现在是全民短视频的时代，10亿网民有8亿在刷短视频，还有5亿人在生产制作短视频，每人每天浏览视频上的时间平均超过了一个钟，这种巨大的市场商机，吸引了众多资本和创业者，纷纷摩拳擦掌杀入到短视频创业的行列。

这一期，我们重点分析下短视频营销要深刻掌握的三大基本要素。

无法否认的是，现在的互联网和自媒体领域，短视频已经成为内容传播的一种重要方式，成为了互联网炙手可热的创业新风口，在成名已久且获得巨大财富的李子柒、papi酱等带动下，更是吸引了千千万万新的创业者入局。

事实上，没有门槛的行业，才是竞争最激烈的行业，只有那些经过系统学习，掌握一定运营技巧的人才更容易脱颖而出，取得成功，而如何实现短视频变现就是绕不过去的坎。

决定短视频成功的三个概念

在制作和运营短视频过程中，需要对视觉、流量、转化三个基本概念进行深刻的认知，细微把握并完美融合，这极大考虑运营者的经验和技术：

视觉：对应的是观众感官上的享受，最大限度取悦用户，是短视频内容品质的直接体现。流量：包含两个方面，一是发布平台对短视频质量的认可，愿意流量扶持，推荐给更多的潜在用户；二是用户对短视频内容的认可，情不自禁地参与讨论，并主动转发和分享。转化率：就是如何通过用户来实现商业价值，我们常说的变现。视觉效果是吸引用户观看的关键

如果一个视频在前15秒，甚至是前5秒无法打动用户的心智，那么这个视频十有八九将以惨淡收场，一个短视频的视觉呈现，不能瞬间带给观众极大的心理冲击，观众将很快失去继续观看的兴趣，没有人观看的视频，就达不到营销的目的，无法产生商业价值，变现就无从谈起。

高质量而又独特的画面呈现，给人眼前一亮的感觉，是视频制作团队的核心任务，也是新媒体在运营短视频的关键第一步，运营人员在对视觉呈现进行优化时，必须把握好短视频视觉呈现的两个特点：

简洁。几分钟的短视频不同于长视频的电影，你需要在5分钟以内把纷繁复杂的情节，讲解得清晰明了，你不能像拍大片一样，场景和情节太过复杂，拍摄时应当从简，能切合主题呈现出良好的视觉效果即可，整体画面富有质感。快节奏。节奏要快，又环环相扣，紧紧抓住观众的注意力，让观众停下来，热切期待后面的故事情节，快速切换的画面带给观众目不暇接、意犹未尽的感觉。

短视频运营者既要通过各种技术手段和工具，把短视频的画面做出精致的感觉，增强画面质感，又要将现实场景、关联虚拟场景、还有音频结合起来，使短视频视觉呈现效果达到完美。

考核短视频质量高低的是视觉呈现效果

流量是短视频的生命力

流量是所有行业的生命力和发展的源泉，不但对于实体行业，对于互联网行业更是如此，而这一点对于短视频来说，更是决定成功的关键指标。试想一下，平台不推荐和观众不愿意看的短视频，营销推广和传播影响力能有什么效果。

衡量流量大小的指标是平台推荐量和用户播放量，平台推荐量大，意味着短视频有被更多用户播放的可能，用户观播放量大，意味着短视频内容质量高，有更多的用户成为短视频营销的对象，在扩大账号影响力的同时，也提高了变现的可能。

流量对于短视频就是生命力，短视频的制作和运营必须围绕流量这一核心指标展开，而这种关键作用，也就注定了短视频运营的目的只有一个，那就是想方设法生产制作高质量的短视频内容，吸引到更多流量，为变现打下基础。

然后，争取到更多流量并不容易，罗振宇曾经说过：人们浏览视频的总时间快达到了饱和，除非人口和网民的增加，否则很难再有新增的流量了。现实是，各大短视频平台为了竞争的需要，大力扶持内容专业化的优秀头部账号，流量向这些头部账号倾斜，新的账号面对流量短缺的严峻形势。

新的账号想要从包围中脱颖而出，获取可观流量，需要另辟蹊径，走差异化路线，错位竞争，至少要做到以下两点：

拟定一个吸引眼球的标题。用户第一眼看到的是视频的标题，不是视频内容，富有想像力和吸引力的标题，是用户愿意打开视频观看的第一步，只要用户被标题打动了，想不播放都难。（标题党除外）选择冷门错位竞争。受追捧和炙手可热的大众化题材，竞争也大，早已被头部账号占据了绝大部分流量，新账号想要切入进去同台竞技并不容易，投入大效果也不一定好。如果可以选择一些冷门题材，或者对同质热门素材在广度和深度进行深挖，剑走偏锋，与头部账号实现错位竞争，满足小众当用户的冷门需求，就可以获得**流量，沉淀深耕到一定程度，待时机成熟就会瞬间引爆全网。

在短视频流量高峰红利期已过的情况下，还是有巨大的行业发展机会，关键在于新入局者要审时度势，定位清晰明确有效，吸引到属于自己的流量并不难。

流量是短视频和生命力

转化变现是短视频运营存活的基础

提高转化变现率，是自媒体和短视频运营的难点问题，变现难困扰着大多数的短视频运营者。根据前瞻数据显示，2021年前半年，90%以上的MCN机构无法盈利而倒闭。因为在信息和内容极度过剩的今天，引流成本居高不下，能够分配到自家账号上的流量非常有限，转化和变现成本太高。

需要明确的是，短视频运营最终的目的是为了转化变现，短视频新媒体运营者首要考虑的是，所有的工作都要围绕加快转化和提高变现能力展开。不管是个人还是机构，投入如此大的精力和成本，不以盈利和生存为目标，运营就难以为继。

互联网被称为离钱最近的媒介，短视频转化变现也没有想象中的那么困难，可以从几个方面来考虑和布局：

平台补贴收入。主要的自媒体平台如西瓜视频、百家号、企鹅号等，只要账号达到平台相关权益标准，发布视频并产生了播放量，就会有广告收益分成。种草带货。如果有自己的淘宝或者京东店等电商，可以发布与产品相关联的视频，链接自家宝贝，在播放过程中，有对宝贝感兴趣的人购买之后，就产生了销售收入；当然，也可以帮别人带货，然后按照约定分佣。知识付费。一些知识付费类的短视频创作者，走到最后，大都会依靠售卖自己的知识来获得收益，达到一定的平台标准后，可以建立自己的专栏和圈子，把自己发布的知识短视频打包成合集，推广给需要的用户购买。直播带货。通过短视频引流，积累到一定粉丝量的时候，就可以开展直播带货业务，通过售卖产品获得收益，即可以带卖自家产品，也可以带卖别人的货。

短视频领域的火爆，反映出移动互联网从早期的工具属性，转变为平台属性的趋势，而这个转变为多样化的变现模式创造了条件，而新的变现模式也在不断涌现。

变现能力是短视频存活的基础

对于短视频新媒体来说，短视频带给观众的，首先是视觉上的震撼，愿意播放并成为粉丝，平台和运营主体就有了变现的基础和可能。而影响短视频变现结果的视觉、流量、转化三要素，不是孤立存在的，而是互相促进，互相影响的。

快速迭代的短视频商业变现模式，对从短视频制作、运营、到转化变现的商业探索，也应该与时俱进，不断创新。

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