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题图：松美术馆，拍摄：雨桐

我一个朋友L，辞了几十万年薪的工作，加盟了一个鞋品牌。

成了一个地区的总代。

这个品牌挺特别的，专门针对老年人。

L辞职前，是北京正儿八经的互联网上班族，加盟卖老人鞋，也算是180度大转变了。

人生就像巧克力，你不知道下一颗是什么味。

呃，扯远了...

说回这个老人鞋。用创始人的话来说，老人年纪大了之后，脚背变高、脚面变宽，穿普通的鞋会非常难受。

这个鞋就是专为老年人设计的。

是不是这么神奇我就不知道了，但营销效果很炸。

它先找了Z姓女演员做代言，Z在中老年人中非常知名的。然后在各大电视台——尤其是央视的各大频道密集轰炸。

打开电视必看到。

然后在全国招加盟商开店。L讲，成本非常低，只需要几十万预付货款，现在因为太火，多了一个加盟费，也只不过几万而已。

于是这品牌在全国迅速铺开了，从大城市到小县城，几乎处处都有店。

L去年年中加盟时，北方市场已经铺满了，只有几个小县城还是空白的，他因为是南方人，就没有选这些地方加盟。

结果现在这些小县城现在简直像开了挂一样，超红火，老板赚到手抽筋。

传说一家吉林某地的加盟店，一个月销售收入60多万。

顶高级白领一年的工资。

所以L作为一个高级白领，就毅然决然的辞职了。

二.

其实想想挺有趣的，我们总说实体经济不行啦，现在都是互联网时代。

只闻互联网新贵频频亮相，未曾听闻传统领域中，还有什么赚钱的门道。一个工厂一年赚的钱，买不起北京一套房啦blabla

但真相是，传统的行业里也不乏传奇。

再比如同样也在央视长期霸屏的——小罐茶。

它是找了8个所谓制茶大师，每个大师给一种小罐茶代言，给你讲茶是怎么做出来的，如何独特奢华有格调。

是不是特别像央视去年特火的综艺《国家宝藏》，也是每次找一个“国宝守护人”给文物代言...

这茶的最大特点是贵。

别的茶论两卖，它是论克卖，一罐就4克，大概50元。

这么折算下来，一斤要卖6000多元...

闪了一堆高端茶叶的腰。

销量也是很传奇了，2016年7月才推出的，2017年上半年就卖了3亿多。

对比一下：

业内第一的天福茗茶，去年上半年的总收入是7.8亿，如果单算茶叶的话是5亿多。

一群外行卖茶叶不到一年，出手就是几亿销售。

跟行业第一都不差太多了...

这说明什么？跨界很重要？

三.

小罐茶是外行做出来的。它背后的老板，也算传奇中的传奇。

杜国楹。

这个人是一个连续创业者。

连续创业不稀奇，稀奇的是这些产品几乎都成功了——至少成功脱手了。

不仅当年如雷贯耳，给全国人民留下深刻的印象，而且至今仍然有在卖。

像8848手机、E人E本、好记星、背背佳...

背背佳，我们80后共同的记忆，谁小时候没被迫背过？

E人E本，几个人没看过冯小刚和葛优的那个魔性广告——

用笔写就行？对~

还是原笔迹？是~

办公就用它？那当然了~

这手写电脑好！你得来一本！

简直是童年阴影...

这几个产品虽然风马牛不相及，但确实都是杜国楹一个人创造出来的。而且时间跨度几十年，几十年里还能反复成功——难怪上海交大老师魏武挥评价他：

这其实是一个跨越时代的牛逼人才。

杜国楹做营销有个套路——

请一个或几个在特定群体里非常知名的人来代言，然后大批量高频次的投电视广告，经年累月播个不停。

尤其是投央视广告，8848的总裁曾经说——“我们不做卫视广告，只做央视，因为卫视广告格调不是很高”。

以此俘获特定的一群人。

一个产品的生命周期大概两三年，然后转让给他人。

再去琢磨下一个爆品...

看完这些产品，你会对中国实体经济充满信心的。不是经济不行了，是你思路不行嘛。

真要抓住了痛点，定价再贵、再不为大众所理解，你也卖的出去。

像王石代言的8848，光一个手机套就要一千多。最便宜的5000块，最贵款接近26000元。

土豪们真的是在买手机？

不是，大家是在买一种身份的象征。

魏武挥说的特别精辟，8848的广告，不只是在讲成功，而是在讲代言人王石那种——

有逼格的成功、云淡风轻的成功、谈笑间樯橹灰飞烟灭的成功

那种被搔到痒处，可意会不可言传的快感，你懂嘛？

说起来，这个世界，从来不缺营销大师嘛。

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