线上商家在做品牌推广的时候很容易接触一些专有名词——“KOL”和“KOC”。很多小伙伴可能并不了解其中的含义，往往不知道如何选择去进行品牌推广，今天咱们就一起来辨别一下二者吧！

KOL是什么？很多人容易将KOL理解成网红、大咖、博主等，其实不然。

KOL行业里面解释为“关键意见领袖”，通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息，且被相关群体接受或信任，对该群体的购买行为有较大影响力的人。KOL一般代指行业内比较权威或者知名的人士，比如口红界的“李佳琦”，便可被称为KOL。当消费者在购买产品时，很容易受KOL的引导进行购买，所以在现在的广告行业，越来越多的人不愿意找明星而是找KOL代言产品，带货效果好且成本相比明星更低一些。

KOC是什么？简单点来说，KOC其实本身就是消费者，他们往往会喜欢分享自己的产品体验。

KOC通常会解释为“关键意见消费者”，KOC相比KOL更贴近消费者，KOC内容也相对更容易让消费者接受。比如生活中在小红书种草、美团晒单等真实评价的用户，他们则是KOC。KOC用户一般都非常非常垂直，深入消费者身边，很容易得到用户认可。

相比之下，KOL相对更加权威，具备专业素养，能给商品带来更多的曝光和销量，但是相对费用较高，跟消费者之间拥有一定距离。KOC则更加贴近消费者，容易得到用户的信任，适合传播口碑和与用户互动，而相对影响范围较小。

那么对于中小企业而言，是选择KOL还是KOC？

一般来说，在推广产品时，会选择“KOL+KOC”的组合营销模式，国货品牌花西子的崛起，燕窝品牌王饱饱的出圈就是最好的案例。

但实际上，KOL附加的品牌背书和长尾效应，KOC的口碑营销和传导效应，企业必须根据具体产品，结合KOL和KOC的优势资源，不断调试二者的投放比例，才能获得理想的营销效果。

另外，如果品牌需要追求爆点，那么KOL在这方面的能力要强于KOC。KOL只做到带领话题的作用，而在传播造势方面，还需要更多KOC的配合。

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