串哪个赚钱呢？很难定论。珠宝的单品利润算下来可能比较高，但周转率太低。反之，烤串利润率低但周转率要大大增高。假设同样的资金投入卖珠宝和卖烤串，并且假设珠宝3个月一个资金回笼的周期（从生产到物流到销售），烤串一天一个周期（从生产到销售），那么在假设两者都可以销售出去的情况下，也许卖烤串比卖珠宝更赚。此外，中间型行业和智力型行业通常有望达到更高的ROE，主要是因为资产较轻的关系。4．了解自己没错，研究自己比研究他人，研究金钱更重要。我们最大的问题，就是对自己的了解远远没有自己以为的多。能赚钱不代表自己就能从钱中获得享受，对金钱的态度其实是一件特别个人化的事情。大部分人也许可以做到正确衡量各种资源的时间价值、却往往对自己的时间成本毫不在意，对自己的收益偏好毫无概念。这种能力需要建立在深刻了解自己的身体和心理的基础之上；同样的资金、时间，由于掌握信息的差异，对自己来说，用在哪里最值得，用在哪里对当下、对未来的效用最大，都是需要反复摸索和实践的。穷人往往把“钱”看的太“值钱”，把“钱”以外的资源，例如自己的时间，看得太不值钱。很多人喜欢把赚钱、理财、投资混为一谈，其实这是三件性质完全不同的事情，所需要点亮的技能树也不尽相同。就我的观察，会赚钱的人不一定会理财；会理财和会投资也是完全两码事，会投资的人你若让他凭自己做生意，很可能亏的一塌糊涂。自己到底最适合做哪一样，也需要摸索。很多人对创业有着各种不切实际的幻想，明明是个不够自律、厌恶繁琐的人，非要去做生产型企业，殊不知这可以算是最繁琐的一种商业模式，从原料供应，采购，生产，库存，物流，销售，每一个环节都不能出错，毛利润率又低，必须钻到每一个细节中去扣成本，可以说一步走错，满盘皆输。对自己不了解，花下去的人生成本是无法挽回的。5．防骗意识这里的“骗子”是广义的，泛指一切出于零和动机打你主意的、想从你这里榨取资源的人。防骗意识的培养，应该贯穿在人生的始终。投资本身，首先一定是一件反常识的事情，不然有钱人不会在人口比例中占少数。对于投资，其零和性要比赚钱大得多，所以有时候不止要看到趋势，还要评估周围其他人是否也看到了这个趋势，更要考虑到周围人是否知道自己知道对方知道。如果说赚钱还是人和外物之间的事，那投资就一定是人和其他人之间的游戏，更加复杂诡异，不仅要防马路上的骗子、短信里的骗子，更要防资本市场的骗子，伪装成“创业家”的骗子、伪装成“好企业”的骗子、伪装成“合伙人”、“好朋友”的骗子、伪装成“情人”、“伴侣”的骗子、甚至是伪装成“养老金”、“社会福利保障”的骗子。怎么阅读财务报告，怎样判断信息的真实性，知道怎么查一个生意伙伴的诚信水平；这些东西之重要，可以说分分钟能让你半生心血付之东流。但可惜这些东西对于普通人家的孩子，极少有地方系统的学习，只能靠自己一笔一笔“学费”去交。过去我们小时候学校所提供的教育和家庭教育，对于以上怎样和钱打交道的知识可谓一片空白。大部分中国的家长和老师自己也不懂这些东西。既然自己一辈子也没活明白，那就更不用说教会下一代了。这样导致的社会差距只会进一步扩大。五年的从商经验，告诉你记住三个词，流量，信任，产品。所有的赚钱都是解决问题，或者满足别人需求的价值交换流量代表你要有很多人需要，这个东西要有市场。或者你有很多粉丝。信任就是让别人对你或你的产品产生信任，所以有了营销，有了广告，有了代言。产品只是一个价值交换的东西。这三点如果你有一样就可以赚钱，有两样就可以轻松赚钱，三样都有发财指日可待。还有就是赚钱粗浅的分三种一种是从一小部分人身上赚大量的钱，这种属于遇到贵人或者有有钱的朋友带很少。一种是一样产品戳中客户需求的痛点赚合理的利润。这是大多数，就是卖货。还有一部分属于粉丝经济就是有100万流量一个人给你一块钱。以我的经验正真的白手起家是很难的，要从你身边资源和擅长的领域入手，比如你长得美丽又有才艺就去吸粉。然后卖一些男性用品。流量，信任，产品你最少要专一项，然后发觉你身边的需求，经过测试。才可以方大了做。永远要对新项目保持怀疑的态度。不然很容易亏。如果你一样都没有还是老实上班.
赚钱的逻辑，是有的。
现在我在设计院上着班，同时还做着生意，也都有盈利，初期筹划，步入正轨以后找人经营，时不时控制下方向。
在大家都觉得大环境下生意难做的时候，我却觉得遍地黄金，在我看来很多生意都还有的做，只是经营的人不懂而已。有多少人做生意是人云亦云。
真正的财务，创业的干货，有用的其实不多，需要经过多少摸索，才会得到，才会领悟。很喜欢徐皓峰写的武侠小说，师父防着徒弟，平时教很多东西，但是真东西就几句话，不到时候是万万不说的。
很多生意起点对于常人来说都非常高，一些人看了《穷爸爸富爸爸》系列，就说可以买房、可以买基金、可以储蓄，买股票，获取复利等等。
方法是对的。但是有钱吗，有背景吗。如果没钱，微薄的投资复利等于没有。即使有，风险可控吗，利息又跑得过通货膨胀吗？炒房产，我是做建筑设计的，户型设计了不少，但是买房的时候看了半年（很多人是全职在干这个）。
总的说白了如果就连自己住的房子都还凑不齐首付，就不要指望玩投资了。什么储蓄多少年最后得了100w的鸡汤就不要喝啦！！即使赚到钱也享受不了。
创业是好东西，但是也是危险的。想想做生意失败，一个富二代可以接着再玩。但是一个负二代创业呢，第一次做生意的钱除了工资以外，难说还有家里的积蓄，父母的退休工资。所以创业之前一定要冷静，一般人对于失败的代价是承受不起的。我是一个典型的负二代，刚开始做生意的时候如履薄冰，因为我知道这把玩砸我就完了，但是现在相当happy。
所以我要讲的是怎么起步，怎么赚到钱，那时候再去想投房产，投资的事。（现金流怎么来）
先写个问题：
一个一无所有的小白怎么杀入市场？？？？？？？
一个手无缚鸡之力的小白，没资金？没资源？生意也没做过，一无所有，怎么玩。
很多人都有这样的感触，貌似什么生意都没机会了，你下楼买个饮料都会发现一个不大的小区居然有n个副食店，而且每家都在各自花着心思做销售，好像很多生意都没机会了。而初入江湖，在各种豺狼虎豹的环视下，你没有内功，这种时候有没有很茫然。
有人说过那些大佬之所以能成，并不是说他们能够比你我无论智商还是情商上高明几百万倍，不可能，大家都是人是吧。
而是因为他们的方向至少是对的，方向是最重要的。就好比你种地，你在种几亩地，而别人种的是几千亩，你再怎么精雕细琢，我觉得都不可能有更好的收获。
太多次听见周边的亲戚朋友投资火锅店20万失败，做什么精品餐厅卖海参投资100多万居然在大学城失败，做什么养身产品的最后囤货自己用了失败，恩，失败中的失败。
那好的生意尤其这个时代，看完也许你就不会再想去开奶茶店，做火锅，卖衣服了。
生意是一门系统的学问，如果你一无所有，而且还偏偏想赚钱赚到嗨的话，跟着我的逻辑，走四步。
第一步：定位
首先定位的目的是帮助一无所有的你快速找到项目，并且避开无谓的竞争切入项目。
太多太多的人讲定位了，什么人群，市场，需求。初入江湖的你的定位，能够明白，能靠谱吗？？
很多人都是会向利我的方向来说自己的定位，明明不靠谱，但是最后越来越觉得自己是天时地利人和。
我记得有一个朋友告诉我想做多肉植物的生意，多肉有很多品种，定位在一些办公人士，生意肯定会好，现在大家都喜欢，然后完了。
问题是~~办公人士这么多谁会买你的多肉，谁知道你什么什么品种。
然后我们就分析，多肉可以用来干嘛，期间我得到一个信息多肉可以用来拍照，很多人喜欢搞点文艺的多肉的照片然后分享到朋友圈。
我想到一个点子，为什么不专门做一个拍多肉的专家，专门教别人拍多肉，或者用身边办公桌常见的东西做道具，拍一些有意思的照片，以此为切入点进入这个行业，迎合这部分爱拍多肉的人。
这是一个小生意，但是我想告诉朋友怎么样切入一个已存在的，并且竞争激烈的行业，而且你还能找到一点蓝海。
定位的目的，定位有一个很大的作用是用来帮助你快速的进入某一类行业，你只需要迎合某一类人的爱好和口味，以一小撮人为核心，后期自然会慢慢扩散的。
那写了定位的作用，可是一个小白如何定位？说白了到底怎么干。如何在大海中捞到一根针？
真的不想说啊，一个老江湖告诉我的。。。。。忍痛割爱吧，只赠有缘人。
干货来了
这是一个简单的逻辑，很多人都说过，却没有说透，也没有重视。
那就是找到问题，并且解决问题。
恩，妈的是不是说了句废话，有没有。我来重新解读下，这个逻辑无论用来找生意还是忽悠人都极其有用。
首先你要找到你想做的生意或者某一类生意（无论是该行业的销售、供应链、运输、产品等）的问题，保证这些问题是存在的，而且没有人发现或者发现了也不想解决没意识到问题的重要性，然后你发现了并且想办法去解决，甚至最终你是这个问题的唯一答案~~你就成了！
有点绕口啊，好多转折。
不过找不找的到问题就靠你的修为了，我看过很多人分析的所谓人群，市场，貌似有道理但实际上根本没有逻辑支撑，而且给的答案也十分牵强。比如因为有大学生，所以我要做一个以大学生为主的快餐店？？？这即使是对的，但你是唯一的答案吗，可以避开无谓的竞争吗。不要以个人认为，一定要实事求是！！！
案例1
最近有个朋友告诉我说想开复印图文店，问我能不能赚钱。我告诉他，目前为止，只发现两个复印店赚钱的。一个是刻意为之，另一个也许是误打误撞。
一个是设计院的复印店，在设计院的朋友知道，每个大型的设计院都有自己的复印店，专门打印设计院出图的图纸，这种复印店每年营业额至少上千万，不过门槛是多高就不用说了，领导估计也有不少干股。
那小白去做呢，大前年的时候2014年，当时我去买房子，要到建行去办公积金贷款，心里那个爽啊，早早就把贷款的资料准备好，等跑到那里才发现所有的资料都需要复印，而且而且jian行居然不提供复印服务！我只有大早的跑到外面去找复印店，经过好心人的指导。。终于找到一家，才发现这个小小的破烂不堪的复印店居然是这个建行方圆500米内的唯一的复印店！而店主早已轻车熟路，根本不用我说就知道要怎么打印要打印几份。（做公积金贷款的建行全市北面仅此一家）期间不停的有人来复印手续。价钱？？根本不问，恨不得马上把钱塞人手里，还怕他不忙印好。毕竟买房才是大事。保守估计这个复印店的日平均营业额达1000元以上。
复印店是小生意，它定位明确，专门供某些特殊的要求，应需求而设定，怎么能不赚钱。
案例2
最近看到的一个帅哥，发现现在物流使用的纸箱，打包的时候要用透明胶封，而用户（收件人）很不好打开，各种撕，扯。打包裹的工作人员也很麻烦，浪费很多时间去封包裹。这是一个普遍存在的问题，但是没有一个人思索过要不要解决这个问题。
而他找到了这些问题，第一是用透明胶的包裹用户很难打开，第二，做快递的人也很麻烦封包裹，第三，还有箱子很锋利容易划着手。
于是这哥们自己设计做了个全新的纸箱，用双面胶一次就可以打开包裹，纸箱做了些倒角的处理不容易划手。解决了很多问题。针对这些大的有快递服务的公司，提供这种有良好体验的产品，最后像是唯品会订了六亿个纸箱。
为了保住纸箱的低价竞争，纸箱利润降低，依靠在纸箱上打广告赚钱。
案例3
像某卖米粉的帅哥们，一开始发现在北京没有一家像样的家乡菜，那种油和辣的东西，最后多方调查学习，发现问题这个。然后再解决问题，后来的故事大家都知道，我不知道刚开始是有意为之，还是歪打正着，反正至少当时是对了。（手机打字简单点说）
案例4
小米手机刚进入行业的时候，当时手机行业竞争十分惨烈。面对此种情况，它的策略并不是漫天撒网，而是以发烧友为核心用户，以这一小撮人为核心切入市场，并且不停的满足这部分人的需求，从而开始打开口碑效应。最重要的以发烧为借口，掩盖产品社会价值属性价值低（没面子）的真相，当年买个手机不是苹果还真拿不出手，而小米以发烧为由掩盖了这件事，你拿着个两千元的手机也不会觉得丢脸，因为你是为发烧而生，看中的是手机的配置。他解决了这个重要的问题，低价手机的市场，还有面子光环。不久后他的核心用户会自发的帮助宣传，从而扩大销售。
案例5
建议看看RIO,预调鸡尾酒的案例，一开始想进夜场，结果发现根本进不了场（被各种啤酒品牌把持），后来转战各种。细节不说了，大家可以自己上网看看。
现在看了我说的第一步，你还觉得生意难做，赚不到钱吗，财务自由还远吗？别急，还有三步，走完你的自由就不远了。是我不会去租房卖米粉，也不会卖多肉，因为不符合我的商业逻辑。不过纸箱这个是一个好生意。
居然没人看，就不想知道下面的三步吗？
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2016年4月24日
在写下一步之前，我需要重点说明上一次没有说清楚的一个概念，
产业链！！！！
产业链重要吗？？？重要！但绝不是中学课本上的泛泛而谈。
先剖析一句话：苍蝇不叮无缝的蛋。恩怎么解释，双重的否定=肯定。意思就是苍蝇要叮有缝的蛋。
这个苍蝇就是目前可能束手无策的你，而这个蛋就是产业链，就是你面前用麻布遮住的露出一点闪光的黄金！你要找到这个缝叮进去，你要揭开这块麻布。这！！就是你赚钱的机会。
什么是产业链：
产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间...........（这是百度百科的解释，大家都可以搜索到噢）
那形象的理解呢，产业链是一个莫比乌斯环。
(大家好我是莫比乌斯）
这个图片是在百度下载的，不过我觉得还不够解释产业链，这个环应该是有粗有细的，而粗细就代表的是某个行业的市场容量。
是不是太空洞了，貌似市场的大小对于一个小老板而言有什么用？？但是大家有没有想过我们目前做的工作或者生意是属于哪一个行业中的哪一个环节。
恩~~还是说白一点吧。
用餐饮业来打个比方分析。
先抛一个问题：餐饮业就是你开的餐饮店吗？？
回答：不止哦。（惯性思维是告诉我们去开一个店，口味要好，环境要好~~~）
我们拿一个米粉店来作例子，看看里面究竟有多少机会。
开米粉店，需要租铺面（房地产），需要买家具各种蒸煮设备（餐饮二手家具），餐盘需要通过卫生局审查（餐具清洗行业），需要做门头、专属的产品logo（广告行业），你的米粉需要米粉（米粉厂批发），哨子（各种肉类厂、酱类），配上一点饮料（饮料行业），吃完了要用餐巾纸吧（餐巾纸），要做菜单吧，想要一个不一样的？？没问题（专门的餐饮设计行业)。
分析机会：
1、房地产，能不能有专业的中介只做铺面租赁。他们精于分析铺面价值、人流、铺面适合什么行业，甚至租金多少，怎么签合同。要知道租铺面的人可是要比租自住房的人要集中，甚至很多都是倾家荡产的抱着钱来，谁的佣金比例大？？中介能不能专业一点，能不能不要每次都问“大哥，要不要买房"。
2、餐饮二手家具，能不能有一个专门做餐饮家具设备的商城，让这些做餐饮的人感受一站式服务。像美国一样，在郊外做一个很大的仓库，里面专门卖餐饮行业分门别类的家具，设备。这些家具有新的，有二手的，有私人订制，甚至可以包送。且利润明了，不用去猜。（做餐饮的人那么多）从回收到销售一站解决。（有没有人知道二手家具市场有多乱，买个东西要跑断腿，而且价格不透明，这些都是痛点，有痛点才可能有突破，郊区租金便宜，方便停车，知不知道很多人就这样起来的，。我做的房地产项目，很多小老板都是跑到郊区去做建材，家具城，市区太堵停车不易，而用地旁边的本地人早就把房子建起等着）
3、餐具清洗，很久前就有了啊，至于具体就不说了。
4、广告行业，能不能有一个广告公司专门告诉你怎么做门头，怎么做菜单，怎么做一切顾客可以看到的可以代表你的精神的东西。卖米粉，你的家具，你的门头，你的地段，所有的一切全部综合在一起才是顾客对你的看法，不仅仅只是卖的那一碗东西。（已经有专门设计团队，针对像万达等里面想做一点小资的餐饮做全套设计）
5、米粉厂，你知不知道米粉厂的利润，一个城市都在卖米粉，自从很多小作坊被打掉以后更是了。（当年吃着米粉的时候又有几个人想过做一个米粉厂会有那么大的收入而且资质还不难，我是举例说明一个产业链的环节，开不了米粉厂，就不能卖方便米粉吗，或者做相关配料？？知不知道方便面里面的辣椒包就是一个原来在街边做门面，而现在是土豪的土豪）
6、屠宰场，市面上除了居民要买肉以外，其实餐饮行业的购买量是最大的，尤其大城市，年轻人有多少是在家里吃的。中粮集团的策略，你可以去看看。但是我觉得，很多私人的企业还是有机会的。
7、饮料，很多很多饮料刚出来的时候，是进不了大超市的，门槛太高，自身目标不突出。从哪开始？？？从各种餐饮店，你看看加多宝对于火锅店的控制，加多宝=火锅店？？谁赚的多。那你不能针对米粉，做出一个饮料来？。。怕烫嘴？？请喝y夺宝。（现在很多饮料，在餐厅里面具体牌子不说了，也就是最近两三年时间出现的。）
8、餐巾纸，有个伙子跑到餐饮店，免费送餐巾纸，只要求一点，在餐巾纸的盒子表面打广告。居然有人说餐厅的餐巾纸没有盒子？？不能买一个送他吗？那有一段时间很火热的超市的手推车，就不能贴广告，扫app了？
补充：案例分析的意义
1.通常我们认为是a的行业，如果深耕的话，会发现除a以外有bcdef…
2.了解产业链（行业链的意义）
3.明白细分行业的重要性，bcdef的机会
4.主动去发现你身边的机会，尤其是你从事的行业的机会。（最怕一开始就陷进一个案例细节里面。）
5.有没有叫你去开米粉，做屠宰，没有哦。
找到的经典语录:
1、当你发现一个问题时，你就发现一个新的业务！
2、生意，不是去做一个品牌或者某种类型的东西，而是逐项找到那些让顾客不快的事物，并将其消除。
失败者永远都在找借口，而对于一个追寻财富的人而言，找好方向去干了再说。
其实都还有很多细节，如果你足够细心，足够大胆，绝对绝对还有很多机会，现在的商业走的是小而精的路线。
在美国有个作家专门研究百万千万富翁，他发现大部分富翁无论年龄，性别，行业虽然不同，但是都有一个共同点，就是他们都是某细分行业的专家或者处于某行业的垄断地位。且这些行业都是大部分人所瞧不起的。懂了不！
