中国人爱喝酒，也爱抽烟，全国总计有超过3亿人在消费烟酒。

于是，国家为了满足这部分人的需求，在每个省市/地区都能见到大大小小的烟酒店，但是很多烟酒店每日都基本没有客户进门，但是也不关店，为何？

此前我有特意关注几家街边的烟酒店，一天下来总共就稀稀拉拉的几个人进出。说句实话，一只手都能数过来。

但很奇怪，不仅不见破产关店，反倒还越开越大，不禁让人发问，烟酒店一年能赚多少？

本文深入探究这一问题，原来奥秘在这。

首先，需要承认的是，烟酒店**在赚钱。

试想一下，谁会吃饱了没事搞亏本生意？由此可见，每家烟酒店肯定都是有盈利的，只是赚的多与少的区别而已。

另外，开烟酒店有一个很明显的好处：烟酒不会过期。

换做美食超市，若是长期生意不好，食物就会变质，店家需要承担一定的亏本风险；另外，服装店也不容易，潮流更新很快，换货是常有的事。

据了解，有的烟酒店一年下来赚几十万都不是问题，但是有些烟酒店的盈利能力却不行，可能一年到头就两三万。

不同的烟酒店，收益是不同的，取决于利润空间到底有多大。

那么，烟酒店的利润空间到底如何？

首先，我们着重看一下酒水的利润空间。

酒水的利润空间与品牌挂钩，一般来说品牌越大，利润空间越小，因为大品牌的酒一般都是上市企业，价格都是公开、透明的，留给烟酒店商家的发挥空间很小。

相反，一些杂牌酒的利润空间就很大，有时的定价甚至可以是成本的数倍之多。

但是需要注意的是，利润空间小的大牌酒的品质更值得信赖，所以销量比杂牌酒更多，不过综合来看，利润空间普遍在20%-30%之间。

其次，酒水的销量与烟酒店的营销能力有关。

最典型的影响因素就是店铺的地理位置，我们都知道不同省份对酒水的消费需求量是不一样的，比如山东人爱喝酒，那开在山东的烟酒店肯定更赚钱。

另外，城市人更舍得买酒喝，则在大城市的烟酒店比小地方的烟酒店肯定更赚钱。

最后，有的烟酒店有品牌酒的代理权。

不仅如此，烟酒店可以与指定的大客户合作，比如开发商等等，还有就是走批发市场。无论是代理、大客户，还是批发，目前都可以做到不用上门取货，事先联系好，烟酒店直接派人送货上门即可。

由此可见，这就是为什么没有客户进门，却能不关店的原因。

有意思的是，随着市场不断发展，人们越来越追求便利性，很多人都会为了节省时间，成为烟酒店的老客户，根本不用亲自登门，好酒直接上门。

当然，需要补充一点就是，有些人即便开烟酒店没有几个人来，收益不多，但也依旧不会关店。

比如一些退休工人，在家坐不住，也会尝试开一家烟酒店，此时不求赚多，只求打发时间，真是这类人。

看到这里，是不是已经明白了为何烟酒店不见客人，依旧可以不关店的原因了？

不过，现在有一个很现实的问题就是，开得下去的烟酒店不见客户进门，而开不下去的烟酒店却越来越多。

原来经过管控，目前对烟酒店的经营许可证的要求越来越高，有的达不到标准被迫关店。

另外有些烟酒店是因为位置处在学校附近，也被强制要求关店搬迁，而在另寻位置后，又需要投入巨大的成本，所以有些人干脆就不开了。

所以，别看一个行业表面风生水起的，背后的心酸只有经历过的人才知道，切勿盲目跟风。

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