跨境电商和电商本质一样,和贸易的本质也是一样的,你如果想更好的理解跨境电商,可以把它简化为贸易来看,排除其中各个环节,跨境电商赚钱的方法就是达成交易。
但是达成交易并使利益最大化就要深入思考,我们还拿贸易来看,无非两种方式,降低成本或者提高商品溢价。
提高商品溢价最直观的方法就是打造差异化经营,最终形成品牌,形成产品的独特辨识度,打造出全行业只有这一种商品,才能提高商品溢价。但是这种方法需要产品底蕴的积累,不是一朝一夕可以形成的,而且需要耗费巨大的人力物力。
另外一种降低成本的方法和提高商品溢价相比就算是一种捷径了。因为控制商品成本可以在短期内实现利益最大化,实现电商赚钱的目的,或者至少在你做电商起步阶段不至于付出太多资源,造成资源浪费。
而在跨境电商中,你要如何像传统电商一样,压缩成本呢?首先是市场的选择,因为物流费用是跨境电商卖家不可避免的成本,因此可以优先考虑距离国内市场较近的跨境市场。
其次选择对商品运输有保证,网购满意度高的市场。因为网购需要物流运输,我们也都知道物流运输过程是不可预测的,特别是跨境物流运输,有完善的交通设施建设的国家和市场。另外,因为网购也涉及退货率的问题,跨境电商也应该优先考虑网购满意度高的国家,像退换货率高达50%的印度市场,就不要做优先考虑了。
其次如果能遇到一个没有入驻成本的平台,千万不要浪费机会,一定要尝试一番。因为现在跨境平台虽然众多,入驻条件却一个比一个高,而且平台收费并不便宜,这些费用用成本来看,你没开张就已经有支出了。
入驻日本市场的STARDAY就可以把成本控制到最低,因为这个拥有百万用户的平台,不仅支持个人和商家入驻,还可以免费提供分销渠道,虽然只有六个月,但是半年时间,你完全可以将自己的店铺做起来,或者感觉不适合自己无成本退出。
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