最近在看，里面的核心观点，未来的财富分配更多是靠继承，白手起家的故事将会越来越少，而且贫富差距只会越来越大，5%的人将掌握着95%的人的财富和命运。而最恐怖的是，你现在是什么样的人，未来你的下一代也是一样，很少有机会翻盘。不过套用一句话：王侯将相宁有种乎？？
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2016年5月3日
我本来想写第二步的，看了评论，还有私信以后，我准备直接写第四步。
原定计划我是想先把商业的知识还有传播的道道写完，最后写心态的。但是，这一个星期，我发现大家最缺失的不是武功秘籍而是平和的心态，一种对人对己的心态。
推荐大家看三本书，《关键对话》，《论语》，《欢喜》。
为什么是《关键对话》，首先我觉得“反对”，是对的，每个人都应该有自己的思索。
但是反对得讲理。反对一个人，我个人觉得不要带着自己的情绪来反驳，不是说我觉得我对他不爽所以我要反对他，或者我觉得要压过他显得自己比较有水平。
而《关键对话》写得最好的地方是就是有矛盾的时候，怎么处理，作者推荐把心里的话说出来，真诚才是解决问题的唯一正道。
《论语》中有很多部分写的是，君子如何直抒己见。
《欢喜》是告诉大家心中要有喜神，一个人假如成天不高兴，觉得自己才是宇宙的核心，是很不好的前奏。从前我就是这样的，瞧不起任何人，后来我发现江湖好深我好蠢错过了好些人和好些机会。
对财富的态度：
很喜欢杨受成的一句话：“人必贪财，贪生怕死，追求名利，这十分正常，问题是追求的方式，这是竞争的时代，不进则退，每一天都必奋进”。
追求财富是对的，关键是方法和心性。我通篇在讲方向的重要性，但不是叫别人去偷懒。
打个极端的比喻，在追求财富的过程中，扎克伯格和王健林方向的不同，结果、时间也不尽然。
解读赚钱的逻辑：
个人认为“赚钱”这个命题是微观的，如果硬要用经济学来分析。怎么说呢， 就好像经济学和商学的区别一样。从微观的角度分析的话，有一个东西叫做”人心“，这是一个变量，是算不出来的。我在设计院受到的教育就是，通常甲方会告诉一个建筑师，我要一个房子，而一个不合格的建筑师就会根据甲方的要求给他一个房子，甚至一字不差，通通照搬。这种建筑师的结果呢，一般是被甲方领着，叫往左就往左，让往右就往右，他当然是尽责的。可是最后呢，项目没做好，白白浪费许多时间。为什么，因为一个业主知道他的目的是什么，但不知道要怎么办。
那合格的建筑师呢，会告诉业主除这栋房子外，还有（abcde...），最后是引领业主往大家双赢的方向行走。
形象的解读，当别人问你“1+1=？"的时候，通常一般人会回答”=2“，深一点的人会告诉你为什么，终极呢，他会告诉你，知道不，2+2=4！！
第四步：善
先写个过往的感受：
通常部分人会觉得这个社会越是善良的人，越是蠢蛋，而且无商不奸。
你善一点谦虚一点，机会就会被别人抢走了，自己落了个空。别人在拍马屁，你没有插进去，自己落了个空。但是我曾经问过一个大领导，怎么看下面的人，他说谁做了什么事是什么样的人，他心里是清楚的。
就好像在学生的时候你自己在小柜子里干什么，自认为老师看不见，其实他是看的清清楚楚的。
消费者也是一样的，现在的消费者不看广告，买东西他会自己去研究，看性能，问别人，所以如果一味的玩概念，没有踏实的做东西，肯定有问题。
那跟善有什么关系？？
所以这一节，我要试图从唯心的角度解释善，你做好一件事情帮助了他人，自然会有回报当然不一定是钱。
善的人必定会成，积德之家必有余粮。
善，我要分为两个部分来写。一个是对人，一个是对己。
第一、对人
我曾经看过一个访谈，讲李连杰做的“壹基金”。一开始他认为，做慈善嘛，就应该是大家发自内心的去做，不计报酬不计后果。
后来是马云告诉他，做慈善应该是准备善款的20%固定比例来做组织人员的工资，及各种设备费用。按照企业管理，盈利的角度来经营。
李深以为然。有一个道理，不合理的东西是不存在的。
所以任何东西都应当是按照合理的角度去做。本来从世俗的角度来讲，马云的话是不道德，为什么要花费大家的善款，而不直接全部给弱势群体。但我觉得这才是真的善。
很多人一开始创业就想着要怎么发达，但是你有没有想过你的创业有没有对社会带来进步，有没有帮助大家一起发展，说小一点有没有对消费者带来帮助。没有的话，你的生意凭什么做大？？
善的意义（本文拒绝鸡汤，这些才是干货）
1、 使自己心情愉快，与他人接下良缘。
2、 改变自己的精神面貌（很多人第一面你就想和他亲近，而不少人你是想直接骂他一顿）
3、 对自己的事业发展有帮助（本人无宗教信仰啊）
4、让别人舒服，然后别人会让你舒服（不要误解啊）
一些过往的事：
1、两年前读过一本电子书，可惜书名忘了，今天翻了好久也没找到。
讲作者是如何成功，还有与传媒巨头默多克争斗的。他十分憎恨默多克，试图从各种方面战胜他。其中，有一个章节写到，为了在慈善方面战胜默多克，默捐1000w，而他准备将自己的财产捐出去10个亿~美金，试图碾压默，从新闻头条上也蔑视默。
一开始是这样想，这样做，后来他发现一个规律。如果自己捐出去，行善的钱越多，通过各种方式赚回来的钱会更多。没过几年，他总的财产居然还超过了默多克。
我不知道经济学的公式能不能解释这个减法变加法的道，当然也不是让各位以私心的方式做慈善，积德是有好处的。
2、我的一个亲戚，家在农村非常非常穷，家徒四壁。高中毕业，我去上了大学，他出去做事，我们同年。当我还在读书脑袋一片浆糊的时候，他已经开着奔驰到处晃了。但是他赚到钱以后，做的什么？？在老家盖房子，买豪车，有一年为了证明自己有钱，居然买了10几w的烟花回去放。现在呢？？欠着一屁股债，不知道跑哪去了。
3、我有一个生意是做的快消品，有一天我突然决定了，每卖出一个商品，我就捐1毛钱（本身利润也不大）。从商业的角度来讲，我的利润是降低了。但是我发现我越是这样干，我的生意就越好，越有更多的人来买。关键是我从未告诉这些人捐钱的事。（产品是什么就不说了，免得被质疑打广告，好吧，最重要是网上买不到~~）
那本书真的找不到了，不然推荐给大家看看。从数学的角度来讲，你捐钱，是减法，但是很多明星，富豪，拼了命的做好事，当然本意是好的。你会发现这些人越来越好，越来越正能量。普通人如果捐不了几百万，我觉得从小事做起也是很好的。
怎么办？？
1、行善助人。
2、做好自己的产品，不要坑己害人。偷偷加点东西，别人不知道吗，只是不想说而已。
3、看了回答，回去把不干净的配料，坑人的销售模式，收一收，害人者必自害。钱很重要，但是自我的修行才是重中之重。（看看百度这次，当然很显然是一件有预谋的事情，不过我觉得不是什么钱都能收的）
第二、对己 只说一点，人要谦虚。我发现人生中最谦虚的时候，也是学东西赚钱越多的时候，也是最容易结下善缘的时候。相反有几次我开始小有成就，不停膨胀的时候，也是最惹人嫌的时候。 说实话，这章是最难写的，我试图写的通俗易懂，但是我又不想，我想写的端正一点。我觉得这种事，不是我拿手的，不是案例、简单的分析能说清的。怎么说呢，很简单也很复杂。看过的朋友，大家很多时候是善良的，只是不知道方向。太多技术、营销、心术的东西我不想说。一句话话，做好自己。 ——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
关注：ysensen 回复：书籍 就送最近在看的商业电子书，当然还有《让你成为大富翁》。
这些是我的关于创业的心得，我找了篇我觉得比较有代表性的贴在这里
如何有效的让潜在顾客买单？？？ - Mr y 的回答
立个flag, 我是反对目前高票答案的：@叶子庄园 的答案错的地方很多，尤其举的这个例子，简直是一塌糊涂。商业的成功绝不可能简单的复制。一个客户一个渠道一个产品成功了，就能够轻易的做乘积来算快速赚大钱。这种事情只能是梦呓。 这就像，我今天成功转手了一台IPHONE赚了200，我以后只要每天转手10台，就年入72万咯。问题是你能找到有这么多需要转手IPHONE的人吗？开100家店当老板旅游的底气不知道从哪里来。给你看现实的例子，即使是世界上最成功的小饭店——KFC。自从1987年进入中国，至 1992年全国餐厅总数才为10家，历经6年的摸索。到 1996年6月25日，肯德基中国第100家店在北京才成立。从1987到1996，100家门店花了整整十年！这是有世界品牌支撑的肯德基！To be rich suddenly， 基本上都是靠运气，不可复制。大部分在回答这个问题：如何才能赚大钱？而实际问题是这样的——你们举得例子都毫无意义：上知乎来读这个问题，大部分是白手起家的学生，打工者。你跟他讲：赚大钱是通过资本，资源，政治信息，拆迁，运气，挖矿，开连锁店赚到钱，这些例子不具备借鉴意义。我想大家更关心的是：第一桶金，如果不靠运气，怎么赚到？有什么规律。===============Part 1. 赚钱的逻辑，一言以蔽之，为人民服务！是的，你没看错，纯粹从工商管理的逻辑而言，赚钱其实就是——相比竞争对手，为客户提供更快更好更多的满足的同时，从客户那里获取的金钱回报。（我党的问题是往往只做了后一步）在讨论这个之前，首先科普一下需求，欲望和需求：是人就有需要，比如吃喝住行安全感，这是基因需要的载体叫欲望，比如大部分人都喜欢吃山珍海味喝拉菲住别墅开跑车，这是本能有能力支付的欲望叫需求，比如大部分人的需求是下馆子喝茶住商品房开大众，这是现实每个人每天都会产生需求，通过付钱去买别人的工作产出物，来满足自己。每个人则通过自身的工作或者积累下的资源，来提供产品或者服务，满足别人的需求来赚钱. 这是赚钱的最基本逻辑。也是商业的最基本逻辑。这也是现代营销之父，菲利普科特勒《市场营销原理》里对营销本质的描述。如果你是老板，社会要求你做出让顾客需要的产品，不管这个产品是苹果手机还是苹果水果，只有你的产品让给顾客带来了满足，同时价格顾客还能接受，这样顾客才愿意付钱给你。
社会要求你充分组织并利用你的员工的聪明才智，在有限的时间内作出顾客愿意支付的质量让顾客满意的产品，这样你才能在付给你员工薪水之后还能生存。
要是做的东西不对，比如你现在还去做塞班机，那么没人给你钱，要是花费时间太长，工资都付穷你。要是做的东西太贵，根本就卖不出去。要是做的质量太差，肯定被索赔。你做不到这些或者做的不如竞争对手好，那么你肯定亏损。
如果你是公司的高管，社会要求你总结内外优劣SWOT，规划出更能赚钱的战略
如果你是公司的产品经理，社会要求你挖掘需求，规划出更能赚钱的产品
如果你是公司的项目经理，社会要求你带领团队，快速开发出产品上市赚钱
如果你是公司的程序员，社会要求你写好自己的代码不要出Bug掉链子
如果你是公司的售后服务，社会要求你查漏补缺不要影响后面赚钱
如果你是公司的清洁人员，环境要求你保持整个工作环境的干净
你得到的报酬或者金钱，就是你做好了需求你这个岗位所做的事情。
找不对方向，做不出产品，写不好代码，擦不好屁股，打扫不干净的高管/员工，不值得赚到钱。
=======================Part 2. 初入商界怎么赚更多的钱：不是靠勤奋工作，而是思考如何更好的服务别人. 作为一个社会人，之所以能赚更多的钱，是因为供给与需求的交换+专精。每个人都需要衣食住行，没有交换需要自己种粮食做饭，自己种棉花做衣服，自己盖房子，自己造车子——但是如果分工，有的人去专门做其中某一件，做好以后和别人交换，所有人都能生活的更好。只有做出的贡献满足了社会上其他人的需求的交换，他们才会给你钱。要赚更多的钱，只要满足更多人的需求/或者更高价的需求，就能拿到更高的回报。你能提供的供给越普遍，则价格越低。你能提供的供给少而需求很多，则可以要天价。你出售资源，是满足需求某种资源的人，你的资源越稀有，需求量越大，售价越高。你操作资本，是满足需求你的钱的人，钱所有人都稀有，所有人都需求，所以资本回报率更高。比如专门学做饭做成了大厨，别的事情什么都不用去做，衣服房子车子都会换到，比自己去做衣服房子车子，不知道好多少倍（因为服饰，建筑，汽车是其他人的专精），你的衣服房子车子，比普通厨子的衣服房子车子，也不知道好多少倍。（因为你的供给，他们提供不了）初入社会，第一件事情就是好好学习，让自己的能力变得不是那么烂大街。比如人都喜欢一个思维压力小，工作内容简单的工作。但是，这样的工作能力需求很低，谁都可以干，也就代表着，这个工作的收入不会太高，比如：一个公司的前台接待。社会永远是：重复性越多的工作，报酬越低。
比如重复扫厕所，很累工资也很低。
而思维压力越大，工作内容挑战越高的职位，收入也越高。
某个公司的CEO为什么能拿那么高的工资，是因为能承担这个岗位的工作的人实在太少，这才是老板愿意花大价钱请一个人过来做CEO的原因。
随着时间的发展，赚的钱可能越来越高，也可能原地踏步，关键在于你的专精——同样的事情，你因为经验或者其他诀窍，做的比别人更快，更好，更省钱，你更好的满足了社会对这个岗位的需求，那你就是应得的高报酬，你也变得越来越不可替代。
如果你做的一直和刚毕业的大学生一样，那么你也不值得拿到比毕业生更多的钱
最简单的是：配合别人的工作，这是打下手。
难一点的是：保证工作的结果和效率，这是员工。
再难一点是：协调别人的工作，并保证结果，这是管理者
更难一点是：指明正确的方向，引领别人为自己工作，这是领导者。
而你赚的钱，也会随着水涨船高所以，初入社会，你需要学习很多知识。如何从打下手变为管理者。
推荐这本教材，80年前写的，但是很多道理到今天也没有过时——
第一部分：赚钱的逻辑是什么，完毕。2016/5/2==================================第二部分：为什么人和人赚钱差距这么大？ 在社会分工越来越细的今天，很少有人能独自一个人赚大钱了。所以我们先讨论， 为什么公司和公司之间赚钱有巨大差别？因为效率相差太多v＝n（r-c）fv代表赚钱的速度n是满足的需求的客户总数r代表单次满足需求得到的回报c代表单次满足需求得成本f代表满足需求得频率所以如何更快提升的赚钱速度v，商界只有几种根本模式——n/瞄准最大市场，满足最多的人的需求，以量取胜. ——比如Windows，美孚汽油，手机，淘宝，谷歌，网络游戏，优步……r//瞄准高端，更好的满足人的需求，以高额溢价取胜——比如法拉利，别墅，拉菲蒂凡尼，高品质的高利贷……c/瞄准中低端，更低成本的满足人的需求，以性价比取胜——比如丰田，沃尔玛，余额宝理财，大众点评……f/瞄准流通性，更频繁的满足人的需求，以多次收费取胜——比如宝洁的快消品，方便面，大学旁的宾馆，网吧，股票手续费，赌场抽成……这几个方面都做到的极致，就是前几年的乔布斯做的苹果手机，全世界都想要，高质量高溢价，量大低供应链成本，每年换新款. 世界上还有比这个更恐怖的产品吗？乔布斯被封神不是没有道理的。所以苹果短短几年市值突突突增长成为世界第一.这几种战略，可以在这本书里面找到to be continue这个问题应该这么看：
1. 没有钱的普通人怎么挣钱
2. 有钱的普通人怎么挣钱
讨论马云如何挣钱没有意义，因为对我们老百姓如何挣钱并没有多少实际的帮助。
希望能从这个问题受益的人中，绝大多数属于这两类人：
没钱的普通人：没有积蓄的工薪阶层有钱的普通人：有一笔余钱的人，这一类人可以称为草根创业者（投资者）我的观点是：
对于没钱的普通人来说，赚钱的唯一靠谱途径就是提高工作收入：升职加薪或者从事高薪工作。而对于草根创业者（投资者）来说，赚钱的唯一靠谱途径就是创业或投资。买、炒股这种不靠谱的玩意儿咱不扯。
接下来我要说的是老百姓都能用的上的、没有侥幸成分的“赚钱方法”，土豪、地主、霸道总裁请绕道，抱着一夜暴富心理的同学也可就此打住。
【没有钱的人怎么升职加薪，怎么得到高收入的工作】
没钱的普通人最大的感慨是，同样是25岁，别人做着年薪百万的工作，自己做着年薪不到五万的活儿，却一点儿都不比别人轻松。
同一个班毕业的大学同学，工作几年后，有人成了身价千万的老板，有人成了年薪几十万的职场精英，而自己却还是拿着几千块工资的基层员工。
为什么人和人之间差距会那么大？
为什么累死累活总是挣不到钱？
为什么别人都当上领导了，自己仍旧是一个小职员？
因为你根本没有职业发展思维。
咱不讨论裙带关系、运气那些有的没的，就从个人身上找原因。有些新人，进入公司不久，一没关系，二没经验，可人家就是没几年就成了你的上级，让你这个老员工很不是滋味，这样的情况在职场中屡见不鲜。
同样是一穷二白的人，为什么王尼玛成了经理，你还是普通员工？
说到底，是因为你没有职业发展思维。
没有职业发展思维，你就
1. 察觉不到自己的职业天花板
2. 不会去主动发展自己的职业
3. 没有职场目标
4. 不懂得分解职业生涯目标
这意味着什么？我们不妨逐一来看。
1. 你的职业天花板限制了你的收入
每一个职位都有自己的薪资天花板。
普通员工是年薪8万。职场精英是年薪25万。公司管理者是年薪25万。公司高管是年薪100万。而创业，则没有顶端，赚多少都有可能（当然这个钱可能是负数）。
你想年薪25万，过上幸福生活，你就得成为公司的管理者。
如果你想拥有一份年薪100万的工作，你就得成为公司的高管，或者自己去创业。
你不妨反思一下，自己从事的行业，有多大的职业发展空间，能达到一个什么样的薪资高度，你的职业天花板有多高。
假如你的职业是司机，工作10年后，你只是老司机，你在怎么努力也不会有年薪25万，因为司机这个职业正常来说最多也就年薪10万。
假如你的职业是老师，工作10年后，你有可能成为校长，你的年薪可能达到25万，但是这是一线城市优秀学校的薪资。假如在二三线城市的学校呢？全国有多少个校长职位空缺？要等多久老校长才退休？
假如你是一个营销人员，工作10年后，你可能成为经理。有多少个经理职位？非常多，因为基本上每间公司都有营销岗位，中国有无数家公司。
可见，假如你一直处在一个职业天花板很低的行业，再怎么拼命工作，也挣不到你想要的薪资。
2. 你没有主动发展自己的职业
