近期翻开评论，还有人说起曾经在邮政银行”被骗”了买保险。这个话在十年前说可能很正常，那时候大多数银行都销售五年期的保险，营销话术不规范，与客户解释不清楚，误导客户当做定期来存钱。可以说，一个时间段很多银行都是一样的套路。

但是，随着保监会的监督越来越严格，银行类保险销售也更加规范。如果现在还说银行卖保险骗人，就有点说不过去了。银行代理销售保险，都是经过保监会和银监会认证的，肯定不是骗人的。不仅是邮政银行，可以说几乎所有的银行都有代理保险业务，而且都是正规经营。

之所以说骗人，是基于客户对产品的不了解情况下，邮政人员在做推荐时没有解释清楚，造成客户有被骗的感觉。主要有以下几种情况：

1.趸交保险保险期间一般是5-6年，也就是说要存5-6年满期结束，保险终止。但是通常情况下，有些保险在2-3年就可取，并且收益略高于同期定期利息。所以在做推荐时，邮政人员针对存定期的用户会首推该类产品，基本上在每年的一季度，都是这类保险营销的高峰期。

对于客户来说，风险在于一旦购买，期间不可取，取出来按照现金价值计算，会亏本。但是满期后，收益是一定能达到的。从历年来看，邮政代理的高现价保险产品均达到预期收益。

如果在推荐时候没和客户讲清楚，在保险期间客户要取出就会亏本。这样客户就会有被骗的感觉。

2.期交型保险。保险期间10年以上，每年要交，一般可选3年交，5年交，10年交等等。这种就一定要求客户有保险意识，一旦客户购买后，以后几年都要连续交钱，如果不交，保险终止反而连之前交的钱都要不回来。

这类保险客户买得不多。

防”骗”技巧：

第一，学会发现保险。

1.保险产品一定要填写投保风险提示书。要求客户本人抄写风险提示语，并签字。如果有这个流程，要提防自己购买的是不是保险。

2.保险有犹豫期。一般是7-15内会有保险公司的回访电话打给客户，大概会问以下内容：是否本人签字？是否知晓条款？是否知晓风险？

如果有接这样的电话，考虑可能是保险。

第二，学会衡量风险。

1.如果确定一笔钱可以长期不用，存得了三年五年，又考虑想收益高一些，可以考虑高现价保险产品，就是保险单打出来后，现金价值那栏显示的金额，就是三五年后可以保证的收益。

2.如果钱可能要取，就不能购买保险产品，保险是长期投资，以保障为主，收益为次，切记切记！如果购买了保险，犹豫期内是可以退的，犹豫期内退保没有损失。购买后15天都是犹豫期，保险是有后悔药吃的！不要买了保险觉得吃亏上当又不知道怎么处理！

3.一定要提高自身的理财意识，产品那么多，要多了解多学习。以前说”保险是骗人的”的人是因为足够信任银行同时也不懂产品，才会有这样的误解。现在国家都在大力提倡保险，甚至央视广告天天播保险广告，全民社保实际上也是保险！

总之，记住三句句话：风险与收益并存，高收益必定高风险；收益与流动反比，流动越低，收益越高；保险的本质是保障，不是为了收益高，而是为了在危难的时候有一份微薄的救命钱！

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