关于五月淘宝新规中中小卖家及新卖家如何求得生存与发展?呃，淘宝月月有新规，年年换领导，总趋势是要求越来越严，门槛越来越高，收费越来越多，赚钱越来越难小型卖家，新公司中小型企业，蓝海市场类等的营销策划有很多相似之处，我这里来说一些吧。5月无非是支付宝上市，淘宝的规则，马云的废话，每年都在变。一套老套路，无非是在他们的认知下，这样变一下能提高平台整体的转化率而已。简单的说，没必要盯着所谓的规则那些东西，没用。特别是小卖家，中小企业，新创业者。要把眼光放在市场需求上，有什么新的需求，以前的产品还有什么没被开发出来的新需求，哪些东西的市场是自己能吃下来的，哪些东西是应该删减的，诸如此类。怎么说呢，一句话，如何谋求生存与发展，不在于淘宝说什么，不在于规则怎么制定，而在于你的客户想要什么。这话听不太明白？其实平台，规则，无论怎么变，影响客户成交的因素都不会变。他规则有问题，你的店铺难找了，但是客户信任在你这里，你的客户会一边骂淘宝一边搜你的店。他的规则对客户有利，客户更容易找到客户想要的东西了，但你的店铺里的东西不是客户想要的，对不起，那是你自己的问题。任何一个以卖货为目的的团体想要获利，一定得获取客户信任。那么问题来了，怎么获得客户信任呢？？？？有人可能要开始咕哝了，嘿，不就是那些规则，造成信用金更多的，信任更多，排名更前面的，信任更多吗？的确，销量更多，评分更高，信用金交的更多的，是有可能增加客户信任的，但这些只是一部分因素，并不是所有因素，也不是决定性因素。能理解吗？就好比你要吃一只鸡，弄死鸡的方法有很多种。别人可能有刀会更方便，你不行找块尖锐点的石头也不比刀效果差。一样能吃到鸡肉。对卖东西的人来说，这个鸡肉，就是客户信任。客户凭什么信任你？给我个答案。你觉得客户会因为什么而产生客户信任，进而购买产品？因为你靠谱？因为你有名？因为你产品有名？因为你有各类证书？因为你销量好？这些都是原因，但是我觉得，要真正了解如何去做，不仅要知其然，要知其所以然。这个所以然是什么呢？就是，客 户 其 实 根 本 不 信 任 你！没有人会信任别人，其实所有人信任的都是他自己！你来看我这篇文章，你觉得有道理，你不是因为信任我，而是信任自己的判断，你觉得我说的一些东西，你想到过。简单的说，你觉得恍然大悟，不是因为第一次听说，而是因为你已经有过类似的一些想法，我只不过把你脑中的想法整理出来，是你脑中有过的想法，所以你信任我讲的是对的。举个例子说的话，你做了题，过来跟我对答案，发现我们答案一样的，你会觉得，嗯这个答案是有道理的，如果发现我们答案不一样，你会觉得，这货在瞎扯淡。明白客户信任是什么了吗？客户根本不信任你，客户信任的是客户自己，是他自己的判断。你只不过在给他信息而已。你给他的信息如何契合他想要了解的信息，如何契合他已知的信息，就决定了他是否会在你这里产生消费行为。现在产品那么多，产品质量好是最基本的。让客户看到你的产品也不难，你用文案营销的方法，无论是文案营销用于朋友圈，还是用于论坛，都可以让很多人看到并去找你的产品。去研究客户需要什么信息，想要什么信息，提供出相应的信息，并且让客户看到。这才是小卖家的出路。万变不离其中，淘宝本质就是让更多消费者找到更优质更便宜的产品，先说搜索，先展现高客单价，高评分客户，信誉等级商铺，我们前台能看到的大致这么多，其他算法也只是蜘蛛网里面的东西了，但面前来看邢颠上台以来肯定是会考核KPI，阿里股票从去年到现在已经下跌了不少了，没其他动作怎么能让美国那帮人看到继续投资的希望，所以以后淘宝还是会出现马太效应 自己定位下，拼不过他们就找些他们不愿意吃的市场或者吃不到的客户来做，他们太大了，大到一些极为细小的分支他们顾及不来，当然现在也就只是小众类目中小型商家才有机会争取市场，忘了大类目里面也有小分支，淘宝终将要回归商业本质，真正回归之时是必要你传统行业更富有挑战，1.订单链条仍然存在。无论淘宝怎么打击，订单已经成为一条产业链，必然存在。而且淘宝也不可能一夜全把订单给灭了。2.流量均匀化。大词豆腐块品牌轮播。新品权重提高，再配合下架权重。小卖家起步越来越容易。做好内功，增加单品数，总能卖一些的。所以内功跟产品纵深非常重要。当然，我仍然建议订单。3.天猫淘宝差异化明显。按照现在的情况我判断（不一定准），最终天猫的档次会做得比京东高，淘宝企业版要比京东略差，最后是淘宝个人版只能沦为垫底。4.淘宝天猫的卖家会锐减。天猫亏本的卖家，很多都会退出了。一些依靠订单生存的店铺也终究会被打死。最后。我声明:订单是一种快速提高展现的手段，转化率才是王道。我不反对订单，但是我认为盲目抵制订单未必可取。只要产品品质好、价格适中、服务好，保护好消费者利益，挣钱天经地义，问心无愧。这个其实也是CRM的核心。CRM一直很重要。不在此赘述。又在说订单了哈？那就爆些内幕吧4月帮朋友策划了3场聚划算。其中:男装全店1万4件销量女装全店1万8件销量女包全店0.8万件销量那么问题来了，中间有多少是刷的呢？既然这么多人关注，大家猜猜11111111111111111111答案揭晓：（前面打错单位，不是千，是万）男装订单0.6万件女装订单0.5万件女包订单0.3万件这里要说明的是，个人的方案并不包含订单操作，如果按照方案执行，销量应该是在1/3水平。所以，很明显订单所带来的效益，堪称奇迹！奇迹你懂吗？回归到本质，只要存在交易，就会存在订单，也就是说，除非淘宝翘辫子（话说没人希望它翘了吧？这得有多大的仇........）至于生存,每年都有各种各样的问题尤其以"XX年做淘宝还有出路吗?这类让人痛彻心扉...搞清楚自己要做的是什么，这世界不只有淘宝能赚钱。。。搞清楚自己要卖什么，想法也好，实物也好，时间也好，总有人缺，缺了你就卖。搞清楚自己是想一夜暴富，还是实实在在一步一个脚印，算算你还能在这世界上活多久吧。。

