在深圳华强北，如何把电商做好，准备做电商，这边产品有优势？

面对电商冲击，华强北市场里的公司与大大小小的创业者们压力不小。已经离开电子卖场的创业者被淘汰了，而选择坚守的人们正在转型寻找出路。

实体电子卖场已现颓势

50万人次的日客流量；3万以上经营电子产品的商户；21家经营面积达万平方米以上的大型卖场，***的电子产品卖场约5万平方米；鼎盛时期370亿元的年销售额……这是华强北处于“黄金时代”时的数据。

好景不再，电子商务的快速发展冲击着传统实体商业模式，市场竞争更加激烈。华强北实体电子卖场颓势已现，区域物业租赁持续不景气、周边写字楼空租率增加，租金水平持续下降。

两家上市公司的财报可以更直观地反映实体电子卖场的颓势。深圳华强(000062，SZ)2015年半年报显示，公司电子市场经营业务实现营收2.25亿元，同比下滑4.48%，实现净利润1.08亿元，同比下滑10.77%；深赛格(000058，SZ)2015年半年报显示，电子市场业务实现营收1.58亿元，同比下滑0.47%，实现净利润4479万元，同比下滑11.69%。

多位在华强北经营的商家接受《每日经济新闻》记者采访时表示，2015年经营状况不佳，2016年情势不容乐观。经营电脑组装生意的程卫民(化名)说，与周边商户交流得知，其所在的电子卖场三楼(2015)年后将有1/4档口会撤店。

“空铺潮”涌现有迹可循。直到如今，华强北大部分的商铺依然采用传统的线下销售模式。这种模式存在诸多弊端：一是各个商铺产品同质化严重；二是没有核心竞争力；三是频繁的价格战导致利润过低。

不仅仅是华强北的实体电子卖场出现颓势，有“中国硅谷”之称的北京中关村实体电子卖场也在走下坡路。如今的中关村鼎好二期除地下二层和一层部分商户外都已腾空，曾经专营电脑配件的五层也改成了人才市场。

转型双市场：实体卖场+线上商城

电子卖场主营标准化程度较高的3C类产品，所以这类产品更加适合电商渠道销售。随着京东、苏宁易购等电商的加速布局，电商在配送上门、售后服务等方面全面超越了实体电子卖场。

面对电商冲击，上市公司深圳华强选择拥抱互联网。在其2015年半年报中，深圳华强表示：“通过对电子元器件分销行业的整合，充分利用上游**、下游客户以及华强电子世界、华强电子网等相关资源，打造贯穿电子信息全产业链的交易服务平台。”

在华强电子世界这一实体市场基础上，深圳华强正在推动线上市场的建设。在电子元器件B2B平台方面，着力于“华强电子网”的升级。2015年初华强LED商城上线，开辟安防会展模块，并开发了P***Pal一键支付功能。

2015年12月17日，深圳华强控股子公司华强电商在新三板挂牌，这是深圳华强在3C产品网络分销平台建设的又一动作。

在电子元器件领域，深圳华强走的是资源整合之路。2015年3月，其斥资10.34亿元收购电子元器件分销商湘海电子100%股权。2015年12月25日，深圳华强又以1.9亿元收购专注电子元器件长尾需求市场的深圳捷扬讯科70%股权。

值得一提的是，深圳华强重点打造的“电子商品交易中心”在其2015年半年报中，尚没有业绩体现，只提到“目前，电子商品交易中心仍处于投入期”。

深赛格2015年半年报显示，为了应对行业萎缩的不利局面，公司正在 探索 电子市场业务与电子商务的结合，即O2O模式。2015年，深赛格实施了“赛格工厂店”项目，从电商平台建设、批发渠道拓展、实体店销售三方面入手，在深圳赛格市场分公司及南京赛格搭建了“实体+电商+渠道”的复合式“工厂店”经营模式。