拥有“怎么样才能赚钱”这个疑问的人，基本上都属于这99%随波逐流的人。我们抱怨行业不好、公司不好、老板傻逼、流年不利，把辛苦了大半辈子还是过着紧巴巴生活的原因归结于种种外部原因。然而，你有没有在自己身上找过原因呢？
你有主动去发展你的职业吗？
一个人有没有主动去发展自己的职业，决定他若干年后能到达一个什么样的职业高度。
99%随波逐流的人和1%成功达到职业巅峰的人，只差了一件事：发展。
随波逐流的人没有发展，主动去发展自己的能力，让自己具备从事更高职位的本领。一个不想做CEO的员工不是好员工，一个没有学习怎么去做CEO、掌握CEO基本能力的人也永远做不了CEO——你做不了CEO能做的事，所以你不会获得担任CEO的机会。
年薪50万的职位，需要掌握这些能力。
这样的招聘信息网上一抓一大把，说没有机会的人是在自欺欺人，真相是你没有本事抓住机会。
注意红框里的这个阶段，这是99%随波逐流的人与1%职业成功者的关键分歧点。
有没有主动在刚工作那几年主动学习，不断横向或纵向发展的职业技能和职业能力，决定了你几年之后是当高管还是依旧是基层员工。
4. 你想发展却不知道怎么发展，是因为你没有清晰的职场目标
是不是选对了行业，具备了职业发展思维就能年薪百万呢？
你这样想，还是太天真了：急功近利。
没有清晰的职场目标，你发展不起，就算发展了，也是以蜗牛般的速度在进步，花百倍力气才有一分收获，说得通俗点就是事倍功半。
有职场目标与没有职场目标，差别在哪里？
差别就在于职业发展的速度：一个是开着法拉利，一个是徒步行走。
有职场目标的人：
没有职场目标的人：
有目标的人有学习的激情，有的放矢，能发挥出300%的学习能力。没有目标的人迷惘懈怠，胡搅蛮干，只能发挥出30%的能力。这两种人相差了6倍的个人进步速度，当然，1-2年后，薪资也会差6倍。
所以当你不解为何别人总走在你前面的时候，不妨仔细想想，自己有没有清晰的职场目标。
4. 你不懂如何分解职场目标，所以升职加薪遥不可及
很多人想好了自己的职场目标，要具体执行的时候，却满脑子一片空白：该怎么做？怎么落实到日常工作中？
假如你不懂得分解职场目标，你就算想通了以上三点，想要行动也是抓瞎。
你需要把你的职场目标不断分解，细化到不同阶段，每一个阶段要完成的任务，近期应该执行的事情。这样才能把目标落到实地，逐步逐步地推进它最终实现。
5. 最后，道理你都懂，但是你还是没有长进，那是因为你只是停留在想，没有实践
上面四点你都很清楚了。
你选择了一个职业天花板足够高的行业。
你确定了自己的职场目标，知道要主动学习、职业发展。
你还把职场生涯做了分解，变成一份切实可行的职业规划。
很好，你马上行动吧。
只有实践才能让你进步。
道理你懂，但那并不是你的东西。
你看了一本很有智慧的书，但那并不是你的智慧。
只有你真正去做，真正通过实践把这些知识转化为你的能力，你才会真正得到提升。
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以上就是我所知道的，没钱的普通人的“赚钱办法”：提升自己，发展职业，升职加薪或者跳槽获得一个高收入的职位，挣到想要的钱。
这样的挣钱方法永远不会过时，适合每一个人，100%有效。
【草根创业者、草根投资者怎么赚钱】
说完没钱人的赚钱方法，再来说说有钱人的赚钱办法。
前面说过，有钱的普通人赚钱无非两个办法：自己创业，投资别人。
如今，创业和投资实在是太火了。很多人攒了一笔（父母帮攒或自己攒），想要“钱生钱”，拿这笔钱来搞创业、搞投资。然而，残酷的事实是：90%的人创业失败了，99%的人投资打了水漂。血本无归。
【例1】 Papi酱搞视频火了，你也去搞视频，花了几千块买设备，辛苦经营了几个月，你总共就收到了5毛钱广告费。
【例2】你觉得大学生外卖很有商机，重金开发了一款外卖APP，结果某大公司也搞了一款外卖APP，结果你的APP狗带。
【例3】你的高中同学炒股挣钱买车了，你也去炒股，结果辛苦积攒的几万块血本无归，你哭喊着跳楼。
【例4】隔壁王师傅开了个洗剪吹，你见他生意兴隆也开了一家理发店叫焗染烫，结果王师傅的生意越做越大，你的店门可罗雀，最后经营不善倒闭。
……
类似的例子数不胜数，我估计，看我回答的人中可能就有人经历过类似上面这样悲催的事情。
为什么创业九死一生？为什么大部分人都失败了？
因为，90%的人都在做自嗨型创业，90%没有创业的能力就去创业。
投资也是一样的，你的投资必然是投资对象的创业，投资对象在自嗨或缺乏创业的能力，你的投资也会随着他的失败而失败。
自嗨型创业通常是这样一个流程：
我有一笔钱；
我想到一个绝妙的创业/赚钱点子；
投钱，开发了一个自认为是爆款的产品。
营业，投放市场。
结果……
啊啊啊！为什么这么好的产品用户不买单？！
不断亏损，狗带。
没有正确的思维方法，你只会做出自嗨型产品：产品怎么怎么好都是你自己脑补的，你没有真正跟目标用户面对面沟通，了解他们的需求。这不是用户真正需要的产品，用户也不会有多少意愿为它买单。
一开始，你的思维方法就走歪了。
你花了很多钱做了一个“你认为”很好的产品，而不是“经过用户调查证实”很好的产品。
没有用户调查，没有数据反馈，你不知道“用户为什么不买单”，你只能继续脑补如何去运营、改进产品。
由始至终，你都在做一个自嗨型产品。
由始至终，你都在做自嗨型创业。
做一个“你认为很好的产品”，和做一个“用户希望你做的产品”，哪一个成功的机会更大？
答案不言而喻。
能力不足就匆忙投身创业（投资），也是创业（投资）失败的一个重要原因。
前面说过，一个CEO或者说公司高管需要很多具备很多能力。
那么，作为一个创业者，你也必然是公司CEO，团队的管理者，负责开船领航的那个人。
上面的职业发展已经讲过，要胜任这样的工作，需要经过长年的学习和职业发展。
而现实中的大部分创业者（投资者），即草根创业者（投资者），主要是这几类人：
刚毕业甚至休学创业的大学生工作多年的普通职工经营多年的商贩体制内工作多年的公职人员你可以发现，绝大多数草根创业者（投资者），并不具备胜任公司管理者职位的能力，要么经验不足，要么缺乏管理能力，要么不具备正确的思维方法。这将导致一系列后果：
管理十来个人小团队时还好，管理几十人大公司、五六个部门时手忙脚乱；把创业想象的太美好，不懂如何处理创业中遇到的具体困哪，如融资困难、资金断裂、收支无法平衡、盈利模式迟迟无法明确；不具备长远发展目光和宏观视角，把公司发展带外；不清楚从市场调查、产品定位到运营等公司各方面是如何运作的，无法有效掌控公司发展方向；没有处理复杂业务问题经验和能力；没有系统的产品思维，意识不到公司面临的风险；遇到经营困难时，没有解决问题的思路，只能摸着石头过河；很大程度上，草根创业者（投资者）的钱花在了“试错”上，为弥补创业能力的欠缺交了高昂的“学费”——这个“学费”往往是创业过程中的各种挫折失败。而且很多时候，直到创业失败了，草根创业者（投资者）也没能扭转败局，幸存下来的人寥寥无几。
事实上，现实中的大多数草根创业者都是“先上车后交费”，无论是思维方法还是个人能力都准备不足，创业屡屡失败，是再正常不过的事情了。
更何况，创业本身就是一件非常高难度的事情！除了三分产品，五分运营，还需要有三分运气！
准备不足就投身其中，基本上和买没有区别。
说多了都是累。
最后，再强调一遍。
1. 没钱的普通人赚钱方法只有提高工作收入，提供工作收入的唯一靠谱途径是职业发展。
2. 有钱的普通人赚钱方法只有投资创业，而投资创业成功的唯一靠谱途径就是掌握正确的思维方法，具备过硬的创业能力。
手打五千字不容易，你觉得对你有帮助就点个赞吧。
我的这篇回答只讲了思维方式和做事方法，具体怎么做你需要自己来确定自己的目标、分解目标、做规划并执行，这里不做赘述。如果你有具体执行中的问题，你可以到这个互联网营销学习社区提问，这里有许多来自不同行业的想要通过学习改变命运的小伙伴，和CEO出身的老师，我也在这里学习互联网知识，老师和同学们看到提问后会给你提供针对性的建议和指导。
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下面是来自互联网营销学习社区小伙伴们的分享，他们的亲身经历，大家不妨根据各自需要了解一下。具体每一条是什么内容，我大概说明了一下，免得大家戳进去发现不是自己感兴趣的内容耽误大家时间。
怎么才能找到一个靠谱的行业和公司
【干货分享】一位小伙伴讲诉自己是怎么分析和判断一个行业和公司是否靠谱的，有理有据，有职业困惑、想转行的可以看看。
从0经验到推广负责人，月薪增加500%，14个月里我都做了什么？
【经历分享】一位2014年毕业，2015年就业的小伙伴，讲诉他一年时间从职场互联网运营新人做到策划负责人的职场晋升经历。哦，这位小伙伴是从室内设计转行到互联网运营的。
年薪25万的人都具备了哪些能力
【干货分享】这里可以免费试听关于求职面试、职业发展、网络营销、文案写作的精品课程，都是干货，我经常在这里给自己”充电“，“你为什么不敢提加薪”那节课戳中了我的痛点。
两个月，我走出了一条年薪8万涨到20万的血泪路
【经历分享】妹子分享从传统纸媒行业跳槽到互联网公司，经历了三家公司，终于得到年薪20万职位的心得、感受和经历，相当励志。
20w买来的互联网营销经验：我们是如何把这个产品运作失败的？
【经历分享】网络运营的小哥，花了20W运营费打水漂的悲催故事，写了很多反思。因为缺乏正确思维方式和做事方法，他们败得很惨。
离职反思：为啥公司做着做着就没了
【经历分享】一位在传统公司工作的童鞋，分享他见证公司在互联网浪潮中风雨凋零的经历，剖析失败原因，到处了许多传统公司的现状。
只因不懂营销思维，十万投入全打水漂
【经历分享】一位做推广的小伙伴用十万块学了个教训，切身意识到科学营销思维的重要性。
不同的行业，不同的位置，赚钱的逻辑都不一样，假设同样是100万，我们看看这些人是怎么赚到的？
马化腾
赚到100万时间：<1天
成为他的难度：5星
马化腾在腾讯的持股比例在10%左右，按照目前腾讯的市值，大概值1790亿人民币，假设马化腾跟马云一样拿的0工资，那么按照腾讯2016年每股0.47港元的分红，马化腾的9亿股腾讯股票每年可以分4.23亿人民币，相当于每天115万。
刘超（前百度设计总奸）
赚到100万时间：4个月
成为他的难度：3星
据报刘超在百度的年薪是150万元，加上4年有条件兑现的股票100万美元，总共年收入大概在322万元。
我朋友（阿里巴巴P7程序员）
赚到100万时间：1年4个月
成为他的难度：2星
年薪大概50万，加上大概4年兑现的价值100万人民币股票，总共年收入75万。
隔壁老王
赚到100万时间：10年
成为他的难度：半星
这里泛指毕业不久刚进入互联网行业1-2年的最普通的程序员，产品经理，运营，月薪在5000-1万5之间，无股票，加班加成狗。
在互联网行业打工的人，你的赚钱逻辑其实就是打工的逻辑，跟着公司的职位细分走，努力工作。一般进入互联网行业，起薪还不错，如果毕业的学校不那么差或者有不错的实习经验，毕业后进入BAT或者美团，360，小米这样的公司，一般都能拿1万左右的月薪。
如果你工作努力加上1点点的运气，大概能在35岁之前在阿里拿到P7，腾讯3.2，百度T7，那么这时年薪也有5，60万了，赚到100万也就2年的功夫。
如果是互联网行业高管，持有大量公司股票，那你赚钱的逻辑开始跟打工稍有不同，每年靠股票分红的收入可能占了大部分，100万可能就是1年分红的钱，或者是在二级市场稍微抛掉些股票的收入。
合伙人
赚到100万时间：4个月
成为他的难度：3星
知乎上一位四大合伙人曾在他的回答上爆料，四大合伙人平均年薪300-400万，但在四大要做到合伙人，相当于在一家300-500人的中等规模公司做到CXO，或者是在一个有10个班的年级保持前10名的难度差不多。
经理
赚到100万时间：2年
成为他的难度：2星
四大的经理月薪在4万左右，1年按14个月工资计算的话大概在56万。
审计师
赚到100万时间：5年
成为他的难度：1星
四大的薪酬体系是公开的，按照网上的数据，第一年的月薪在7500左右，第二年9000左右，第三年12000左右，第四年17000左右，第五年22000左右，按每年14个月工资算，加上各种出差补贴，大概第5年可以赚到100万。
在四大工作的赚钱逻辑就是加班加班，无尽的加班，但只要坚持住，升职和加薪是顺顺当当的，据说每年固定涨薪30%，这种涨薪幅度在其他行业一般只能靠跳槽实现。
能够进入四大，你是幸运的，进可攻退可守，熬得下去做到经理，你的收入是顶尖的，其他行业很多得总监级别才有相当的收入，跳槽去企业做财务，企业是欢迎的，很多企业财务总监的职位甚至只要四大背景的人，因此你的职业道路是清晰的，广阔的，当然钱景也是光明的。（四大是四家会计师事务所 普华永道，毕马威，安永，德勤 的简称）
合伙人
赚到100万时间：4个月
成为他的难度：3星
据公开渠道了解，较大型的公司制律所，合伙人的年薪可以达到200万-500万左右。
律师
赚到100万时间：4年
成为他的难度：1.5星
国内顶级的公司制律所的应届生月薪在12000左右，第二年15000左右，第三年2万左右，第四年3万左右，每年按照15薪算，一般第四年可以赚到100万，当然这里是指金杜，环球这些顶级律所。
一般在公司制律所里边工作，赚钱的逻辑跟其他公司打工的逻辑没啥不同，都是月薪制或者年薪制，但有一个很不一样的地方在于律所非常讲究工时(Billable hour)，很多公司制律所的年终奖金是跟工时制作挂钩的，这里的工时指能够计到账单里跟客户收费的那部分时间。
以上指的是公司制的律所，当然还有提成制的律所，那么就是另外一番赚钱的逻辑了。
唐家三少
赚到100万时间：3天
成为他的难度：4星
《斗罗大陆》的作者唐家三少，2015年的版税收入是1亿1千万，位列网络作家第一位。
郑渊洁
赚到100万时间：20天
成为他的难度：4星
童话大王郑渊洁，2015年的版税收入是1900万，位列作家榜主榜的第三位。
起点注册作家
赚到100万时间：5.5年
成为他的难度：1星
一般的作家，在起点文学网的稿酬平均在千字50元左右，如果日更1万字，30日不休，月收入能去到1万5。
作家这个职业自古有之，不同的是古代只能卖书赚钱，今日作家打的是IP的牌，操的是粉丝的经济，卖书能赚钱，改编漫画能赚钱，改编游戏能赚钱，改编电影电视剧能赚钱，而一般后两个才是收入的大头。粉丝经济弄的好，还能跨界，君不见郭小四导演的《小时代》让他赚的盆满钵满。
咪蒙
赚到100万时间：6天
成为她的难度：4星
咪蒙的微信公众号目前广告报价是68万左右1次，据说供不应求，目前她公众号放广告的频率大概7-10次/月，月收入在550万左右。
采铜
赚到100万时间：1年
成为他的难度：2星半
前几天，采铜老师自爆其书《精进》截止目前，税后收入是120万，《精进》是2016年4月份发行的，因此他实现百万收入大概是1年。
隔壁老王
赚到100万时间：15年
成为他的难度：半星
这里泛指微信公众号粉丝1万以上5万以下的最普通的自媒体人，一般他们接一次广告大概在几百到2，3千，每个月接2，3次广告顶天了。
自媒体行业赚钱的逻辑，是用免费的方式抢走传统的付费纸媒的读者，当读者足够多了，靠广告赚钱，靠引流到线下卖服务赚钱都有。
这个行业大概是从2005年有博客的时候开始兴起，到2009年有微博的时候火了一把，到2012年有微信公众号时又火了一把，进入门槛很低每个人都可以进入，0成本，但从运营到开始赚钱是一道不小的槛，从赚钱到成为顶尖更是一道不小的槛。
朱宸慧
赚到100万时间：3天
成为他的难度：4星
王思聪前女友朱宸慧，微博粉丝339万，利用微博引流及炒作与王思聪的恋情，在淘宝开的服装店日进斗金，2015年销售额3亿左右，按照服装行业的高利润率，年收入在1亿以上。
我的朋友小A
赚到100万时间：5年
成为他的难度：1星
利用自己从事HR职业的优势，在淘宝上帮人代写简历，店铺常年在淘宝搜索词“代写简历”的前3页，代写一份收费80-200不等，月收入1万5左右。
7成淘宝店主
赚到100万时间：40年
成为他的难度：半星
据《淘宝网2016年度社会责任报告》显示，7成淘宝店主的月收入在1000-3000之间。
随着用户网购习惯的养成及快递行业的发展，电商的销售额逐渐超越了线下零售业，早期进驻并且坚持下来的淘宝店主都发了财，由于开店的人太多，如今这个行业已是个充分竞争的红海，没有其他流量优势比如微博粉丝，已经很难在众多淘宝店中脱颖而出了。
成龙
赚到100万时间：2天
成为他的难度：5星
成龙巅峰时期的片酬是1500万美元外加全球分红，假设分红跟片酬一样多，按照1年拍一部戏的节奏，他的年收入大概在2亿700万人民币。
吴镇宇
赚到100万时间：1个月
成为他的难度：4星
据港媒报道，吴镇宇2015年的片酬在800万人民币左右，按照1年拍一部戏的节奏，加上分红他的年收入在1000万左右。
三线演员
赚到100万时间：2年
成为他的难度：2星
据媒体报道，三线演员（连续剧里连配角都算不上那种）接一集电视剧的片酬在1万元左右，假设一部电视剧30集左右，一年接2部，那么她的年收入在60万左右。
自1888年诞生了第一部电影，这个世界就多了一种职业 - 演员，由于一部流行电影能被几百上千万的人看到，因此诞生了有强大粉丝效应的 明星演员。
由于这个职业能带来高收入及万众瞩目的感觉，每年数之不尽的人挤破头想成为演员，但在中国要成为演员，除非爹妈是明星，否则都必须先成为北电、中戏、上戏、军艺这些著名演艺学校的学生，依靠扎实的表演能力及强大的人脉关系（师兄师姐），才能有幸进入这个圈子。
当然也有另外的路线，比如通过选秀（李易峰）、通过当模特（安吉拉宝贝儿）等。
数据收集不易，给个赞好伐 (?????)
