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以下文章来自锌财经（ID：）HQe货拉客微商网

作者｜陈岩HQe货拉客微商网

编辑| 大风HQe货拉客微商网

“欢迎新来直播间的兄弟姐妹们，你们想在公屏上看到什么鞋子，都可以输入，我给你们看。” 最近，王冉在半夜刷抖音的时候，总是被推到一些“不寻常”的直播间卖鞋。HQe货拉客微商网

直播间里，主播动情地举起一只“耐克鞋”，向观众详细介绍了该鞋的走线、材质、款式。 “这款叫‘暗影灰’，是今年特别流行的一款，背面有耐克刺绣，没有缝线，没有缝线，鞋带较厚，鞋舌较厚，外底有橡胶螺纹，非常防滑，而且非常耐磨。”HQe货拉客微商网

主播身后，放着一排排不同款式的“耐克鞋”，其中很多都是市面上买不到的限量版，都堆放在得物的鞋盒上。 工人们戴着口罩、帽子，现场将这些“耐克鞋”装进德物的包装里。HQe货拉客微商网

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来源/抖音直播间截图HQe货拉客微商网

与一般抖音品牌店卖鞋的方式不同，这些直播间没有购物车，主播也特别忌讳谈论与“钱”相关的敏感词汇。HQe货拉客微商网

当评论区有人问“多少钱”、“怎么买”时，主播会神秘地说，“左上角的关注点就一点点，只要今天跟主播一起关注主播，都是‘两个9’，你不关注就是199。我不会射击，我不会进入，我现在教你。点击关注后，再点击头像上，旁边有一个粉丝群，直接进去，群名就是这个，很简单。”HQe货拉客微商网

这些粉丝团的名字基本上都是由微信ID组成的。 进群后，有群友会立即引导看鞋添加微信。 为了安全起见，粉丝群的名称每隔几天就会更换一次，用新的微信ID替换旧的。 新用户进入群组几天后，管理员会将其从群聊中删除。HQe货拉客微商网

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来源/抖音粉丝团截图HQe货拉客微商网

王冉告诉锌财经，到了晚上，这些卖假鞋的直播间特别猖獗。 如果你不小心点进去一次，大数据往往会推送类似的直播间。 即使某个直播间被成功举报，也会有无数其他直播间出售假鞋。 “当你发现一只蟑螂时，就说明黑暗中已经有无数蟑螂了。”HQe货拉客微商网

不难看出，从上到下已经形成了一条完整的产业链，从工厂拿货、拿到包装，到抖音直播间吸引流量，再到添加微信变现，以及这些假鞋是从同一个地方发货的。 一地——福建莆田。HQe货拉客微商网

非法生产的背后，存在着错综复杂的利益关系。 直播间里的假鞋商家分成三六档，互相攻击，抢用户生意，公然把“卖假鞋”当成一笔划算的买卖。 但只要高额利润存在，这些假鞋商就能站稳一段时间。HQe货拉客微商网

“专业”假鞋一站式服务HQe货拉客微商网

几乎毫不奇怪，任何一个在抖音直播间销售假鞋的商家，如果想要达成交易，最重要的环节就是将用户引流到微信上。HQe货拉客微商网

近日，锌财经在微信上添加了6个卖假鞋的抖音直播间，发现每个卖假鞋的商家都会强调自己卖的是“微商，相信一定会有让你所喜爱的一双' target='_blank'>莆田鞋”。 从某种程度上来说，“莆田鞋”已经成为假鞋的代表。HQe货拉客微商网

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目前，商家大致分为两类。 一是他们声称专门提供特价优惠。 不管什么牌子的鞋，也不管稀有与否，都只卖99元或者198元。 另一种是强调他是“高端产品”，并将鞋子的价格分为几个档位，也就是说一分钱一分货。 鞋子的区别主要在于细节和还原程度。HQe货拉客微商网

以阿迪达斯“椰子350”白色冰淇淋2.0为例。 这款鞋在得物上的售价在2000-3000元左右。 莆田假鞋市场上，分为4个质量等级，从低到高：通货/正品标准、公司、纯正品、正版。 做“高档货”的商家会强调，他们只卖纯正及以上的假鞋，所以价格在300-700元不等。HQe货拉客微商网

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来源/与卖莆田鞋的微信客服聊天记录HQe货拉客微商网

这两类商人的另一个主要区别在于他们的买卖方式。 一般来说，打折的商家本质上都是微商，要求消费者留下姓名、电话、地址等信息，使用微信扫码支付。 不支持货到付款，但客服会口头保证，如有瑕疵，将支持“7天无货理由退货”。做“高端货”的商家支持第三方平台如如闲鱼、微店下单。HQe货拉客微商网

当被问及“是否可以上得物平台”、“是否可以通过得物鉴定”时，所有商家的回答是否定的，甚至询问“一般鞋子都不能通过鉴定，不然为什么要正品”产品？” 不过这些商家可以提供1:1原版德乌专属套装，包括德乌（毒）盒、德乌（毒）扣、德乌（毒）证书、德乌（毒）胶带、保证书，这款假套装的详细信息在的地方，别人根本看不到。HQe货拉客微商网

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来源/与卖莆田鞋的微信客服聊天记录HQe货拉客微商网

也就是说，原本用来证明是“正品”的包装并没有太大的价值。 它们被假鞋商随意复制，作为提供“标准”服务的环节之一。 没有经过得物平台，得物专属套装的莆田鞋就源源不断地流向市场，充斥着其他正品。HQe货拉客微商网

