我关注的一个飞瓜数据推送了一篇文章，其中提到5月20日商品综合榜第三的商品【韩国风味解酒药】，24小时内浏览量增量达到47W+，销量增量1W多！推广该商品的抖音号【哆啦x梦】，虽然粉丝量不到1W，却能快速上升到抖音销量达人第9名！醒酒糖视频发布后，他的账号也出现了一个涨粉的小高潮。

该商品在抖音浏览量爆发前一周，商品的销售数据一直很平稳，在商品视频发布后24小时内，该商品的抖音浏览量曲线与销量的趋势曲线变化，基本上平移重合增长，由此可以判断：该商品21日新增的1万多销量，极大可能来自抖音带货。

我之所以觉得这个有一定的研究意义，是因为他不是我们都熟知的抖音大号，大号的爆红从一定意义上来说，不具备模仿和复制的可能。相反，这种粉丝不到1万的小号，更能代表我们这些广大的抖音号。

于是我就去扒了一下这个账号。账号没什么特别的，一个很普通的种草号。什么是种草号，也就是说它输出的内容，主要是推荐、评测各种好用平价的产品，吸引观众购买。这样的账号，在抖音到处都是。而且醒酒糖也是这个账号近期浏览量最高的一个视频，多达171万。

然后我看了一下视频，并没有出彩的地方，没有真人出镜，没有剧情，只有简单的文案，和毫无感情的电脑配音……

简单分析一下这个视频带货的原因。

首先，选品。这个产品售价只有16块，不仅是有效需求，而且试错成本低。16块买不了吃亏买不了上当。而且它是韩国的产品……不排除还是会有很多人会觉得，国外的东西效果更好。

其次，即使抖音已经开放了60秒视频，但是他这个视频还是只有15秒，不长，看一下不会耽误我们太多时间。

第三，文案思路比较清晰，我认为算是一个比较成功的带货文案。视频开始先说了痛点，现代社会无法避免酒局，很多人酒量不好，各种断片。这个熟悉的、常见的生活场景就能引起大家的关注。然后这个糖是草本植物制成，打消了观众的部分疑虑；酒前吃不上头，酒后吃不宿醉。精准地点明了产品功效。最后说，为了小哥哥的安危备一份吧。这句话扩大了消费群，不仅让有需求的男性观众购买，更是直接提醒女性观众，给自己的小哥哥买。并且，这一连串的内容，都在15秒内完成了。

接下来我又看了用户画像数据，可以看出对该商品感兴趣的抖音用户，男女比例比较接近，年龄层集中在18-35岁之间，女性用户达到46%，可见该视频吸引了女性用户的兴趣，想买给自己的另一半，也验证了最后那句文案的作用。

文案的最后一句话，我觉得非常值得琢磨，因为分析到最后我发现，短视频的内容跟写文案的本质是一样的。

可能我们都听过一个很经典的案例，说的是速溶咖啡，刚开始，他们强调速溶咖啡便捷省事，结果销量平平，因为家庭主妇会觉得这是一种偷懒的表现。后来他们调整了广告，传达速溶咖啡本身的优势，就打开了销量。同样的，本来大家都觉得刷抖音是一件浪费时间的事情，但是如果你在刷抖音的时候发现了一件对自己或家人有好处的东西，那么你就能合理化自己刷抖音这个行为。什么是合理化，也就是，自己说服自己，我做这件事是对的。

所以，不管是短视频还是写文案，都只是形式，只要抓住了消费者的心理，带货就不是问题了。

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