获得财富最基本的方式就是售卖我们的时间，而要想赚钱多无非就以下两种方式：一是让自己的单位时间值钱；二是组建团队，增加可售卖时间的值，比如说，一个人一天最多可以售卖的时间是8个小时，但3个人的团队就可以是24个小时。
所以，我们可以得出这样一个财富公式：
财富=专业×团队
怎样才能让你的时间更值钱呢？首先你要做到是要比别人更专业。就是我做的这件事就是比你好，做咨询这事就是做的比你有价值，所以我的价格就比你高。你一旦有了专业性之后，你就可以单价比别人高，但是它有一个限制：每个人的时间最终是有限的，你一天能卖多少时间，你不可能卖太多，你一天8小时工作，你工作16个小时到顶了，不可能到24小时。
很多刚工作的年轻人往往会有这样的心态，公司付我多少钱，我就干多少钱的活，。恰恰相反，你应该把公司付你的钱只是当成一个额外的赠送，当成一个福利，这个时段你真正需要的应该是让你的个人时间价值获得极大提升，这是你人生积累财富的一个重要阶段。
第二是团队。你更专业之后，你一个人创造时间是有限的，你必须要借助别人的时间，也就是说你要用团队来跟你一起来干活，这个时候你就会成为一个企业主，或者成为一个管理者，这个时候你就拥有一个巨大的杠杆。这杠杆就是，你管十个人这个杠杆就乘十，你管10000个，你杠杆有就乘10000。你一旦拥有真正的管人的能力，你的杠杆就会放大你的财富。
在这做好这两点的基础上，你可以再往前走一步，这时，大概你也积累了大量的人脉，有了对商业的洞察，而有了这些之后你就具备了让钱生钱的能力，这时这个公式
财富=专业×团队
就可以变为
财富=专业×团队×资本
你也就拥有了无尽的赚钱的能力。
赚钱，我们太熟悉了。在商业社会,我们似乎不会有一天会忘了赚钱这回事。但因为我们太过熟悉，其实我们很少会仔细想赚钱这件事本身，把熟悉当做明白。
我们熟悉赚钱，也会用钱，但我们其实并不真明白赚钱的本质。这是三件不同的事。就好像手机我们每天在用，但只是熟悉和会用，并不能制造手机，要知道的是其原理、结构等等本质的东西，才能造手机。同样的，熟悉赚钱这个词，会花钱，对赚钱都没帮助，要知道赚钱的本质，才能明白要赚钱，我们到底应该怎么做。
关于赚钱，我们通常只是懵懵懂懂、一向情愿的做着我们认为对的事。碰巧做对了，赚钱。但更多的情况下，多数人终其一生也赚不到他们所希望的大钱。无论是结婚要买一块贵的不行、同时没用、甚至碍事的透明小石头，还是黄牛手中加价甚至翻几倍的票，又或者是你通过什么方式赚到的钱，这些交易居然好像是自愿的成交了，我们的直觉肯定错过了些很重要的东西，这是我们一定要理清赚钱这个概念的原因。
赚钱实际上是怎么回事？
赚钱实际上只能是来自交易行为的，而交易是双方对所有权的互换。我把我的给你，你把你的给我。
赚钱是相对于亏钱和本钱来说的。是的，我们赚钱了。但所谓赚钱，只能说是赚到了的是钱，我们一定付出了什么。因为根据交易的本质，我们只是换得了钱的所有权，别人也一定得到了什么的所有权，本钱以外所谓赚的部分，只是没有在我们的观念里被具体计价。
交易的一方所以觉得自己赚了钱，不过是因为有些在对方看来有价值的交换要素，对我们来说是廉价、甚至不重要的、免费的。赚钱或赚了，只是幻觉，所有的交换都是公平的，各取所需。
比如宰客这种行为，看似他多赚了。但他多赚这部分钱，只是他对他未来商业信用的提前兑现，他未来通常不再有机会，与被宰人发生交易行为，而且可能也失去了与被宰人影响到的人交易的机会。再比如，为什么你要买贵一些的品牌产品？你多付出的钱换的是省心，换的是用来选择和甄别的时间和精力，甚至换的是价值观，它违背信用的成本更高，这些都是未被明确标价的价值。那么再看奢侈品，就也明了了，除了上面那些，它还可以满足我们的虚荣或某种身份认同，与别人分开层级，缓解自己的信心焦虑等等，总之，它们被赋予了很多实物成本以外的价值。
赚钱实际上就是，将具体计价以外的要素，计价并兑换成钱的过程。那种要素的价值越不明显或者你越是没意识到，“赚”的感觉就越明显。许多商业大佬让我们不要盯着钱，这不是起高调，这是真的。你看上面这个赚钱的定义，和赚钱最没关系的要素是钱。
和赚钱有关系的是钱以外的要素，它可以是你的，比如你的时间、体力、知识、房子、技术。但用来换钱的东西，居然也可以不是你的，居然也可以是便宜甚至免费的。因为定义是钱以外的要素，而不是钱以外的你的要素，或钱以外的值钱的要素。比如我们常常接到骚扰电话，就是我们的信息被免费采集之后卖掉的结果。例子我们后面说。
到这里，我们可以很自然的推导出，赚大钱、多赚钱实际上是，将大量的被计价以外的要素，大量的计价并兑换成钱的结果。
明白赚钱的本质有什么意义？
我们可以清楚别人是怎么赚到钱的，以及要赚钱，赚大钱，我们应该怎么办。甚至某种程度上，我们可以相对准确的预见一个人未来的“财运”。
赚钱，由低到高，大概是有这五种套路类型：
一、兑换未来：
这种赚钱类型的特点是，不创造价值，用透支本属于自己的资源的未来的方式（比如信用，前途，健康等等），来获得当下的金钱。比如前面说的宰客行为，比如借钱不还，比如卖肾、卖血。这种类型赚更多的钱的方式，是短时间内尽量多的透支，比如向尽量多的人同时借钱并不还。这种类型的未来“财运”是没有财运，也没有未来，过了一个临界点后，起码会越来越差。
二、兑换时间。
这种赚钱类型的特点是：用自己已有的资源能力来创造新价值，并用新价值交换金钱。但在这种类型里，根据能力是否有增长与积累，或创造的价值是否全部兑换，又可分为两种：全部兑换型和部分兑换型（未来兑换）。
全部兑换型的特点是：创造的价值在当下兑换或定时兑换，且在此过程中创造新价值的能力没有成长。比如出租车司机，收银员，保洁，混日子、没规划的公务员、白领。
其赚更多钱的方式是加强劳动强度，增加工作时间。因为每个人的时间是有上限的，所以其可预测的未来内，这个类型几乎不会有可能赚大钱。平稳是已是比较理想的状态。因为健康曲线终将下降，随着社会发展，这种类型的收入曲线其实也倾向向下的。
部分兑换型（未来兑换）的特点是：这部分群体有意无意的选择在创造价值的同时，使自己创造价值的能力增长，或积累了各种资源，而这种能力与资源在当前或一定周期内为无法兑现的。比如医生、律师，比如有意识选则让自己能力有提高的工作内容的白领。比如在工作中对客户的帮助和创造的额外价值，以及在这个过程中积累的关系与信用。
这种类型的可预见的未来，财运和收入曲线通常会是向上走的，但这种类型中的多数人，不会成为赚大钱的人，成为专业人士或所谓中产阶级已经比较理想。因为他们也同样受时间上限限制，其赚更多钱的方式也同样是投入更多时间，加大劳动强度，并继续提高能力，但能力常常也是有上限的，这制约了这部分人赚钱能力的上限。但这种类型人中的部分可以转换成了第三类型的人，在赚钱能力上有一个级别上的跃升，提高上限。
三、一对多兑换。
这种类型的特点是：创造的同一份价值，同时交换多份。这种情况，通常是在某一个领域树立某种权威，获得信任带来的结果。比如投资牛人成为基金经理；比如某律师成为多家大公司的法律顾问；比如有雇员的正常生意；比如一家店做的好，转为做渠道，提供货源、加盟、专利、管理等服务；比如作家、明星。这种类型赚更多钱的方式是获得权威、品牌，并将同一份价值尽量多次交换，并尽量多的重复这一过程。
这种类型的未来也分两种。
一种是不能提供持续价值，短时间兑换的。比如部分没技能也不成长的网红。这种类型的未来,偏向于坐吃山空，但其毕竟有山，也可以从容的应对变化。
另一种，可以提供持续高价值。应该就是被广泛认可的类型了，企业、品牌、专家大师之类的，这种类型的未来相对较好，但具体曲线还取决于面临无休止的竞争时的具体表现。
另外，权威的获得，是可以通过缩小细分领域来降低难度的，虽然这种方法会以牺牲影响范围（交换次数），但长远看还是比单纯的兑换时间有优势的。
四、非对称性兑换
这种类型的特点是：大量廉价的获取已被定价的资源，并大量交换。通常是通过自身资源或胆识，通过特殊手段得到常人得不到的、已经被证明有价值的廉价资源。因为这种方式略带有豪夺特点，他们常被嫉妒，被称为土豪。比如通过贿赂等有段低价拿到资源，再以市场价交换；比如某地的客运线路被霸占；比如黄赌毒。
这种类型的未来，取决于这种非对称性的持续情况。在一个逐渐健全的市场环境下，其未来变差的可能性是相当大的，一旦引入广泛的公平竞争（其自身资源兑换完毕），非对称性暴利将消失，而其中经营能力差的纯土豪将面临出局。
另外需注意的是并非被称为土豪的行业都在此列。正常经营，接受市场定价、没有得到非对称性优势的，属于3-一对多兑换，他们中经营能力差但赚钱的，是因为选对了行业并遇到了需求上升的周期，在其他行业也同样存在。
五、定义价值
这种类型的特点是：收割未被意识到的，免费或廉价资源，定义或赋予价值，并大量交换。比如改革初期的所谓公有的矿产资源（所有人的其实就是没人的），被先意识到的私人接近免费开采；比如大众的注意力被免费收割起来，并卖掉---广告；比如我们的消费痕迹和浏览记录，被免费收割，并贩卖--大数据推荐、定向广告；比如我们的需求、焦虑被大量收割，之后贩卖---滴滴打车，空气、水净化机，知识付费。
这种类型的赚更多钱的方法是在大众意识到之前，就大量收割，并想办法占领认知，之后长期大量交换。比如用网上搜索，我们通常不是说搜索一下，也不是用百度搜索一下，而是说百度一下；再比如，老干妈不是辣椒油，也不是老干妈辣椒油，老干妈就是老干妈。这种资源一旦在大众认知中被定义价值，就很难被颠覆。
这种类型还有一个重要的特点，这种免费资源常常是谁先发现，谁用的好，谁就容易占住认知，这种资源最终就容易归谁。同时因为这是一个新被定义或发现的价值，所以看起来是没有受害者，大家都得利的，是巧取，这类型的赚钱者常常是受人尊敬，被称为企业家的。有点抽象，比如消费者行为的大数据，消费者、商家、平台看起来都有所有权，但海量数据只有数据分析方符合上述特点，因此最终应该是平台的分析方或平台买下的分析方，拥有数据所有权，对消费者、商家、平台都创造出更大的价值，而后三方因为切实的好处而付费，皆大欢喜。
这种类型的未来，除非承载它的模式发生根本转变，使其无法跨越，否则它将一直大把赚钱。承载它的模式根本转变什么意思？比如pc之于微软，当pc不再是大众的终端时，模式便根本转变了；比如没人再吃辣时，老干妈的模式就转变了；当数码相机不用胶卷时，柯达的胶卷模式就转变了。
如何正确的使用赚钱这一概念？
明白了以上五类赚钱方式，正确使用赚钱概念似乎水到渠成。我们可以清楚的知道，多数人在可预见的未来，注定不会有钱，因为他们不是透支未来，就是把创造的所有价值都被实时兑现了，不重视成长。而有些人财富注定会增长，因为创造出的价值和积累的能力并不会凭空消失，它们会在未来以某种方式兑现，只是兑现的多少差异巨大，但归根结底还是取决于创造了多少价值，可以与多少交易对象交换。
想让财运越来越好，赚大钱，我们要一步步从第一类赚钱方式到第五类赚钱方式过度：不卖未来；少卖时间；保持耐心，尽量让时间带来能力的成长，得到更高的时间单价，争取早获得权威；同时找机会发现、收集、定义未被重视的价值，当有价值后，尽量给更多人带来不可替代的价值和便利。
有没有得到清晰的努力方向？要是早有人跟我讲，我得剩下多少用来纠结和抱怨的时间。
两个可以改进的想法：
1.把赚钱当索取。想这有了钱就如何如何，只能把日子过的更苦逼，每天只是把你的时间兑现，是不可能赚大钱的。要想的是如何给别人更多价值，赚钱是价值出去，钱回来的过程，能给出去多少取决于你的能力、认知以及广泛的认可。
2.赚钱是零和博弈---把马克思主义的经济分析手段从大脑里拿出来。他不懂经济，靠被资助过活。工人凭什么愿意被剥削？谁在承担风险，谁得到安全感与可靠的经济来源？所有的交换都是你情我愿，逐渐从一个平衡到另一个平衡的过程。”他认为有一份本该属于他“剩余价值”，“被剥削”了。实际上只是大量的非物质的东西、我们未意识到的东西被定价和交换而已。我们的虚荣、焦虑、恐惧，安全感等等非物质的感受无不有价。而他看不到，因为他的世界是唯物的，他的所谓经济分析是服务于政治和革命的。
市场不是零和博弈，它是可以共赢的。社会财富整体为什么会增多？大量的本来未被意识到有价值的东西被不断定义价值，有众多的人围绕新价值创造价值，而消费者也乐于交换这话总价值。而员工和公司是联盟的关系，互相成就才是正道，就像球星与球队一样。
与交易的一点联系
我一直认为接受现实很重要，但我一直不明白为什么这能帮我赚钱。理清赚钱的概念后我想我明白了些。在市场里赚钱，秘诀就在于为真实的东西和可以把握的机会买单，同时为别人提供为虚无买单的机会。什么是虚无？通常是各种情绪和想法、概念，比如把机会、希望、解除痛苦，刺激，优越感等等。
赚钱的一个方法是想办法尽量逼近当下的客观实相，同时知道什么情况下大家会想要着急兑换他们的虚无的情绪和看法，如果你不知道大家怎么想，可以先从分析自己在某种情绪开始。
加餐 善的经济学
再分享一个很有价值的知识点，我从吴博凡先生那听来的------“善”的经济学解释。我非常喜欢：
所谓善，就是你创造了价值，但这种价值暂时没有变现的渠道。创造的价值并不会消失，它一定会在未来以某种方式兑现，那就是善有善报。做那些时间和价值即时兑现的事情是比较可怕的，因为这意味着在赚钱这件事情上，我未来并不会做的更好，比如当滴滴司机（无恶意）。
如果觉得本文有价值，请赞，因为这是善。而“善"，前面说了，抛开道德，也还是非常划得来的行为。你能看五六千字的非虚构类的文章，你爱思考想上进，你有行动，你在给关注你的人提供真正的价值，这本身已经说明了一些问题。是的，我太不要脸了，一点都不入流。
思考：
思考以下几个问题，可能让你立刻有所改善：
你现在的赚钱方式属于第几类型？你可以如何提高自己的赚钱能力？你眼里的那些在财富上有成就的人，他们是如何创造价值的,兑现的是什么要素？他们是如何得到这些要素的？你现在有哪些可以兑现的交换要素？你还发现了那些可以被利用的尚未被定价的要素？你打算如何利用你的发现？写下来！所谓思考，肯定不是读完了就放下，现在可能是改变人生的重大时刻，应该去做你该做的事。也包括留言，点赞等等哈~~
这是初步思考的记录，有些不合理的地方很正常，有纰漏请提，一起完善这个概念。
此为《说无为》系列第三篇，有兴趣的可以分别看下：
《说无为 | 例1-找寻自我》
《说无为 | 例2-判断（分析）趋势》
《说无为 | 例3-赚钱》
赚钱，应该是大多数人都曾经在意过的一个问题。
赚多少呢？北上广一套房，中心点的2000来万，远一点的也要三四百万。
大部分人的工资，年收入不到20万吧？
假设生活极其拮据，认真工作不出差错，大多数人，也得二三十年以后才能赚到第一套房子。20岁开始算，呵，房贷还完都快50了。
这还是假设你父母能给你付首付的情况。如果你现在还租着两千块一个月的房子，算上吃饭开销，你一年能省多少钱？
等未来，有个机会，说不定发财？
别逗了。我遇到的所有赚到钱的人，都有着至少他们自己看来明确的计划，这个计划甚至包含了每一步如何做，甚至包含了多套风险应对方案，甚至考虑了计划失败，而同时做五六个计划，甚至，在一开始进行一个项目，就考虑了退出机制。
