做管理，最头痛的问题之一：

很多时候你有特别好的想法，在会议上讲的慷慨激昂，差点把自己给感动了。

但是下面的管理，却听得似懂非懂，面不改色。

有句话能形容这处境：

世界上最遥远的距离，不是你在南极，我在北极；

而是我就在你面前，可你完全get不到我的点。

因为你们不在同一频道上，你接触到的知识点广泛，理解的程度也较强。

而他们知识点没你多，毕竟阅读量决定了知识量。

归根到底，管理总是没有理解到自己的意思，是因为双方所学的知识差距太多。

只要多花点时间去学习，可以提升自己的沟通能力和理解能力，在享受知识输入的同时还提高了自身，何乐而不为？

宅男，有个技巧能够让管理层很乐意的去学习，这是我们公司实操过，也收获到了乐观的效果。

在去年的时候，我在多次会议上鼓励管理层，“要想提高自己，就需要多去学习”。

但是大部分人都还处于好玩心态，他会花时间去刷抖音、打游戏、看小说，但不会花几个小时去学习，自身的发展进度像蜗牛一样非常慢。

自驱力去学习的人凤毛麟角，但这些人，在公司发展是越来越好，工资随着他们的知识量也逐渐见涨。

我是如何让我们的管理层一起去学习的呢？

首先，我会让他们有一个自我认知，让他们每个人说出自己的差距在哪里，多数的回答是学习。

其次，我利用每个人都喜欢的原理去挑起他们的兴趣，没有人能拒绝钱的魅力。

如果想提高工资，提高薪酬，就需要去学习，并且是马上行动起来。

关于让管理层去学习，我是有做全套的流程：

1.告诉他们为什么要去学习，让他们自觉自愿的去学习；

2.推荐他们用樊登读书会APP或其他平台去学会，要选择与工作相关的去学习，也可以选择沟通、聊天、职场技巧类的，只要是对自己有帮助的书籍，都可以；

3.只是口头上的安排，肯定是没用的，需要一些实际的推动才能达到效果。

我有设定一套专门的读书KPI考核，管理层一个月至少要读两本书，一本书没理解透可以反复多读几遍，我们会进行一个抽查，如果你没有去读书学习，会扣KPI的分。

4.当然，并不是只考你有没有读书这么简单，读书谁都会，最重要的是书里面的知识点你是否有掌握。

我有提前准备11个考核问题，安排助理进行一个监督和检查，这11个问题大家可以借鉴参考。

比如前十五天会通过考核问题方式问他所收获到的知识，可以看出他当月有没认真的去学习，是不是只是为了敷衍KPI考核蒙混过关。

同时检查完之后，我们也会去进行一个跟进，看他是否有把知识点很好的运用在工作上。

我们的读书考核KPI是5分，半个月考核一次，一次为2.5分。

比如这个月他的工资是一万，他达到满分5分的kpi，工资不变还是一万。

但如果这5分扣完了，那么他的工资就只能拿到九千五。

只要是和钱挂钩的，他们才会心痛，才会认真去对待。

有惩罚肯定少不了奖励，如果学的好，运用的好，部门的业绩提高了20%以上，我会拿出超额的5%给他进行奖励。

从我做这个决定到现在，他们没有中途放弃，已经收获了不少知识，会把书里的知识去运用到部门里面，对部门是真的有一定的成效，有一些已经有了明显的效果。

学习是件很难的事情，靠自觉去学的人很少，要靠外力去推动才会效，所以我们一定要想方设法让他们去学习。

当然了，并不是把学习任务安排下去就行，还要进行优化和复盘，毕竟学无止境。

作为老板的你也要主动去学习，只有通过学习才知道自己的不足之处，才能与员工达到同频。

不要觉得会很难学进去，你只有行动起来，执行起来才知道结果。

在一个快速变化的时代，在一个全新的领域，你不去快速学习，快速进化，就会被淘汰。

而一个公司需要的人才，是会投资自己学习的人。

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