同质化竞争指的是同一类系列的不同品牌产品，在外观设计，使用价值，品牌形象，营销手段等各个方面相互模仿，逐渐趋同。在产品同质化基础上的市场竞争行为，称为同质化产品竞争。

同质化竞争好的一方面是在激烈竞争中不断精进自己，倒逼自身进步。在这个过程中要注意，竞争是出于公平公正的前提下，大家各凭本事，而不是不择手段的恶意竞争，最终害人害己。

同质化竞争不好的一方面是市场份额小，竞争压力大，企业发展也比较艰难。

如何在同质化竞争环境中脱颖而出

1.以更低的价格提供相同的价值

同质化产品对于消费者来说，往往差别不大，要想让消费者可以选中自己，可以从价格上入手，降低成本，让利给消费者，积累口碑和知名度。

2.以更低的价格提供不同的价值

打造出自身特色像火锅店口感口味往往大同小异，海底捞就依靠自身的特色服务，在众多火锅品牌中脱颖而出，家喻户晓。也可与其它品牌联名，增加消费者的关注度和购买欲，给消费者营造一种只此一家的感觉，以此来提升销量。

3.以更高的价格，提供不同的价值

像现在许多的高奢品牌，其本身的价值差异并不大，其代表的身份地位和背后的创业故事才是消费者所追捧的，所以在竞争过程中可以打造一些故事标签，艺术情怀等。

同质化竞争成功案例可借鉴江小白，答案奶茶。想要达到这样的效果需要充分了解消费者目前的喜好，将新的时尚潮流与产品结合，达到让人眼前一亮的效果。不过也要注意这是快速打开知名度的方法，长远发展还是需要严把质量关。吸引新顾客的同时留住老顾客，以此站稳市场，长久发展。

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