热闹非凡的“双11”刚刚过去，一波又一波的促销打折让大家挑花了眼。在买家疯狂抢单的背后，是商家“互不相让”的价格竞争。很多农村淘宝店也卷进了“价格战”的洪流。

大幅降价的背后是业务量的剧增还是卖家的苦苦支撑？

有许多农村淘宝店主无不忧虑地说，现在网店越来越多，双11别人降价，自己也得跟着降，而且还得有赠品，这样一来，成本上去了，售价降低了，利润空间越来越小，我们些创业者就扛不住了。

为什么会有这种情况呢——问题就在于同质化严重！

尤其是网店集中的淘宝村，大家进货的地方都差不多，产品的款式也比较相似，结果就是大伙的网店都没有自己的特色。于是资金充足的商家撑到最后，大量小店主只能赔钱赚吆喝，甚至中途退出。 淘宝村为乡村发展提供了全新的动力，长期赔本赚吆喝显然是不行的。

那么，出路在哪里呢？ 在此容山樵夫为您出九招。

第一，要扩大规模。

在农业领域有合作社，网店生意也可以按照类似的办法来做。各地淘宝村可以把人力物力集中起来，把个体户的生意变成大公司的业务。资金规模大了，抗风险能力就更强。同时，大家积极沟通合作，一致对外开拓市场，创业的路就更宽阔。 比如农村淘宝的阿克苏苹果，通过“新上行”模式，双十一期间，仅12小时在天猫就卖出了170万斤，10余万人为阿克苏苹果买单。这一新模式通过原产地溯源、农产品标准化建设等工作，整合集团资源打通了农产品上行的链路 。

第二，要善于主打自己的特色农产品，构建属于自己的品牌。

在市场上站稳了脚跟就会发现，低水平、同质化的竞争是不能一直持续下去的，网店健康发展需要特色。而品牌则是网店特色的直观反映。没有品牌，消费者记住的只是店里的个别商品，有了品牌，网店的服务、商品的品味就成了品牌的内涵，如果能让大家记住你的品牌，就能培养越来越多的回头客。

第三，写好农产品文案。如何把农产品的卖点和不同之处，图文并茂地表达出来，很关键！有调查显示，一些大米、茶叶和农副产品，通过有新意的文案呈现出来，消费数量明显上升。

网店的另一个特色是高端和个性化。同样是板栗，如果剥了壳加工好，再加上精美的包装，价格就能翻好几倍；同样是鸡蛋，绿色天然的产品能卖出更好的价钱。当然，高端和个性化是网店发展的长远目标，要达到这个目标，不仅需要完整的产业配套，还得有完善的运营管理，而如果能完成这些要求，意味着网店已经在市场上有了独特的地位，生意能够平稳地发展。

第四，严格把控农产品品质标准。

销售的农产品必须有相应的标准要求，如苹果需保证果径一致、成熟度一致等，还有产品的稳定性，以苹果为例，果品品质是一个综合性的概念，主要包括食用时果品外观、风味和营养价值，这些是影响果品商品价值的重要因素，保持果品稳定有利于维持消费者对商家的信任度。

第五，要做好售后服务。包括农产品在运输、食用过程中的问题咨询以及用户服务等。包装应保证隔离防震，确保产品在运送环节中不受破损。而货物配送可以选择一家长期合作的价格合适的物流快递，来完成运输和配送这一重要环节。

第六，做好销售方式。

今年是电子商务进农村的第四年，众多的企业正在将自己的渠道和服务下放到农村，并建立起服务中心。农民朋友们可以留意自己身边的网络销售的服务机构，主动和他们取得联系。他们专业的服务团队会从农产品的销售、供应链选择、品牌打造上，给予一些建议。比如像广西横县农村电商经纪人。单是订单就达到了五百多件，销量高达5000多斤！他们的做法主要是抓住了互联网商机做创新。先用保鲜膜包住玉米，不让玉米水份消失，延长保鲜时间。其次利用二维码给玉米一个身份证，通过二维码顾客可以看到玉米种植的整个过程，包括农药、化肥的使用全程跟踪显示。最后就是精品包装，打造自己的专属品牌，形成规模，结果把玉米卖火了。

第七，网络直播。

其实网络直播也不失为一种不错销售方式，如果你身边正好有“农民网红”，那你可以借力使力依托网红的粉丝人气来提高自己的知名度和影响力。

第八，还可以通过微信朋友圈或开微店做销售平台。

现在很多农民朋友都有了智能手机，会用微信，微信的朋友圈其实是销售平台的第一选择。不需要投入太多的资金，只要自己有一定的时间和精力就能做好。或者通过开微店的形式，将农产品的软文和微店二者结合起来，再通过熟人传播，就会取得不错的效果。

第九，要树立售后服务观念。

网上开店留住回头客十分重要，要树立售后服务的意识。在行动上，可以采取的方式就是在商品成交后通过聊天工具等形式主动与卖家联系，询问对服务的满意度。也可以在产品上夹着自己的卡片或者礼物，感谢顾客的购买并欢迎客户再来购买。

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