现在很多人都在做着各种各样的销售业务，产品也是各种各样。大的生意有几千万，几个亿甚至几十个亿。小的生意有几元到几十元到几千，几万，几十万，几百万不等。

有的人生意做的红红火火。有的人就少。这里和大家一起来探讨一下：

第一，要对产品深入了解。了解产品的性能，优点，缺点，特点。比如想要推销太阳能开水器，就要知道太阳能开水器和普通的开水器的区别，优点。这样别人才能接受你的产品。

第二，要不厌其烦的向人介绍。现在的人事情多，对推销产品的，很抵触，不能一碰壁就不去了，要不厌其烦的向他们介绍。脸皮要厚。当然这是针对潜在的用户。

第三，要推销产品，要先和他做朋友，取得他的信任。这一点很重要，中国人一般相信朋友。所以要先和他做朋友，可以准备点小礼物，增加见面的次数。每次都不能空手。一起吃饭**不能让对付付钱。

第四，要站在客户的立场上考虑问题，做还售后服务。有的产品，客户会对产品的质量产生疑问，这个就要做好售后服务，让用户放心。

第五通过自己的人脉，找到合适的人。看你的产品属于哪一个方面。找人脉一定要找相关的人，这样才能沟通，轻车熟路。

第六确定合适的销售方法，政策。有的产品适合设点，有的产品适合跑单位。有的产品适合发朋友圈，各个产品都不一样，现在所有做生意的人都想赚钱，要制定激发所有人积极性的销售办法和政策。

第七，现在政府工程都需要找投标，怎么样才能中标，这个和企业单位的实力和做标书的水平很有关系。但是和甲方对你的个人印象有很有关系要实事求是，为人处世要厚道，要做一个工程就要把工程质量做好，把自己的品牌做出来，这样可以邀标。有的也可以通过朋友介绍做一些不要招标，非政府工程的项目。

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