李佳琦为什么不在直播间了（商家们机会来了） 本文来自51秒懂网 李佳琦的直播间似乎和以往不太一样了。 虽然2月27日晚上，李佳琦刚刚以28.25亿元的总销售额，创造了38女王节直播预售新纪录。 但小玺君在关注了很长一段时间李佳琦直播间后发现，李佳琦的直播时长越来越少。尤其是涉及服装、母婴等他本人相对不擅长的品类时。 在 3 月 1 日的“婚嫁专场”直播中，由时尚助播开场预热，一个半小时之后，李佳琦本人才出境直播。在之后的“零食专场”，借由“女生宠女生”的口号，李佳琦直播间由三位零食区的女性助播主持。 欢迎来到51秒懂网 本文来自51秒懂网 图源：网络 似乎，“李佳琦直播间”变成了不只是李佳琦个人的直播间。有人猜想，李佳琦有可能要退居二线，也有人猜想，李佳琦直播间是不是要采用罗永浩直播矩阵号“交个朋友”的模式。甚至还有人想，是不是美ONE想要借助佳琦直播间的流量孵化新主播？李佳琦到底在做什么呢？我们一起来分析分析背后的原因。01李佳琦为什么不在直播间了？我们分析，李佳琦的直播间之所以助播频频出现，主要是由于以下几个原因：一、主播的精力是有限的主播的身体状态会十分影响直播间。比如说在 2020 年 6 月，李佳琦直播间就因为其要进行手术而停播一周。主播日复一日的长时间直播，很难一直保持充沛的体力，毕竟真人主播不是不知疲倦的永动机，会生病、会有状态不好的时候。若有助播的辅助，李佳琦直播间就不会停播，而是可以正常进行。二、与主播的深度绑定存在风险1.人设坍塌，一损俱损之前薇娅、雪梨被罚导致整个“直播间”关停，就让大家看到直播间过分依赖个人主播的负面影响。品牌起花大力气找头部主播背书，一旦遇到主播的人设坍塌、道德品行存在问题，最终将会与主播“一损俱损”。达人直播带货的高成本、高风险、低回报，在风波中被摆在了显微镜下，更多商家开始重新考虑与达人主播合作的性价比。2.想要回归，难上加难一旦主播人设坍塌，想要再次回归大众视野，几乎不可能。前不久，名为“蜜蜂惊喜社”的新账号在淘宝直播悄然上线。另一位因税务问题被封号的头部主播雪梨，原助播团队也于2月15日在淘宝以新账号“光光来了”开启了首场直播。不过，业内的普遍看法是，政策和风向尚未发生变化，监管部门针对直播行业的整顿仍在继续，薇娅、雪梨复出的可能性很小。在信誉受损后，绝大部分用户对她们的复出也并不会买账。3.单一主播，依赖性强主播出名后，有携带流量“跑路”的风险，如果直播间，一旦出现主播出走事件，粉丝也会随之出走。比如，前几日全网热议的浪胃仙带团队自立门户，用小号“真的浪胃仙”更新视频和直播。虽然网友们对浪胃仙的做法嗤之以鼻，但是也有不少他的粉丝选择了跟随，在抖音平台就拥有262w的粉丝。再比如去年10月，顶流主播李子柒将签约机构微念告上法庭，纠纷至今悬而未决，李子柒与微念反目，两败俱伤。当主播与MCN闹翻脸，这无疑会不利于直播间的长久发展，也让背后的团队和 MCN 陷入困境。三、助播的选择面更广1.助播不一定要是真人近年来，虚拟数字人闯入直播间。去年11月，快手在直播间推出了**官方电商虚拟主播“关小芳”；京东美妆打造了第三代“智慧型”**数字人；北京冬奥会期间，作为技术服务商的阿里推出了冬奥主题数字人“冬冬”，“冬冬”每天晚上7点都会在淘宝直播间带货2个小时，其直播间的观看人数稳定在14万左右。这些虚拟带货主播，可实现24小时不断线直播，也可以作为助播补充真人主播未播时段，相对真人有特殊的优势。2.助播有一定的吸粉能力除了虚拟人，就算是真人，也是人多力量大。每个助播都会有自己的个人风格，可以满足粉丝的多样化需求。不同的助播类型，比如时尚助播、零食助播、生活助播和美妆助播，都会更擅长这个领域，让原来直播间的老粉有惊喜，还能用自己的颜值、专业等优势吸引一批新粉。02直播间正在“去中心化”一系列的内因外因，主播和品牌肯定已经意识到，靠主播个人撑起整个直播间的时代已经过去了。对于用户来说，选择在哪个直播间购买商品，更看中的是商品的价格、直播间选品、产品质量、售后服务等因素，主播的个人魅力不是**的购买标准。网购的核心因素仍然是品牌和性价比，消费者不会因为没有了主播而不购买需要的商品。比如，罗永浩打造的“交个朋友”直播间，就实现了“去罗永浩化”。罗永浩打造的是一个专业的直播团队，不受困于个人IP，而强调“交个朋友”的IP。2021年下半年开始，交个朋友团队打造了一批垂类账号，现已经孵化了近 20 个领域的账号。没有罗永浩的直播间，一直稳定在抖音主播带货榜前列，日销售额平均超千万。因此，李佳琦的直播间，为什么慢慢“去李佳琦化”？因为，这是直播行业的趋势。其实，各大平台都在试图摆脱对头部主播的依赖。一边有意给予中腰部主播更多流量和资源，一边将更多精力放在扶持商家自播上。淘宝早前就提出2022年度激励计划，为直播开放更多的资源，鼓励店家自播，并向中、小、新主播提供一系列扶持政策，帮助其成长。有数据显示，截至3月2日的近30天内，淘宝直播GMV榜单前50名，品牌店播和平台自播的账号多达27个；其中有11个挤进了TOP20，月销售额过亿的有10个。从长远来看，品牌更需要高价值、高粘性的消费者。从平台角度，绝不会再有意培养“下一个李佳琦”。因此，去中心化，或是彼此心照不宣的阶段性共识。更多电商资讯，欢迎关注公众号“易懂电商”，免费领取电商干货。 .pjbox{padding-top:8px;text-align:center}.pjbox a{cursor:pointer;color:#000} 收藏 / 推荐(76) / 要加油(41)