而，你呢？
哦不，这样说不太友善。应该说，大多数人呢？
不要说明确的计划了，连计划都没有。
没有风险应对措施，没有项目试验储备资金，没有不同的备选项目，甚至连第二份收入来源都没有。
每天除了混日子，就是焦虑。
想赚钱，但是连如何开始做都不知道。
感觉接写代码的私活能赚钱，自己却连一个服务器都搭不起来。感觉卖流量做广告能赚钱，自己所有能传播到的流量，加起来不足500人。感觉多手机卡薅羊毛能赚钱，却连真实的注册奖励网站都找不到。
……
其实根本原因，还是没搞明白，赚钱，到底是做什么。
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先讲一点，通常情况下，你做的每一件事，都有成本。就算不花钱，也有时间成本在里面。
一般人算时间成本很简单，一个月上26天班，按一天8小时算，然后比如工资一万。然后认为自己每小时的时间成本约48块钱。
那么，如果一件事的收益低于48块钱，他就认为，这事不赚钱。
粗略的这样算倒是没问题。
但是实际的问题在于，很多工作，其实你是没花时间，但把时间算进去了的。
举个例子，我以前做过一个网络水军的项目，用了大量兼职，拉了几个群，其中不少人是国企的员工。那么，按照他的工资算，算少点，5000吧，也许他一小时值24块钱，但是，为什么他会愿意来做一小时10块钱的工作呢？
很简单，因为他上班的时间，本来就有大量的无用时间，拿来看报纸也是一小时，刷微博也是一小时，他上班打游戏，领导看到了还会说他。那他拿来，在一些论坛上发发帖子，这一小时赚个10块钱，他倒是乐意。
拿钱买时间这事，不光是买“时间”，还得考虑买哪块时间。比如这类的国企员工，你让他下班约会的时间拿出来1小时，别说给他10块，给他50块都不一定会干，
所以，这个时间成本，就不能简单的按照工资每小时算了，应该分两块，垃圾时间成交成本，优质时间成交成本。
他的垃圾时间，你花10块钱就能买到。而市场上，却又有很多事情，需要消耗他的优质时间（比如定好了和女友的约会，老板临时让加班），对于这种时间，他宁愿花50块钱，甚至100块钱去买。
到这里，想到什么了没有？
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没有吗？我再给你说一件事。
很多人赚钱，是依靠信息不对等赚的，这你知道吧？
问题是，信息不对等，有哪些信息算能赚钱的不对等信息呢？
很多人以为，以前的房价信息，股票信息，比特币会涨，这类算信息不对等。
是，这类在某种程度上，确实算。但是，还有呢？
快递代理权是长期的，一个15年的快递省级代理权300万，现在涨到500万了。这算吗？
空调刚开始推广的时候，换氟成本20多，可以要加400多，这算吗？
03~07年搞传奇，梦幻西游等外挂的工作室，用别人的挂，一点技术含量没有，甚至就销售外挂，销售装备，一个月就能做到70万的纯利润，这算吗？
然而对很多人来说，这些信息他就算知道，他也没办法把这些“信息不对等”变现。
为什么？
因为他只知道他知道，他不知道别人不知道。
股票信息这事，我以前认识个量化交易者，能够配资很稳定的半年有10%左右，他觉得这些东西都是调的包做的，很简单，感觉谁都能做。
空调相关的事，我认识个哥们，跟我说的时候，当年自己以为20多的成本，收四五百，傻子才会干，后来看到别人说赚钱，已经迟了。
外挂这事，当年很多人用着挂，甚至自己的机子每天晚上睡觉就挂着，每天不花钱也能打到想要的装备，然后完全没想过，有很多“土豪”其实是愿意花钱就从他这买物品的。
所以说，单纯谈信息不对等，是没有意义的。
很多人觉得自己没赚钱，是因为信息不对等，别人握着优质的信息。
然而，很多人自己其实也有一些别人不知道的信息，他自以为这些东西谁都知道罢了。
这，就是信息不对等。
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其实每个人都有这种“优质时间”和“垃圾时间”的区别。最简单的一个思路，就是找一些愿意给出“优质时间”的价格的项目，然后找到能用“垃圾时间”完成这些项目的人。
然后赚差价。
当然……实际情况不会那么顺，一般能找到的项目，给的价格比通常意义上垃圾时间成本高个一半以上，就已经很不错了。
至于垃圾时间？其实很好找。大部分人每天都有大量的垃圾时间，只是这些时间能做的项目是不一样的。举个例子，你有多少同事，上班的时候无聊，在那里看视频？有多少专卖店店员，一天只有两三小时在导购，其他时候都在刷手机？甚至经常有人私信我，说自己下班后每天吃完饭很无聊，他又不打游戏，问我有没有一天能多赚二三十块钱，但是不需要在上班时间做的兼职。
说完垃圾时间和优质时间的区别，再谈一个东西，叫做闲置资源。
对于大多数人来说，如果希望提高自己的被动收入，利用好闲置资源无疑是一个极为优秀的选择。但是，理由闲置资源，说起来容易，做起来也没那么容易。
我经常会收到类似的一些问题“我有XXX，怎么利用这些东西赚点钱”。这个思路其实是没错的，比如上文说过的，私聊我说下班后空余时间希望能赚点闲钱的，他的闲置资源就是下班后的“时间”，大部分人的闲置资源其实都很明显，比如睡觉的时候，很多人电脑是闲着的，有些游戏工作室需要不同IP的机子挂资源，租机子加上VPN一天其实是超过了20块钱的，那么你就可以问这些工作室收点钱，帮他挂着。
说是这样说，但是实际上闲置资源操作起来，是很麻烦的。举个例子，我买了个钢琴放客厅里，如果周边有些小孩想学钢琴，楼下我正好认识个教音乐的，他可以业余时间来教。但是实际操作起来，多几个小孩在客厅里叽叽喳喳的，我会觉得很烦，我喜欢打游戏，而我不在的时候，把房子的钥匙交给别人，有不会很放心。而一个钢琴搬来搬去很麻烦，单纯的学的话，别人不如买个电子琴。
这样看，其实虽然有闲置资源，但是没有对应的使用场景。那么这个闲置资源也是无法变现的。
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本文先简单讲这3个点，总结一下：
重点总结
1、计算时间成本不能光计算工作时间，还得考虑“垃圾时间”和“优质时间”的区别。
2、想要利用信息不对等赚钱，不光是有信息就足够了，更是知道有哪些人没有这个信息。
3、闲置资源赚钱不光得有闲置资源，还得有使用闲置资源的场景。
下篇文章想看什么？微信公号的这篇推送里投个票，投票人数最多的，最先写：
关于“赚钱”的一些思路投完票别忘了回来点赞……
看了很多高赞数回答，写的很好，但有点偏题。
题主的问题很好，从社会运作的规律来看才能把握根本，别想着快速致富或一夜暴富，这种概率极小而且很可能把你引入歧途。
怎么来把握根本呢？我想这篇文章来把他梳理清楚。
到底是什么决定了你的收入和待遇呢？
一问这个问题，很多人脱口而出：能力。
也有人呵呵一笑：图森破，能力算个屁，关系才是王道。
学历、学校、专业、能力、关系……似乎众说纷纭，没有标准答案。
应该说这些都是重要的影响因素，但我认为都没有抓住根本，其中逻辑关系也不够详尽。
战国末年，有个年轻人，在老家当上了地方上的小官，靠微薄的薪水度日。
有一天，他在集体宿舍的公用厕所里看见几只老鼠，那些老鼠干瘦干瘦，在粪尿里摸爬滚打，找一些少得可怜的垃圾充饥。一有人来，老鼠就慌慌张张地四下奔逃，躲在角落里瑟瑟发抖。李斯蹲下身去，打量这些可怜巴巴的小家伙，只见它们挤在破墙里，小眼睛满是惊恐的神色。
后来，他到仓库里办事，又见到了仓库里的老鼠。仓鼠躲在粮仓里，吃得滚圆滚圆。这里有高屋大墙，没有风吹雨打的凄惨，没有人来人往的恐慌，老鼠们一个个气定神闲，优哉游哉。看见他来了，有几个还瞟了他一眼，不情愿地扭着屁股迈着小碎步跑开了。
这天晚上，年轻人躺在床上，怎么也睡不着觉。他从厕鼠和仓鼠的不同境遇想到自己的前途：原来命运竟这样无力地依附于环境；一个人究竟是扬名立身，还是苟延残喘，竟受着微观境遇如此决定性的影响！
他下定了决心，他要当仓鼠，不要当一辈子厕鼠。
不久他决定投到老夫子（不是孔老夫子，而是荀子）门下，学习帝王之术，修成正果后，纵横捭阖，扬名立万。
相信不少人都知道了，他就是秦朝丞相，著名的政治家、文学家和书法家，协助秦始皇帝统一天下。
仓鼠和厕鼠，本质上都是老鼠，可是由于所处位置的不同，一个干瘦干瘦、凄凄惨惨，还担惊受怕、食不果腹，一个气定神闲、优哉游哉，还锦衣玉食、享用不尽。北京时间8月21日上午，里约奥运女排决赛中，中国女排以总比分3：1战胜强敌塞尔维亚队。这是继1984年洛杉矶奥运会、2004年雅典奥运会后，中国女排第三次站在了奥运之巅！
但你知道她们的收入有多低吗？
女排队员联赛薪资第一人，中国女排队长惠若琪，也曾在2013年表示：排球选手一年的薪水比篮球队员一场球的工资还少。
在2014年第17届女排世锦赛上，朱婷曾透露，郎导给我从美国买蛋白粉，让我在河南打联赛的时候喝，还给了我两条紧身裤……
就在夺冠当晚，央视《新闻联播》记者亲临朱婷家中，采访了朱婷的母亲，画面里，朱家的院中还有瓦房，从中也可窥见出朱婷的收入有多低。
有恒大、天津相对收入较高，2013年天津队队员平均月薪是8千至1万元。而普通球队运动员的收入就更低了，每个月的工资收入也就2000元。
没有比较就没有伤害，我们把女排和男足做一下比较。
资料来源：http://j.news.163.com/docs/4/2016082220/BV3NIE7I9001IE7J.html
存在即合理。
并不是说存在的就是对的，而是“存在的事物一定有他的逻辑和道理，合乎规律”。
此文不是为了黑国足或喷国足，只从职业和收入角度理性分析。
女排队员收入较低，归根结底原因是排球联赛市场化程度低，受关注度低。
绝大部份人都听说过中超、CBA，很多人都能随口说出好几支中超、或是CBA俱乐部的名字，更有人到过现场去观看过中超、CBA的比赛。但有多少人知道中国女子排球甲级联赛WCVA？
很多人都不知道，这才是女排运动员收入与男足、男篮相差甚远最根本的原因——她们所效力的职业联队发展严重滞后。
男足是世界上开展最广泛、职业化程度最高的运动，而女排是一项相对小众、市场化举步维艰的项目。
虽然领域不一样，但是论能力水平（同领域比较），女排姑娘甩男足不知道几条街吧。然并卵，收入貌似只有男足的五十分之一。前段时间屠呦呦和黄晓明这两个八竿子打不着的人被搅和在一起了，原因是：屠呦呦获得诺奖了，奖金是300万人民币，顶尖的科学家一辈子获得最高成果还是买不下一个完整的北京适中地段的房子；而黄晓明的婚礼费用据说高达2个亿。
于是一篇以“黄晓明PK屠呦呦：一生努力敌不过一场秀”为题的文章火了，大意是：当黄晓明挥金如土，婚礼奢华，费用达两亿的时候，而诺奖得主屠呦呦呕心沥血，一生奉献，奖金却只能在北京买半个客厅。这让人不禁以为难道中国梦要落到“戏子”身上吗？
确实可能让很多人不爽，包括我个人，虽然没有什么不爽，在情感上也还是觉得屠呦呦们应该获得更多的回报，不管是荣誉上的还是物质上的。
这篇文章还表示公平公正的收入价值体系被破坏和消失殆尽。
对于这点，却不太认同，而事实上是：他们的收入恰恰是市场化的结果，不存在什么不公。黄晓明婚礼花费大多来自赞助商，是他们心甘情愿的，因为能给他们带来收益。
如果非要归因的话，还是上文所讲的，因为他们所处的位置不同，不同的职业和行业，以及市场化背景下的收益分配，仅此而已。
要理解决定收入的根本因素，要把握一个词——中国特色的社会主义市场经济。
呵呵，为什么这么讲呢？
分两步叙述：市场经济、中国特色的socialism。
首先，市场经济是自由、公平、产权明晰的经济，它的一个重要特征就是自由交换。既然是自由交换，那么你的收入一定是取决于你的贡献——你能给别人带来多大价值，别人才愿意给你相应的回报。
但是一个人的贡献又取决于什么呢？取决于你的能力吗？
非也，国足和女排的例子就是证明。
那取决于什么呢？
取决于你所处的位置和你在这个位置上的绩效（表现），二者缺一不可。
这里的位置具体体现为行业、组织和岗位。
具体来说呢，包括行业利润情况、组织发展阶段和经营情况以及岗位价值。
比如足球和排球，这两个职业（行业）的收入情况就在很大程度上决定了从业人员（球员）的收入，你要是打排球，很努力、能力也不错，但未必有高收入，你要踢足球，哪怕是国足的水平，也比绝大多数排球球员高很多。
说一句大家别骂我的话：有钱有见识的父母估计都不愿意送孩子去打排球，因为付出回报太低了，辛苦还不讨好。
你可以说是为国争光，这无疑是值得我们敬佩和赞扬的，但是平心而论，如果你清楚地了解这两个情况，又假设你的小孩这两方面都具有相当的潜力，二选一，你会怎么选？
当然，足球和排球是个极端例子。大多数行业都还有不错的，这就取决于你的具体组织了。如果你们公司是行业领先，一般来说收入待遇肯定高于平均水平。
除了少数行业和组织外，决定你收入的最直接因素就是岗位价值了。
岗位价值体现在两方面：岗位层级和岗位类别。岗位层级就不用说了，层级越高，一般价值越大。
岗位类别呢有很多，不过我们可以简单粗暴划分为直接创造价值的以及支持辅助的两大类。比如，通常来讲，销售、研发属于直接创造价值的，行政、后勤、出纳属于支持辅助类的，所以前者收入一般高于后者。
当然，并不是人力或者财务就不能创造价值，大公司、管理规范、专业性要求较高的公司人力资源部门也创造价值，资金要求高的公司财务高层更是创造价值的岗位。
另外，同样的岗位不同人收入也可能有差异，典型代表是销售。业绩好，拿钱就多，这就和你的能力以及个人关系资源相关了。
你也可以自己创业，但本质上还是这个逻辑。你的收入还是取决于你所在的行业和企业经营状况，你的岗位当然是价值贡献最大的（对你所在组织的贡献）。这就是根本逻辑，其他的诸如学校、学历、专业、成绩等都是间接而非直接决定因素，通过影响你到达某个位置来影响你的收入。
芝加哥大学Andrew Abbott教授的演讲——《大学教育的目的》说的也是这个理。
对你未来的预测不是由大学的声望决定的，而是一些其他的因素，主要是那些决定你能否来这所大学的那些因素：个人才能，以前干过些什么，父母所提供的资源，包括社会资源和智力资源。唯一一个跟未来的世俗的成功有点关系的变量是你的主修专业。但是这种影响大部分源自主修专业和职业之间的联系。真正对世俗的成功有影响的因素——是职业。（我觉得还不够准确，或者说他这里的“职业”本身就包含行业、组织和岗位等）你成功的具体程度取决于你的职业选择，而职业也跟你在这里干些什么以及干得怎么样没有关系。有些专业的学生会比别的人稍稍更有可能进入某些特定的行业。但是没有任何专业被排除出去，没有任何必然的路径存在。强烈推荐这篇文章：http://www.360doc.com/content/15/0705/16/1220004_482793303.shtml
小结：
以上就是市场经济条件下，收入待遇的决定性因素。
看到这个公式就明白，大街上夜市推车卖小吃的，人家生意稍微好点就比不少所谓的大学生或白领强。