身处华强北的两家上市公司都将转型的方向聚焦于“实体+电商”，并整合旗下供应链资源，打造电子信息全产业链的交易平台。

20年老赛格人：20年来只守一个摊位

程卫民(化名)这个来自河南的中年男人，已经在华强北打拼了超过20年，20后的今天他仍旧守着当初的一个摊位。

“我见证过华强北的黄金时代。”程卫民对《每日经济新闻》记者说，在上世纪90年代末至本世纪初头几年时，他跟着当时的老板来到华强北做电脑生意。随着个人电脑普及，华强北的电子行业日渐火爆。彼时，华强北经常出现人挤人的场面。程卫民表示，当时如果有客人只看不买，档口老板会直接对顾客说，“不买就走，别挡着后面客人”。

那个火爆的“卖方市场”时代，也是良莠不齐、鱼龙混杂的时代。程卫民回忆称，当时有一位专门做CPU风扇生意的档口老板，因为生意过于火爆而导致供不应求，于是偷工减料以次充好，甚至于将假风扇销售给顾客。

“《别了，华强北》那篇帖子我看了，感同身受。”程卫民认为自己和那位离开华强北的人一样，输给了变化太快的时代。如果不能顺应电商的发展潮流，依旧守着档口靠传统模式做生意，注定会被淘汰掉。

“2016年估计会撤掉1/4的铺子，没生意不走干嘛？”程卫民指着自己档口旁边的一排门店说。

玩电商的80后店主：60%份额通过网络交易

来自湖北恩施的许然(化名)十几岁时就出来打拼，2007年和朋友在华强北合伙开档口，专营电脑业务，生意***时有30多个员工，开了3家门店。2008年开始自己单干，今年自己的团队有25人。如今，刚满30岁的他在深圳有房有车，正在办理积分入户。

2010年开始，许然就察觉到了互联网对自己生意的影响。他开始在网上搜索进货渠道，寻找***价的货源。同时，自己也开始在京东和淘宝开设网店。

许然目前主要经营的是无线终端批发，包括无线路由、无线音箱、智能手表手环等。他向《每日经济新闻》记者透露，自己的公司目前主要向华强北的同行、深圳关外同行、内陆省份同行进行“铺货”，而且其中60%的份额都是通过互联网的“电商平台”交易。许然坦陈，正是因为年轻人善于学习，跟上了电商的潮流，才能在周围同行撤店走人的大势下“逆市”发展。

许然认为，未来的电子终端行业肯定是“电商化”和“重服务”。电子终端未来也会比照服装行业进行一种“保护性”改革，比如有些手机型号只在线下卖，以此保护实体店，线上会有“专款”供应。实体店不会消失，因为以后会向“服务性”角色转变，加强产品的售后环节。

传统电子产品通过网络营销，淘宝，京东、百度、新闻媒体全网营销推广，抢占网络营销制高点，是电子产品企业成功转型的不二法则！

去深圳做跨境电商业务员怎么样？

深圳是个追梦的城市，跨境电商是个圆梦的行业，只有有理想，敢拼搏，相信都会闯出一番事业。

深圳跨境电商代运营公司哪家好？怎么收费？

不要选择代运营，那都是刷单。帮你刷点粉丝，刷点成交量的

尽量自己做。需要掌握，SEO ，用户转化流程，数据分析，当然也需要刷一点

深圳十大电商公司？

在业内比较有名的，在坂田的，深圳市亚飞电子商务有限公司、宝视佳、泽汇、蓝思、公狼、拣蛋网。还有在华南城的，傲基、有棵树、通拓、赛维 。这些公司都不错，我个人觉得这些公司里面亚飞的业务量虽然不是***的，但是发展潜力是***的，成立了十几年了，现在公司有800多人，在深圳、东莞、苏州、义乌、香港、美国、菲律宾都有分公司和工厂。

深圳跨境电商代运营公司靠谱么？大唐电商怎么样？

个人一直感觉代运营公司不靠谱，业务还是要自己做。自己掌握技术才是硬道理。

我是做电商运营的，在深圳去哪个区比较好发展？

只服务没产品的那区都一样，有产品体验的选资源最密集的华强北。

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