今天给大家带来的案例是：河北一家蛋糕店，利用“分期”策略，一年盈利125万。

案例背景：

曹金是今天要讲的这个案例的老板，今年28岁科班出身，从读大学开始就朝着做蛋糕这方面研究。

当初很多人对他的行为，感觉非常诧异，什么时候连做蛋糕都需要研究了？这玩意能研究出个啥玩意来呀？这不就是典型的不务正业嘛！

虽然一天搞得像那么回事，可这玩意在普通人眼里，还真没个什么概念。就觉得蛋糕这个行业，既不能发财又不能对身心健康有多大用处，那你说你鼓捣他干吗嘛。

反正不管怎么样，是父母的不理解，还是周边朋友的诧异，曹金就这样坚持着，一直坚持到大学毕业，并开起自己的小店为止。

记得当初小店刚开起来，还有家当地媒体来采访他，因为他的蛋糕店特别稀奇古怪，研究鼓捣出非常多的新花样，什么卡通蛋糕，水果乱拼，奇怪造型，一大堆。

而且本身也可以说他是这个行业第一人，背景故事又比较丰满，那个年代刚好又鼓励大学生创业，所以得来了一次被采访的机会。

然而说了这么多做了这么多，并没有什么卵用，小店该亏还得亏，宣传不到位，你的东西再好也白搭，压根顾客就不知道你的存在，你卖给谁？

就算是被采访上电视，可那么老旧的宣传媒介，能看到的基本上都是老年入，甚至连老年人都不看，你怎么传播吗？

于是小曹找到了我，问我怎么办，如何解决现在的困局，帮他的蛋糕店在无成本的前提下，传播到大江南北。这确实是个难题，无成本宣传还得赚钱，难呀！

活动介绍：

做品宣最好的方式除了媒体宣传，其他一些方法，好像还真不是很好用。传播速度慢不说，效果还不一定显著。最关键的是，很多新产品就会被在品宣的路上给拖死，所以如何才能快速把你产品推给所有顾客，并且还能增加顾客购买力呢？

1：缴纳199元，送价值209元生日蛋糕一个，送价值399元散品蛋糕。

2：缴纳299元，送价值368元生日蛋糕一个，送价值568元零散蛋糕。

这俩活动本身**是不赚钱的，但也**不会亏钱，只是无成本做了场宣传而已。但抛开活动本身来说，就有意义了，因为就凭这个活动，最后这家店裂变无数顾客，一年最终盈利125万，你知道盈利点在哪吗？

盈利逻辑：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

上面也说了活动本身是不具备盈利能力，但**不会亏本，因为价值209元的蛋糕成本也就80来块钱不到，而价值399元的蛋糕成本就更低了，所以算下来顾客缴纳的199元刚好抵扣完，也或多或少能有一点盈利，但是**不多。

这个活动**盈利的点其实第一在于现金流，因为一次性收钱嘛，所以现金流是一大笔款项，这个钱可以运作店面后期正常运营资金，也可以拿去开分店。

其次就是那两种蛋糕，生日蛋糕可以现场拿走，但是那个价值399元的蛋糕，就是分期支付的，分为一个月，然后每天可以拿10来块钱的蛋糕。

这样做的目的就是为了，增加顾客后期到店的次数，以次数来获取顾客额外消费的几率。以及获得顾客进店这家店非常火的假象，去吸引更多顾客的眼球，以此来炒火这家店。

举个例子：咱店里平均蛋糕的售价是十几块钱，而顾客每天可以拿一个，那么在顾客进店拿蛋糕的时候，是不是有可能会觉得这个也好吃，那个也好吃。以及可能会有同行人，你只买一个蛋糕肯定不合适呀，所以就很大几率会出现购买多个蛋糕的情况。

另外一种情况就是，很多过路人经过这家蛋糕店的时候，发现这家蛋糕店的顾客特别多，支付都出现排队情况，是不是不自觉的认为这家蛋糕店，肯定有什么稀奇，从而进店产生购买。

还是那句话，其实做生意真的不难，难的是你的思维，你的思维局限了你的盈利。你的思维局限了你，认为店里所有商品都必须盈利，这些都是错的。

只有先把顾客聚集起来，你的店才会持续盈利，而聚集顾客的方法，只能是便宜，而商品一但便宜，那基本上就不会有盈利，所以以前给大家讲的产品三三制，又显得特别重要了，不懂的人可以翻翻以前的专栏案例，里面有讲。

最后咱们这家蛋糕店，就是利用“分期”策略,以产品分期去获得增加顾客二次进店几率，从而最后一年盈利125万。

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