因为你的行业和组织都可能比他们赚钱，但人家岗位价值一项就秒杀你。对于他的组织（其实不是组织，就是个小摊摊）而言，人家的重要性是100分，可是对于你的组织而言，你的重要性呢，可能10分都不到。
市场是公平的！
大家不要忘了还有个中国特色的东东。这个，不好说啊，只谈一点——开篇的两只老鼠，以及外逃的各种亿万富豪（直到被爆出来为止我们都几乎不知道的那种低调土豪）
佛曰，不可说，一说都是错。
社会是不公平的！
不过呢，我还是坚持认为，如果一个人有了自主的意识，积极向上，不断提升自己的思考分析能力，进入一个不算差的行业和组织，找到一份有挑战性的能创造价值的岗位，持之以恒，提升自己的专业能力和综合能力 ，逆袭还是有可能的。
社会是不公平的，市场是公平的！
篇外话回到开头的故事，李斯靠自己的聪明智慧，成功地改变自己所处环境，实现由“厕鼠”变为“仓鼠”的“华丽转身”，担任秦国丞相，位居三公之职，富贵荣华达到极致。
为了长守“仓鼠”之位，李斯当了赵高帮凶。
最终还是受五刑而死、被诛灭三族，落得一个比“厕鼠”不如的悲惨下场。
真可谓是“到头这一身，难逃那一日。千秋黄粱梦，弹指尽成空”。
罢了，罢了，富贵有富贵劳，贫穷有贫穷苦。
我还是觉得，在一定程度财务自由的基础上，做自己，开开心心就好。
延伸阅读：南风疏狂：为什么很多人辛劳一生，仍然活在社会底层？
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聚焦于个体学习、成长与职业发展
我们大学毕业2年多一点点时间，其中一个大学同学已经以坐火箭的速度做到了某大型IT公司的中层，年收入五六十万，成了典型的中产阶级，而我们大学时还经常一起畅想，什么时候能月入2万该有多幸福。
靠打工年入五六十万，可以说是社会上的精英了，但是他的工作压力也非常大，上面有业绩要求，下面要管着一帮人，非常费心；而且随着收入的增加，他越来越离不开这个平台，因为出来创业做生意所付出的机会成本太大了，不舍得！
一个精英，十分有能力的人就这样被绑在了一家大企业，而这也是无数职场人趋之若鹜的，十分羡慕，并用十年二十年的时间为之奋斗，99%的人都这样，我之前也是这样想的，40多岁时能在一家大企业做管理，年入大几十万，多幸福。
直到我做了自由职业，接触了很多职场之外的人，我才发现，以前的想法有些幼稚。其实，在一家企业做到再高职位，也是在卖自己的时间，属于最底层的挣钱方式，你挣到的钱，永远都远远小于你所创造的价值。
接下来说一说最近半年感悟和学习到的赚钱思维：
一、
不知道你有没有听过“大冰”这个人，写了一本畅想书，然后最近两年疯狂出书，不评价他的书到底怎么样，也不评价他的行为是不是很恶心，只说他的赚钱思维：不断去生产，可以产生被动收入的工具。书就是他生产出来的未来几十年都可以持续不断的给他带来被动收入的工具。
投入一定的时间或者金钱，制造出来一个可以产生被动收入的工具，有了稳定的被动收入，你就可以辞职，不再去卖自己的时间，而这些空余出来的时间，你又可以去生产下一个能给你带来被动收入的工具，不断重复这个过程，你的财富会迅速积累！
而这个能够产生被动收入的工具，其实非常非常的多，需要你去思考，去找，我可以举几个例子：纸质书、电子书、课程、自动贩卖机、抓娃娃机、餐饮店、房东、二房东、短租房东…
当然，有时你去制造这个工具，结果没成，还赔了时间和金钱，那也正常，哪能保证100%成功，没成就去制造下一个。
二、
我们去找一个月入上万的生意或者项目，比较难。但是，去找一个月入上千或者几百块的项目不难，你有没有想过，你找到并跑通了一个月入500块的小项目，然后你把这个小项目复制100份，那就是月入5W。
所以，不要去找那些很赚钱的项目，很难的，不如就去找那些月入几百块，可复制的小项目，只要跑通一个，你就去大量复制，人手不够可以请些学生兼职帮你管理运营。
举个例子，你做二手房东，做了一年下来发现赚了1万块钱，也总结出了一些规律经验，那你明年是否可以租10套，后年租20套…
关于做二手房东和短租房东的思考，我也写了两篇文章，可以作为参考：
陈珂：工作之余，如何挣钱？
陈珂：有哪些在下班后的闲时稍做点，就有 3000 元月收入的兼职?
当然啦，我说的这些，肯定有人反驳，也能想出一些可能存在的风险，也有人觉得是鸡汤，说哪有那么容易。其实，当然不容易，当然有各种风险，有的人听了之后会去计划着去做，考虑到风险就想想解决方案；而有的人听了之后，也想了想，考虑到风险后不敢去尝试，或者本来就是懒，所以会拿这些风险来否定这个事情，其实是给自己不作为的一个心理安慰。
不要去想赚多少钱，
要想你凭什么赚钱，
你的什么能换来钱！
要么你靠技术换钱，
比如说你会敲代码，
又或者你会说英语，
会种技术就能换钱。
要么你靠资源换钱，
有一万微信好友客源，卖啥都赚钱，
有一手独家品牌货源，咋卖都赚钱，
所以你有了资源，怎么都能换来钱。
但凡会点技术，有点资源都能够赚钱，
我他喵的就是一穷人，啥也没有咋办？
如果你是真穷的啥也不会，啥也没有，
那你至少还有时间，用时间去交换钱。
普通人赚钱的逻辑只剩下用时间换钱。
要么用时间去换技术，再靠技术赚钱，
要么用时间去换资源，再靠资源赚钱。
一个人如何花时间成了赚钱最大的差别。
天天就刷抖音快手，还上网骂社会不公，
你赚不到钱，那是应该的，也是必须滴！
啥也不懂就想网上赚钱，想着发财大梦，
你被人坑钱，那是应该的，也是必须滴！
所以你想赚钱，
首先仅仅是努力是远远不够的，
种田的大爷努力一辈子还是在家里种田，
他的努力价值太低，时间花的没有价值。
所以让自己花的时间更有价值，更有用！
你花的时间要么去涨技术，要么涨资源！
在公司
不要领导要你做啥，
你就傻傻的去做啥，
对于每一项工作，
先要明白做这件事的意义，
再要明白做这件事的思路，
最后要懂做这么事的细节。
如果一件事情你已经驾轻就熟，
那就要做争取做其他不会的事，
不要陷入将自己变成做机器人，
图得一时舒服，却浪费了时间。
在家里
千万不要把信息当知识
老大爷看30年报纸，还是什么都不懂！
天天刷头条看新闻，以为自己会了很多？
没事刷微博，看咪蒙，以为自己在学习？
看东西前，先问它能不能对你赚钱有帮助！
在公司
公司的客源能接触到就导入自己的微信，
公司的货源能获取到就和他们交个朋友，
公司的同事靠谱的和他深交成你的人脉。
在家里
可以做自媒体来涨自己的粉丝资源，
可以混社群来结交自己的行业资源。
总之，
一个穷人，能和别人比的也就只有时间了。
花时间换来技术，换来资源，就能换金钱！
你怎么用你的时间，决定了你能赚多少钱！
以上
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善于赚钱的人总是能很容易看透行业的本质。
但这不是他们成功的秘诀，因为能看透行业本质的人很多。
他们历害的地方在于能看透行业的本质，还愿意从最底层做起，不断打磨验证完善自己的想法。
我有一个特别牛逼的想法，就差一个程序员，这样的话在创业者中很常见，每一个有这种想法的人理论上都可以称为聪明人，因为他们一定是发现了某个行业的盈利本质。
但是他们总想着一步登天，直接做行业的源头，做最上游的那一环，而不愿意从底层开始去积累。
所以他们总是很浮燥，永远都是有项目，但是就差投资了，这样的人即使你给他投资了，大部分情况下也是亏的毛都不剩。
赚钱的逻辑说白了就是盈利模式。
盈利模式大致可以归结出这6种：
一.产品赚钱模式
只要你是选择卖产品赚钱的，那么你的赚钱逻辑就只有一个——便宜。
不管你是做什么都是为了这个逻辑，你通过卖产品赚了钱，再把钱拿去提升设备提高生产率，加强管理降低管理费用，加强营销增加销量，控制原产料，找更优质更便宜的货源，自主物流等等。
你的一系列行为无非做一件事——降低成本。
降低成本有两个好处：一是能提高利润，二是能降低售价。
你把赚的钱拿去降低成本，然后在产品品质不变的情况下降低售价，但是利润还是原来的利润。
这会增加你的市场竞争力，你比竞争对手便宜，久而久之你就把对手干掉了，你就能够生存，甚至是形成垄断。
通过不断的降低成本，降低售价，便宜便宜再便宜，搞得你的竞争对手都没利润，他们自然就放弃了，你以为义乌能成为世界上最大的小商品之都是因为他们的产品质量好吗？
不是，是因为那里生产的小商品够便宜。
二.品牌赚钱模式
那些被便宜模式逼得走投无路的产品只能转型，所以他们选择做品牌，靠品牌形成竞争壁垒，凡是做品牌赚钱的，那么你的赚钱逻辑就只有一个——附加值。
附加值就是为了给客户多花钱的理由，让客户多花钱的理由有这么几种：
1.功能附加值，比如红牛王老吉他们凭什么卖得比别人贵？因为红牛说自己是运动饮料能给人体充能提神，王老吉说自己能下火，所以客户愿意为这些理由多花钱，实际有没有功效？鬼知道，给你个花钱的理由就行了。
2.情感附加值，比如哈根达斯，它为啥卖那么贵？因为它是冰淇琳界的玫瑰花啊，它的广告语是啥？
爱她就请她吃哈根达斯。
人家卖的不是冰淇淋，卖的是玫瑰花，你想一下，你约了心仪的妹子去看电影，一出电影院就看到了大大的哈根达斯的广告，一个美女性感的嘴唇，下面再写上“爱她就请她吃哈根达斯”，然后妹子也看到了，你买还是不买？
不买就代表你不爱，如果你内向想表白，那更应该要买了，它能替你表白，哈根达斯只请心爱的人吃，朋友们，它们卖的不是冰淇淋，是玫瑰花啊。
你现在再看看德芙巧克力的广告，是不是一个鸟样？
3.文化附加值，比如LV，你花3万买了LV的包，包的成本才几百块钱，品牌值29500元，因为LV它是一种身份的象征，产品只是品牌的一种赠品，不给你这个产品不好意思问你要品牌的钱，你买LV其实你是花3W买了LV这个品牌，然后它顺便送你一个包。
凡是做品牌都脱离不了这三个附加值，附加值越值钱，你的品牌就越值钱。
三.隐性盈利模式
互联网上被用得最多的赚钱模式就免费模式，这其实就是隐性盈利的一种，把看得见的钱都分掉，都不收你钱，从早的某裙子免费赠送，你只需要出邮费就好，实际上你付的邮费就已经包含了裙子的成本，商家还有赚。
这就叫隐性盈利，你能看得到的是裙子的价格，所以商家分掉，告诉你裙子不要钱，然后再通过邮费赚你钱，这到后来又演变出各种各样的，送手表啊，送项链啊，送酒啊什么的。
隐性盈利也可以称之为后端盈利，简而言之，就是前端你能看得到的都不赚你钱。
小米生态圈就是后端盈利做得最成功的，所有小米的产品产端基本上都不赚钱，你买个小米的4K高清电视才两三千块钱，性价比超高，价格甩同类产品几百条街，因为他不靠卖电视赚钱。
你打开小米电视上面就有各种广告，各种付费内容，他靠这个赚钱，所以雷军说让羊毛出在猪身上。
四、系统盈利
在网络上我们会经常听到这么一句话叫“资源整合”然后一堆人整天咋咋呼呼在那里讲资源整合，什么你有流量，我有项目咱一起干一个项目，事实上这并不能叫资源整合，充其量叫商业合作，而且往往并不会太成功，你的流量可能是色流，而我的产品可能是服装，并不对口，极难营销。
真正的资源整合是建立在有一套完整的系统化运作模式基础上。
简单的说更像是收编，我有一套很牛逼的公司管理系统，或者我有很牛逼的渠道营销策略，而你刚好有公司，或者刚好缺少营销渠道，那么我只要把我这一套系统搬到你的公司去用，这事就能成，这才叫系统整合。
如果是两个人各干各干，行业也完全不一样，硬凑到一起，不能称之为资源整合。
如果你想去资源整合，那么你必须要有一套很牛逼的方法，比如超强的变现系统，超强的招商系统，超强的会员系统，等等之类的，然后你就可以出去销售你的系统了，用系统去整合别人，让别人出钱出力，然后用你的系统帮他赚钱，最后再和你一起分钱。
那些搞营销咨询公司的，培训讲师的，都是这么个套路，有一套自己的理论，然后出去售卖这套理论。
五、资源盈利模式
说白了就是能你抓到一些核心资源，达到垄断，售卖这些资源或者授权就可以赚得盆满钵满。
资源垄断大概可以分为这么几种：技术垄断、价格垄断、渠道垄断、原材料垄断
技术垄断，基本上都是些专利，然后在专利保护年限期内死命吸血。
价格垄断，这个其实是基于品牌，像可口可乐，百事可乐，红牛这些的，当品牌达到一定的声量以后，基本上可以控制整个市场的价格，都必须得跟你走。
渠道垄断，感受下淘宝，京东，滴滴，美团，你就知道什么叫渠道垄断了。
原材料垄断，这个其实是草根最容易做到的，生产加工原材料就不说了，原材料可以任何东西，并不局限于物料，当你把网红当成原材料的时候，就像那些公关公司，大量的签约大V，最成熟就是微博，基本上鼓山、牙仙、楼氏三大公司垄断了微博90%以上的大V，几乎获利了所有广告的分发权。
六、金融盈利模式
谈到金融永远无法脱离杠杆，这是金融盈利的本质。
举个简单的例子，你存100万到银行，银行给你每年利息4%，然后银行再把你存的钱以每年8%的利息租出去，赚这个差价，当然，如果银行仅仅做这些，那你太小看银行了的赚钱能力了，这个时候银行并不会把这钱真的借出去，它会使用一个金融工具，叫承兑汇票，你可以拿着这个承兑到银行换现金。
但是一般承兑都有个限期，比如你今天去银行贷款100万，银行也下款了，但是是以承兑的形式给你的，并且上面规定8个月后才可以到银行兑现，这个时候呢，你就会直接拿着承兑去和一些愿意接受承兑付款的公司交易，这张承兑汇票也相当于现金在流动，只是银行的钱并没有出去而以。
这就是一种最简单的杠杆形式，还有更多更复杂更暴利的金融杠杆，你可以去感受下蚂蚁金服，他们动不动就被央行约谈，原因都是杠杆过大，用400多亿做了几千个亿的生意。
这些大道理基本你只要看过几本书就会知道，知道这些赚钱逻辑的人太多了，可是这有什么用？
我们总会被各种各样的条件限制，或者根本不愿意行动，从最底层开始积累。
那些会赚钱的人最难能可贵的地方就是他们的执行力。
一
前些年，我会定期在温州住一段时间。
跟温州人聊天，能学到很多，常常是听着听着，就会被他们的商机敏锐度所折服，而且，他们对生意、商业的看法见地，能让你脑洞大开，“还有这样赚钱的啊！”
我喜欢跟有阅历的人接触，无论是生意成功的，还是事业失败的，听他们讲述亲身经历，听他们分析自己的得失成败。
因为，这些都是第一手的信息，比通过网络渠道、纸媒书籍来的更真切，更有真实性。
我把这些了解到的商业信息和生意案例，存入自己大脑的数据库。时不时，我会把这些案例调出来，用“人物代入法”，进行分析和复盘。
我会想，“如果我是当事人，在这样的情况下，我会怎么做”，“我有没有更好的解决方法”，“当事人是依据什么，做出了这样的决定”。
当我遇到事情时，我又会代入想象，“假设是XX，他会想出什么放方法”，“如果是XXX，她又会怎么解决”。
听起来，好像跟玩虚拟人生，打游戏似的。
但这种多角度多视野的思考方式，这些真实鲜活的商业案例，加上十多年来，我在金融市场上的跌打滚爬，让我对这个世界的认知和思考，有了飞一般的进步。
在我看来，那些富人们的赚钱方法，主要有以下四种。
二
第一种赚钱方式，是最常规的，也是最常见的。
赚差价。
生产商将产品卖给批发商，批发商卖给经销商，经销商卖给消费者。
电商出来后，生产商直接将产品卖给消费者，或者，生产商到代理商，再到消费者。
总之，各个环节，都赚取自己应有的差价利润。
