做生意，悟透这一定律，强化卖点，加深客户的产品印象，促使客户认同产品，赚钱不难！这一定律就是心理学中著名的“重复定律”，其大致内容是：不管是什么样的思维和行为，只要不断地得到重复，随之就会不断地加强，进而变为一种习惯，进入人的潜意识之中，最终被当作事实。也就是说，假如你不断重复地听到一些人、事、物，那么这些人、事、物就会在你的潜意识里变成事实，并最终被你所接受。

重复定律很容易让人想到洗脑，事实上，它也的确是洗脑的一个基本心理原理。做生意，也完全可以运用重复定律，重要的事情说三遍，加深客户的产品印象，因为无论是怎样的卖点，都很难一两次就让客户留下深刻印象，只有对产品的重要卖点进行反复说明，使这个卖点在客户在头脑中形成清晰而深刻的印象，才能促使客户从内心认同产品，从而下定购买的决心。

枯燥的重复，很多时候的确隐藏着强大的心理力量，像这样的例子在生意场上有很多，最著名的应该是史玉柱当年的那句脑白金广告——“今年过节不收礼，收礼就脑白金”。

下面我们再来看国外的一个经典商业案例：

二战结束后的一段时间，日后大名鼎鼎的万宝路陷入经营困境，一筹莫展的老板不得不向广告大师李奥·贝纳求助。面对挑战，李奥·贝纳在细心调研后，将万宝路定位为男人的世界，此后近60年的时间，万宝路的广告只反复强化一个“卖点”——牛仔，无论什么样的广告，除了在场景上做出些细小的变化外，**突出的“卖点”就是牛仔，让对牛仔有崇拜情结的美国男人对万宝路品牌始终青睐有加。

有一段时间，万宝路的老板不太满意自己每年花那么多钱，李奥·贝纳做出广告却总是一个主题、一种风格，于是提出质疑。李奥·贝纳则表示：你之所以花那么多钱，不就是让我监督你不要换掉牛仔这个“卖点”吗？否则，万宝路的魂不就没了吗？

和史玉柱比起来，李奥·贝纳更加恐怖，竟然用近60年的时间不断重复一个卖点，正因为如此，才最终树立起了万宝路的品牌影响力——男人的世界！

做生意，要想加深客户的产品影响，也可以像史玉柱、李奥贝纳这样，通过使用“重复卖点”的方法来引导客户。当然，使用这种方法也是有注意事项，下面就再分享很重要的三点。

一、卖点的重要性与否取决客户需求

一个产品的卖点有很多，对于不同的客户，要根据其需求选择卖点，在此基础上，再通过重复强调来加深客户影响。

二、重复重要卖点时要多使用感性词语

在重复重要卖点时，要多使用感性词语。在具体运用上，可以将强化印象法与创造感觉法一并使用，这样，就能让自己语言在无形中产生强大的感染力和推动力。比如，上面的案例，万宝路的广告就是强化影响法和创造感觉法的综合运用，用牛仔这一卖点来强化“男人的世界”这一品牌形象。

三、重复重要卖点时多用短句

在重复重要卖点时，要多用短句，比如上面讲到的史玉柱的“今年过年不送礼，送礼就送脑白金”以及李奥·贝纳的“万宝路，男人的世界”，都是十分精悍的短句，因为只有如此，才容易造成朗朗上口的感觉，让重复定律发挥到最大效用。

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