平台为什么要给一个直播间流量？？？

能够帮助平台增加用户的停留时长—-有吸引用户的内容在不损害平台利益的情况下能够给平台创造更高的正向价值—-有能够产生价值的内容

1、直播间点击率：CTR

CTR：直播间点击数/直播间页面展示

直播间流量路径：高CTR–高曝光—高场观

影响CTR的关键因素：

直播间观感（直播间主播、背景、贴片、音乐、动线）直播间文案（发布直播间的有效文案）直播间的内容（高精准流量切入直播间时，主播的表现力、话术、对应商品）

CTR提升链路：直播间观感（场景内容）、直播间文案

结论：高CTR的值，决定了流量的获取能力

2、购物车商品转化率：CVR

同一个直播间，用9.9的商品把在线人数从100拉到1000，然后去卖199的商品假定出30单；用199的爆款，通过促单的方式，同样把人从100拉到600，假定出50单；

结论：用合适商品的客单价（ATV），去找队对应的精准目标人群，这时的CVR值是最有价值且有价值

3、直播间千次观看成交：GPM

GPM=（GMV/PV）*1000GPM值决定直播间购物车商品的吸引力及流量获取能力

GPM值链路：UV价值–客单价–关联件数

4、直播间最高在线：PCU

UV价值决定了流量的数量与质量停留（流量利用率）决定了进人的速度和高度

5、单个用户看薄价值：UV价值

直播场观：直播曝光*直播点击（CTR）直播转化：直播交易笔数/直播场观（UV）直播看客单价：直播交易额/直播交易笔数UV价值：直播交易额（GMV）/观看用户数

直播场观*商品点击数（CTR）*商品转化率（CVR）*平均客单价（ATV）及关联件数/（直播间曝光*直播间点击率）

权重依次排序：

成交转化CVR > 停留 （流量利用效率） > 直播间客单价 （ATV） > 直播间CTR > 购物车CTR > 互动率 > 转粉率

你们还有什么不清楚的么？

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