这个“投入产出比”——实际上是经济学的一个“术语”。也就是你前期投入了多少？后期就应该得到多少相应的回报？甚至是大于之前的投入……这才说明我们已经达到了之前的预期。这个“投入产出比”作为中小企业的老板/创业者来说，我们不管从事什么行业……蒋老师个人认为——都是非常非常重要的……

还记得15年前，我在北京中科院读应用心理学硕士的时候，班上有很多同学来咨询我（因为之前我是读了MBA，也一直都在从事中小企业的营销策划咨询）说：蒋老师，如果我们想开个心理咨询的工作室，要怎么规划呢？

因为根据我之前也创过业，当过老板。非常清楚这个“投入产出比”对于我们创业者的现实意义。

这个“投入产出比”有以下三大作用：

1.从硬件来说，是创业成败的试金石。

不管是什么行业，从蒋老师这十几年做中小企业营销策划咨询的经验来看，我们有些创业者总是“感性”的投入到创业的大潮中……比如，对某项产品或服务自己非常感兴趣，就“自认为”有市场需求，马上就投入其中……对“成本”根本就没有什么概念……或自认为投入多少，就一定会赚多少钱……当我问他们：什么时候收回这些投入？一般的回答是：没考虑……

就以“开心理咨询工作室”来说吧，在北京要租一间商务公寓，当然要看在几环上……假如租金是1万元/月，还有人员的工资、水电等成本费用。这些是最基本的投入，在前期也许你根本就看不到“进账”，全是投入……而这些投入要作为“成本”计算在你所有的支出中……

试问：你每个月要做多少个咨询？你目前的能力足以支撑这些费用吗？

我当时这样问他们的时候，有些人听了“一脸茫然”的说：原来“开一个心理咨询工作室”还有这么多问题需要我们思考……

也还有部分人的回答是：考虑这么多干嘛，管它的，做了再说……

结果——两年以后，有个“富婆级”的女士，用自己在北京的两套住房出租的费用，去支付了自己开个“心理咨询工作室”的租金……

这个“投入产出比”是否是我们创业成败的“试金石”呢？

2.从软件来说，时间也要计算在成本中。

有些人在选择做或不做这件事情的时候，总是凭着自己满腔的热情；或抱着试一试、看一看的心态——“有始无终”……其实在这个过程当中，我们投入了大量的精力和时间。也需要计算在成本当中，

蒋老师个人认为：

❶假如说，选择做这件事情还不是很专业的时候，一定不要盲目的投入……

❷假如你用这些时间来做你“最专业的、最擅长”的事。你一定会有所回报；也就是才会有所产出。

❸如果就是你选择打工，每个月也是有月薪的……

因此，精力和时间是否也要计算在投入的“成本”中呢？

3.跟自己的人生定位相关联。

有些人看见别人在选择创业，自己也想去试试。比如，蒋老师在悟空问答中看到很多人提的问题总是在强调“外界”的因素……比如，现在做什么行业最赚钱？有1、2万资金做什么行业比较好？诸如此类的还有很多类似的问题……

蒋老师不是说这些问题提得不好……在蒋老师看来，这些都是外界的因素，你自己是否有这个能力，或你的“内功”是否很强大——只要最赚钱的行业，你去做就一定能赚钱吗？

我们每个人选择做，或者不做这件事情，一定是要做我们“擅长、专业”的事——也就是我们的人生是要定位的；这样才不至于盲目的投入……最后没有产出，甚至为负数……你是否认同呢？

我们说做任何事情都要报以积极的心态，蒋老师上述的回答总是“理性”的思考成份多一些；以“规避”创业失败是我们不能接受的……但并不是说对此我们太理性就不要创业了……

蒋老师倡导：“理性的思考，感性的做事”——才是我们作为中小企业的老板/创业者最理想的心态。不管你从事什么行业，当我们把“投入产出比”思考清楚的时候；我们做任何事情都是“以终为始”去考虑各个环节、流程的时候；我们一定会得到我们自己想要的结果，难道不是吗？

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