2020年自疫情以来，跨境电商井喷式发展，国际贸易需求旺盛，出海贸易成为刚需求。 ​

很多中小企业想出海做生意，没有门路，找不到方向和方法。

4月15日，mairk为了帮助更多中小企业，出海，少走弯路。 所以特意邀请行业大咖，举报这场线上“征途●跨境电商”万人峰会。

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嘉宾简介： 陈锐，六年跨境电商操盘手，电商业绩2.1亿美金 价值观：认真，勇敢，负责任 团队管理：专注、提效、复制、赋能， 成长力：学习力、执行力，强执行力

在会上陈锐分享了“以人为本，打造跨境电商大卖家体系”，内容主要包括三个方面： 1、运营四大板块：安全-选品-供应链-运营 2、跨境企业需要的人才要求 3、招人过程中需要注意的细节和亮点。 下方是现场的火热直播现场视频：

 分享内容的精华：

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一、安全第一 1、资金安全 多帐号，多站点 （资金回笼，风险分流） 2、帐号安全 帐号安全，网线、电脑 跟卖，假冒，品质，包装 资料安全，侵权、知识产权、数据归档备份 3、人才的安全 每一个节点我都会围绕，人，财，物（货）来分享，分主观意识与客观数据为支点，主体和个体两个角色。 优秀的人才是便宜的，无德有能的人是最贵的。人去留，对资金，延续性都有很大的影响。 招人渠道，短渠道，高优化，居安思危意思

二、选品（七分选品，三分运营） 1、数据化选品 （学会了多少选品方式，你用的最直接最能拿到结果是哪个方式？） 2、自带流量的产品，关键词，大、细、专 大 市场大小，渠道大小，线上线下，国内国外，产品渠道（站内，站外） 细 针对平台站内新品，排行榜站外，相关网卖给谁，竞争对手分析，卖点分析 专 产品分析团队，选品逻辑 差异化在哪里，优势在哪里，顾客3s决定生死，下单不下单 解决方案 （产品本身用户体验）差异化，升级化，场景化，方案化

3、选品经理

品质第一

交期关键

成本优化

三、精细运营 1、品牌构建

运营的核心，卖的图片

和链接的桥梁–关键词

有货才有业绩，保证有货

2、运营定义

运营是什么的？

节奏？意识，怎么找，怎么留？

怎么成长？怎么做到？

新品计划 a、引流计划（广告推广攻略，引流节奏）电商卖的是什么？产品报务？图片 关键词，品牌关键词打造自己的关键池引流 b、活动管理（平台活动，站外促销活动）内部（站内引流，精准引流）付费和免费 c、外部（独立、直播、折扣、网红、社群）业务目标，测评，订单，Q@A，视频，帖子，关键词 d、加强流量矩阵，精准引流，全部布属。（业绩目标，利润目标）

3、运营思维，平台规则 物流成本，物流货品规划，发货限制，超容，仓储费 长周预估，资金储备，FBA成本核算 过程中跟进，产品体验，规划，细而大

四、供应链

1、国内供应链 供应链（针不同运营情况进行不同物流匹配方式） 采购，财务，预算，未来备货，资金周转率，库存周转率，货物交期（品质，交期，成本） 物流方式（海陆空结合，多批次，结合市场情况，以销量做好补货计划） 2、国外供应链 3、采购是赚钱的 a、物流计划（AGL，第三方，仓储海外仓）时效，安全 b、品类结构（品类深挖，定位，用户场景化，细化解决方案） c、库存管理（新品，老品）新点。UPC，品牌备案，白名单。 d、成本结构（利润核算，定位核算，活动核算，投资回报率）收款，汇率， 流程，收款帐号，亚马逊与第三方收款

五、互动问答 1、小公司如何招人？ 招到有居安思危的人，欲望强的人，主管能动性强的呢

打工心态，不创造价值，直接pass

2、小公司如何留人？ a、愿意教，无私的教，学到东西 d、赚到钱，规划成长路径 c、能成长，让他做，体现价值

3、因为不懂，所以要出来分享 mark3年前，跨境电商一片空白，挖掘很多优秀的跨境电商物流、服务资源，丰富行业资源、形成行业生态。

锐哥，我们没有见面，在828联盟认识，特别爱分享，毫无保留。

后续再链接就比较简单，不要过多的沟通。

想链接锐哥，6年跨境电商操盘手，V 32061787

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