耐用消费品是指那些使用寿命较长，一般可多次使用的消费品。耐用消费品由于购买次数少，因而消费者的购买行为和决策较慎重。耐用消费品的典型适用产品如：家用电器、家具、汽车等。

特征

耐用消费品主要市场特征为：

产品周转周期长。

长通路为主，同时辅以短通路；短通路一般为满足市场生动化 的需要。

市场生动化组织形态——在卖场尽可能多地进行产品演示和展示，此通路由企业或一级批发商控制。

销售组织特征——办事处制。

物流状况——在大区域设库房，注意经销商备货情况。

着重于对消费者的售后服务。

定位

在成熟市场上，耐用消费品的定位要注意的是消费人群永远是新的。随着时代的变化，这些新的消费人群永远都喜欢最新款式及最新功能的产品。所以，在同等品牌 条件下，更新的款式、更新的产品内涵、更新的科技手段，总是可以轻易地抓到这些人群；如果在同等产品条件下，品牌所体现出来的优势就会更重要。

在成熟市场上，消费该类产品的消费者有第一次消费的，也会有重复消费的。如果只为了追求产品的销量，可以定位在以往教育过的人群。在产品款式基本符合需要的条件下，追求价格上的合理性。

如果为了吸引第一次消费该产品的人群，就要找出该人群中的个性人群，从产品的外观款式、功能特点上做出个性来，满足这些人的爱好和品位。当然，这只是抢夺市场的一种定位，而这种定位的目标是为了增加市场份额。

电脑、彩电、冰箱等都属于耐用消费品，它们的产品利益基本相同，所以各自要找出自己的定位，如是大众的、个性的、专业的、耐用的，还是价格实惠的，总之，需要找出自己的一个位置。

国内形势

受国内消费结构升级、人口结构变化等因素的影响，以房产、汽车、家电等为主体的耐用消费品需求的释放，有望成为未来经济持续复苏的增长引擎。

基于耐用消费品的产业链，我们建议重点配置房地产、汽车及零部件、家电/家具、建材、工程机械、钢铁、化工（改性塑料、化纤、PVC等）等行业。另外结合近期行业盈利预期上调幅度和相对估值，建议配置金融、石油、医药等行业。

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