一、明确店内活动目标和意义
1、营销活动的意义
1)占领市场、增强品牌竞争力
2)刺激购买、完成业绩
3)累积客户、形成循环
2、合理制定活动业绩目标
访客数、转化率、客单价
二、保证活动效果最重要的三件事
1、活动产品:更多上新、有主推款、合理的产品结构(利润款、常规款、新款加多)
2、充分预热:预热期引流方案、预热期活动(收藏加购数据、领券数据)
3、活动内容:促进购买更多、提升转化率为目标、注意单位小时业绩累积、维护品牌形象
三、丰富的活动形式+有效的组合方式
优惠券玩法、赠品的玩法、会员和客户运营的玩法、多件多折、买X送X、搭配减、单品活动等
四、规划年度店铺活动
五、制作活动执行表
活动内容:
1)倒退时间线
2)预热期时长≈活动期时长
3)重视视觉制作和产品规划
4)分配核心岗位负责人
具体事项:
1)确定主推款、上新产品
2)确定活动期和预热期活动内容
3)确定预热期互动方案和后期客户维护方案
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