同时，在互联网将价格透明化后，每个环节利润日趋微薄。这也导致，很多商家开始自建品牌，寄托于品牌的溢价，来开拓更多利润。
浙江、广东的这些出口外贸型企业，也是如此，将产品生产好后，卖给外国的批发商、超市等渠道商。虽然，近几年出口跨进电商开始盛行，但大宗出口，还是主流。
中国作为制造业大国，拥有全产业链优势，赚差价模式是中国经济的主流，大部分富人都是通过这种方式致富，连房地产老板也不例外。
我们每个人或多或少，都在赚取某部分的差价。
典型的微商、三级代理，也是在赚差价的基础上，加了发展代理提成的激励制度，但本质上还是赚差价模式。
三
第二种，赚钱方式，是时机带来的，时间窗口很短暂，错过就没有。
我称之为，捡漏。
几天前，做进口生意的朋友打电话给我，很兴奋的样子。
“郑先生，土耳其里拉汇率暴跌，我在土耳其买了好多箱奢侈品，等过段时间后，运到国内来，这次赚了一大笔。”
美国制裁土耳其，引发土耳其货币大幅贬值，导致同样的奢侈品，在土耳其的价格，远远低于其他国家的价格。有些眼尖敏锐的商人，就大量买入捡漏，运回国内，赚取巨大的差价利润。
2014年，美国制裁俄罗斯，卢布暴跌不止，我几个绍兴朋友就跑到俄罗斯捡漏，带了不少货物回来。
但这种捡漏时机，不会太长。货币贬值，很多商家会调整价格，同时，商人们的大量抢购，也会导致商品价格上涨。
利用汇率差赚钱的，还有代购行为。
前几年，流行香港代购，人民币不断升值下，同样的商品在香港比大陆便宜许多，我在深圳的朋友，小姑娘每个月跑香港三次，通过帮人代购，每月能赚到三四万。后来，随着人民币贬值，差价变小，她转做代购、日本代购。
国家间货币的汇率，一直在变化，导致商品国际间的价格差距，不会保持很久，捡漏赚差价，就是打个时间差。
还有一种是，尾单处理、货物抵债等，拿到一批远远低于市场成本价的货物，按照正常市场价卖出后，赚取巨大利润，但这种捡漏机会，同样不会很多。
经济危机、金融危机，造成的商品、产品价格暴跌，也是属于捡漏商机。
拿房子来说，2008年全球金融海啸时，中国房价跌到白菜价，美国、澳大利亚还出台政策，买房就可以移民。
当各国走出经济危机后，现在的房价是那时候好几倍不止，经济危机那一两年错过买入，可能要等到下一波的经济危机，才会有这个价格。
股市、债市、区块链币圈等暴跌崩盘，也属于捡漏的机会，吸引长期资金买入价值被低估被错杀的品种。
每一次经济危机，都是新一轮的财富分配。
这话没错。
捡漏，这种赚钱方式，有很强的时效性，如果时机来了，抓不住，往往是过了这个村没这个店，就是有，也要等很长时间以后。
很多新晋的富人，短时间富起来，往往是遇到比较好的捡漏时机。
四
第三种，也是最暴利的赚钱方式。
垄断坐庄。
资金量大的，可以把市场上流通的商品、筹码都吃下来，全部垄断掉，然后，操纵价格，拉高价格，获取巨大利润。
金融市场上，股市、区块链币圈、期货，这种垄断坐庄的方式层出不穷。几年前，我做私募基金经理时，遇见过很多股票庄股。再如，去年大热的区块链币圈，空气币也都是由庄家控制的。
甚至，房地产也是一个垄断坐庄的市场，比如，土地都由谁控制的？
实体经济中，同样存在垄断坐庄的现象。
滴滴打车算不算，在网络打车领域，一家独大。自从滴滴和优步合并后，司机说没赚到钱，顾客说多付了钱。
还有很多隐形的垄断企业，比如人人喊打的假疫苗事件，揭开后，才发现长生生物的老板，竟然控制着全国三分之二的疫苗市场，疫苗价格的制定，她也是主导者。
当然，资金量小的，也有小的垄断坐庄赚钱方式。
在一个细分行业、小领域，做到极致，做到老大。在浙江，我知道有不少制造型中小企业，专心只做一个零件，从精确度、型号上，远远超过日本、德国同类企业，它们同样垄断了这个零件市场，也同样卖出了高溢价。
在一个区域范围内，提供稀缺性服务和产品。我认识一个做家教的老板，他在街道里的各个小区，都建立家教中心，给放学后的学生补习功课，几乎垄断整个街道的家教市场，同样挣到了不少钱。
而在金融市场上，有些细心的人，如同经验丰富的猎人，发现有庄家在收集筹码，筹码变得稀缺，庄家快拉升价格时，进去买入，搭个轿子，赚笔快钱。
五
第四个赚钱方法，是移动互联网带来的。
贩卖稀缺性。
微信开启的移动互联网时代，让各种有稀缺性才能的人，通过互联网赚到了钱。
文笔不错的，开个公众号。会搞怪，能让人笑的，弄个抖音。长得漂亮，能吸引到人的，做个直播。
你会穿衣搭配，会化妆美容，会唱歌跳舞，会烧菜做饭，会泡妞恋爱，只要有个领域，你比别人专业，比别人有个性，都可以通过网络教给大家，展示给大家，成为大V和网红。
以前，有一技之长，稀缺性技能的人，往往只限于身边圈子的人知道，而随着移动互联网的兴起，在快速传播下，你的一个短短几秒钟的小视频，一篇两千字的文章，就能传播到几万人，几百万人的视野。
我在的杭州，有不少90后开着法拉利、玛莎拉蒂，他们不是富二代、官二代。几年前，还是上班族一个，但靠着自媒体和网红经济的兴起，依靠他们独特又带有个性化的稀缺技能，迅速爆红。
抖音上，百万粉丝级别的账号，一次推广就是二十万。新浪微博上，几十万粉的，一条广告，五万起步。今年，公众号大号，收购价格比往年涨了两三倍。
谁说稀缺性赚不了大钱！
六
可能，你还会说：像王思聪一样，老爸打拼成了富豪；家里碰到拆迁，分了四五套房；遇到霸道总裁，嫁入豪门，这些也是独特的赚钱方式。
但这些都是命，命中注定的事情，我们没法说。
我所认识的富人，大多是通过自己的聪明才智、判断敏锐、稀缺技能，拥有了现在的财富和地位。
赚差价、捡漏、垄断坐庄、贩卖稀缺性，是他们成为富人的主要方式。
更重要的是，他们的这些赚钱方式，是可以模高档学习的。
并不是命运的结果。
是“事在人为”的收获！
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虽然是吃喝的名字，但是我经常会发投资类、经济类文章，以及如何培养个人稀缺技能，来建立自己的赚钱模式。关注后，回复 “稀缺性”，是一本汇集所有文章的电子书。
仔细思考了一下这个问题。赚钱的逻辑是什么？
一.解决方案
站在个人品牌咨询师的角度来说，赚钱的逻辑就是解决方案，帮助别人从现状到达理想状态。
什么是解决方案，就是A有一车橘子滞销，卖不出去（现状），他想要把这车橘子卖完C（理想状态），这时候B出现了，他能帮助A卖出这一车的橘子，最后，橘子卖完了（理想状态）。
那么这个从A到C的过程就是解决方案。而我们每个人都是B，赚钱的逻辑就是解决问题的能力。
如果说B承诺了能帮A卖完，但他没有做到，这时候他的价值没有得到体现，但如果B实现了A的目标，并高于了他原本的期望值，这时候B就建立了信任值，下一次A需要的时候还会找他，而且帮他介绍客户。
如果B连续不断的创造了价值，帮助和影响了更多的人，下一次当大家有需要的时候就会想起B，那这时候他就开始有了影响力，再往后，如果他通过自己的能力不断的帮人解决了问题，获得好评和认可，人们认他这个人，那么他就建立了自己的个人品牌。
所以赚钱的逻辑很简单，找到一套切实可行，能够帮助到别人的方法或者产品，服务，然后极致利他。但是这还不够，因为你有了产品，或者你有了服务之后，并不是所有人都需要你的产品和服务。
二.精准定位人群
你需要去筛选客户，去定位，去找自己的受众群体，或者让他们找到你。
你能为别人提供什么？你的受众群体的痛点是什么？他们想要解决什么样的问题？你能否帮他达到理想状态？这是核心和关键。比如最近就有朋友来咨询我关于个人品牌定位和变现的问题，很多人都很迷茫，不知道自己要什么，或者怎么把能力变现，而我能为他们提供解决方案，通过一套方法帮助他们达到理想状态。
但是如果他们来咨询我如何瘦身，减肥，我就做不到，因为对于这我没有解决方案，给不到他建议，那么他就不是我的受众人群。
学会筛选客户，让自己更轻松，之前有个朋友跟我说她跟别人分享精油的过程，她总觉得不安，自己的方案总是被老师在对接的过程中改掉价格提升了很多，害怕影响了朋友之间的关系。
我就问她，是担心什么呢？不信任老师吗？不是。那担心什么呢？其实问题就出在定位上，精油本就属于中高端消费人群，如果这个产品的价格平均消费是在2000元，你的客户的消费能力却只有500。
即使你给她提供的服务是3000她也消费不起，那还有一个可能是什么？镜像心理，你担心的问题是不是你自己遇到的问题，而你投射到了别人的身上？
有点偏题，回到主题，什么规律和观念让人与人之间赚的钱产生巨大差异？
三.信息偏差
我们要明白，赚钱的本质是什么？赚钱的本质是信息不对称，你的核心变现能力是什么？这很重要。
那什么是信息不对称？就是你会的，但是别人不会的，比如你懂法律，你是律师，但是我不懂，那么我需要我就会向你付费，又比如你会拍好看的照片，我不会，我需要我也会向你付费，因为你掌握了法律的专业知识，你能拍出好看的照片，你就掌握了信息不对称的能力。
那么同样的，人与人之间赚的钱产生巨大差异的是为什么？
也是信息偏差，比如我掌握了个人品牌变现的能力，如果你知道并且相信了我我也帮助到了你实现变现，这时候你通过我赚到了钱，那还有一部分人他不知道还有个人品牌变现这一回事，还在用传统的方法做着同样的事情，他的赚钱方式就产生了差异，而结果自然而然也产生差异。
同样，也可以用资源来说这个点，但是就不做过多阐述了，道理都是相通的。
四.思维和认知
同样的一件事，每个人看到的点和吸收到的都不一样，有的人看到了机会，有的人看到了威胁和恐惧，有的人只想安安稳稳的过小日子，相夫教子，有的人想要成就一番事业，有的人想要做老板，有的人只想做个技术人员，这些都很正常，思维和认知不同，产生的结果自然不同。
希望我的观点能够对你有所启发。
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一切商业的起点都是用户获益，越多的用户、质量越高的用户使用你提供的价值，成为你服务的对象，你才能拥有更多的财富。
为更多人提供价值
现实是太多人习惯了只当一个螺丝钉，如果你只是一个“流水线”上的普通员工，你不知道你当下所有行为最终会造就一个怎样的产品，你甚至不知道在你的工作后面的那个步骤是什么。
我是否可以理解为，你根本不具备认清你的工作能提供的价值的基本能力。
更不用说，让你去认识整个社会的运行规律。
如果你的收入来自于每天辛勤工作的工资收入，那你就还处于个人商业模式中的最初阶段。
商业模式是一个被广泛应用于评估和改变企业盈利能力的概念，核心在于通过分析所有利益相关者的交易结构来了解清楚一个企业的前景。个人商业模式则是一个比较新的概念，在此就用来分析一个人抵达财务自由的不同阶段。不知道有多少人有计算自己时薪的习惯，就是每小时的工资。我第一次接触这个概念是在小学时看美剧“小顽童”，当时只是觉得很奇怪，前几年我才突然理解这有多重要。
我们说个人商业模式的第一阶段是出售自己的时间，那谁都想有更高的收入啊，最好的办法其实就是提升自己的单位时间的售价——时薪。
为什么我不用常用的月薪，因为时薪最能给你直观的感受，而且还可以帮你提升另一个概念——节省自己的注意力和时间，详见你拥有的最宝贵的财富是什么。
绝大部分人都处于第一阶段，我们都在努力提升自己的工资水平。比如很多人选择读研究生、读博士，因为平均来看博士的时薪就是高于硕士、硕士的时薪就是高于本科、本科的时薪就是高于专科。
我们还会学各种专业技能，因为能力的高低直接影响业绩；我们会努力晋升职务，因为平均来看职务高的话收入也会高一些。
在出售时间这个阶段中最出类拔萃的职业当属医生和律师了！
然而无论你的单位时间的售价有多高，你都会遇到一个天花板——时间有限。
无论你是一个多么节省时间的人，无论你是一个多么努力的人，你一天的时间永远都只有24小时。每个人都是这样，而且我们是人，我们还会累、我们还需要睡觉吃饭等等，最终你无论如何，只要没有开辟另一条通路，永远无法通过提高单位时间的售价达到财务自由，因为你一旦停止了工作、所依赖的只有积蓄。
当然以上都是正面案例，还建议各位一定要避免的现象出现，虽然这种行为方式也能一定程度上的提高时薪。
那就是“偷懒”、“磨洋工”，有这类行为的人，平时看上去是工作了8小时，实际参与工作的时间可能只有2-3小时，薪水可能也是领8小时的，这类人的口头禅就是“干这么多干嘛，又不给你加钱”。
乍一看，好家伙！直接提高了4倍的时薪！但是收入总体毫无提升，而且这类人一定是第一批被淘汰掉的人，更不用说财务自由了。
说到这突然想到了物理中的两个概念——“串联”、“并联”。
很多人都只认为工作是一件只能串联的事情，每天有很多任务待完成，做完了就能休息，而忽略了在工作过程中还可以同时积累其他的东西。
而并联则是两路并进，互不干涉。
如果能意识到工作分为两个路径：
给老板（企业）打工——然后得到工资；锻炼自己能力，积累自己的人脉资源（客户、同事等等），积累自己的个人品牌（让别人有你能提供的价值时直接找到你）——获得成长这样你就开启了并联模式，也是把自己的时间从每小时只能出售一份变成了两份。
当你真的理解了这种思考方式，你也就可以准备进入个人商业模式的下一个阶段了——把自己的单位时间多次出售。
上一个阶段提到了有两个职业堪称是提高单位时间售价的顶峰——“医生”、“律师”。
那有没有什么职业是第二阶段“多次出售自己时间”的顶峰呢？
或者说有什么方式可以多次出售自己的时间呢？
那就是演讲与写作
先说写作，时隔数百年、我们依然会看四大名著，各种世界名著，金庸的小说被翻拍了无数次、也出版了无数次。但是这些作者绝大部分早已去世，换句话说他们甚至不用花时间给自己的作品打广告，如果他们还健在，每天可以睡在家里数钱数到手抽筋。
为什么会这样？因为优秀的作家写书所花费的时间和书的销量、阅读量之间是没有必然的因果关系的。实际上你写了一本书的时间是固定的，但是无论是10个人买你的书还是10万人买你的书、或者是1000万人买你的书已经不在你的控制范围之内了，因为书已经写完出版了。
在经济学上这种现象叫做边际成本几乎为零的买卖，什么叫做边际成本？说白了就是新增收益带来的新增成本。
如果你是普通的上班族、一天可以赚200元、那你想赚400元就得花费两天的工作时间，这多出来的一天的时间就是你的边际成本。而如果你是出版了一本书，你花费的只是写这一本书的时间，无论是多少人买，写书的时间就还是不变。
而且一本好书的影响力可以跨越时间和空间，一本长销书（不只是畅销，而是长时间畅销）更是如此。
如果你能写出一两本长销书的话，很自然而然的就可以财务自由了。
当然、写出一本长销书难度很大，不是每个普通人可以达到的，真的不是普通人能做的。换句话说，能做到的都不是普通人。事实上也不正是如此吗，能实现财富自由的人哪有一个是普通人，但是如果你甘愿一生普普通通财务自由永远只能是你聊天的谈资，而我想既然你愿意看到这就说明你至少想了解更多。
我也没想过现在就出版一本长销书，甚至只是出版一本书，但是写作这个过程本身就会有极大的收益，还记得上面提到的串联与并联吗？
写作本身就是一个并联的状态，一方面是锻炼学习能力、思考能力、分析能力、沟通能力最直接、最低成本的方式，同时哪怕只是把写的小文章、不成熟的小文章公布出来，就是在建立自己的个人品牌，详见为什么我要开始写作.
