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在本次会议纪要中,LVMH集团将客户分为三类:第一类是超高净值人群,指个人年收入超过1万元或家庭年收入超过1万元;第三类是超高净值个人;第二类是高净值群体,指个人年收入在1万到1万元之间或家庭年收入在1万到1万元之间的人群。收入组。
为此,一方面,LVMH有意将战略更贴近超高净值客户的需求,继续聚焦高端线;另一方面,它打算继续提高“入门级”套餐的价格,以消除日益减少的没有收入的客户群。
研究数据也可以支持LVMH集团的选择。耀客研究院将奢侈品客户群划分为核心消费者和大众消费者,类似于LVMH集团的客户划分方式。核心消费者是指个人净资产达到1000万以上的客户。他们网购奢侈品的不敏感单价低于人民币;而大众消费者在网上不敏感的单价只有人民币,是前者的十分之一、
这种对比在两年多的疫情环境下被进一步放大。中低收入人群受疫情影响更大,这无疑会降低他们的消费欲望。即便他们咬牙买了一件“入门级”的奢侈品,重访的频率也不容乐观。
相比之下,高净值人士的资产在疫情侵蚀下“未变”,奢侈品依然是他们的标配和刚需。他们中的一些人甚至对价格上涨感到高兴,因为这意味着他们之前购买的股票已经升值。 **名牌奢侈品包包 www.米兰时尚.com。
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