增加流量的回答已经很多次了，流量的渠道不过就是那几个，今天重点谈谈免费流量中打造相对容易的“手淘搜索”流量引爆思路。

先看看最新的店铺数据：

这是今天的手淘端关键词占位情况，排名在无线首页的词超过30个，目前日均手淘搜索400个左右，今天略有下滑（假期相关），整个款的测款结束算起，打造到今天的UV结构用时一周左右。

同期测款时段直通车的平均点击花费为2.56，如果通过直通车实现300个UV，日均直通车花费为400*2.16=864，而搜索打法是持续流量和产出，时间周期越长边际成本越低。当前真实转化已经开始出现，整个款进入早期转化积累阶段，初战告捷。

早期玩儿搜索，简单粗暴，只要是款好，效果显著，15年我操作的花茶类目就是这样操作的，每到年初打新品，旺季前很快打爆，16、17年基本上在3月份新款轻松跑量1.5-2万，利润丰厚。

但是存在一个问题就是持续周期很短，一来是类目淡旺季分明，容易造成数据流失，另外一方面也是这种操作过于粗暴，对产品方向的打磨不够，所以产品的生命周期不长。

所以搜索玩法的基础工作是做好产品、打磨产品，尤其是从16以后算法分配以后，这个工作更加重要，搜索玩法是通过三步走实现：

第一步：重新梳理产品（定位、定价、竞争力优化）

第二步：测图（主图和详情页）和测款（潜力指数，重点收藏加购数据）

第三步：大盘顺势阶段，人工干预数据，提升搜索权重，爆词、爆搜索

这三步环环相扣，承上启下，所以要每一步都走好。

产品板块最为复杂，涉及到非常多的板块，如果是老店，各方面尤其是供应链已经稳固的店铺，产品方面不可能大刀阔斧推倒重来，这类店铺只能重点打造差异化，这一步非常重要。

淘宝产品过剩是不争的事实，这也是大平台的毛病，同质化严重导致互相之间竞争过于激烈，脱颖而出除了流量板块的帮助外，产品的特质非常关键，否则会陷入消耗战，将资金都用在恶心流量竞争阶段而难以有转化。

产品的打磨需要锁定竞争对手的数据，选择款式相同或者相近的宝贝，再结合当前店铺价格区间，找到目标店铺，基本上头部商家的数据是我们要重点研究的，如果是价位定位相同的产品，那一定要对比自家店铺和竞店的情况。

例如详情页结构、详情页设计风格，这些都是竞店长期试错积累起来的经验，秉承拿来主义即可，快捷高效。

这个时候，进入了第二个阶段的工作，测款和测图。

这是个老生常谈的问题，主要通过直通车来实现，重点测的数据是两个：

（1）点击率

（2）收藏加购率

这是款能否后期引爆或者推广成本高低与否的重要指标，需要着重优化，这里不赘述。

最后，人工干预数据的阶段。

先后顺序一定要清楚，很多人提到搜索直接跳过前面的步骤，从人工干预数据开始整，这样是可能做出排名的，但是由于款没有筛选过，存在较大的选款失败的风险，一旦款式选择失败，则后期流量起来也不会有真实转化，而且随时都会掉流量。

人工干预阶段主要考核的数据为单品的高权重数据：点击率、收藏加购率、搜索支付转化率、UV价值。这四大强权重是重点，

其中，点击率和收藏加购率再测款阶段就要重点优化， 这个阶段是要真实的数据表现，

点击率，目标靠近行业竞品的数据，最低要求是同层优秀水平

收藏加购率也是一样的考核指标

在达到这个标准以后，在干预数据阶段，才可以做一下数据，如果没有真实数据做支撑，完全虚假数据，则必定会失败。

我们介入板块的细节为：

点击率：维持行业均值以上即可，平稳顺滑。

收藏加购率：逐步递增来开展，早期可以低门槛，但是收藏和加购的数据分别维持递增的形态，可以人为干预，逐步调整的态势来走，实时监控这些数据的增长情况，总之，简单的理解就是第二天比前一天的数据不能下降，同时略有增长，这个增长幅度可以根据行业整体情况来分析。

单品搜索支付转化率：维持稳定，早期新品期可以高，但是逐步控制在行业均值1-2倍的水平即可，过高的阶段放在新品上架的一周左右的时间内，一周后开始控制转化指标，当然要跟流量增长相适应，如果短期没有爆流量，则需要补流量，通过这种思路控制转化。

UV价值：主要是UV价值，这个公式也非常简单，可以通过两个公式的组合来看：

UV价值=销售额/访客数

销售额=访客数*转化率*客单价，所以

UV价值=转化率*客单价

做好转化率和提高客单价是实现UV价值的主要思路，而客单价一般都是固定的数据，这个时候我们更多维度的就是提高转化率了，转化率的情况在上面提到过要逐步降低。

这个降低跟这里不矛盾，上面说的降低是从早期无UV高转化的极端情况降低到正常区间，但是在正常区间里面，我们依旧追求高于竞品的数据。

坑位产出：我们同样跟收藏加购率一样维持平稳递增即可，这个非常好理解，销售额平稳递增是店铺产品款式良好且稳定的表现。

支付买家数：这也是一样的好理解的板块，购买ID数在增长，说明款式比较受欢迎，这也跟上面多维度的数据提升相呼应。这里要注意的是，ID增加的同时要控制好单品UV价值。区间价的宝贝，操作起来更简单。

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