顾问式销售就是解决客户问题，提供如何解决问题的方案，从而达成双赢。对比传统销售式了解情况介绍服务再处理客户疑问点最后合作，顾问式销售是建立相互信息，告诉客户优势劣势机会威胁，让客户需要我们可以帮助他解决问题，再解释我们的服务最后成交。顾问式销售谈成就会一直合作，因为客户信任我们就会一直合作，不会一直要求我们做其他事情。

顾问是式销售的步骤

如何建立信任是要通过分析客户情况，告诉客户的问题点，让客户知道我们会认真服务好他，我们来创造客户所需要的需求，解决问题根据需求给解决方案来指导客户如何做，帮助客户成长来样客户就会和我们合作

如何顺利接近客户

设定开场话语勾引客户跟您沟通，脸上带有微笑客户才愿意谈，要是脸面铁青那样客户就不会愿意跟您交谈，再说的过程要有动作来阐述那样客户就尝试沟通

开场白的设计

利益开场白是告诉客户我们的服务可以给他带来什么利益，那样客户就愿意听一下

产品演示开场白是解释服务功能实际操作让客户体验到，我们的服务那样就要实操一下

提供信息开场白是告诉客户有价值的信息对客户有利而且关联服务，客户就会深入了解情况

如何准确分析客户

了解客户想要买多少和什么时候买，那样我们就可以提供什么样的方案给到客户

这个就是顾问式销售

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