做个小总结、如果你想躺着赚很多钱，你选的路径一定是边际成本接近于0的，写作是其中之一，另一个则是演讲。
从出售自己的单位时间的角度来看，你给一个人演讲和面对很多人演讲，不能说是没有区别，但是所花费的时间和精力区别其实不大，但是取得的效果确实有着几十倍数百倍的跨越。
更何况如果我们借助互联网这个高效传播的工具，写作和演讲的结果都可以实现即时发布、被全国各地的人看到。
在锻炼自己的能力的角度，演讲也是和写作并驾齐驱。尤其是在思考能力和组织语言结构以及随机应变能力、抗压能力方面。有过当众演讲经验的人都知道，刚开始无论是把演讲稿背得多熟练，一上台一紧张绝对忘词。
而且说出来你们可能不信，在美国害怕当众演讲一小时的人的比例甚至高于害怕死亡的人。中国的数据我不是很清楚了，但就日常生活中遇到的现象，绝大部分人真的很害怕演讲、真正擅长演讲的人可能不到人群中的1%。
所谓的演讲真的没那么恐怖，你只需要有一技之长（可以是专业技能、可以是知识分享、可以是经验分享），就可以开始演讲。可以是给你们企业内部进行培训，可以是在网上开设一门课程，可以是线下的沙龙，甚至可以是朋友同事之间的闲聊。
当然，演讲也是需要学习和锻炼的能力，绝不是一蹴而就，也不是可望不可及。
我在开头已经提到了，真正阻碍我们实现财务自由的，只是执行力，因为坚持是说起来简单做起来非常难的。
有多难呢，脚气这种病应该无人不知吧，其实治疗脚气很简单、每天按时敷药即可，持续1-2个月，每天只需3-5分钟而已，药也不贵，偏偏有很多人脚气很多年。
总结：上面我们已经提到了个人商业模式的两个阶段
第一个阶段是出售自己的时间，但是无论单位时间的价格有多少一定会遇到时间有限这个天花板；
第二个阶段是多次出售自己的单位时间，介绍了两个普通人就可以做的方法写作和演讲，核心是坚持做那些边际成本接近零的事情。
接下来就是重头戏了，更高级、甚至可以说是最高级的个人商业模式！请记住，你配得上拥有最好的个人商业模式。
时间不光能卖，还能买？
可能你看到第二阶段的时候就已经有些叹息，因为写字都会、说话也都会，但是演讲和写作那可不是这么简单。
这第三阶段真的是那么难吗？其实第三阶段每个人都在使用，那为什么我没财务自由啊？只不过是场景不同和程度不同，而且你可能从来没有注意到过。
既然每个人的时间是固定的，无论如何也无法突破，那有什么办法增加时间的总量吗，那就是购买别人的时间，让别人为你打工。
购买时间的原则也很简单，低买高卖。我们购买别人的服务的时候，本质上就是在购买别人的时间，从而节省我们自己的时间，然后我们就可以去做其他事情其他更有价值的事情。
举个最常见的例子，上班族很少会自己做饭，基本都是买的。这就是在节省自己的时间，购买了别人的时间，如果你点了外卖，你还相应省去了来回路途所花费的时间。比如在选择课程时如果有一定了解我宁愿用买的，也不想用免费的，因为收费的平均质量一定高一些，虽然不绝对，免费的也一定有好的，收费的也有残次品，但这就是一个节省自己时间成本的方式。而且很多时候免费或者便宜得到的大家都不稀罕，结果就是看都不看，或者看的不认真，反而浪费。
当然作为交换，你是要付给他一定的报酬，具体值不值得要看你自己的状态，如果你省下来的的时间可以用来投入工作获取更大的报酬，一定要这么做，一定！
但并不是所有人都处于这种状态，那你可不可以通过改变自己的生活方式，改变自己的工作状态来达到，这就看你自己的努力了。只要记住并努力去，把节省下来的时间，尽可能多的用于生产更多的价值，获取更多的报酬。
人的工作效率是经常随着环境、心情等因素改变的，如果你花出去的这一部分钱可以帮助你维持最高效率的工作，何乐而不为。
还有两种情况，就不是每个人都在做的了，那就是自己创业当老板和投资。
当你自己做老板，招聘一些人为你做事，本质上就是购买和管理别人的时间，这时你的时间就会被节省，你可以去思考如何把购买过来的资源通过什么方式的加工以更高的价格卖出去。
再说投资，投资人本质上也是在购买时间，不同的是投资人购买的是企业老板和员工的时间或者创业者的时间的一部分，然后等待好的时机再以高价卖出去。从这里也可以理解为什么投资人看项目时不光看项目本身，还很在意这个创业者的素质。
既然要购买别人的时间，那么什么样的时间值得购买？
最简单的标准就是，能被大批量销售出去的时间值得购买。仔细回顾个人商业模式的第二阶段，只有那些被足够认可的作品或者演讲才会被广泛流传啊。因为他们已经被广泛认可才会流传，而且因为他们的边际成本趋近于零，所以完全可以薄利多销，也因此有这么多人帮你验证过了，岂不是更加放心。（例外总是存在的）
从这个角度来看，买书其实是天底下最便宜的了。尤其是在中国，因为有着人口的超大规模性，中国的书价堪称是全世界最便宜的，一本平装书的价格简直是接近于单买纸张的价格。
而我们购买别人的时间的目的，就是在于让自己免于把时间花费到第一阶段所提到的，单位时间只能销售出去一次的事情上。而是把时间精力投入到可以被多次销售的事情上，以及值得投资的事情上。
那究竟是什么最值得投资，最值得投入自己的时间呢？
把时间投资到自己的学习上！
我们回顾以上三种个人商业模式，第一阶段个体的能力直接决定了收入（单位时间的售价），在绝大部分人都在出售自己的时间的时候，如果你能提升自己的价值，你一定是赚到了，虽然不一定是马上就赚到了。
第二阶段，写作和演讲，这都不是一蹴而就的能力，都是要花费时间练习、花费金钱和时间去学些的能力，最便宜的办法是买书，最高效的办法是买高手的时间（课程）。
而且如果你真的决定了说，我要朝着财务自由的方向去努力，你未来的收入水平一定是你现在不敢想象的，你的财富增长也一定是一条指数曲线，你现在其实根本就不用考虑以现在的收入如何买房买车存钱等等。因为长期来看，如果你把本来可以用于现在提高单位时间售价，未来让自己把时间多份出售的用于投资学习的钱存起来，一定是捡了芝麻丢了西瓜的短视行为。（如下图，图片来自于网络）
况且时间与经历都是具有排他性，用在一个方面就无法用于另一个方面。这也可以解释为什么很多某一领域的大神在另一个领域绅士其他很多领域都有些“弱智”，比如钢铁侠竟然不会系鞋带。其实说白了，他们没有把时间精力放在这些琐事上面，他们全身心的投入自己重视的领域，而在这个过程中必然伴随着他们自己的能力不断成长。
成长的方法是什么呢？答案只有一个：学习。有意义的人生之中，貌似没有什么比学习两个字更重要了，人之所以能够进步，之所以能够成长，就是因为学习能力。
甚至按照李笑来的话讲，学习并掌握了一种能力就进化成另一个物种。
掌握了统计概率论，就成为一个可以更能看清本质的物种；习得了统筹方法，就进化成了“三头六臂”的物种，能比别人多做很多事情；深入研究了心理学，就进化成了更准确理解整个世界的物种；学会了写作，竟成为了声音更有穿透力甚至跨越时空的物种；学会了演讲，就成为了嗓门更大一呼百应的物种……
“人与人之间的差距，怎么就这么大？！”，明明脚踩同样的大地，呼吸着同样的空气，都是人模人样，但每个个体常常并不是同一个物种，于是人与人之间的差异，常常是物种与物种之间的差异，不然要怎么差异这么大呢？！
如果你有一个目标，终于有一天，不再为了生活必须出售自己的时间。
那么你当下的行动应该是“想办法，在当下允许的情况下尽量合理的减少自己出售时间的数量”；方法是“能够用钱换取时间的时候尽量用钱换时间”；进而，省下来的时间全部“投资”到自己的持续学习与进化上，最便宜（是买书自学个人商业模式第二阶段，需求自学能力）；最高效的是购买高手的课程（时间）（个人商业模式第三阶段）。2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫困人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85，2015年，只有62人。2017年，只有8个人。也就是说，一辆商务车就能装下全球一半人口的财富。2019年了，这个数字又会是多少？商业认知的严重不对称，正在带来财富机会的极度不平等，我们必须不断提升自己的商业认知。
作为一个使用知乎70多天的人，感觉即使是在这样一个平台，仍然太多人对于商业，对于人和钱的关系有太多误解
最可悲的是，嘴上羞于谈钱，却仇富，内心比谁都想暴富的扭曲状态。
Money&You，缺一不可！
武安君：找到目标，才知道如何前行，182.5天的计划如果你觉得这篇文章对你挺有启发，我想邀请你帮我三个忙：
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其实，赚钱这件事，特别简单。只不过很多人都不知道方法，只知道去打工，一个月按月领工资。
我们称这种人，也就是打工族，是赚快钱的人。因为一个月一结，来钱相对来讲很快。
今天我就来给大家科普，赚钱的万能公式是什么！
钱=专业能力+变现能力！
我们一步步来拆解。
1.什么是专业能力？
在我们个人品牌领域，我们讲这叫做找到自己的个人定位。
下面我来举个例子，你就明白了。
小A，健身教练。身材练得棒棒哒，除了会健身，其他的还真不会，他成功地教会了很多人减肥塑形。
在这个例子中，小A的个人标签：健身教练，个人定位就是健身塑形。他能解决的具体问题是：帮助肥胖的人成功地在一个月内减肥20斤。注意这是一个具体地可衡量的目标。
换句话说，小A的专业能力就是教人健身，减肥塑形。
2.什么是变现能力？
那就是，如何让别人成功地付费的过程就是变现能力。
在小A的案例中，他有了专业能力，但是很多人不知道他会帮人减肥呀。
因为在互联网世界里，不发声=不发生。
所以，怎么做呢？
小A可以去抖音或者健身社群，或者其他知识星球里面去输出价值。有需要的人看到后，自然会吸引着她来向你咨询。
然后通过我教你的一套百万营销话术去成交她。这是一套最轻松，最容易的赚钱方法。
成交以后，服务好你的客户，直到她出成果。出成果后，你就可以开始进行转介绍等裂变式扩散。去滚雪球，自然更多人来咨询你。
这就是一套流程式的赚钱方法。
你记住这是一套万能公式：从别人的鱼塘，进行抓潜，然后培育，成交，追销，裂变，再进入自己的鱼塘，无限循环。
记住流程＞细节。就算最开始你啥也不懂，也就能拥有一套系统性的思维在指引你前进。
能推动第一块多米洛骨牌，你就能推倒整个系统！
现在你还认为赚钱是一件难的事了吗？只要你从老板打工者思维角度跳开，用真正地全局性眼光去看待和分析事物。自然你就能被创造新鲜事物。
太阳底下无新鲜事，赚钱也是一样。只要你学会了方法，赚钱就如同呼吸一样容易，让你打开新世界的大门。
欢迎你早日脱离苦海！
放两张学员案例
思维方式转变是人与人赚的钱产生了巨大的变化。当你在消费的同时是否想过别人赚钱的方式是什么？
有朋友请你吃美味的小龙虾，你去吗？答案是去。
我就去了，而这一餐饭吃了我8 000元，当然这8 000元不是埋单的钱。
而就是因为我吃了这顿小龙虾，我朋友却收入40万元，另外一个朋友成交了3个100多万元的客户。这让我很惊讶。我在想是什么引发了这一系列的成交。后来，我想明白，这就是社群变现。
请我们吃饭的那位朋友侃侃而谈，说要在社群里卖龙虾。每个人付8 000元，就可以获得100份价值80元的龙虾，而且包邮而且包邮。于是我们去聚餐的50个人纷纷用微信或者支支付宝转账给这位朋友，没有别的意思，只是为了支持他的这个创业项目。
与此同时，我又介绍我身边一个做主播的朋友给大家认识。第二天，其中我的朋友直接和他们公司签约了。餐饭吃完之后，我突然发现，社群的力量是如此神奇与伟大，而社群变现也属于新媒体运营中的一小部分。
通过新媒体运营，我们打破了传统实体店的销售方式，降低了销售成本。其中的赚钱方式值得我们借鉴。
消费者变粉丝运营团队话题内容不管你是从事什么行业，通过新媒体，你可以实现线下到线上的跨越，改变原有固化思维，实现收入最大化
我是珊珊，我爱说新媒体，赚钱的思维你学到了吗
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赚钱的逻辑是什么？这个很多人都想知道答案的问题，通过《财务自由之路 Ⅱ：3 年内让你的个人资产翻一番》这本书的内容，或许能够为你带来一些启发。
无论您收入高低，对自己的收入是否满意，总会有人比您的收入高出许多，有的人赚的钱是您的 2 倍，甚至有一些人的收入是您的 10 倍、20 倍……怎么会这样呢？难道这些人比您聪明 10 倍、20 倍？难道他们工作比您努力 10 倍、20 倍？当然没有。他们只是知道该如何玩这场关于收入的游戏，他们了解游戏规则。
本书就是一本关于这些规则的书。了解了这些新规则，您便可以参与到这场收入游戏中并且取胜。我不敢断言每个人都能够赚到多得令人难以置信的钱。但是，如果您遵守本书中的规则，我向您保证：其结果一定会比不这么做要好得多！
其实您能够赚钱的方式只有五种。对您来说，确定您所在的领域可能很容易：
1. 雇员或者工人（A）
2. 自由职业者（F）
3. 投资者（I）
4. 企业家（U）
5. 专家（E）
在五角星中表示如下：
五个收入领域
如您所见，这个五角星可以分为两部分：两个领域位于右半部分，三个在左半部分。对此，我希望您注意以下两方面。
首先，学校几乎就是为位于右半部分的领域而准备的。我们学习如何成为一名好的职员或者自由职业者。但是我们丝毫不了解如何成为一位成功的投资者、企业家或者专家。
其次，位于左半部分领域使人赚更多的钱。拿企业家举例，他们每月可支配的资金平均是雇员或者工人的 5 倍。投资者可利用自己的钱利滚利；专家由于其特殊的地位享有巨大的声望，他们更容易感到满足，而其收入也远远高于那些不知道自己精通哪方面的人。
五角星的两方面
并不存在哪个「最佳领域」。每个领域都有其优势，同时也存在弊端。最终选择了哪一领域，取决于您的强项和弱项，取决于您对风险的准备，取决于您的性格和目标。
同样道理，您处在哪一领域，在哪个领域举足轻重，您就可以由此获得满足和可观的收入。任何一个村落、城市，任何一个民族都需要五角星图中左右两边的领域。在学校我们学到如何成为优秀的雇员或自由职业者。我们为从事警察、医生、消防员、机械工程师、会计、厨师、护士、教师等那些创造乐趣并且具有意义的职业而努力，我们的学校为传承文化做出了重大贡献。
但是，重要的是，您下意识地对五角星图中的一个领域进行选择。不是说您仅仅因为「大家都是这么做的」，就终生致力于某个对您来说并非最佳选择的领域。在第二章您将明确哪些是与您个性相适合的领域。
收益更大的领域在五角星图的左侧
在工业化国家，每个投资者、企业家以及专家背后都存在着至少 12 名雇员或者自由职业者。如果五角星图两边的人们赚同样多的钱，那么雇员和自由职业者的钱总共就会是投资者、企业家和专家的 12 倍之多。而实际上并非如此。德国联邦政府近期发表的研究显示，德国半数家庭的收入仅占总货币供应量的 4.5%。
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无论您收入高低，对自己的收入是否满意，总会有人比您的收入高出许多，有的人赚的钱是您的 2 倍，甚至有一些人的收入是您的 10 倍、20 倍……怎么会这样呢？难道这些人比您聪明 10 倍、20 倍？难道他们工作比您努力 10 倍、20 倍？当然没有。他们只是知道该如何玩这场关于收入的游戏，他们了解游戏规则。
本书就是一本关于这些规则的书。了解了这些新规则，您便可以参与到这场收入游戏中并且取胜。我不敢断言每个人都能够赚到多得令人难以置信的钱。但是，如果您遵守本书中的规则，我向您保证：其结果一定会比不这么做要好得多！
其实您能够赚钱的方式只有五种。对您来说，确定您所在的领域可能很容易：
1. 雇员或者工人（A）
2. 自由职业者（F）
3. 投资者（I）
4. 企业家（U）
5. 专家（E）
在五角星中表示如下：
五个收入领域
如您所见，这个五角星可以分为两部分：两个领域位于右半部分，三个在左半部分。对此，我希望您注意以下两方面。
首先，学校几乎就是为位于右半部分的领域而准备的。我们学习如何成为一名好的职员或者自由职业者。但是我们丝毫不了解如何成为一位成功的投资者、企业家或者专家。
其次，位于左半部分领域使人赚更多的钱。拿企业家举例，他们每月可支配的资金平均是雇员或者工人的 5 倍。投资者可利用自己的钱利滚利；专家由于其特殊的地位享有巨大的声望，他们更容易感到满足，而其收入也远远高于那些不知道自己精通哪方面的人。
五角星的两方面
并不存在哪个「最佳领域」。每个领域都有其优势，同时也存在弊端。最终选择了哪一领域，取决于您的强项和弱项，取决于您对风险的准备，取决于您的性格和目标。
同样道理，您处在哪一领域，在哪个领域举足轻重，您就可以由此获得满足和可观的收入。任何一个村落、城市，任何一个民族都需要五角星图中左右两边的领域。在学校我们学到如何成为优秀的雇员或自由职业者。我们为从事警察、医生、消防员、机械工程师、会计、厨师、护士、教师等那些创造乐趣并且具有意义的职业而努力，我们的学校为传承文化做出了重大贡献。
但是，重要的是，您下意识地对五角星图中的一个领域进行选择。不是说您仅仅因为「大家都是这么做的」，就终生致力于某个对您来说并非最佳选择的领域。在第二章您将明确哪些是与您个性相适合的领域。
收益更大的领域在五角星图的左侧
在工业化国家，每个投资者、企业家以及专家背后都存在着至少 12 名雇员或者自由职业者。如果五角星图两边的人们赚同样多的钱，那么雇员和自由职业者的钱总共就会是投资者、企业家和专家的 12 倍之多。而实际上并非如此。德国联邦政府近期发表的研究显示，德国半数家庭的收入仅占总货币供应量的 4.5%。