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还有卖假鞋的鄙视链HQe货拉客微商网

“我想99块钱买椰子，但不知道你怎么想，别人不骗你，你会骗谁？”HQe货拉客微商网

从卖假鞋的莆田鞋商来看，虽然大家都是同行业，但也有“高低”之分。 能买到优质假鞋并长期做生意的，才是优质商家。 他们秉承诚信经营的理念，做回头客生意。 一个梯队。 有主播在直播间表示，正是那些销售劣质假鞋的商家扰乱了假鞋市场秩序。HQe货拉客微商网

当锌财经询问一些卖“高档货”的假鞋客服，99元的假鞋和几百元的假鞋有什么区别时，他们都表示，那些特价的都是“河北货”，不是“莆田”的“鞋子”质量不好莆田鞋做微商，不能退换货。 如果对细节要求不高，不妨去低价的电商平台购买，这样售后服务还是有保障的。HQe货拉客微商网

为了普及“优质假鞋”，假鞋贩子还发展和延伸业务，在抖音直播间进行在线教学莆田鞋做微商，教用户如何判断假鞋的质量和细节，买“三件事” ”和“三不要”，如何避免混在一起，哪个工厂选择哪个鞋等等。 直播间的屏幕上，他们会用大字写上“莆田鞋防杀猪指南”，美其名曰“为了你好”。HQe货拉客微商网

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来源/抖音直播间截图HQe货拉客微商网

莆田有很多假鞋厂。 知名的封头厂家有Ljr、灭世、DT、老江、PK等，每个厂都有自己的主打款式。 比如Ljr的AJ1高帮鞋就是业内比较有名的假鞋。 号称是顶级版本，还原度可以达到95%以上。HQe货拉客微商网

但问题在于，一双假鞋从工厂生产出来到销售给消费者之间存在着复杂的环节，而假鞋厂家之间最大的区别也由此而来。HQe货拉客微商网

一般情况下，假鞋的完整链条是：定货者、工厂、推手、地摊、代理商、代理商。 下单的人拿着生产说明书和准确的数据找到工厂做货，而工厂只负责生产假鞋，赚取加工费。 下单者不会亲自出售商品。 为了放货，他们会委托卖家在网上或本地找一些促销员，即变相的营销人员或中间人，推销一波刚出炉的假鞋。 ，然后把它推到摊位上。HQe货拉客微商网

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摊位或工作室类似于小型批发商。 在莆田有实体店，包括仓库和样品室。 有专门负责拍照、写文档、与客户联系的员工。 可以算是经销商，他们会从摊位上拿货，而且一般拿货的数量都比较大。 代理商通常是在外地经营的假鞋经销商，因为货量不大，他们可能会从代理商那里拿货。HQe货拉客微商网

不难发现，行业越往上游，越接近“源头好产品”，越往下游，假鞋质量差异越大，货源越混乱。 因此，他们也是假冒鞋商。 能卖进口货的就会看不起一件代发，做一件代发的就会看不起食物链底层的代理商。HQe货拉客微商网

假鞋层出不穷，福利滚滚HQe货拉客微商网

事实是，大多数假冒鞋商喜欢在晚上10点之后开始抖音直播。 这不仅仅是为了逃避抖音的监管，更大的原因是这些莆田假鞋只能在晚上发货。HQe货拉客微商网

一位卖莆田鞋的主播在直播间坦言，他们之所以选择晚上发货，主要是出于安全考虑。 “我们早上去送货的时候可能会遇到‘戴帽子的兄弟姐妹’，如果遇到的话，这个月我们就白干了。另外，这也和莆田的工作时间有关。一般来说，早上摊摊报到普什，晚上十一点普什，两点把鞋子拿去摊。”HQe货拉客微商网

莆田安福电器商城是莆田假鞋最集中的交易场所。 它还有一个更形象的名字，叫做“鬼城”。 由于白天街上几乎空无一人，车辆零星青鸾传媒推广，大部分商店都关门了，但到了晚上，却是完全不同的景象。HQe货拉客微商网

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来源/安福电器商城HQe货拉客微商网

商店纷纷开业，街上的小电驴、摩托车、面包车也多了起来。 车尾有一个大箱子，用来装货物。 假鞋仓库外面有一扇厚厚的铁门，不断有人拿着鞋盒从铁门里出来。HQe货拉客微商网

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这几年，监管部门一直在捣毁制售假鞋的窝点，假鞋生意越来越难做了。 另外，我国刑法规定，销售明知假冒注册商标商品，数额较大的，构成销售假冒注册商标商品罪，可以判处以下有期徒刑或者拘役：三年以上；销售大量货物的，处三年以上七年以下有期徒刑。HQe货拉客微商网

但许多假鞋经销商决定铤而走险。 假鞋源源不断的背后是巨大的利益驱动。HQe货拉客微商网

据光明网介绍，制作一双假莆田风格的名牌鞋的成本仅为50元。 即使加上各种额外费用，最终的成本也不会超过100元。 这样一来，假冒鞋商就有了巨大的操纵空间，卖掉每一双鞋都是一笔暴利的生意。 莆田的一些卖家声称，自己从2013年开始工作，有车有房，年收入至少百万。HQe货拉客微商网

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来源/抖音直播间截图HQe货拉客微商网

另外，从微商渠道购买莆田鞋的消费者，即使遇到问题，维权也非常困难。 南湖新区市场监管局韩局长告诉锌财经：“鞋子分为假冒商标和产品质量问题，需要通过鉴定或检测来确认。但微商比较隐蔽，执法部门未必能查到。” ”HQe货拉客微商网

从生产，到抖音直播间，再到微信的变现，莆田鞋交易链的每一个环节背后都是利益。HQe货拉客微商网

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*标题图片来自视觉中国。HQe货拉客微商网

*免责声明：在任何情况下，本文中表达的信息或观点均不构成对任何人的投资建议。HQe货拉客微商网

你在直播间买过假鞋吗？HQe货拉客微商网

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