尾货=卖不出的货？

无意间，看到一个客户备注微信 方便辨识“底货”，我就知道这个客户我做不了。

既然是底货，就是压箱底的货，哈哈，就比抹布贵点而已。 就像一个朋友说的那样，拿来做抹布还觉得不吸水。

那么尾货是不是真的就是卖不出的货品呢，有必要纠正一下这个观念了。

当品牌衡量投入和产出的时候，有时候库存市场就有了新货源。

1. 品牌消化渠道有局限的，不能用自己的渠道消化，（挂着旧款，新款谁买，买件衣服100的毛利 还是500的毛利，你做士多店的都会选）

2. 部分写字楼的品牌，自己都没有渠道，（找人代买没有现金流动）

3. 品牌计划生产加上销售不利，导致库存，要现金流动。

。。。。。。

各种各样原因，流入库存市场。

你说，没有经过充分展示和促进的产品，你能告诉我它是滞销品？ 你主推过吗？ 销售指引到位了吗？ 陈列有反馈吗，商品组合了吗？ 单款奖励了吗？ 货品调剂调动到位了吗？

终归是林子大了，品牌也顾不过来了，做的细的品牌越来越少了。 上头的老大也拿着报表，“嗯，滞销了”

最终它以一个不应该的高度和你在专卖另外一个场所见面了。

其实没有好与不好，只有适不适合，我经常说，你做服装的喜不喜欢不重要，客户喜欢，或者能让客户喜欢，你才是合格的销售。

无意中进入这个行业，品牌从事20年时间，也操盘十年，库存永远是服装老板的痛，卖，要投入人力、场租、精力，也缺乏正确的衡量，身心疲惫。没有合适的团队有可能是投入100换回120，一算开支，哎呦，刚好持平，所以经历一次次的折腾，可以说精神极度煎熬。 所以做服装的老板千万不要谈库存，

前几日一个老友找我问，1万多件库存如何消化，我说：“光说不做，咱们打边炉吃掉算了”

一个系统工程那里是说话间就有效果的，惋惜。

---

力网电商是一家电商运营网络课程网站，加入电商平台新手学习电商相关的一些问题，涵盖淘宝、京东、拼多多、抖音等平台运营知识经验分享，学电商运营来这里就对了！

.pjbox{padding-top:8px;text-align:center}.pjbox a{cursor:pointer;color:#000} 收藏 / 推荐(38) / 要加油(44)