生存？先把展现做出来吧。

如果你是做服装的，你就把销量做到10件以上，然后3个带图好评，基本每天都有人问你 “衣服卖不卖 几时发货啊”什么的问题。

以前我们老板就是靠这个 后来才慢慢做到3心

这个时候就是瓶颈期了，为什么这样说呢，因为淘宝刚开始，会给新卖家多些展现量，但是，你已经3心了 再不想着报名活动（烧钱）你就别指望有人下单给你。

打字真的好烦，至于为什么，别问我，太多数据 流量等设置了。

说到订单，大家千万别信那些什么套餐订单1000元上钻，分分钟骗你几十万。不是吹的，会叫你付本金什么什么的。一堆机器人拍下后，你觉得淘宝不会查吗？

真正的订单是按照这个格式发布的，没那么容易

还有一种就是需要对比的

我自己有个订单群，都是自己人在刷，不支持买卖家互刷，也不支持那些骗子进群。大家都是专业的。

对于卖家来讲，安全很多，等到收菜后再给佣金给人家。

对于刷手来讲，一个平台... 真的没那么容易找好不啦！！！

还有就是，关于订单细节，不明白可以咨询我，我可以义务回答，但未必很及时！

1.刷手基本都是淘气值超过500以上 ；待收货不超过3；月收货不超过8 ；安全号；申请过免费试用；每日登陆淘宝*2次*30分钟

2.手动输入关键词+对比别家店铺；假聊竞争对手；假聊卖家；返回手机淘宝首页最下栏显示出相同类目后；再收藏卖家店铺；收入购物车拍下，拍下后继续假聊；等等操作

全程截图，微信转本金，

这样的话才可靠，免得淘宝的千人千面早就看出你订单了。

通过电商图片助手采集其他平台的优质商品来进行售卖的无货源模式还是可以赚钱的，但是在做的时候需要注意一些细节问题。

1. 精细化操作：现在这种无货源模式不想刚开始粗放型操作了，刚出来的时候基本上一家店铺所有类目的产品都有，产品少的有几百个链接，多的有上千个链接，这种粗放型的方式已经过时了，短期内可能还能赚到钱，长期操作下去整个店铺就会降权废掉了。现在要操作就要精细化操作，一家店只做一类产品，多家店铺去操作，并且在操作的过程中需要不断优化产品，把效果不好的产品及时删除掉。

2. 多平台操作：无货源模式不要局限于一个平台，现在国内各种电商平台，加上无线时代的关系，流量十分碎片化，所以只有多平台多种价格同时操作，这样获得的订单才能更多。

3. 需要坚持：无论做什么项目，都需要坚持，刚开始做肯定很难出单，就需要不断的坚持下去，而且这种无货源模式很适合兼职操作，不影响正常的经济收入，更应该坚持做下去，只有坚持才能成功。

