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作为微商，你除了零售，还有一个事情就是招商。招商的第一个环节就是要组建自己的核心团队，当然如果你是团队长，也可以在本文中有所收获，因为你有义务去告知下面的代理如何去组建自己的团队。

一、销售能力

首先我要讲的是销售能力，我们可以看到我们周围不管是吃的也好，用的也好，并不缺乏好的产品，为什么有人做的好有人做的不好？关键还是销售之间的销售能力的差别。如何判定一个人的销售能力好不好，就要看你能不能说服你的客户去购买你的产品。怎么样说服呢？我们来拿护肤品作为一个例子，我们不能只光说你的产品有多好多好，客户根本不会去听，因为他不是销售，他不需要知道这么多内容，他只需要满足自己的需求。那么作为销售你应该要了解客户的需求点。但是在实际过程中，有的客户能够说清自己的需求点，这个需求点是显性的；有的客户他有需求，可是却因为各种各样的原因而未表达出来，这样的客户需求是隐性的。我们怎样才能挖掘每个客户的需求点呢？这要求我们不仅仅要要做一个客服，客户问什么我们就回答什么，我们可以适当地去运用反问的方法，因为你了解的客户信息越多，你越能清楚客户的需求点在哪里，从而给到他适合的方案。当然，成交不是一次两次就能成功的，有的还需要你看情况，后期逐步跟进。基于微信，基于社交，你可以通过朋友圈和微信和天南地北的人去沟通，在这里，我们要记住关系的培养是第一位。

二、定好大目标，细化小目标

我们经常听到或者周围有人就是千人团队，万人团队的队长，不要觉得这个对你来说遥不可及，所有的高楼大厦都是从一砖一瓦开始建立起来的。如果你是处于打地基阶段，那么首要的事情就是要给自己定一个目标。在微商的过程当中，我们要清楚，招商是一个无时不刻不

在进行的活动。不是说我们今天招了100个，明天就不再招不再做了，它可以没有停止的时候。因此，我们在前期的 时候一定要给自己定一个清晰的目标，首先定几年的目标，再细化到每年，每月，每天，不断细化，这样的话你定的目标才可以去执行。

三、目标的执行

有了目标的指引，接下来就是如何去执行的问题了。那么这个执行也是组建团队中最细节、问题最多的环节，但是核心点就在于沟通。如何让别人愿意加入你？有人说我不会说话，我没有技巧，我没有人脉，没有资源等等等等。在这里，我要告诉你的是，没有人可以靠坑蒙拐骗、花言巧语、人际关系获得最终的成功，会说话、人际关系好一定是你的加分项，但如果一个人他就算是你的闺蜜也好，哥们儿也好，如果这个项目他不够认可，那么他一定不会加入，更何况是其他人呢？所以说如何让别人最大限度的了解你的项目，知道你的项目优势在哪里，这是招商的第一核心要素。

知道了这个以后，别以为你就可以开始和别人侃侃而谈你的项目了。在这里，有一个很大的问题，就是别人根本不愿意听你去说。你想想看你平时遇到的发传单的人，动不动给你发微信介绍他产品的人，你的心里是不是首先就开始厌恶、抵触、不愿意听？，你的心里认为他的目的就是一个：让我花钱买他东西呗！就是让我花钱成为代理呗！所以说不管他有多么真心实意，不管他的产品到底有多好，你就拒绝接受了。如果他是你的朋友，你可能就碍于面子听他去讲，但是你的心里是排斥的，否定的。

那么作为微商或想要踏入微商这一行业的你，有没有想过当你侃侃而谈你的项目时，别人只是旁听而已，最好的结果就是回答：“恩恩，听上去不错，我考虑一下”，然后就没有下文了。

在这里，我给到的建议是：

1.请教式沟通。这种方法适用于对方能量比你强大的人。如果对方能量强大，即使你的项目非常好，但是对方不会停你去说，不会想要去了解，他会觉得我比你厉害，我凭什么要去听你讲。如果用请教式沟通的方法就会让对方体验到自己对别人的价值感，成就感，在这个过程当中他逐渐了解你的项目，接受你的项目。

2.找对时间。你要知道你在早上8点、10点，下午1点，下午3点，晚上8点去跟同一个人沟通的效果是不一样的。如果你是在对方忙的时候去沟通的话，他根本不会听，还会嫌你烦。我们可以通过闲聊的方式去了解一个人的作息时间，在他有时间的时候去和他沟通成功率会更高。

3.电话沟通优于文字沟通。

在文字沟通的时候，有时候一个标点，一个词语，迟到的回复都会让双方产生各种各样的错觉，而那些不良的错觉将会大大影响两个人的有效沟通。而电话沟通则能够传达你的情感，让双方不会产生不必要的误解。

今天的感想写到这里，希望能为已经成为微商，或者即将进入微商行业的你带来一定的帮助。

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。 2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。 3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。 4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。