随着互联网的普及和整个经济形态的转变，这十年来新媒体和电商一直处于爆发性增长的态势，传统的营销模式受到了剧烈冲击，无数传统企业就发现沿袭老一套的营销模式走不通，所以就把心思放到了电商上，但是传统企业转型互联网电商有多少成功的呢？比较少。

传统转型电商的成功案例还是有一些，这些少数的成功案例则被某些培训机构别有用心的吹捧放大，为什么要抓少数来鼓吹，其目的不言而喻。其实从真实情况来看，大多数转型的企业都是以失败告终。这些企业轰轰烈烈大刀阔斧地进行整改升级的结果，并没有像预料中那么顺利，更多的是浪费了时间和精力金钱。鉴于此，很多企业主就认为“电商”是一个高难度的事物，实操起来太难了。

其实传统企业转型“电商”并不难，只是大多数人走入了这几个误区了。

传统企业转型电商误区一：电商就是把现有产品拿到网上去卖

一个企业的运营和发展是系统化的作业流程，关联着多个方面的工作。而仅仅是增加一个电商平台的入驻，对企业的整个内外生态的发展并不能起到决定性的作用。我们把范围切入再小一点，即便是入驻一些电商平台，也不能等同于一个完整的电商项目就上马了，还会牵涉到产品适应性的问题（是否适合在这类电商平台销售），当然也会牵涉到对产品的计量单位、包装、单价等等方面的调整。举个例子，一个生产大米的企业，在线下销售渠道它的包装最小计量是20KG/袋。这种包装的大米在超市会卖的很好。但是在电商平台，结合一个销售场景，这个20KG/袋就会有一些问题了。因为大多数上班族去超市买东西都是在住宅附近，也是下班后，20kg拿回家很近没问题。但是在网上卖东西，大多数在公司收货，再拿回家，所以20kg就不合适了，而5kg/包的大米就反而会卖的更好，再加上网上卖东西本来就是有一个尝试的心态，多方面因素下，就会加剧两个包装的大米的销售情况。以上例子我们就可以看出来，所谓的电商项目，其实也会结合电商本身属性，对产品的工作也会有一些改进和调整的要求，如果我们只是把电商单纯的理解为就是网上去卖东西，而不结合数据和销售场景来做产品、包装、售后、营销活动等等一些综合性的调整，那肯定会遭遇失败的。

传统企业转型电商误区二：电商就是薄利多销

薄利多销是一种营销方式，在大多数场景下都是适用的，也适用于电商这个领域。但电商就一定非走这条路不可吗？不一定。在前些年，很多大品牌开始进入电商领域的时候，并不是很重视这个模块，所以通过电商这个渠道来低价抛售以往的库存，这样做的好处有两个。第一，降低库存压力。第二，因为价格有竞争力，很容易走量。那个年代，有些电商平台上9.9包邮的很多商品，都是在倾销库存。长期来看，薄利多销这种营销方式其实是把双刃剑，从市场的角度来说，没有利润空间的产品的长期走向只有两种结果。第一，通过量产来降低单位成本，第二，通过压缩产品品质来获取更大的利润。悲剧的是，中国的企业大多是两者都兼顾到了。最终就是陷入低价低质低满意度低复购率的死循环。所以，在价格战和薄利多销这里，进入死胡同的企业最多。薄利多销只是一种营销手段，是强心针，长期用是不可行的。

传统企业转型电商误区三：电商是一门很专业的学问

电商现在的普及程度很高，加上电商平台的对后台操作的各种运营优化，现在对于电商运营来说，操作上的难度是大大降低了，而且电商人员的单位时间工作效率也是大大提升了。简而言之，电商运营现在并不是一个专业性很强的工种了。就好比几十年前大家觉得司机是个好职业，开车也很专业，现在人人都有驾照了，开车这个技能的专业性和神秘性也就揭开了。

其实对于大多数企业来说，团队招聘以下几个人就可以开始了。电商运营、客服、美工。如果需要再精简一点，美工都可以不要了。产品拍摄和详情页美化店铺装修等等，都有第三方服务商，而且价格也很便宜，比招人划算的多。至于后面的一些推广运营方法这些，也是有现成的教程的，都是免费的。

我个人的建议是，先小成本建立团队先走起来，再一遍优化团队，优化整改产品。从根本上来说，企业的产品才是核心，产品才是决定企业电商成败的重要因素，一个电商运营团队只能起到锦上添花的作用，而不是雪中送炭。

篇幅有限，今天就写这么多了。我再强调一点，传统企业做电商并不难，只要静下心来一步步走，成功还是很容易的。第二个重点就是产品才是本质，运营是辅助。我们美格优选在找客户合作的时候，也是优先关注其产品是否有竞争力，产品不行的，靠电商运营技术这些所谓的奇技淫巧是没有用的，如果你有缘看到这篇文章，也赞同我的观点，请关注转发，谢谢。

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