综合以上所述，通过电商图片助手采集其他平台的优质商品来进行售卖的无货源模式在操作的时候只要注意一些细节问题加上坚持还是可以赚钱的。

谢邀。您好，我是一名专注研究图表、软件、算法的商业智能数据分析师，从事电子商务领域已经超过6年。不管规则怎么变，想要出单就得要有大流量。纯靠搜索出单的时代早就过去了，现在很多真正做得好的，都是一边在做CRM会员管理，通过老顾客复购来实现盈利，甚至很多都有自己的微商城，直接让客户通过微商城复购，直接省去了给淘宝赚钱的机会。除了有能力做复购，提高利润空间之外，最重要的就是要有新流量加入。目前来说，抖音的短视频引流效果很好，一款产品，通过一个账号，出单上万都是很轻松的事情。网红达人，是未来做电商的必备条件，为什么？因为做生意，与其看图片，不如听推荐。并且，加上现在信息流的这种碎片化模式，很多时候买东西也不会因为等到需要才买了，而是看到一些专家推荐之后，觉得可以试试，尝新鲜，然后就跟着下单。最后，说下淘宝，其实做电商，一定要多平台发展，死守淘宝不是办法。要么就找人合作筹钱开天猫京东，要么就布局短视频营销。希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！关于数据我平日里会分享一些电商数据文章，横跨淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会、网易严选、亚马逊、速卖通，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！

商业智能数据分析师，花随花心。大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第02课，核心关键词正如本文名字一样，竞品评论、流量、词云分析。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。还没有看过上一堂课的同学，要记得提前预习，文章名（《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著）那么，接下来，就让我们正式进入主题。正文关于竞争对手的买家留下的评论的数据之前我已经讲过几遍，不过在之前的讲解当中，由于所需要下载数据的工具，以及中文分词的工具都不是我自己研发的，因此讲解起来有很多内容点其实并不方便。而今天，这堂课上的所有工具，除了PBI之外，包括评论数据下载，以及中文分词技术，都统统在工具箱实现。

这次是案例02，一共有3个重点内容，分别包括时段流量评价图、属性热销分析图、流量评价词云图。由于时间关系，我课程里头只分析了一款竞品的评论数据，只要您把这个图表做出来之后，后续不断加入新的竞品数据即可，即使是同一单品，也只需重复下载数据，处理数据之后，将数据进行去重即可。

这款有26467条评价，是一款红酒来的，在红酒这个词下，销量排名第二，说明其实力很具代表性，并且买家留下这么多评价，我们可以通过这个图表，不断更新对这款产品的认知。

一般而言，像这种评论数据，大多数人都是直接忽略掉了，一个是因为数据下载很麻烦，一个是不懂中文分词技术，即使知道了这些评论在说什么，也会因为不耐烦而导致最终忽略掉这块数据。实际上，分析一款竞品的优劣势，除了看ta自己的描述表达之外，还得去好好研究买的人都说了些什么，这样我们才能从更多角度来分析这款产品的优劣。

如果坚持记录一个星期的话，这里看到的评价内容会更加丰富，我们可以看到这里出现了关于这款红酒的评价，比如还不错、好、非常赞等等，说明在这一块内容里头，我们可以看到更多的关于这款红酒的优点。关于流量评价词云图词云图是PBI的特色图表，操作简单，但需要的就是细节上的把控，我自己在做这个图的时候，也是改了不少次，就是因为有些细节没有考虑到位。通过词云图，我们可以快速了解到这款产品的评论数据重点在表达什么内容，一目了然。坚持记录，可以更加深刻地了解竞争对手的产品研发努力的方向是什么，没错，就是买家想表达的方向。

关于时段流量评价图上面这个图，统计分析的是那些在评价的买家，都在什么时间段留下评价，这些时间段就说明这些买家有空闲的时间段，越有空闲，越想上网购物。很明显，高峰实际上是在中午12点，这时候的买家是最闲的，其次才是下午到晚上。知道这个时段有什么用呢？做过付费推广的都知道，抢对手高峰时段的买家，用钻展定位竞品的人群，截流追杀！类似这些数据，除了这里的之外，如果想知道这款单品的流量情况，就只能到后台去看数据，前台再没有一块数据比这个要来的详细。

关于属性热销分析图属性热销，就是那些卖的好的SKU。不是所有的SKU都是热销的，记得在模高档对手产品的时候，要认准好卖的SKU来进行研究。不同产品的SKU的种类不同，有些类目的SKU非常多，而如果用这个方法来进行分析的话，实际上就可以规避很多囤货的风险。那么，今天我这堂课里头所使用的软件功能，分别如下所示

实际上，只要是评论都可以用中文分词技术，比起以往靠其他平台的工具来进行讲解，还不如这次靠自己来做数据更加得心应手。

希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！