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在微商经营中，想要提高自己的销售业绩，掌

握一些销售技巧和话术是非常重要的事情。

如果做微商一直都没有开单，那么，就没有需

要继续做的意义了。不管哪一份工作，它能够

让你坚持下去的理由，一定是有钱赚。

在销售的过程中，我们会遇到形形色色的客

户，我们要想成交他们必须要突破重重的阻

碍，这些难题应该如何解决呢?

1顾客:我要考虑一下

听到这句话，我们都知道应该是“没下文

潜意思是“我不买了”。

其实，这句话有两种意思:

第一种，不会买。不想与你继续交流

下去，采用这种委婉的理由来搪塞

你。

第二种，觉得你的产品还可以，但拿

不到主意，真的需要考虑一下。如果

是这种情况，错过了十分可惜。

方法一:询问法

通常情况下顾客是感兴趣，但可能还不是很了

解产品，或者什么满足他的需求。主动问清楚

他不购买的原因，再对症下药。

方法二:假设法

假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果

不马上成交可能会失去什么东西。

利用人的贪便宜性达成交易(话术:XX小姐

姐，现在购买该款产品可以获得XX礼品哦，刚

好这个月有活动，机会难得!)

2.顾客:太贵了

千万不要紧张

也没办法!"x

这个回答，只会丧失让人谈下去的欲望。不要

拿死价格作为挡箭牌，客户会觉得你不会灵活

变通，并且觉得你没有诚意要把生意谈成。

(2)“这已经是打过折的价格了，很便宜了。”x

这个回答会让人反感，敏感一点的客户

你的意思，变成“打过折你都还嫌贵，买不起算了"，客户会果断选择放弃的。

(3)“小姐姐，我给你便宜点吧。"x

这样回答会让客户觉得产品很廉价，你太容易

松口，更容易让他觉得产品不值这个价格，猜

测成本可能不高。

3

对策:一分钱一分货，绝对值得购买

方法一:对比法

我们的产品和市场XX牌子的产品比

起来便宜多了，但品质是一样的”...

方法二:平均法

将价格分到每月、每周、每天，这样一算是不

是很划算，这样一算就不贵了。

3.顾客:能不能便宜/砍价

遇上自己喜欢的东西，想买但价格有点贵，很

多人都会尝试跟商家砍价，看看能不能便宜

些。

3

其实，不止是在实体店才会遇到砍价这种

有

况，如今在淘宝上、微信上，砍价的人者

常常见的。

要坚守价格不变的原

则，但你可以赠送一些小礼品给客户，让他觉

得得到了更多。

方法二:底牌法

这个价格是最低了，不能再低了，而且这个价

格接近成本价，我们都快亏本了，体现出我们

的难处，让客户觉得这个价格真的是情理之

中。

4.顾客:别家更便宜

我们在销售的过程中，都会遇到这样的客户:

别家的产品跟你的差不多，但价格比你的便宜

我们买东西都是希望以最低的价格，买到满意

的产品，但有时候，就是害怕自己买贵了。

一般遇到这种情况，很多做微商都会回答错

误:

错误-:“您不能只看价格，他们质量不行的。”

错误二:“哪有，他们另一款产品比

我们店里还贵呢。”

错误三:“我们这个品牌，他们不能比。”

3

这些回答都有些贬低竞争对手的嫌疑，看

们自己的产品好，根本没有必要通过贬低他人

来提高自己，这会降低我们在客户心中的形象

这三方面来给客户

分析。体现出我们的品质好，效果好，价格实

惠，并且有售后保障，说服客户相信你。

方法二:转移法

不说自己的优势，通过认同客户的说法并感谢

客户对产品的认可，同时，告诉顾客我们与其

他产品的差异点。

并且立即引导顾客体验产品的独特之处看3

转移顾客的注意力，让客户关注到产品的本

身，是值得购买的。

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。 2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。 3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。 4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。